So zeigen Sie den Preis: neun wichtige Regeln
Marina Polkovnikova - Inhaber der Visual Merchandising-Agentur im Bereich Mode-VM-Beratung, Berater für Merchandising und Store-Design mit 12 Jahren Erfahrung, Jurymitglied der jährlichen ProFashion Awards. Dozent am Art & Image Institute, Trainer an Business Schools in Moskau, Nowosibirsk, Irkutsk, Ischewsk, Brjansk und Perm. Regelmäßige Teilnahme an Schulungen und Seminaren im Bereich Merchandising, Beleuchtungslösungen und Mitarbeiterschulung. Teilnehmer an TV-Programmen und Fitness Summit 2013 als eingeladener Experte.
VM-Consulting Ist eine Visual Merchandising Agentur für Modegeschäfte. Bietet eine breite Palette von Dienstleistungen, von der Fensterdekoration über das Merchandising-Audit bis hin zur Rekonzeption eines VM-Geschäfts und der Schulung der Mitarbeiter. Mehr als 1000 Kunden nutzen die Produkte der Agentur, mehr als 350 einzigartige Vitrinen wurden erstellt und in Betrieb genommen, mehr als 500 Personen wurden geschult, mehr als 60 Geschäfte wurden eröffnet.
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Verkäufer und Käufer sind häufig besorgt darüber, wie der erwartete Preis dem tatsächlichen Wert des Produkts entspricht. Ich höre oft Sätze wie "Es ist zu teuer!" oder "Wie billig ... sogar verdächtig!" Solche Gedanken tauchen im Kopf eines Besuchers auf, wenn das Design und das Layout des Geschäfts nicht dem tatsächlichen Preis des verkauften Produkts entsprechen. Um dies zu verhindern, ist es wichtig, nicht nur das Erscheinungsbild des Geschäfts dem Segment anzupassen, in dem es tätig ist, sondern auch kompetent mit Preisschildern, Preisinhabern und POS-Materialien zu arbeiten. In diesem Artikel werde ich versuchen, die Grundregeln zu erläutern, die beim Arbeiten mit diesen Elementen des Visual Merchandising zu beachten sind.
Regel Nr. 1: Der Preis auf dem Etikett muss immer sein. Es spielt keine Rolle, in welchem Preissegment Ihr Geschäft tätig ist, der Käufer sollte in der Lage sein, den Preis des Produkts ohne die Hilfe des Verkäufers zu ermitteln. Das Preisschild auf der Rückseite des Schuhs, auf dem bis auf das Wichtigste alles geschrieben ist - vom einzigen Material bis zur Chargennummer -, lässt den Käufer sich unbehaglich und misstrauisch gegenüber dem Geschäft fühlen. "Ist der Preis so hoch, dass sie mich damit nicht erschrecken wollen?" oder "Was ist mit diesem Produkt falsch, wenn das Geschäft seinen Wert verbirgt?" - Ungefähr solche Gedanken können im Kopf eines Kunden auftauchen, und keiner von ihnen fügt dem Geschäft den Status hinzu.
Regel Nr. 2: Der Preis sollte zwischen 20% und 40% des Preisschilds liegen. Dies ist der optimale Bereich, in dem der Preis vor dem Hintergrund anderer zusätzlicher Informationen wie der Zusammensetzung des Produkts oder des Herstellers unterscheidbar und lesbar ist. In diesem Fall sollten Sie dem Preis nicht mehr Platz geben, da sonst keine zusätzlichen Informationen gelesen werden. Alles, was der Kunde nicht leicht sehen kann, irritiert ihn und lässt ihn Irritationen auf das Produkt selbst oder sogar auf das gesamte Geschäft übertragen.
Regel 3: Je höher das Preissegment eines Produkts ist, desto niedriger sollte der Preis auf dem Etikett sein. Preise in großen und leuchtenden Farben sind typisch für Low-End-Geschäfte. Der Käufer ist bereits daran gewöhnt und nimmt einen hohen Preis unbewusst genau als rentabel, niedrig, verschwenderisch wahr. Billigkeit ist jedoch nicht das Motiv für Käufer von Schuhen im mittleren Preissegment. Verwechseln Sie daher die Ladenbesucher nicht mit hohen Preisen. Lassen Sie den Preis auf den Etiketten nicht mehr als 30% betragen.
Regel Nr. 4: Es ist erforderlich, die Kosten der Waren im Laden anzuzeigen. Der Kunde sollte von Anfang an verstehen können, ob das Geschäft für ihn interessant ist, und dabei helfen ihm die Preise der im Fenster platzierten Indikatorartikel. Es gibt jedoch eine Ausnahme von dieser Regel: Premium-Marken geben möglicherweise nicht die Kosten des Produkts an. Es wird nicht angenommen, dass dies für ihre Kunden von Bedeutung ist.
