Wie man ein unrentables Geschäft profitabel macht
Im vergangenen Jahr haben wir mehrere Materialien unseres regelmäßigen Autors und Sprechers des Business-Programms der Ausstellung EURO SHOES, Evgeny Danchev, veröffentlicht, in denen der Experte Fälle aus seiner Praxis ausführlich analysiert hat. Dies sind wahre Geschichten des russischen Schuheinzelhandels, der gewisse Probleme hatte, ineffizient war, aber es schaffte, Schwierigkeiten und den Punkt der Unrentabilität zu überwinden und ein neues Niveau zu erreichen. Diese Materialien stießen bei unseren Lesern auf große Resonanz, also setzen wir das Thema fort. Evgeny Danchev teilt seine Erfahrungen und gibt Empfehlungen, wie man ein defizitäres Geschäft profitabel macht.
Evgeny Danchev -
Business Coach, Berater, Experte für die Umsatzsteigerung im Modemarkt. Autor des Buches „Ein praktischer Leitfaden zur Steigerung des Absatzes von Schuhen und Accessoires“. Autor der Verkaufsskripte „60 Antworten auf Kundeneinwände in einem Schuheinzelhandel“ und „Standards für den Schuhverkauf im Einzelhandel“. Gründer einer Online-Schule für Modemarktführer.
@evgenydanchev,
https://onlineschool.wconsulting.su/
In diesem Artikel spreche ich darüber, wie ein jahrelang unrentables Schuhgeschäft (der Besitzer stand vor der Frage, es mit einem Vorteil zu schließen) nicht nur gerettet, sondern auch profitabel gemacht wurde. Kommen wir also zu den Details und Nuancen.
Kurzinfo zum Shop:
- ein Einzelhandelsgeschäft mit separatem Eingang in einem Wohngebäude;
- im letzten Betriebsjahr brachte das Geschäft dem Unternehmen kein Einkommen;
- seit der Eröffnung des Ladens sind mehr als 15 Jahre vergangen, in denen keine Änderungen daran vorgenommen wurden;
- alle kommerziellen Geräte, Beleuchtung, Bodenfliesen blieben all die Jahre unverändert;
- Auch die Außenwerbung hat sich nicht geändert.
Tatsächlich war das Geschäft unrentabel, und es musste entschieden werden, ob es geschlossen oder versucht werden sollte, es rentabel zu machen. Der Geschäftsinhaber ist sich sicher, dass das Hauptproblem des fehlenden Gewinns im Geschäft mit dem globalen Trend der Abwanderung von Kunden in Einkaufszentren zusammenhängt. Damit führte er den Rückgang der Besucherzahlen in den letzten Jahren seiner Tätigkeit auf den Laden zurück. Er glaube nicht, dass es gerade an diesem Ort möglich sei, die Situation durch Verkäufe zum Besseren zu ändern.
Trotzdem traf der Besitzer die folgende Entscheidung:
- Führen Sie Reparaturen durch (ersetzen Sie die Bodenfliesen, doppelt verglaste Fenster der Vitrine und der Eingangstür, streichen Sie die Wände und die Decke).
- Ersetzen Sie das Werbeschild des Ladens, ändern Sie die Handelsausstattung.
- Ladennamen ändern.
- Füllen Sie den Laden nach der Reparatur mit einer neuen Kollektion maximal mit Waren.
Das Geschäft wurde im Februar für zwei Wochen geschlossen, danach begannen sie im März desselben Jahres aktiv mit dem Import einer neuen Kollektion von Schuhen und Accessoires.
Als Ergebnis der geleisteten Arbeit schlug er im Laufe des nächsten Jahres alle Rekorde des Unternehmens in Bezug auf das Wachstum des Warenumsatzes im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres. In einigen Monaten betrug das Umsatzwachstum 130-140 %!
Wie und warum hat sich der Umsatz des Ladens in einem Jahr mehr als verdoppelt?
In einem meiner letzten Artikel für das Magazin Shoes Report haben wir das Konzept des Geschäftslebenszyklus besprochen. Beobachtet ein Unternehmen über einen längeren Zeitraum einen Umsatzrückgang, dann gilt es zunächst zu betrachten, in welcher Phase des Lebenszyklus sich eine bestimmte Filiale befindet. Es ist möglich, dass die Phase des aktiven Wachstums sowie die Phase der stabilen Einkommensgenerierung längst vorbei sind und sich das Geschäft nun in einem Niedergang befindet, der nur durch den Pfad globaler Veränderungen überwunden werden kann.
Jede kommerzielle Aktivität unterliegt der Zyklizität. Und ohne systemische Änderungen, die in regelmäßigen Abständen vorgenommen werden müssen, können wir keine stabilen und konsistenten Verkaufsergebnisse erwarten. Das ganze Problem der Führungskräfte im Einzelhandel liegt oft darin, dass sie nicht erkennen, dass früher oder später ein Punkt kommen wird, an dem ein bestimmtes Geschäft erhebliche Änderungen am gesamten Geschäftsprozess vornehmen muss.
