Die Ausstellung der Schuhmarken aus Polen wird zum ersten Mal auf der Ausstellung Euro Shoes Premiere Collection im Februar präsentiert
Der Schuhmarkt entwickelt sich aktiv und die Ausstellung Euro Shoes Premiere Collection ist damit verbunden. Die Organisatoren der Veranstaltung tragen eine große Verantwortung, da diese Ausstellung für die meisten Einkäufer die Hauptarbeitsplattform für das Verfassen großer ...
03.02.2020 3034
Saisonalität im Schuhgeschäft, was es ist und wie man damit arbeitet
Die Saisonalität kann in jedem Geschäft und in jedem Schuhwerk kontrolliert werden - eines der aufschlussreichsten Beispiele für solche Strategien. Die Fashion Sales Expertin SR, Business Blog Autorin Elena Vinogradova, analysiert im Detail die Ursachen von saisonalen Schwankungen im Schuhgeschäft und ...
11.11.2019 5778
Euro Shoes Premiere Collection: Ergebnisse der Sommerausstellung in Zahlen
In Moskau endete die wichtigste Industrieausstellung für Schuhe, Taschen und Accessoires Euro Shoes Premiere Collection, die im August in zwei großen Pavillons eines der wichtigsten Ausstellungskomplexe der russischen Hauptstadt - dem Ausstellungszentrum - von 26 auf 29 stattfand ...
04.09.2019 1567
Birkenstock und Pantolets zeigten das maximale Umsatzwachstum bei Wildberries
Der größte russische Multimarken-Onlineshop Wildberries hat für das 2018-Jahr Verkaufsstatistiken für die Kategorie Schuhe erstellt. Laut einem Online-Händler war das beliebteste Schuhmodell für das vergangene Jahr am Veranstaltungsort Wildberries ...
25.03.2019 3296
Führende russische Schuhmesse Euro Shoes Premiere Collection feiert Jubiläum
Im August 2018 markiert die Premiere Collection von Euro Shoes die gesamten 10-Jahre. Für uns ist es ein großer Grund zum Stolz! Im Vorgriff auf das Jubiläum haben wir beschlossen, Ihnen interessante Fakten zur Geschichte der Ausstellung mitzuteilen.
23.07.2018 3752
Turnschuhe sind immer noch auf dem Höhepunkt der Beliebtheit bei Verbrauchern aller Altersgruppen und sozialen Gruppen.
Das Sportschuhsegment ist heute eines der am stärksten wachsenden, es erwies sich als das krisenresistenteste und wuchs auch vor dem Hintergrund der Krise. Dies ist zum einen auf die Förderung eines sportlichen Images in der Mode und die wachsende Beliebtheit verschiedener Typen zurückzuführen ...
23.07.2018 5921
Der Verkauf der Frühjahrskollektion verlagerte sich auf das zweite Quartal des Jahres
„Das Geschäft wird von den klimatischen Bedingungen beeinflusst“, sagen die Schuhhändler. Die Schuhmarktteilnehmer stellen fest, dass der Spätwinter die Umsatzverlagerung der Frühjahr-Sommer-Kollektionen in das zweite Quartal des Jahres beeinflusste. Mit der Ankunft der Frühlingshitze - Verkäufe beleben, ...
23.04.2018 3314
Sokolniki war erfolgreich Gastgeber der Fachausstellung für Schuhe, Taschen und Accessoires der Euro Shoes Premiere Collection
Von 26 Februar bis 1 März 2018 veranstaltete das Sokolniki Exhibition Centre eine Fachausstellung für Schuhe, Taschen und Accessoires der Euro Shoes Premiere Collection.
13.03.2018 2545
Die Schuhhändler verzeichneten im Neujahrszeitraum ein Umsatzwachstum und einen schleppenden Jahresbeginn
Dezember 2017 hat für viele Unternehmen Früchte getragen. Einen beispiellosen Umsatzanstieg im Neujahrszeitraum in Russland verzeichneten Econika, Geox, Thomas Munz, Obuv Rossii und das St. Petersburger Schuh-Netzwerk Burgerschuhe.
31.01.2018 9394
Die Premiere Collection von Euro Shoes hat 500-Marken und über 6 Tausende von Besuchern gesammelt
Die größte russische Schuhmesse fand mit großem Erfolg in Moskau statt, führende Hersteller präsentierten die Kollektionen der Frühjahr-Sommer-2018-Saison.
