Der einfachste Weg, einen potenziellen Käufer für das Geschäft zu gewinnen, besteht darin, Ihr Produkt in einem Schaufenster zu präsentieren. Visual Merchandising ist in einer Krise eine Aufwandsposition, die als eine der ersten signifikant korreliert wird. Experten sind sich aber sicher, dass man saisonale Änderungen ihrer Fenster nicht verweigern sollte: „Schön und günstig“ ist kein Trick, sondern Realität.
Alexander Tulyakov , Leiter des Projekts "VITRINISTIKA.RU", ein Experte auf dem Gebiet des visuellen Merchandisings.
„VITRINISTIKA.RU“ ist das führende Informationsprojekt im russischsprachigen Internet (RuNet) zu Schaufenstergestaltung, Ladenbau und visuellem Merchandising im Einzelhandel. www.vitrinistika.ru
Wetten auf ein Produkt oder eine Idee?
Die Krise hindert große Unternehmen, Nischenmarken und Luxusverkäufer nicht daran, mutige Ideen für die Schaufensterdekoration zu entwickeln. So werben sie für einen Lebensstil, den sie diktieren, und nicht für ein Produkt. Anstelle der üblichen Schuhe und Handtaschen hinter dem Glas der Vitrine gibt es möglicherweise ... ein Model oder eine berühmte Person, die nicht so sehr für das Produkt wirbt, als vielmehr Aufmerksamkeit erregt. Solche Leistungen wirken sich wirklich auf das Image und die Markenbekanntheit des Geschäfts aus, aber bisher hat niemand den Gewinn in Geldeinheiten aus solchen Werbeaktionen berechnet. Vergessen Sie nicht, dass solche Design- "Freiheiten" nicht immer erlaubt sind und nicht für jedermann. Unsere Aufgabe ist es, Produkte in einem günstigen Licht zu präsentieren, uns von Wettbewerbern abzuheben und den Umsatz zu steigern. Und hier funktionieren klassische Techniken.
Die Fensterdekoration kann nur diejenigen verweigern, deren Fenster den Laden vollständig öffnet, und der Laden selbst sieht so beeindruckend aus, dass er auf zusätzliche "Informationsattribute" verzichten kann, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Wenn Sie nicht zu den glücklichen Eigentümern solcher Gewerbeimmobilien gehören, müssen Sie über eine saisonale Fensterdekoration nachdenken.
Brauchen Sie eine Idee: ein Grundstück zu komponieren
Selbst wenn Sie in der Schaufensterdekoration auf das Produkt selbst setzen, bedeutet dies nicht, dass Sie das Mindestszenario, die allgemeine Idee der Dekoration, aufgeben sollten. Das Schaufenster sollte ein Thema haben - eine Handlung, um die sich Ihre gesamte Präsentation dreht. Die wichtigsten Elemente werden in erster Linie die Verkörperung unserer Assoziationen zum Thema Schaufenster sein. Hier sollten Sie keine Angst vor stereotypen Entscheidungen haben. Angenommen, Sie haben das Thema "Urlaub", "Reisen", "Ausruhen" usw. gewählt, dann können die Hauptelemente Palmen, das Meer, Möwen, Koffer, Reisetags, Tickets und alles, was mit diesem Thema zusammenhängt, sein. Thema "Sport"? Wählen Sie einen Sockel, Pokale, Medaillen, Sportgeräte usw. für die Schaufensterdekoration. Richtig ausgewählte Poster mit Bildern von Athleten, Wettkämpfen und allen Attributen dieses Themas unterstützen die Geschichte. Mit Fantasie können wir sehr kostengünstige Lösungen erzielen. Dies beweist, dass Sie auch mit den einfachsten Materialien eine kommerzielle Vitrine herstellen können.
Die Krise ist jedoch kein Grund, diese Arbeit dem Verkäufer anzuvertrauen, der sich in Ermangelung eines Besucherstroms langweilt. Vor Ort geborene Ideen sind jedoch manchmal wettbewerbsfähig. Eine der Leserinnen von Shoes Report berichtete über ihren Fund: Um die Sommerkollektion zu bewerben, schuf sie eine spontane Installation, bevor sie den Laden betrat: Sie goß Kieselsteine ein, legte Strandspielzeug für Kinder aus ... Es war leicht, solche Gegenstände zu interessieren ... Kinder und ihre Mütter, eine so kreative Herangehensweise forderte einen Blick in den Laden. Und dann war es an den Verkäufern, sie für Waren zu interessieren und sie nicht ohne Kauf gehen zu lassen. Ein Beispiel ist nicht Nachahmung, sondern Inspiration und Behauptung, dass es möglich ist, kostengünstige, aber effektive Lösungen zu finden.