Regel Nr. 5: Die Größe des Preisschilds in der Vitrine ist wichtig. Die Preisinhaber werden platziert Informationen zu Preisen für eine Warengruppe, beispielsweise auf Schaufensterpuppen. Hier gilt die gleiche Wahrnehmungsregel: Mehr bedeutet billiger, weniger bedeutet mehr. Je niedriger das Preissegment des Produkts ist, desto größer sollte der Preisinhaber sein. Für Geschäfte im mittleren Preissegment ist die optimale Größe A5.
Regel Nr. 6: Während des Verkaufszeitraums sollte die Preisdifferenz auf dem Preisschild angegeben werden. Dazu wird der vorherige Preis durchgestrichen und der neue Preis in einer größeren Zahl daneben geschrieben. Vernachlässigen Sie diese Regel nicht, denn sie funktioniert dank ihrer Klarheit wirklich.
Regel Nr. 7: POS-Materialien sollten so einfach wie möglich sein. Perfekt gestaltete POS-Materialien enthalten ein Minimum an Text, der in heller, kontrastierender Schrift geschrieben ist, und vermitteln kurz eine Idee, z. B. "1 + 1 = 3". Besucher lesen Informationsträger nicht, wenn sie zu viele Informationen enthalten. Je einfacher und klarer die Nachricht auf dem POS-Träger ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, gelesen zu werden.
Regel Nr. 8: In einem kleinen Geschäft dürfen nicht mehr als 3 Arten von Informationsträgern verwendet werden. Wir sprechen über Informationsträger, die über einen Handelsvorschlag informieren - das Eintreffen einer neuen Kollektion, Werbeaktionen, Rabatte, Verkäufe. Wenn Ihr Geschäft nicht mehr als 100 Quadratmeter einnimmt, überladen Sie es nicht mit verschiedenen Arten solcher Medien, da der Käufer sonst verwirrt wird und verärgert ohne Kauf geht.
Regel 9: Im Checkout-Bereich gibt es keine Rabatte. Trotz der Tatsache, dass die Kasse einer der meistbesuchten Bereiche des Geschäfts ist, ist die Förderung von Rabatten hier nicht nur sinnlos, sondern auch schädlich. Erstens zahlt der Käufer bereits für das Produkt, sodass Informationen über die Aktion für ihn nicht relevant sind. Zweitens kann ein Kunde, nachdem er Informationen über Rabatte gesehen hat, einen nahezu perfekten Kauf ablehnen, selbst wenn er aus einer neuen Kollektion stammt. Versuch den Kunden nicht!
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Drei Haupttrends im Visual Merchandising, basierend auf Ereignishaftigkeit
Tauschen Sie Ausrüstung in einem modernen Schuh- und Accessoires-Geschäft
Sollte ein Schuhgeschäft Geld für digitale Bildschirme ausgeben?
Fehler bei der Beleuchtung der Verkaufsfläche, die den Eindruck eines Schuhgeschäfts verderben
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Inhaber kleiner Schuhgeschäfte jonglieren oft mit mehreren Aufgaben: Sie verhandeln mit Lieferanten, überwachen den Warenbestand, kümmern sich um Marketing und sind sogar selbst im Verkauf tätig. In einem solchen Umfeld ist es schwierig, sich auf strategische Entwicklung und operatives Management zu konzentrieren. Hier kommt der Filialleiter ins Spiel – eine Schlüsselfigur, die die täglichen Abläufe überwacht und für ein stabiles Geschäftswachstum sorgt. Viele Inhaber glauben jedoch, sie könnten das allein bewältigen. Maria Gerasimenko, Expertin für Mode-Business-Management und -Entwicklung bei SR, erklärt, warum ein Filialleiter unerlässlich ist und warum man nicht auf ihn verzichten kann, wenn man sein Geschäft ausbauen und skalieren möchte.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
SOHO Fashion Group: 20 Jahre nachhaltiges Wachstum und Zusammenarbeit mit globalen Marken
Die SOHO Fashion Group feiert dieses Jahr ihr 20-jähriges Bestehen – ein bedeutender Meilenstein, der die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens und seinen Beitrag zur Gestaltung des russischen Modemarktes unterstreicht. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen eine führende Position in der Branche erarbeitet, enge Beziehungen zu internationalen Marken aufgebaut und sich als verlässlicher Vertreter des Modesegments etabliert.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