Für ein Schuhgeschäft ist Folgendes wichtig:
- Schönheitsreparaturen alle 5-7 Jahre durchführen;
- einen teilweisen Ersatz von kommerziellen Geräten vornehmen;
- Änderungen am Beleuchtungsschema vornehmen;
- und in einigen Fällen ist ein Rebranding des Namens erforderlich.
Versetzen Sie sich in die Lage eines Stammkunden, der mehrere Jahre hintereinander denselben Laden besucht. Er kommt jedes Mal und sieht, dass sich im Laden nichts geändert hat. Und früher oder später beschließt er, sich auf dem Markt nach etwas Neuem umzusehen.
Die Psychologie der Klienten ist so, dass sie in zwei Hauptgruppen unterteilt werden:
- Sie streben 5-7 Jahre nach Stabilität und beginnen dann, nach etwas Neuem zu suchen.
- Sie streben nach Veränderung und suchen nach Unterschieden, daher sind sie in ihrer Wahl nicht konstant.
Kunden der zweiten Gruppe ziehen es vor, Schuhe nicht nur in einem oder zwei Geschäften zu kaufen. Sie betreten gerne neue und unbekannte Geschäfte, außerdem können sie die globale Warenumstellung in einem bereits bekannten Geschäft positiv wahrnehmen. Wenn sich das Geschäft nicht innerhalb von 5-7 Jahren ändert, kann das Unternehmen aus diesem Grund bis zu 80 % dieser Kunden verlieren.
Kunden aus der ersten Gruppe verspüren trotz der Stabilität und Loyalität ihrer Wahl nach 5-7 Jahren immer noch ein Sättigungsgefühl. Sie brauchen auch ein Bewusstsein für Veränderungen. Sie beginnen, nach anderen Geschäften und einem neuen Sortiment zu „schauen“.
Wenn ein Unternehmen in einem Einzelhandelsgeschäft lange Zeit nichts verändert, dann ist es ganz natürlich, dass es sich in einer Phase geringer Umsätze und eines Rückgangs des Lebenszyklus befindet.
Warum sonst ist es wichtig, ein Einzelhandelsgeschäft regelmäßig neu zu dekorieren?
Ein wichtiger Punkt ist der "Glühwürmchen-Effekt". Sobald ein neuer Laden im Blickfeld des Kunden auftaucht (oder auffällige Änderungen an einem bestehenden), wird er sich definitiv darauf einlassen. Schließlich sei es für jeden interessant zu sehen, was es dort gibt. „Ich kann etwas Neues und Interessantes für mich finden, besonders wenn sich der Name des Ladens geändert hat.“
Und in diesem Laden, über den wir oben gesprochen haben, hat sich der Name wirklich geändert. Das betreffende Unternehmen hat mehr als 15 Geschäfte, von denen die meisten unter einer einzigen Marke betrieben werden. Der Manager beschloss, den Namen des Geschäfts zu ändern, damit er mit anderen Geschäften unter derselben Marke arbeiten und an Werbeaktionen teilnehmen konnte.
Und der letzte wichtige Punkt, der ebenfalls zum Umsatzwachstum beigetragen hat, ist die Befüllung des Ladens mit Schuhen.
Wenn das Geschäft unbefriedigende Verkaufsergebnisse zeigte, wurden Waren regelmäßig von dort zu anderen Geschäften gebracht, die erfolgreicher waren. Es ist ganz logisch, dass Sie die Waren nicht dort aufbewahren sollten, wo es zu wenig Käuferverkehr und geringen Umsatz gibt. Aber gleichzeitig wurde das Geschäft zu einem Spender für andere Geschäfte.
Nach all den Änderungen nahm der Verkehr im Geschäft erheblich zu. Auch die Nachfrage nach dem maximalen Sortiment auf dem Handelsparkett ist gewachsen. Das Geschäft hörte auf, ein Spender für andere Geschäfte zu sein, und begann viel effizienter zu arbeiten.
Welche Schlüsse lassen sich aus diesem Fall ziehen:
- Ein unrentables Geschäft kann durch Nutzung des Neuheitsfaktors für den Käufer profitabel gemacht werden.
- Alle 5-7 Jahre muss das Unternehmen unbedingt etwas im Geschäft ändern und die Unvermeidlichkeit akzeptieren, die Phasen seines Lebenszyklus zu ändern.
- Neben internen Veränderungen müssen auch externe Veränderungen erfolgen (dies ist ein Schaufenster und ein Werbeschild).
- Das Geschäft sollte kein Spender für andere Geschäfte sein. Sie können nicht mit Gewinn rechnen, indem Sie den Produktinhalt und die Auswahl für die Kunden einschränken.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Verkauf zusätzlicher Waren und Dienstleistungen kann den Umsatz eines Geschäfts um bis zu 20-30% steigern.
Offline-Handel vs. Online-Marktplätze: Wie überlebt und gewinnt man im Jahr 2026?
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
