Modetrends Herbst-Winter 2023/24 für den kommerziellen Schuhkauf
Ständiger Mitarbeiter des Shoes Report. Elena Vinogradova, Expertin für Verkauf und Einkauf im Modegeschäft, hat speziell für uns einen Überblick über die Trends für die Saison Herbst-Winter 2023/24 erstellt.
Elena Vinogradova -
Elena Vinogradova, Expertin für Einkauf und Verkauf im Modegeschäft, mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Modebranche vom Einkäufer bis zum kaufmännischen Leiter einer Einzelhandelskette mit 30 Filialen, Einzelhandelsberaterin, Business Coach, Rednerin auf Branchenkonferenzen.
In der Mode der kommenden Saison gibt es einen interessanten und auf den ersten Blick kontroversen Fokus auf die Garderobe, der für Ausgewogenheit und zusätzlichen Schwung und Energie sorgt. Dies gilt sowohl für Schuhe als auch für Kleidung. Einerseits sehen wir Vorbilder „fürs Leben“, reale Positionen werden viel wichtiger als akzentuierte virale Dinge. Einfache Dinge und detailliertes Styling sind die wichtigsten Richtlinien. Die ausgeprägte Preisorientierung des Verbrauchers in allen Segmenten, die mögliche Fokussierung auf verständliche, praktische, langlebige Modelle, eine gewinnbringende Funktionswahl und die Ablehnung von Exzessen wirken sich aus.
Auf der anderen Seite bieten Designer Stilexperimente, die Wahl heller Akzente und ein Überdenken der üblichen Basis.
Und manche Verbraucher, die seit einigen Jahren auf rationales Einkaufen setzen, beginnen, eine emotionale Komponente in ihre Kaufentscheidung einzubeziehen.
Mit der Beliebtheit von Sneakers wächst auch die Nachfrage nach Absätzen, als Reaktion auf die Modewende hin zu Weiblichkeit und Eleganz ist der Anteil von Stiefeln in den Kollektionen spürbar gestiegen.
An der Schnittstelle dieser vielschichtigen Auswahl hat sich ein auffälliger Trend der kommenden Saison gebildet – VARIOUS WEARABLE SHOE GARDEROBE. Nicht die Dominanz eines Trends, sondern die Variabilität. Dies ist der Haupttrend für sich. In den Kollektionen sehen wir immer mehr Schuhe, die sowohl im Gebrauch als auch im Stil vielseitig sind und für alle Gelegenheiten geeignet sind.
Die Farbpalette
Die Hauptfarbe des Jahres 2023 ist Viva Magenta 18-750.
Pantone sagt, dass es in der Natur verwurzelt ist und die Einheit mit ihr genau das ist, was die Menschheit jetzt braucht, vor dem Hintergrund des Klimawandels, der Bewegung in Richtung Nachhaltigkeit und des allgemeinen Wunsches, ein Gleichgewicht zwischen digitalem und realem Leben zu finden. Im wahrsten Sinne des Wortes ist Viva Magenta das Ergebnis der Aktivität des Coschenillekäfers: Dieses Insekt produziert Karminfarbstoff, einen der wertvollsten und hellsten Farbstoffe der Natur.
Das „gewagte und witzige“ Viva Magenta, wie Pantone verspricht, wird uns das ganze Jahr über mit Furchtlosigkeit und Lebensstreben aufladen, zu Experimenten und Selbstdarstellung anregen, zur Rebellion und gleichzeitig zur Manifestation der Menschlichkeit drängen. Viva Magenta ist unsere Faust im Samthandschuh.
Unter anderen relevanten Farbtönen der Saison:
1. Die Farbe des roten Lippenstifts ist für Schuhe! Besonders in rot funkelndem Lack, kompromisslos und auffällig.
2. Metallic-Töne sind die neuen Neutraltöne. Silber passt zu allem und ist laut Premiere Vision die Farbe des Jahres 2023. Ein metallischer Akzent verleiht dem Bild die richtige Portion Mode, peppt es auf und wertet es auf.