29.08.2017 3282
Einzelhändler verzeichnen eine schwache Nachfrage nach Sandalen und steigende Verkäufe von Galoschen und Regenschirmen
Es ist kein Geheimnis, dass der Schuhverkauf stark vom Wetter abhängt. Ende Mai und Anfang Juni dieses Jahres war es regnerisch, und die Verbraucher hatten keine Eile, Sommerschuhe zu kaufen, aber ihr Interesse an Galoschen nahm natürlich zu. Nachfrage nach Galoschen Swims wuchs um 20%.
20.06.2017 4019
Verbrauchsmerkmale in der Zeit der "Post-Turbulenzen"
Derzeit erlebt der Modehandel eine Phase der "Post-Turbulenzen", die im 2016-Jahr begann.
25.04.2017 3510
Kurzlebiger Handel und andere Einzelhandelstrends 2016
Während russische Unternehmen die Ergebnisse des vergangenen Jahres zusammenfassen und Pläne für das nächste Jahr schmieden, haben wir beschlossen, die Meinungen ihrer ausländischen Kollegen darüber abzugeben, welche Trends im Einzelhandel für den neuen 2016 relevant sein werden.
13.01.2016 7665
Die Ergebnisse des kalten Frühlings. Warum sinken die Schuhverkäufe?
Der Absatz von Schuhen und Kleidung geht weiter zurück. Laut den Ergebnissen des ersten Quartals verringerten sie sich im Vergleich zum Vorjahreszeitraum physisch um 42% und in Geld um 19% auf 523,4 Billionen Rubel, berichtete Y-Consulting kürzlich.
13.05.2015 7784
Einzelhändler eröffnen eine neue Saison in Anti-Krisen-Farben
In fast allen Prognosen von Experten des Modehandels für 2015 wurde die Erwartung einer verhaltenen Sortimentspolitik ab den Frühjahr-Sommer-Kollektionen gelesen. Weniger riskante Modelle, enge Auswahl, ruhige Farben, Moderation des Stils.
11.02.2015 4747
Markenwerbung in der Krise
Die Krise rechtfertigt alle Entscheidungen des Managements zur Optimierung des Geschäfts: Entlassung eines Teils des Personals, Kürzung der Gehälter, Kürzung der Budgets für PR und Marketing. Das Hauptziel ist es, das gleiche Einkommensniveau zu halten.
28.01.2015 7145
Schuhhändler über Pläne für das 2015-Jahr
Zu Beginn des Jahres ist es üblich, eine Bestandsaufnahme der vorherigen durchzuführen und Pläne für die Zukunft zu teilen. Die meisten Schuhhändler verzichten jedoch aus offensichtlichen Gründen auf derartige Kommentare.
21.01.2015 4747
Euro Shoes Premiere Collection - Weltstandards und europäische Qualität
Die Sommersitzung bestätigte den hohen Stellenwert der Ausstellung. Jedes Jahr gewinnt sie von ihren Konkurrenten systematisch das Recht, als die führende Veranstaltung auf dem Schuhmarkt Russlands angesehen zu werden. Hohe Servicestandards, ein stetig wachsender Teilnehmerkreis und ...
16.09.2014 8554
Wie verlief die Herbst-Winter-2013 / 14-Verkaufssaison?
Unsere traditionelle Käuferbefragung ergab, dass die vergangene Verkaufssaison sehr schwach war. Die meisten Schuhmacher beschweren sich über den warmen und späten Winter, wodurch sich in Lagerhäusern teilweise völlig unvorstellbare Reste angesammelt haben ...
26.03.2014 4106
Wie Sie den Eindruck meisterhaft verderben
Wie haben die Geschäfte auf die sich erholende Nachfrage reagiert? Wie haben sie die Käufer am Vorabend des Hauptfeiertags des Jahres zufriedengestellt? Gab es Sonderaktionen für den Verkauf von Abendschuhen? Hat sie sich auch mit Sonderpreisen hervorgetan? Und so weit wie Verkäufer ...
27.10.2011 9861
Ist es notwendig, die Schuhkäufe für die Saison Herbst-Winter 2020/21 zu reduzieren?
