Anya Pabst - Leiter der russischen Niederlassung von BEITRAINING. Master of Sociology and Slavic Studies. Bildung "HR Manager" ist ein Spezialist auf dem Gebiet der Krisenkommunikation. Er hat Erfahrung in der Arbeit mit Menschen in Lerngruppen mit unterschiedlichen Profilen im In- und Ausland. Im Laufe der Jahre hat Anya Pabst über 150 Trainer ausgebildet. Seit mehr als 7 Jahren ist ihre berufliche Tätigkeit mit der Arbeit in den GUS-Ländern verbunden - Russland, Kasachstan und der Ukraine. BEITRAINING ist ein internationales Franchise-Unternehmen und zertifizierter strategischer Partner der Deutschen und Österreichischen Franchise Union zum Thema „Professional Development“. Er ist spezialisiert auf Aus- und Weiterbildung in den Bereichen Management, Handel, Kundenservice und persönliches Wachstum.Der Erfolg eines Unternehmens hängt von einer durchdachten Organisation und gesunden Teambeziehungen ab. Es ist die Führungskraft, die am meisten daran interessiert ist, sicherzustellen, dass die Aufgaben effizient und pünktlich erledigt werden. Aber der bekannte Grundsatz „Wenn Sie wollen, dass eine Arbeit gut gemacht wird, machen Sie es selbst“ ist für einen Führer, der seinen Untergebenen vertrauen und Ergebnisse erzielen möchte, nicht geeignet.
Viele Führungskräfte sehen oft keinen Unterschied zwischen dem Konzept „Kompetenz delegieren“ und „Probleme jemand anderem aufschieben“, sind sich HR-Experten sicher. Andererseits vertrauen Manager den Mitarbeitern nicht und glauben, dass sie selbst einen besseren Job machen können, und das ist ein ernstes Problem. Dies führt in jedem Fall zu einer Störung des Arbeitsprozesses, wodurch die Effizienz des Unternehmens und das Vertrauen der Untergebenen in die Führungskraft gemindert werden.
Fehler zu vertuschen führt nicht zum Guten
Wenn der Bericht über die Erledigung der Aufgabe weit von der Realität entfernt sein kann, wenn Mitarbeiter Angst haben, gegenüber ihren Vorgesetzten Fehleinschätzungen einzugestehen, werden sie versuchen, sich zu rechtfertigen oder die Schuld auf Kollegen, Lieferanten und andere externe Faktoren abzuwälzen. Oft fürchtet der Firmenchef um seine Autorität und gibt seinen eigenen Fehler daher nie zu. Er ist bereit, viel zu tun, um sein Gesicht zu wahren, und merkt nicht, dass der Wunsch, Fehler zu verbergen, seine Autorität nicht stärkt, sondern untergräbt. Wenn er offen über seine Fehleinschätzungen sprechen kann, vertrauen ihm die Mitarbeiter mehr und haben keine Angst davor, eigene Fehler einzugestehen.
Fehler zu verbergen ist in einem Unternehmen eine gefährliche Praxis. Viele von ihnen können unmittelbar nach ihrem Auftreten nahezu ohne zusätzliche Kosten behoben werden, allerdings nur, wenn vorgesetzte Mitarbeiter oder Kollegen richtig und rechtzeitig informiert werden. Häufiger kommt es vor, dass Fehler so lange unberücksichtigt bleiben, bis der entstandene Schaden zu offensichtlichen Schwierigkeiten und finanziellen Problemen führt. Erstens trägt die offene Art des Managements zur rechtzeitigen Erkennung und Beseitigung von Fehlern bei.

Delegieren heißt vertrauen
Wie kann man verstehen, ob der Chef einen Teil der Befugnisse an seinen Untergebenen delegiert, um bestimmte Arbeitsaufgaben auszuführen, oder ihm einfach bestimmte Arbeiten „aufdrängt“ (d. h. der Mitarbeiter hat einige Pflichten), ihm aber nicht die Befugnis (Rechte) gibt, diese auszuführen? Wird dem Untergebenen die Aufgabe einfach „aufgeschoben“, erhält er keine konkreten Anweisungen und weiß nicht, was das Ergebnis seiner Bemühungen sein soll. Wenn aber Befugnisse zur Ausführung einer bestimmten Aufgabe delegiert werden, weiß der Mitarbeiter genau, was, wann und mit welchen Mitteln er zu tun hat. Die strategischen Aspekte der Unternehmensführung liegen im Ermessen des Leiters, der entscheidet, was wem anvertraut werden kann.
