Wie erstellt man basierend auf dem identifizierten Alleinstellungsmerkmal verkaufende visuelle Inhalte für das Internet?
Was ist ein USP (Unique Selling Proposition) und wozu dient er? Warum ist der USP-Kreationsservice heute bei Modehändlern sehr gefragt? Wie erstelle ich einen funktionierenden USP? Beantwortet Fragen und bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren und damit arbeiten können, um den Online-Umsatz zu steigern, Tatyana Vasilyeva, eine SR-Expertin für die Förderung und Entwicklung von Modemarken.
Tatyana Vasilyeva - mehr als 10 Jahre in der Modebranche. Gründer der Agentur für die Förderung und Entwicklung von Bekleidungsmarken E-2, Gründer der Marke Tri Maruski, strategischer Ex-Modeproduzent beim ShopAndShow-TV-Kanal, Autor des Kurses „Creating a Selling USP; Identifizierung der Zielgruppe Ihrer Marke.
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Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ist ein oder mehrere Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung, die die Produkte einer Marke auf dem Markt hervorheben. Für Käufer und Kunden lässt sich Ihr USP durch den Satz „Warum sollte ich das kaufen?“ entschlüsseln. Unsere Aufgabe bei der Schaffung eines USP mit Hilfe einer Value Proposition ist es, die Zielgruppe zu „erreichen“.
Sich von anderen Shops bei vielen Mitbewerbern positiv abzuheben, ist nur durch eine sorgfältig ausgearbeitete Strategie möglich, die auf der Schaffung eines verkaufsstarken Alleinstellungsmerkmals basiert.
Die Aufgabe der Marke in Bezug auf den USP ist die Notwendigkeit:
● Bewertung der Übereinstimmung des Marketingangebots mit den etablierten Vorstellungen des Verbrauchers über die komplexe Qualität des Produkts;
● Antizipieren Sie die Einwände potenzieller Verbraucher und versuchen Sie, sie zu neutralisieren;
● Bewerten Sie die Einzigartigkeit des Angebots eines Konkurrenten und verwenden Sie ein Gegenangebot oder zeigen Sie eine andere Einzigartigkeit Ihres Produkts auf – etwas, das Konkurrenten nicht wiederholen können.
Die universelle Struktur des USP muss mehrere Anforderungen erfüllen:
1. Inwiefern sind Sie besser als Ihre Konkurrenten?
2. Warum bist du besser?
3. Welches Problem der Zielgruppe lösen Sie?
Beginnen wir mit der Formel für den idealen USP:
EIGENTUM - VORTEIL - NUTZEN
Immobilien - ein bestimmtes einzigartiges Merkmal des Produkts (warum Ihr Produkt unter Dutzenden von Produkten derselben Kategorie einzigartig ist).
Преимущество aus der beanspruchten Eigenschaft folgen und zu einem Vorteil führen soll.
Nutzen sollte funktional und emotional sein
Beispiel: Einzigartige Technologie der Marke "Shoes" (fiktiver Name) - SUPER LIGHT (EIGENTUM) ist dämpfende, flexible Sohle und anatomische Innensohle (VORTEIL), die Ihnen einen leichten Gang und keine Ermüdung in Ihren Beinen geben. (FUNKTIONELLE VORTEILE) Genießen Sie den Spaziergang mit Ihren Lieben! (EMOTIONALE VORTEILE)
Was soll Ihr USP sein?
- Sei unvergesslich. Allgemeine Aussagen, "ein individueller Ansatz für jeden Kunden", werden nicht den richtigen Eindruck hinterlassen.
- Sei ehrlich. Alles, was Sie beschreiben, muss durch Maßnahmen untermauert werden.
- Seien Sie kundenorientiert. Der USP sollte ein Merkmal oder einen Vorteil hervorheben, der für den Kunden wichtig ist. Daher ist eine hervorragende Kenntnis Ihres Kunden eine Grundvoraussetzung für die Schaffung eines USP.
