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"Das Land braucht Handels- und Produktionsbetriebe, und wir nehmen die Gründung eines solchen Unternehmens auf." Andrey Pavlov
19.07.2016 7307

"Das Land braucht Handels- und Produktionsbetriebe, und wir nehmen die Gründung eines solchen Unternehmens auf." Andrey Pavlov

"Ich habe Suworows Buch gelesen und er schrieb:" Halte deinen Kopf in der Kälte, Magen in Hunger, Füße warm ", und ich verstand - wir müssen an Schuhen arbeiten!", Lächelt der Präsident von Zenden Andrey Pavlov. Es wäre kaum angebracht, hier Analogien zu ziehen, aber die Pläne des Leiters der russischen Schuhfirma sind global - der Bau einer großen Handels- und Industriebeteiligung, für die bereits der Grundstein gelegt wurde.

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Andrey Pavlov: Wir können sofort mit einer Beschreibung der allgemeinen Marktsituation beginnen. Gerade aufgrund der aktuellen Situation werden viele Unternehmen wie Thomas Munz den Markt verlassen.

Schuhe Bericht: Nun scheint es eine Tendenz zu geben, die Schuhproduktion nach Russland zurückzukehren? ..

Andrey Pavlov: Dies sind alles Märchen, es ist unmöglich, China zu verlassen, genauso wie es unmöglich ist, Indien und einige andere Länder zu verlassen. Aber wir haben nicht genug Fabriken, es gibt keinen wirtschaftlichen Sinn, in Russland zu produzieren. Natürlich hat die Krise zugenommen, der Dollar ist gestiegen, aber die Produktionszyklen sind um ein Vielfaches länger als die Handelszyklen. Sie können ein Geschäft in einem Monat eröffnen, aber es dauert Jahre, um eine Fabrik zu eröffnen. Jetzt ist der Dollar hoch, und in zwei Jahren kann sein Wert wieder sinken, und aufgrund der Tatsache, dass der Hersteller einen langen Zyklus hat, wird er irgendwann mit Sicherheit die Registrierkasse verpassen. Wenn sich in Bezug auf die Privilegien für das Handels- und Produktionsgeschäft keine Änderungen in der Steuergesetzgebung ergeben, wird sich alles normalisieren.

Schuhe Bericht: Es scheint mir, dass speziell Ihr Unternehmen vom Staat unterstützt wird?

Andrey Pavlov: Wir haben darüber gesprochen, Unterstützung wird geleistet, wir bauen eine Fabrik in der freien Wirtschaftszone auf der Krim, wo es Vorteile gibt. All diese Vorteile werden jetzt durch die Logistikkosten aufgewogen. Jetzt überlegen wir uns den Bau des ersten Moduls, für das wir Wandpaneele mitbringen müssen. Die Lieferung dieser Platten zu einem Preis von 12 Millionen Rubel beträgt etwa 4 Millionen, und wenn der Bau in den Vororten durchgeführt würde, würde die Lieferung 400 Tausend Rubel kosten. Die Produktion auf der Krim ist heute um ein Vielfaches teurer. Und wenn es dort Privilegien für die Einkommenssteuer gibt, werden wir diesen Gewinn über viele Jahre nicht sehen, weil die Logistik alles frisst. Und trotzdem ist dieses Projekt für uns interessant, wir sind bereit damit umzugehen, ohne über Geld nachzudenken.

Schuhe Bericht: Was ist das Interesse?

Andrey Pavlov: Interesse zu bauen, bauen, könnte man sagen, Komsomol Impuls. Wenn ich gegen Verlust versichert wäre, wäre ich garantiert in der Produktion tätig. Wie viel ich verdiene - ein Rubel, zwei oder fünf, spielt es keine Rolle, ob es im Großen und Ganzen rentabel sein wird.

Schuhe Bericht: Verstehe ich richtig, dass Sie sich auf das Niedrigpreissegment konzentrieren und Schuhe herstellen, die einfach herzustellen sind?