Management, Zusammenarbeit und Verständnis sind Schlüsselbegriffe, die Managementaktivitäten in jedem Unternehmen prägen. Eine kompetente Führungskraft zeichnet sich durch eine effektive Zeiteinteilung für jeden dieser Verantwortungsbereiche aus. Fühlt sich eine Führungskraft unter Zeitdruck, ist dies ein deutliches Anzeichen dafür, dass sie ihre Verantwortlichkeiten – sowohl die eigenen als auch die ihrer Mitarbeitenden – nicht ausreichend wahrnimmt.
„Wir teilen vier Grade der Delegation von Befugnissen“, sagt Business-Coach Anja Pabst. „Sie bestehen aus vier Konzepten: Verwalten, Leiten, Unterstützen und Übermitteln.“ Für jeden Manager sollte es eine gute Angewohnheit sein, von der Führung zur Leitung, Unterstützung und letztendlich zur Dezentralisierung der Kommunikation mit den Mitarbeitern überzugehen.
Die erste Ebene – das Management – impliziert die geringste Verantwortung der Mitarbeiter. Sie befolgen Anweisungen automatisch, ohne Eigeninitiative zu zeigen – beispielsweise das Einräumen von Produkten in Regalen in einer bestimmten Reihenfolge oder das Bestellen der benötigten Größen aus dem Lager.
Die zweite Phase – die Anweisung – bedeutet, dass der Manager allgemeinere Aufgaben zuweist, deren Bearbeitungszeit variieren kann. Beispielsweise könnte ein Manager vor einem saisonalen Wechsel der Schaufensterdekoration lediglich angeben, welche Marken Priorität haben sollen, anstatt dem Mitarbeiter ständig über die Schulter zu schauen und jede seiner Handlungen zu überwachen.
Die dritte und vierte Ebene – Unterstützung und Transfer – stellen die höchste Verantwortungsebene des Mitarbeiters dar. Er ist nicht nur für den Prozess, sondern auch für das Ergebnis verantwortlich. Die Führungskraft bietet Unterstützung und Beratung im Umgang mit schwierigen Situationen, vertraut aber darauf, dass der Mitarbeiter eigene Entscheidungen trifft. Beispielsweise kommuniziert ein Mitarbeiter, der für die Teilnahme an einer Messe zuständig ist, selbst mit den Organisatoren und entscheidet über die Gestaltung des Messestandes oder die Wahl der Druckerei für Informationsmaterialien. Nur in den wichtigsten Angelegenheiten wendet er sich an den Vorgesetzten.
Das Schlüsselkonzept bei der Delegation von Autorität ist Vertrauen. Der Vorgesetzte muss seinem Mitarbeiter vertrauen – nicht umsonst wurde er für die aktuelle Aufgabe eingestellt und ausgewählt. Und der Mitarbeiter muss beispielsweise seinem Vorgesetzten vertrauen können, dass er sich bei bestimmten Themen auf dessen Meinung verlässt und anschließend genau das einfordert, was er angeordnet hat. Dies ist die Grundlage eines gesunden Teams, da die direkten Führungskräfte meist den von der Geschäftsführung vorgegebenen Arbeitsstil übernehmen.
Geh dorthin, ich weiß nicht wohin
So sehen häufig die Anweisungen der Geschäftsleitung an ihre Mitarbeiter aus. Im Idealfall sollte durch eine kompetente Delegation von Befugnissen und die Verteilung von Verantwortlichkeiten eine solche Atmosphäre im Unternehmen geschaffen werden, in der jeder Mitarbeiter den Umfang seiner Verantwortung kennt und Aufgaben wahrnimmt und für das Ergebnis gegenüber seinem unmittelbaren Vorgesetzten verantwortlich ist. In der Praxis vergessen Chefs jedoch oft die Gesetze der Logik und erhalten daher anstelle der geleisteten Arbeit ein Ergebnis, das den Erwartungen widerspricht.
Hier sind einige Beispiele für einige der häufigsten Managementfehler, die ein Unternehmen stören. Daher sind die Aufgaben selbst im Mund des Managements oft undeutlich formuliert. Wenn der Mitarbeiter keine klare Vorstellung davon bekommen hat, was von ihm verlangt wird, ist es nicht verwunderlich, dass das Ergebnis der Führung nicht zusagt. Daher sollte der Wunsch, den Ausverkauf der letztjährigen Kollektion zu beschleunigen, durch die Erlaubnis zur Einführung von Rabatten und die Durchführung einer Werbekampagne ergänzt werden.