Kann sparen
Die Herangehensweisen an die Schaufensterdekoration können unterschiedlich sein, aber es gibt bestimmte Punkte, die immer beachtet werden müssen: die Verwendung von Farben, Kompositionslösungen, Brennpunkten, Grafiken usw. Ohne Gewissensbisse können Sie wiederholt Demonstrationsgeräte verwenden, und was die Szenerie betrifft, hier ab Wiederholungen sollten unterlassen.
Bei dekorativen Elementen ist zu beachten, dass nicht immer teure Materialien verwendet werden müssen. Ein erfahrener Schaufenster findet immer heraus, wie man Geld spart, indem man zum Beispiel kostenlos erhältliche Naturmaterialien in den Schaufenster integriert. Aber auch damit sollten Sie sich nicht hinreißen lassen. Alles ist gut in Maßen.
Eine interessante Version des Budget-Designs wurde von den Schaufenstern der Patchi-Boutique umgesetzt, die Schokolade verkauft. Die Designer arbeiteten mit der Verpackung und verwendeten Markenbeutel in verschiedenen Größen.
Aber schlüpfen Sie nicht in die banale Rechnung der Besten und Besten: Solche überladenen Vitrinen werden seit langem als "chinesisches Merchandising" bezeichnet. Es ist wichtig, das Gleichgewicht zu halten und es nicht mit dekorativen Elementen zu übertreiben.
Besondere Aufmerksamkeit sollte der Beleuchtung gewidmet werden. Genau das sollten Sie nicht sparen. Andernfalls sehen die erfolgreichsten Lösungen möglicherweise langweilig aus und funktionieren überhaupt nicht.
Gute Beispiele für eine preiswerte, aber auffällige Schaufensterdekoration sind die Arbeiten von Stephanie Moisan für John Lobb Stores (Genf).
Einkaufszentrum und Street-Shop: Wir berücksichtigen die Besonderheiten
Der Unterschied in der Schaufensterdekoration besteht hauptsächlich in der Bestimmung der Höhe der Brennpunkte. Ein Schwerpunkt ist das, worauf die Augen der Passanten zuerst fallen. Die Fenster des Einkaufszentrums „fangen“ am Boden an, und die Fenster auf der Straße sind höher, so dass sie unterschiedliche Entscheidungen über den Standort der Waren, Ausrüstungen und Dekorationen treffen müssen. Im Einkaufszentrum jeweils höher. Das zweite Unterscheidungsmerkmal ist die Tiefe der Vitrine. In der Regel gibt es im Einkaufszentrum fast keine Tiefe. Was zu tun ist? Müssen es erhöhen!
Wie kann man sich vom allgemeinen Hintergrund abheben, wenn ein Einkaufszentrum aus einer endlosen Reihe einheitlicher Vitrinen besteht? Zunächst müssen Sie auf der Umgebung aufbauen. Sie können mit Farben arbeiten: Wenn jeder über helle Vitrinen verfügt, können Sie optional in Pastellfarben oder generell in Schwarzweißfarben arbeiten. Farbe ist der einfachste Weg.
Es ist sinnvoll, die Anzahl und die Methoden zur Demonstration von Grafiken in den Fenstern der Nachbarn (Bilder und Inschriften) zu analysieren. Lassen Sie sich nicht mit den Inschriften "1 + 1 = 1" usw. mitreißen. - Sie arbeiten nicht mehr. Wenn die Anzahl der dekorativen Elemente gering ist, schleifen Sie nicht mit. Es ist besser, große Elemente in sehr kleinen Mengen zu verwenden als kleine Elemente in kleinen ...
Wie erstelle ich Preisschilder
Die Preisschilder in der Vitrine sollten universell aussehen. Idealerweise enthält die Liste auf einem einzelnen Blatt alle Positionen, die im Fenster vorhanden sind. Voraussetzung ist eine Schrift und eine Schriftgröße. Es ist sinnvoll, auf die Preisschilder in den Fenstern der Netzwerk-Modemarken (Gant, Mango, CK) zu achten - sie haben alles richtig gemacht.
| Bitte bewerten Sie den Artikel |
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?