Die Rezession der russischen Wirtschaft im Jahr 2020 und infolgedessen die Verringerung des Schuhverbrauchs pro Kopf sind leider die Unvermeidlichkeit, der wir uns stellen müssen. Im April hielt Jewgeni Danchew, ein regelmäßiger Autor und Experte des Shoes Report Magazins, eines Unternehmensberaters, eine Reihe von Webinaren für Führungskräfte des Schuhgeschäfts ab, in denen die richtigen Strategien für die Anpassung von Einzelhandelsgeschäften an neue wirtschaftliche Bedingungen erörtert wurden. Eines der Hauptprobleme, das derzeit alle im Schuhsektor tätigen Unternehmer betrifft, ist der Kauf von Schuhen und Accessoires für die Saison Herbst-Winter 2020/21.
Caprice, Jürgen Kölsch: „Schlechte Zeiten enden immer“
Caprice hat ein Paket unterstützender Veranstaltungen für die Schuhindustrie vorbereitet. In diesem Interview erzählte uns Caprice-CEO Jürgen, was ihn antreibt.
10 Haupttrends im Einzelhandel für die nächsten 3 Jahre
Zehn Haupttrends des vergangenen Jahres, die in naher Zukunft die Entwicklung des weltweiten Einzelhandels bestimmen werden
Die Formel für den perfekten Verkauf in einem Schuhgeschäft. Warum hängt der Erfolg des Einzelhandels zu 90% vom menschlichen Faktor ab?
Weltweit gibt es eine Vielzahl von Unternehmen und Spezialisten, die regelmäßig im Bereich Vertrieb forschen. Und eine der wichtigsten Fragen, auf die jeder nach einer Antwort sucht, ist, was den Erfolg eines Verkaufs bestimmt. In diesen Studien werden in der Regel viele Faktoren sowohl einzeln als auch gemeinsam analysiert. Zu diesen Faktoren gehören: der Standort des Geschäfts, die richtige Sortimentsmatrix, das Image und der Ruf des Unternehmens offline und online, die Atmosphäre des Einzelhandels (Visual Merchandising, Geschmack, Musik, Beleuchtung), das Treueprogramm und vieles mehr. Die Hauptsache, die alle Studien belegen, ist jedoch, dass der Erfolg eines Verkaufs weitgehend vom menschlichen Faktor abhängt, dessen Anteil zwischen 73 und 90% liegt. Unsere Expertin SR Maria Gerasimenko stimmt dieser Schlussfolgerung zu
Komfort, Techno und überlegte Geschichte. Modetrends Herbst-Winter 2020/21
Auf der Herbstausstellung MICAM sprachen Experten des britischen Trendbüros WGSN über die Trends, die die Schuhmode in der Herbst-Winter-Saison 2020/21 dominieren werden. Es gibt drei modische Hauptthemen für Schuhe: Betrachteter Komfort („Berechneter, durchdachter Komfort“) konzentriert sich auf weiche, bequeme Materialien für Heim- und Straßenschuhe; Tech-Tility („technologisch“) konzentriert sich auf die Beziehung zwischen realer und virtueller Realität, bei der technologische Materialien und Innovationen verwendet werden, um futuristische Accessoires herzustellen. Das rekonstruierte Vermächtnis blickt in die Vergangenheit, um neue Ideen und Lösungen für die Zukunft zu finden, wobei der Schwerpunkt auf der nachhaltigen Entwicklung der Schuhindustrie liegt.
Wo kann man in einer Zeit des Rückgangs der Verbraucheraktivität eine intrinsische Motivation für den Verkauf erhalten?
Wenn Sie Beziehungen zu Verkäufern nur mit Geld aufbauen, wird es früher oder später einen Moment geben, in dem ihre Leistung entweder stark abnimmt oder abnimmt. Dies zeigt sich insbesondere in Zeiten saisonaler Umsatzrückgänge. In diesem Artikel bietet unser regelmäßiger Autor, ein Experte auf dem Modeeinzelhandelsmarkt, Evgeny Danchev, an, über die interne Motivation der Mitarbeiter, die Einstellungen der Verkäufer von Schuhen und Accessoires und ihrer Manager, die sie beeinflussenden Faktoren und Inspirationsquellen für normale und leitende Angestellte des Einzelhandelsgeschäfts zu sprechen.
Wie können die drei Hauptkostenelemente optimiert werden: Kauf von Waren, Miete von Einzelhandelsflächen und Bezahlung des Personals?