Bei der Aufgabenerteilung ist es notwendig, die Rechte des Arbeitnehmers klar festzulegen, da die Befugnisse eines bestimmten Arbeitnehmers im Rahmen einer bestimmten Aufgabe nicht in den Standardvorschriften und der Stellenbeschreibung enthalten sein können. Es ist nicht zu hoffen, dass der Untergebene anhand der Liste seiner Amtspflichten den Umfang seiner Befugnisse im Rahmen einer bestimmten Tätigkeit selbstständig festlegt.
Oft sündigen die Behörden, indem sie Weisungen erteilen, ohne Rücksicht auf den Verantwortungsbereich eines bestimmten Mitarbeiters zu nehmen. Das Problem liegt bei demjenigen, der unter dem Arm aufgetaucht ist. Aber ein Mitarbeiter des Handelssaals sollte nicht die Arbeit eines Laders übernehmen, auch wenn der Manager verlangt, die angekommene Ware sofort zu entladen. Und die Arbeit einer Reinigungskraft, wenn im Flur etwas kaputt gegangen ist oder verschüttet wurde, sollte nicht vom Verkäufer übernommen werden. Natürlich sind die Situationen unterschiedlich, aber wenn Verwirrung bei den Aufgaben nicht zur Ausnahme, sondern zur Regel wird, müssen wir mit Problemen im Team rechnen.
Viele Fragen stellen sich, wenn die Aufgabe mündlich gestellt wird und in keiner Weise auf Papier oder in einem elektronischen Dokument fixiert ist. Der Vorgesetzte kann etwas vergessen und sich dann beim Mitarbeiter beschweren. Umgekehrt kann es auch passieren, dass der Mitarbeiter etwas aus den Augen verliert, wenn er seine Worte nicht unmittelbar nach Erhalt des Auftrages selbst für die Führungskraft aufgeschrieben hat. Eine schriftliche Bestellung erspart Ihnen Missverständnisse und mögliche Probleme.
Geben Sie keine Aufgaben, stellen Sie sich die Aufgabe, Probleme zu lösen
Eine gute Führungskraft weiß, dass es praktisch keine Chance auf eine angemessene Arbeitsverteilung unter den Untergebenen gibt, wenn man der Aufgabenstellung und der Organisation ihrer Umsetzung nicht genügend Aufmerksamkeit schenkt. Daher müssen Sie sich die Grundvoraussetzungen merken, die eine kompetente Delegation von Befugnissen ermöglichen:
die Aufgabe muss klar formuliert sein;
die Aufgabe muss direkt an den Ausführenden delegiert werden;
die Person, der die Aufgabe übertragen wird, muss zur Wahrnehmung dieser Aufgaben berechtigt sein;
es ist notwendig, auf die Einhaltung der Hierarchie und Unterordnung zu achten;
die Person muss über die erforderlichen beruflichen Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen;
Eine Person kann diese Aufgabe unter Einsatz ihrer Qualitäten und Fähigkeiten besser, schneller und/oder kostengünstiger erledigen als Sie (der Manager).
Im Idealfall sollten die Mitarbeiter des Unternehmens nicht einzelne Aufgaben übernehmen, sondern für ein bestimmtes Problemspektrum verantwortlich sein. Der Verantwortungsbereich jedes einzelnen Mitarbeiters bedeutet mehr Unabhängigkeit und eine globalere Geschäftsausrichtung. Diese Art der Geschäftstätigkeit fördert die persönliche Verantwortung der Menschen und lehrt sie, die Perspektiven des Unternehmens zu erkennen. Sie ermöglicht es dem Manager, sich selbst und seine Untergebenen besser kennenzulernen und Zeit für die Lösung wirklich wichtiger Probleme zu gewinnen.

Haben Sie Angst vor Perfektionismus
Und schließlich, wenn der Anführer die Verantwortlichkeiten der Untergebenen richtig aufteilt und Aufgaben verteilt, muss er sich an eine weitere Gefahr erinnern, nämlich den Perfektionismus. Es kann nicht erwartet werden, dass Aufgaben zu 100 oder 150 Prozent erledigt werden. Mitarbeiter können, wie jeder andere auch, Fehler machen. Daher müssen Sie darauf vorbereitet sein, dass selbst ideale Mitarbeiter Fehler machen können. Jeder Fehler kann korrigiert werden, insbesondere wenn das Problem gemeinsam gelöst wird.