Ich schlage vor, am Beispiel eines TV-Shops die korrekte Erstellung eines einzigartigen Angebots mit dem Wissen um die Schmerzen Ihrer Zielgruppe (CA) und die Darstellung von USP in visuellen Inhalten zu betrachten. Warum einen Teleshop nehmen? Wenn Sie sich die Sendungen von Fernsehgeschäften angesehen haben, haben Sie wahrscheinlich darauf geachtet, wie großartig Sie sich in das Produkt verlieben können - und jetzt sind Sie bereit, die angegebene Telefonnummer anzurufen und eine Bestellung aufzugeben. Wussten Sie, dass in Fernsehgeschäften die Verkaufspläne pro Tag mehrere zehn Millionen erreichen? Die Sache ist, dass sie ihre Zielgruppe und das Geheimnis der richtigen Schaffung von USP perfekt kennen, sie sind in der Lage, die Eigenschaften jedes Produkts aufzudecken und den Kunden von seiner Notwendigkeit und Nützlichkeit für ihn zu überzeugen.
Ich schlage vor, diese Erfahrung bei der Erstellung visueller Inhalte zu nutzen, insbesondere für den Online-Verkauf auf Marktplätzen und in sozialen Netzwerken.
Also, das Wichtigste in der Arbeit von TV-Shops:
● Kennen Sie Ihre Zielgruppe gut und geben Sie eine detaillierte Beschreibung des Avatars des Kunden.
● Halten Sie sich strikt an die Regel SAY - SHOW Wenn wir sagen, dass der Schuh einen bequemen Leisten hat, dann zeigen wir das im Bild.
● Beantworten Sie die Frage des Kunden „Warum jetzt?“. Ihr Käufer muss verstehen, warum er das Produkt gerade jetzt braucht.
● Der erstellte USP muss bestätigt und in Ihren visuellen Inhalten (Foto oder Video) widergespiegelt werden. Das kann Ihre Produktkarte auf dem Marktplatz sein oder visuelle Inhalte auf sozialen Netzwerken und Online-Plattformen.
Im Folgenden betrachten wir im Detail, wie ein USP für ein Produkt entsteht – am Beispiel von Turnschuhen der fiktiven Schuhmarke „Shoes“.
CA: Frauen 45+ mit altersbedingten anatomischen Merkmalen.
Einzelteil: Leichte Turnschuhe aus Leder für die Halbsaison.
Beanstandungen und Schmerzen des Auftraggebers: Beanstandung Farbe, Zweifel an Wasserdichtigkeit, Höhe, Vollständigkeit des Modells.
Die Marke identifizierte die Schmerzen und Bedürfnisse ihrer Zielgruppe durch Fragebögen und Analysen von Bewertungen in sozialen Netzwerken. In diesem speziellen Fall beschäftigt die Zielgruppe zwei Probleme: Viele Frauen leiden unter altersbedingten Veränderungen am Fuß, und ihre Beine ermüden beim Gehen sehr. Wenn wir diese Einwände und Schmerzen der Zielgruppe kennen, können wir sie beseitigen und einen korrekt erstellten USP abarbeiten und genau das Ziel treffen.
Beispiel: einzigartige Technologie SUPER LICHT (ein frei erfundener Name) und eine leichte Sohle sorgen für Leichtigkeit und Komfort auch bei langen Spaziergängen. Gleichzeitig muss jeder erstellte USP bestätigt und in Ihren visuellen Inhalten (Foto oder Video) widergespiegelt werden.
Wenn wir sagen „Einzigartige Technologie SUPER LICHT und eine leichte Sohle“, dann zeigen wir das auf jeden Fall im Bild, unter Beachtung der SPEAK-SHOW-Regel. Das kann Ihre Produktkarte auf dem Marktplatz sein oder visuelle Inhalte auf sozialen Netzwerken und Online-Plattformen.
Vergleichs- oder Vorher/Nachher-Fotos funktionieren hervorragend, wenn Sie Ihrer Zielgruppe ihren Nutzen in einem Foto oder Video zeigen.