Heute ist es Mode, über Geschäftsprozessoptimierung, Automatisierung, digitale Technologie und die Digitalisierung des Vertriebs zu sprechen. Wir hören den Rednern zu und lesen die Nachrichten des Einzelhandels, wir sind überrascht über moderne Technologien, wir führen Krieg gegen Marktplätze und ... WIR VERSTEHEN NICHT, WIE SIE IHREN EIGENEN SHOE SHOPPING STORE ÄNDERN, wie Sie ihn erfolgreich machen und wie Sie am Ende Kunden für Ihre Verkaufsstelle gewinnen. Wo der Schlüssel zum Erfolg verborgen ist, sagt SR-Expertin Natalya Chinenova.
Modische Themen und Schlüsselmodelle der Herbst-Winter-Damenschuhkollektionen 2020 / 21
Die wichtigsten Modethemen für Schuhe für den Herbst und Winter der nächsten Saison wurden bereits identifiziert. Diese Ausgabe ist der erste Teil des FW 2020 / 21-Saison-Trendberichts. Unsere Expertin Galina Kravchenko spricht ausführlich über zwei davon - Pastoe und Terraform: Was sind ihre Merkmale und welche Modelle von Schuhen werden relevant sein, welche Silhouetten, Farben, Materialien, Details und Dekorationen werden in der nächsten Wintersaison in Mode sein.
Winter 2019 / 2020: Die wichtigsten Trends bei der Gestaltung von festlichen Vitrinen
Die hellste Zeit der Saison steht vor der Tür - Neujahr und Weihnachten. Das offizielle Datum für die fabelhafte Reinkarnation von Schaufenstern und Ladeneinrichtung ist der November 15. Der Tradition nach schmücken Einzelhändler ihre Schaufenster und Ladenflächen wunderschön für den lang ersehnten und magischsten Urlaub. Das Warten auf das neue Jahr ist eine besondere Atmosphäre, die Sie für Ihren Kunden schaffen möchten, um ihn in eine unbeschwerte Kindheit zurückversetzen, in ein Märchen eintauchen zu lassen oder ihm umgekehrt eine absehbare glänzende Zukunft zu zeigen. Marina Polkovnikova, SR-Expertin für Merchandising und Fensterdekoration, spricht über die wichtigsten Stilrichtungen bei der Gestaltung von kommerziellen Fenstern mit Hilfe verschiedener Installationen und Dekorationen, die im kommenden Winter relevant und wirksam sein werden.
Die ganze Wahrheit über Rabatte. Wann sind Rabatte gefährlich und warum lohnt sich der Schuhhandel nicht?
Das Hauptziel eines jeden Geschäfts ist immer der Gewinn, und das Schuhgeschäft ist keine Ausnahme. Bei der Verfolgung eines Käufers machen viele Unternehmen, insbesondere Vertreter von Klein- und Kleinstunternehmen, den gleichen Fehler - sie verlassen sich ausschließlich auf einen Rabatt. Die Schuhmarktexperten wurden in zwei Lager aufgeteilt: Einige plädieren dafür, ihre Margen mit aller Kraft zu halten, während andere empfehlen, fast zu Beginn der Saison mit Rabatten zu beginnen. Die Wahrheit liegt wie immer irgendwo dazwischen. Wir setzen uns mit unserer Expertin Maria Gerasimenko in Verbindung, wenn der Rabatt wirklich benötigt wird und wenn er tödlich sein kann.
Die obligatorische Kennzeichnung von Schuhen kann sich wieder bewegen
Ein neues Dekret der Regierung der Russischen Föderation wird vorbereitet, das die Verschiebung der Einführung der obligatorischen Kennzeichnung von Schuhprodukten in Russland regelt. Der entsprechende Gesetzesentwurf wurde auf dem einheitlichen Portal zur Platzierung von Gesetzesentwürfen veröffentlicht.
Die wichtigsten Schuhtrends der Frühjahr-Sommer-Saison 2020. Italiener diktieren Punkmode, Futurismus und Emotionen
Designer präsentierten die wichtigsten Modetrends für Schuhe und Accessoires für die Frühjahr-Sommer-Saison 2020 auf der 88-Sitzung der internationalen Fachausstellung MICAM, die am 15-September in Mailand von 18 bis 2019 stattfand. Diese Trends basieren auf drei verschiedenen Themen: Emotion entwerfen, Code erstellen, Empower Up.