Andrey Pavlov: Wir haben Schuhe und komplizierter - das ist Herrenmodell Lederschuhe, im Segment das durchschnittliche Minus. Preis Paar Herrenhalbschuhe aus Leder im Einzelhandel - ca. 3 Tausend Rubel. Einige Frauen stellen auch Damenschuhe in Russland her, aber ich denke, dass von den 100 Millionen Paaren des offiziellen Volumens der Schuhproduktion im Land das meiste nur in Russland hergestellt wird. Hausschuhe, Schiefer, Sandalen sind leicht zu montieren. Die Lokalisierung der Produktion überschreitet häufig nicht 20-30%.

Schuhe Bericht: Sie haben kürzlich das Schuhmarken- und Einzelhandelsgeschäft von Thomas Munz übernommen. Außerdem haben Sie große Pläne für den Ausbau des Zenden-Netzwerks. Sie werden in diesem Jahr 40-Stores eröffnen. Was erklärt das Wachstum in einer so schwierigen Zeit?

Andrey Pavlov: Grundsätzlich gibt es derzeit keine Einzelhandelsunternehmen mit einem ausreichenden Anteil am russischen Schuhmarkt. Es gab einen einzelnen Centro-Spieler, aber sie haben Probleme. Schauen Sie sich den deutschen Markt an, das Umsatzvolumen von Deichmann beträgt 5 Milliarden US-Dollar bei einer Bevölkerung von 80 Millionen Menschen in einem Land! Und in unserem Land hat der Marktführer nicht einmal eine halbe Milliarde Dollar, und das trotz der anderthalb- bis zweifach höheren Einwohnerzahl Russlands als in Deutschland. Warum so? Denn der russische Markt ist grundsätzlich grau. Jetzt hat der Staat angefangen, die Dinge in Ordnung zu bringen, es ist nicht so einfach geworden, in die Türkei zu gehen und einen Koffer mit Schuhen von dort zu holen, China ist weit weg, sie bringen die Dinge beim Zoll in Ordnung.

Der heimische Schuhmarkt ist in seiner Gesamtheit ein Markt mit verschiedenen Optimierungen - Zoll, Steuern. Daher gab es Tausende, Zehntausende von Spielern. Deckungsmechanismen, die Schließung von Bankenmechanismen führen zu einer Weißfärbung des Marktes.

Schuhe Bericht: Und was passiert mit dem gleichen Centro, Carlo Pazolini, aufgrund der Tatsache, dass der Markt weiß getüncht ist?

Andrey Pavlov: Nein, Tatsache ist, dass wir uns in einer Situation befanden, in der es nur wenige „weiße“ Schuhfirmen auf dem Markt gab. Sie können sie an Ihren Fingern zählen und gleichzeitig - Zehntausende von Spielern auf einer Grauzone. Es war katastrophal schwer zu überleben. Einerseits gehen multinationale Unternehmen, die sich mit Schuhen beschäftigen, aus - wir gehen nach Zara, Bershka, H & M - alle haben eine Schuhkapsel. Gleichzeitig können sie effizienter mieten, kaufen und finanzieren. Wir gehen zu Gloria Jeans, Ihre ist eine Schuhkapsel. Der Umsatzanteil dieser Schuhe wächst. Einer brachte 200, ein weiterer 500, der dritte - eine Million ... Aber es gibt nur einen Markt!

Einerseits zermalmen uns diese Firmen, andererseits zermalmen uns Verbrauchermärkte - O'Key, Auchan und andere begannen, uns zu zermalmen. Sie verkaufen Turnschuhe, während Auchan mit einer Marge von 30-40% handeln kann, aber wir können nicht. Das liegt daran, dass sich russische Spieler, die bereit sind, ehrlich zu arbeiten, nicht sehr wohl fühlen - Carlo Pazolini, Centro - schließlich hat niemand besondere Gewinne, und wir auch - wir wechseln vom Brot zum Wasser.

Schuhe Bericht: Welche Probleme hatte Thomas Munz?