3. 50 Grautöne in Schuhen und Kleidung
4. Traditionelle saisonale kommerzielle Paletten in Wein- und Schokoladentönen, Karamell-Cognac und traditionellem Schwarz.
5. Oliv und Khaki.
6. Klassische Basispalette: tief dunkelblauer Abendhimmel, Milch- und Beigetöne.
Material
Glatt- und Florleder (Velours, Nubuk, Spaltleder) – sowohl natürlich als auch künstlich, glänzende Materialien (Lack, Naplak), metallisierte Leder und Leder mit Reptilienprägung, Textilien (Tweed, Denim, Samt und Nylon), traditionell für Herbst – Winter Saisonpelz und weniger bekannte Korbmaterialien.
Umhang- und Fersenformen
Der spitze und spitze Umhang ist in erster Linie ein Symbol für die Rückkehr von Eleganz und Weiblichkeit, Klassiker, die die Streetwear verdrängen.
In den Kollektionen der nächsten Saison sind auch Kare-, Trapez- und Rundformen vertreten.
Hohe Massivsohlen und Plateaus unter dem Vorfuß bleiben weiterhin relevant. Letztere erleben insbesondere in Kombination mit High Heels ihre glänzende Rückkehr an die Spitze der Mode.
Bei den Absätzen sind gepflegte Kitten-Heels, hohe dünne Stiletto-Absätze, verständliche „Säulen“ unterschiedlicher Höhe, architektonisch stabile Absätze und trapezförmige Absätze mit verlängerter Basis relevant.
Bei Schuhen und Stiefeln sind Wedges mit elegant schmalem Profil zurück.
Als Variante – ironische Fantasy-Absätze jeglicher Geometrie und Kreativität.
Aktuelle Schuhmodelle
Was die Form angeht, dominieren mittlerweile lange Trends, anders als bei der Kleidung. Der Schwerpunkt liegt auf bewusstem Einkaufen und der Auswahl verständlicher, langfristiger Optionen.
Wachstum des Anteils von Schuhen an der Schnittstelle von formellem und lässigem Stil: Loafer, Mules, Clogs im Gegensatz zu Sneakers. Letztere sind natürlich auch relevant, aber sie sind kein Allheilmittel mehr.
Schlüsseltypen:
- Uggs, vor allem auf der Plattform. Sie können in verschiedenen Farben gekürzt und in Standardlänge geliefert werden, mit Ausnahme der üblichen natürlichen Grundtöne;
- Uggs 2.0: „Dutiks“. Stiefel und Munbuts, voluminöse „Cushion“-Stiefel sind immer noch relevant. Die modischsten Modelle sind schlicht, möglichst schlicht, minimalistisch in der Ausstattung;
- Kampfstiefel: Armeestiefel und Bikerstiefel mit selbstbewusster Sohle, in der Regel hoch, mit Schnürung vorne;
- Outdoor-Schuhe: Stiefel, Stiefel und Wanderschuhe, inspiriert von Reisen und langen Spaziergängen in unebenem Gelände;
- Overknee-Stiefel „zweite Haut“, die sich ideal an das Bein anpassen;
- Stiefelpfeifen auf einer Haarnadel oder „Säule“ hoher und mittlerer Höhe;
- Eng anliegende knielange Stiefel mit spitzer Spitze im „Zero“-Stil;
- Kosaken und Chelsea;
- elegante Alternativen zu Sneakers: Loafer, Chelsea, Brogues;
- Tennisschuhe und Sneakers mit ruhigem Volumen im Retro-Stil. Beliebteste Modelle: Adidas Samba, New Balance 550, Nike Air Force 1;
- Ballettschuhe;
- klassische Mary-Jane-Pumps und -Schuhe;
- Slingbacks und Mules für Abendausflüge und den warmen Herbst;
- „nackte“ minimalistische Sandalen;
- Allwetter-Hausschuhe: Clogs, Clogs, Birkenstocks, die bei kühlem Wetter unbedingt mit dicken strukturierten Socken getragen werden sollten, sowie isolierte Modelle mit Fell-Innensohle.