10 der Hauptfarben der Saison 2020
Die modischen Farben der kommenden Saisons sind eine der am häufigsten verwendeten Komponenten für die Vorhersage kommerzieller Modetrends. Eine Übersicht über die 10-ty-Makroblumen, die für die Modebranche im 2020-Jahr am attraktivsten und gefragtesten sind, präsentiert SR-Expertin Galina Kravchenko, Leiterin der Sortimentsabteilung der Fashion Consulting Group, Leiterin der Trendanalyse bei FCG / FashionSnoops.
Ist der Markt zur Etikettierung bereit? Meinungen der Führer der Schuhindustrie
Es ist bereits viel über die obligatorische Kennzeichnung von Schuhen geschrieben worden, die seit 1 im März 2020 in Russland eingeführt wurde, aber wir haben beschlossen, das Unternehmen selbst erneut nach seiner Bereitschaft zu fragen, an dem neuen System zu arbeiten. Vertreter von Unternehmen berichten ausführlich über ihre aktuelle Situation.
Stille Revolution auf dem Schuhmarkt
„Bisher ist einer großen Zahl von Unternehmern, die auf dem Schuhmarkt, insbesondere in den Regionen, tätig sind, nicht bewusst, dass in ihrem Geschäft eine Revolution stattgefunden hat“, sagt Alexey Chernyshev, kaufmännischer Leiter des Logistikunternehmens AKFA. Gleichzeitig feiert AKFA, einer der führenden Importeure von Schuhen, das Schlüsseljahr für den voll ausgestatteten 2020-Schuhmarkt. Der Shoes Report sprach mit Alexei Chernyshev über das neue AKFA-Produkt zur Kennzeichnung von Schuhen in der Produktion, über die Interaktion mit dem Betreiber des MDC-Markierungssystems und über die Marktreife für die neuen Regeln.
Die Staatsduma genehmigte ein Gesetz, das die Verwendung von UTII und PSN im Handel mit gekennzeichneten Waren verbietet
Die Staatsduma hat in erster Lesung einen Gesetzesentwurf mit Änderungen der Steuergesetzgebung verabschiedet. Unter den Änderungen wurde ein Verbot der Anwendung spezieller Steuerregelungen (Patent und UTII) für Geschäfte verabschiedet, die kennzeichnungspflichtige Waren verkaufen, schreibt Kommersant.
Federn, Strass, Satin und Jacquard. Hauptmodelle von Damenschuhen für die Saison Herbst-Winter 2020/21
Wir führen eine Reihe von Artikeln fort, die den vier wichtigsten Modethemen für Schuhe für Herbst und Winter der nächsten Saison gewidmet sind. In der vorigen Ausgabe hat unsere Expertin Galina Kravchenko zwei Trends ausführlich besprochen - Pastoe und Terraform und welche Schuhmodelle relevant sind, welche Silhouetten, Farben, Materialien und Details in der Saison FW 2020/21 in Mode sein werden. In dieser Ausgabe - eine detaillierte Analyse des dritten Modethemas CURIO PARLOR - Antique Salon.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die Wärme speichern und den Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus natürlicher Wolle und andere. Alle Arten von Futterpelz haben ihre Vor- und Nachteile. Betrachten Sie die Eigenschaften von jedem von ihnen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
E-Commerce-Gesetze, die jeder Verkäufer kennen sollte
Der Verkauf von Waren über das Internet wird immer beliebter und nachgefragt, gleichzeitig ergeben sich jedoch Schwierigkeiten hinsichtlich der gesetzlichen Regelung des Handels über das Internet, der Arbeit mit Lieferung und Rückgabe sowie der Führung einer Registrierkasse. Ivan Kurguzov, Executive Director von Oborot.ru, erklärte, wie man mögliche Fehler vermeidet und wie man legal Handel über das Internet treibt.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Schlüsselmodelle der Damenschuhe für die Herbst-Winter-Saison 2016 / 17
Wir präsentieren vier wichtige Trends von Damenschuhen für die nächste Herbst-Winter-Saison (Herbst-Winter 2016 / 17), die von Galina Kravchenko, einer führenden Expertin für Sortiments- und Prognosetrends der Fashion Consulting Group, Leiterin von FCG - FASHIONSNOOPS.COM, beschrieben wird