Beispiel: In dieser Collage zeigen wir unserem Publikum – Frauen 45+, dass sie in unseren Turnschuhen buchstäblich flattern, fliegen und die Müdigkeit und Schwere in den Beinen vergessen, wie es oft bei Schuhen mit Absätzen der Fall ist.
Es ist extrem wichtig, dass bei der Erstellung der Leistungsbeschreibung (TOR) für Foto- und Videoaufnahmen alles genau geregelt ist und das Kreativteam weiß, worauf es achten muss. Ihre Aufnahmen sollen sich verkaufen, und bereits per Foto und Video soll die Zielgruppe davon überzeugt werden, dass dieses Produkt zur Lösung ihres Problems beiträgt. Vergessen Sie nicht, dass nicht jeder den Text lesen wird, viele schauen ausschließlich auf die Bilder.
Welche anderen Eigenschaften können dem Publikum offenbart und demonstriert werden:
● Flexibilität im Bug. Der Fuß beugt sich während des Schritts ungehindert: Eine Makroaufnahme des Schuhs, die den Zeh zeigt, das Modell macht wellenförmige Fußbewegungen und zeigt, dass der Schuh im Zeh biegt. Das Video ist 5-10 Sekunden lang.
● Versteckter Absatz, der es Ihnen ermöglicht, sich in Turnschuhen wohl zu fühlen, aber Ihren Gang anmutig macht und Sie 5 cm größer macht: Demonstration eines versteckten Absatzes auf einem Foto mit Infografiken, 3D-Modellierung oder am Bein des Modells, während ein Bein in einem ist Sneaker, der andere – ohne, um die Höhe der Füße vergleichen zu können.
● Wenn die Farbunterschiede implizit sind, ist es auch möglich, Modelle mit verschiedenen Farben und sogar Schattierungen auf einem Foto zu zeigen, wo Unterschiede sichtbar sind:
Sehr oft führen Marken Fotoshootings durch und Videoaufnahmen sind nicht für die Show gedacht. Ich bin kategorisch gegen ein solches Vorgehen und bin überzeugt, dass es Zeit- und Geldverschwendung ist. Bei diesem Ansatz sind die Ergebnisse Fotos, die den USP Ihres Produkts nicht darstellen, Ihrer Zielgruppe nicht „haften“, den Preis Ihres Produkts senken oder wichtige Nuancen für den Kunden nicht demonstrieren. Solche Fotos geben dem Käufer keine klare Antwort auf die Frage, warum er es jetzt kaufen sollte.
Ein gutes Foto sollte dem Produkt Glaubwürdigkeit und Gewicht verleihen, was wiederum das Vertrauen der Verbraucher in die Marke stärkt. Die Frage ist vor allem im Rahmen des Vergleichs von Mitbewerbern wichtig. Wenn ein Käufer auf verschiedenen Websites auf zwei identische Produkte zum gleichen Preis stößt, wird die Kaufentscheidung normalerweise von der Qualität des Fotos beeinflusst, das zur Präsentation des Produkts verwendet wird. Menschen reagieren von Natur aus positiv auf das, was attraktiver aussieht.
Daher ist es sehr wichtig, ein Team von Fachleuten zu haben oder sie zu engagieren, um an der Erstellung Ihrer Foto- und Videoinhalte für den Online-Verkauf zu arbeiten. Es ist ratsam, einen erfahrenen Produzenten mit der erforderlichen Kompetenz, organisatorischen Fähigkeiten, der bereit ist, die Kommunikation zwischen dem Kunden und dem Fotografen zu gewährleisten, einzuladen, um die Verantwortung für die Koordination der Arbeit des gesamten Filmteams zu übernehmen, das ziemlich groß sein kann. Das Team kann aus einem Fotografen, einem oder mehreren Assistenten, Beleuchter, Maskenbildner, Kleidungsstylist, Bühnenbildner bestehen.