Du kannst es nicht zugeben zu lügen
Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wo wir mit dem Material begonnen haben – über das Vertuschen von Fehlern. Die Angewohnheit, Fehler zu verbergen, hat zwei Ursachen. Einerseits wird die Atmosphäre im Team, wie bereits erwähnt, durch die Politik der Führung und die Einstellung der Behörden zu ihren eigenen Fehleinschätzungen geprägt. Ein weiterer Aspekt sind die Besonderheiten der Sozialisation der Mitarbeiter selbst, die unausgesprochenen Regeln der Gesellschaft.
Wenn eine Gesellschaft von der Schule bis zum Ruhestand kollektive Verantwortung für Fehler übt, versuchen die Menschen unbewusst, Mängel zu verbergen, anstatt sie zu korrigieren. Dadurch bleibt man in der Komfortzone: nicht die Professionalität steigern, keine Verantwortung für Entscheidungen übernehmen, nicht aus schlechten Beispielen lernen. Begünstigt wird dies auch durch das im Einzelhandel häufig angewandte System der Geldstrafen, das letztlich deutlich mehr Verluste als Einsparungen mit sich bringt.
Eine gewinnbringende Alternative zum Strafsystem ist ein Belohnungssystem . Beispielsweise erhält ein Mitarbeiter, der im Berichtszeitraum pünktlich zur Arbeit erschienen ist und keine Kundenbeschwerden erhalten hat, zusätzlich zu seinem regulären Gehalt den maximalen Bonus. Jemand, der Mängel aufweist, erhält einen geringeren Bonus. Viele westliche Unternehmen bestrafen nicht das Begehen eines Fehlers, sondern dessen Verschweigen. Menschen sind fehleranfällig, doch Mitarbeiter haben keinen Grund, denselben Fehler zweimal zu begehen: Wird der Fehler erkannt und korrigiert, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass ein anderer Mitarbeiter denselben Fehler wiederholt.
Wenn auf einen Fehler Sanktionen folgen, kann es sein, dass der schuldige Mitarbeiter das Unternehmen verlässt und sein Nachfolger wahrscheinlich an derselben Stelle ins Stolpern gerät. Eine konstruktive Haltung gegenüber Fehlern ermöglicht es Ihnen, diese mit anderen Teammitgliedern zu besprechen und die Wahrscheinlichkeit einer Wiederholung zu verringern. Eine solche Richtlinie trägt dazu bei, die Personalfluktuation, die Einbindung der Mitarbeiter in den gesamten Geschäftsprozess und den Erfahrungsaufbau zu reduzieren.
Eine konstruktive Einstellung zu Fehlern fördert effektives Delegieren. Wenn Führungskräfte sich scheuen, wichtige Aufgaben an ihre Mitarbeiter zu delegieren, und diese sich aus Angst vor Fehlern und Bestrafung davor scheuen, diese Aufgaben zu übernehmen, ist es sinnlos, über Unternehmenswachstum oder Mitarbeitermotivation zu sprechen. Umgekehrt gilt: Wer als Mitarbeiter Verantwortung übernimmt und Eigeninitiative zeigt, weil er weiß, dass er Fehler machen darf, ist nicht nur für den Prozess, sondern auch für das Ergebnis verantwortlich.
Wenn einem Menschen ein solches Recht eingeräumt wird, einen Fehler zu machen, wird aus einem kompetenten Chef ein Mentor, der dazu neigt, Fehler zu diskutieren, anzuleiten und Erfolge zu loben. Vertrauensvolle Beziehungen im Team, Unterstützung bei Initiativen und Transparenz der Unternehmensprozesse machen Fehler zu Erfahrungen, auf deren Grundlage man seine beruflichen Qualitäten verbessern kann. Vertrauen, Verantwortung und Transparenz der Beziehungen innerhalb des Unternehmens sind die Garantie dafür, dass die Aufgaben korrekt und pünktlich erledigt werden. Die richtige Delegation von Aufgaben und ein kompetenter Umgang mit Fehlern tragen dazu bei, das Wichtigste zu schaffen und zu erhalten – Ihr Team, von dem das Wohlergehen des Unternehmens abhängt.
Dieser Artikel wurde in der 141-Ausgabe der Printversion des Magazins veröffentlicht.
| Bitte bewerten Sie den Artikel |
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?