Dekor und Details
Der Schwerpunkt liegt immer noch mehr auf Form, Beschaffenheit des Materials und Farbe als auf Ausstattung und „Spezialeffekten“. Von dem Interessanten stelle ich fest:
- Dekoration des Umhangs aus Metall, zurückgekehrt aus der Vergangenheit;
- Kristalle und Strasssteine, einschließlich vollständiger Bedeckung, dicht über die Oberfläche verstreut;
- Drucke, Blumen und Schleifen;
- große Schnallen;
- voluminöser Zubehörball.
Aktuelle Styling-Techniken
Die „Freundschaft“ von Schuhen und Socken (oder Golf) bleibt bestehen und ergänzt jedes Modell – von Clogs und Sandalen bis hin zu Slippern und Stiefeln. Das modischste und ungewöhnlichste Accessoire in dieser Gruppe sind Leggings, die auch buchstäblich zu allem getragen werden, über Schuhen und Pantoletten getragen oder im Kontrast zu Bikerstiefeln und hohen Stiefeln kombiniert werden.
Weitere Styling-Tipps:
- Schuhe und Tasche im gleichen Material/Farbe/Druck;
- Helle Schuhe und eine ruhige Tasche und umgekehrt;
- Es gibt keine festen Regeln für Stilkombinationen: Sie können Bikerstiefel zum Abendkleid, einen eleganten Anzug zu Retro-Sneakern, Clogs zu Socken und Leggings tragen;
- Farbige und strukturierte Strumpfhosen;
- Mehrere Taschen zusammen;
- Vielfältiger Output: die gleichen Modelle, aber in unterschiedlichen Farben auf unterschiedlichen Beinen. Zum Beispiel schwarze und weiße Pumps als Paar.
Die Vollversion des Videos über die Trends der Herbst-Winter-Saison 2023/24, die auch einen Überblick über Trends bei Taschen, Accessoires und Kleidung enthält – auf Elena Vinogradovas YouTube-Kanal Fashion Business Blog finden Sie die Vollversion des Videos über die Trends der Herbst-Winter-Saison 2023–2024, einschließlich detaillierter Trends bei Taschen, Kleidung und Accessoires.
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„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Offline-Handel vs. Online-Marktplätze: Wie überlebt und gewinnt man im Jahr 2026?
In Russland ist der Anteil des E-Commerce von 5 % im Jahr 2019 auf fast 23 % im Jahr 2024 gestiegen und wächst weiter. Marktanalysten prognostizieren, dass er bis 2029 über 30 % erreichen wird. Der stationäre Einzelhandel kann unterdessen nicht nur überleben, sondern auch jährlich um 20–30 % wachsen, wenn er aufhört, Kleidung an Kleiderbügeln und Schuhe in Regalen anzubieten und stattdessen einzigartige Erlebnisse verkauft. Wir sprechen mit Elena Vinogradova, regelmäßiger Kolumnistin des Shoes Report, Expertin für Modeeinkauf und -verkauf sowie Autorin des Fashion Business Blogs, einem Blog für Einzelhändler und Einkäufer.
Die wichtigsten Farben der Damenschuhe für die Herbst-Winter-Saison 2026/27
Die Mode spricht weiterhin die Sprache der Emotionen. Die kommende Herbst/Winter-Saison 2026/27 verspricht emotional und nachdenklich zu werden. Lebendigkeit weicht Tiefe, und protziger Luxus wird von behaglicher Wärme abgelöst. Fünf Schlüsselfarben für Damenschuhe spiegeln genau diese Gefühle wider: Vertrauen in Natürlichkeit, Liebe zur Textur und der Wunsch, Schönheit in Nuancen zu entdecken. Werfen wir einen Blick auf die professionelle Prognose der angesagten Saisonfarben des internationalen Trendbüros Future Snoops. Die in diesem Artikel vorgestellte Farbpalette für Herbst/Winter 2026/27 von Future Snoops ist eine emotionale Landkarte der kommenden Saison. Sie spricht von Vertrauen und zarter Ehrlichkeit, Ausgewogenheit, innerer Stärke und einer Wärme, die keinen Anlass braucht. Diese fünf Farbtöne verwandeln die Schuhmodelle der Saison in eine einzigartige Farbsprache, die der Marke und ihren Kundinnen hilft, sich und ihre Emotionen auszudrücken.