Fassen wir zusammen. Was ist wichtig:
- Kennen Sie die Schmerzen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe.
- Schaffen Sie einen USP zum Nutzen Ihrer Zielgruppe.
- Zeigen Sie alle USPs in visuellen Inhalten.
- Wählen Sie das richtige Team, um visuelle Inhalte zu erstellen.
Wenn Sie beginnen, den im Artikel beschriebenen Ansatz für jedes Produkt umzusetzen, werden Ihre Verkäufe um ein Vielfaches steigen.
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Die wichtigsten Farben der Damenschuhe für die Herbst-Winter-Saison 2026/27
Die Mode spricht weiterhin die Sprache der Emotionen. Die kommende Herbst/Winter-Saison 2026/27 verspricht emotional und nachdenklich zu werden. Lebendigkeit weicht Tiefe, und protziger Luxus wird von behaglicher Wärme abgelöst. Fünf Schlüsselfarben für Damenschuhe spiegeln genau diese Gefühle wider: Vertrauen in Natürlichkeit, Liebe zur Textur und der Wunsch, Schönheit in Nuancen zu entdecken. Werfen wir einen Blick auf die professionelle Prognose der angesagten Saisonfarben des internationalen Trendbüros Future Snoops. Die in diesem Artikel vorgestellte Farbpalette für Herbst/Winter 2026/27 von Future Snoops ist eine emotionale Landkarte der kommenden Saison. Sie spricht von Vertrauen und zarter Ehrlichkeit, Ausgewogenheit, innerer Stärke und einer Wärme, die keinen Anlass braucht. Diese fünf Farbtöne verwandeln die Schuhmodelle der Saison in eine einzigartige Farbsprache, die der Marke und ihren Kundinnen hilft, sich und ihre Emotionen auszudrücken.
Wie eine Modemarke ein erfolgreiches Lizenzprodukt mit einem Prominenten auf den Markt bringen kann
Warum Modemarken Lizenzierung als strategisches Instrument in Betracht ziehen sollten – darüber diskutierte Natalia Timashova, Chefredakteurin des Magazins Shoes Report, mit Maria Kozeeva, CEO der Medienholding Yulia Vysotskaya (Teil des Produktionszentrums Andrey Sergeevich Konchalovsky) und Markendirektorin der Unternehmen Edim Doma und Julia Vysotskaya.
Wie Sie Ihre Marke stärken und nachhaltiger gestalten können
2025 ist für viele Modemarken in einem überhitzten Markt, der von Herausforderungen und rasanten Veränderungen geprägt ist, zu einem Jahr des Überlebens geworden: sinkende Kundenzahlen, die Schließung ganzer Ketten und Unternehmen, die Konsolidierung der Händler auf Online-Marktplätzen, die Verlagerung des Kundenverkehrs vom stationären Handel ins Internet – all diese und weitere Faktoren haben alle getroffen, insbesondere die schwächeren Unternehmen, die mit vielfältigen Problemen zu kämpfen haben. Der Markt hat sich hin zu einem sparsamen Konsum verlagert. Manche sehen darin eine Krise, doch unsere Expertin, Dania Tkacheva, Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung für Modemarken, bezeichnet es als Marktreife. Sie bietet betroffenen Unternehmen ein eigenes Instrument zur Diagnose ihres Geschäfts und zur Ermittlung von Erholungschancen an: die Markenreifepyramide.
Der Verkauf zusätzlicher Waren und Dienstleistungen kann den Umsatz eines Geschäfts um bis zu 20-30% steigern.
Viele Geschäfte stoßen heute an ihre Umsatzgrenzen: Das Sortiment ist vorhanden, das Team arbeitet engagiert, das Marketing läuft, doch der Umsatz stagniert. Wo liegen die Wachstumschancen? Tatsächlich liegt das Potenzial direkt im Einkauf. Es geht nicht um Preiserhöhungen, sondern darum, den Kunden beim Kauf einen Mehrwert zu bieten. Wir sprachen mit Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR, darüber, wie sich der Umsatz durch zusätzliche Artikel steigern lässt, warum Accessoires und verwandte Produkte zu einer strategischen Gewinnquelle werden und welche Rolle das Filialteam dabei spielt.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen – bei Euro Shoes
Rieker ist in Russland bekannt und beliebt. Jedes Paar Rieker-Schuhe wird unter Berücksichtigung der Fußanatomie entworfen und nutzt Riekers charakteristische Antistress-Technologie, um maximalen Komfort zu gewährleisten.
Offline-Handel vs. Online-Marktplätze: Wie überlebt und gewinnt man im Jahr 2026?
In Russland ist der Anteil des E-Commerce von 5 % im Jahr 2019 auf fast 23 % im Jahr 2024 gestiegen und wächst weiter. Marktanalysten prognostizieren, dass er bis 2029 über 30 % erreichen wird. Der stationäre Einzelhandel kann unterdessen nicht nur überleben, sondern auch jährlich um 20–30 % wachsen, wenn er aufhört, Kleidung an Kleiderbügeln und Schuhe in Regalen anzubieten und stattdessen einzigartige Erlebnisse verkauft. Wir sprechen mit Elena Vinogradova, regelmäßiger Kolumnistin des Shoes Report, Expertin für Modeeinkauf und -verkauf sowie Autorin des Fashion Business Blogs, einem Blog für Einzelhändler und Einkäufer.
Techniken zur Bedarfsermittlung, die in Schuhgeschäften wirklich funktionieren
„Wie kann ich Ihnen helfen?“ ist die häufigste, aber gleichzeitig ineffektivste Frage im Schuhhandel. Kunden können ihre Bedürfnisse selten klar formulieren. Manche sind schüchtern, andere wissen nicht genau, was sie suchen. Daher reicht es für Verkäufer nicht aus, einfach nur Modelle vorzuschlagen; sie müssen die wahren Wünsche der Kunden erkennen. In diesem Artikel stellen SR-Expertin Maria Gerasimenko und ich fünf Techniken vor, die Ihren Mitarbeitern helfen, Ihre Kunden besser wahrzunehmen und zu verstehen – und dadurch mehr und bessere Verkäufe zu erzielen.
Die 37. Euro Shoes Premiere Collection Ausstellung wurde in Moskau erfolgreich abgeschlossen.
Vom 4. bis 7. März fand im WTC Congress Center in Moskau die internationale Euro Shoes Premiere Collection statt. Die Fachmesse richtete sich an Fachleute der Schuh- und Modebranche und war das wichtigste Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung für Modehändler. Rund 100 Unternehmen und Marken präsentierten dem Fachpublikum ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026/27 mit Schuhen, Taschen und Accessoires.
Klassische Standards der Einzelhandelsbeleuchtung durch die Linse moderner Technologie neu betrachtet
Noch gestern galt im Einzelhandel die Devise: Je heller das Licht, desto heller der Laden, desto mehr Kunden und Umsatz. Heute hat diese Regel an Bedeutung verloren. Sie wurde durch den Trend zu durchdachten Konzepten, intelligent eingesetzter Beleuchtung und sorgfältig ausgewählten Leuchten ersetzt. Anastasia Efremova, Expertin für Einzelhandelsbeleuchtung bei SR und Lichtdesignerin bei Tochka Opory, erläutert die aktuellen Beleuchtungsprinzipien im Mode- und Schuhhandel und wie Licht die Wirkung von Waren, Raum und Kundenemotionen beeinflusst. Sie hilft Ihnen, die grundlegenden Beleuchtungsprinzipien im Hinblick auf die neuen Anforderungen an Verkaufsflächen zu verstehen.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen auf der Euro Shoes!
Die Marken Rieker und Remonte, die zu den führenden Schuhunternehmen in Deutschland gehören, präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 26 in Moskau auf der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires Euro Shoes! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August 2025 an einem neuen Premium-Veranstaltungsort im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer statt.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