Klassische Standards der Einzelhandelsbeleuchtung durch die Linse moderner Technologie neu betrachtet
Noch gestern galt im Einzelhandel die Devise: Je heller das Licht, desto heller der Laden, desto mehr Kunden und Umsatz. Heute hat diese Regel an Bedeutung verloren. Sie wurde durch den Trend zu durchdachten Konzepten, intelligent eingesetzter Beleuchtung und sorgfältig ausgewählten Leuchten ersetzt. Anastasia Efremova, Expertin für Einzelhandelsbeleuchtung bei SR und Lichtdesignerin bei Tochka Opory, erläutert die aktuellen Beleuchtungsprinzipien im Mode- und Schuhhandel und wie Licht die Wirkung von Waren, Raum und Kundenemotionen beeinflusst. Sie hilft Ihnen, die grundlegenden Beleuchtungsprinzipien im Hinblick auf die neuen Anforderungen an Verkaufsflächen zu verstehen.
Wie eine Modemarke ein erfolgreiches Lizenzprodukt mit einem Prominenten auf den Markt bringen kann
Warum Modemarken Lizenzierung als strategisches Instrument in Betracht ziehen sollten – darüber diskutierte Natalia Timashova, Chefredakteurin des Magazins Shoes Report, mit Maria Kozeeva, CEO der Medienholding Yulia Vysotskaya (Teil des Produktionszentrums Andrey Sergeevich Konchalovsky) und Markendirektorin der Unternehmen Edim Doma und Julia Vysotskaya.
Wie Sie Ihre Marke stärken und nachhaltiger gestalten können
2025 ist für viele Modemarken in einem überhitzten Markt, der von Herausforderungen und rasanten Veränderungen geprägt ist, zu einem Jahr des Überlebens geworden: sinkende Kundenzahlen, die Schließung ganzer Ketten und Unternehmen, die Konsolidierung der Händler auf Online-Marktplätzen, die Verlagerung des Kundenverkehrs vom stationären Handel ins Internet – all diese und weitere Faktoren haben alle getroffen, insbesondere die schwächeren Unternehmen, die mit vielfältigen Problemen zu kämpfen haben. Der Markt hat sich hin zu einem sparsamen Konsum verlagert. Manche sehen darin eine Krise, doch unsere Expertin, Dania Tkacheva, Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung für Modemarken, bezeichnet es als Marktreife. Sie bietet betroffenen Unternehmen ein eigenes Instrument zur Diagnose ihres Geschäfts und zur Ermittlung von Erholungschancen an: die Markenreifepyramide.
Der Verkauf zusätzlicher Waren und Dienstleistungen kann den Umsatz eines Geschäfts um bis zu 20-30% steigern.
Viele Geschäfte stoßen heute an ihre Umsatzgrenzen: Das Sortiment ist vorhanden, das Team arbeitet engagiert, das Marketing läuft, doch der Umsatz stagniert. Wo liegen die Wachstumschancen? Tatsächlich liegt das Potenzial direkt im Einkauf. Es geht nicht um Preiserhöhungen, sondern darum, den Kunden beim Kauf einen Mehrwert zu bieten. Wir sprachen mit Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR, darüber, wie sich der Umsatz durch zusätzliche Artikel steigern lässt, warum Accessoires und verwandte Produkte zu einer strategischen Gewinnquelle werden und welche Rolle das Filialteam dabei spielt.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen auf der Euro Shoes!
Die Marken Rieker und Remonte, die zu den führenden Schuhunternehmen in Deutschland gehören, präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 26 in Moskau auf der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires Euro Shoes! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August 2025 an einem neuen Premium-Veranstaltungsort im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer statt.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