Andrey Pavlov: Das Unternehmen ist klein, mit solchen Volumina ist es schwierig, Transaktionskosten zu ziehen. Nachdem Thomas Munz Teil unseres Geschäfts wurde, verringerten sich die Betriebskosten dieses Einzelhandelsgeschäfts aufgrund der Schließung des chinesischen Büros und der Optimierung der Logistik um den Faktor drei. Generell ist Thomas Munz der ehemalige M-Shuz, einer der ältesten Schuhhersteller in Russland, der bereits in der ersten Hälfte des 90 gestartet ist. Ich habe selbst im 1995-Jahr mit ihnen gearbeitet, ich habe Schuhe von ihnen gekauft, die ich dann in Luzhniki verkauft habe, und so begann mein Geschäft. Damals war es eine reine Großhandelsfirma, sie hatte vor Jahren ihren eigenen Einzelhandel 5-6.

Nun hat sich der Inhaber von Thomas Munz aus dem Schuhgeschäft für etwas anderes entschieden. Das Schuhgeschäft erfordert ein vollständiges Eintauchen, rund um die Uhr ist dies nicht die Vermietung von Räumlichkeiten - ich übergab und ging irgendwo zum Ausruhen. Wahrscheinlich ist der Besitzer nur müde. Schließlich muss man ständig den Wettbewerb und die Mode beobachten, ein Jahr im Voraus schauen, ständig in diesem Chaos kochen, und das Geschäft ist komplizierter geworden.

Schuhe Bericht: Und was halten Sie von den deutschen Marken, die die Preise halten, aber eingefroren haben?

Andrey Pavlov: Nein, die deutschen Schuhpreise sind fast proportional zum Euro und zum Dollar gestiegen. Wir handeln mit diesen Marken! Der Anstieg war plus oder minus etwas weniger als der Kurs, bedenken Sie, dass weder Miete noch Gehalt in Russland gestiegen sind. Wir sehen, dass der Dollar gewachsen ist, aber gleichzeitig die Weltwährungen - der Yuan, die türkische Lira sind gegenüber dem Dollar gefallen, und die Waren werden in Deutschland bei weitem nicht produziert! Yuan um fünf bis sieben Prozent abgewertet, nur die Kosten für Waren in Dollar fielen ebenfalls. Wenn all dies berechnet wird, stellt sich heraus, dass das Wachstum proportional war.

Niemand wird deutsche Marken vom Markt stoßen, sie haben im Gegensatz zu russischen Marken, deren Absatzmarkt ganz Russland ist, europäische Länder. Und in Europa wartet niemand auf uns - weder in Deutschland noch in Polen. Centro und Kari waren bereits in Polen ... - Die Polen werden keine russischen Schuhe kaufen, zumal sie nicht einzigartig sind. Russen im Ausland werden nicht erwartet, und sie werden auch einige Sanktionen ankündigen, zur gleichen Zeit wird unser russischer Markt von der ganzen Welt geteilt.

Schuhe Bericht: Welche Regierungsentscheidungen könnten zur Entwicklung der Importsubstitution beitragen?

Andrey Pavlov: Vorteile für die Produktion und die Verschärfung der Handelsanforderungen. Beispielsweise führten sie eine Steuer auf Zähler ein, eine Gewerbegebühr, die verschärft werden muss. Alle Privilegien, die heute kleinen Unternehmen gewährt werden, sind Privilegien für Vertreter ausländischer Marken. Zehntausende von Spielern auf dem Schuhmarkt sitzen auf UTII, aber diese Unternehmer zahlen die Miete in Einkaufszentren zu hoch.

Bitte beachten Sie, dass in fast jedem Einkaufszentrum des Landes die besten Plätze von ausländischen Marken besetzt sind. Der russische Einzelhandel ist in Ecken verstreut. Gleichzeitig zahlen russische Unternehmen für die Miete zwei- bis dreimal so viel wie Ausländer, da alle den Händlern gewährten Vorteile von den Vermietern weggenommen werden.

Angenommen, ein Mieter einer Verkaufsfläche wie wir zahlt 23-25% der Umsatzsteuern - Mehrwertsteuer, Einkommensteuer und Gehalt. Und die von einem kleinen Unternehmen gezahlte Steuer beträgt nur 2%! In den Regionen ist alles um UTII.

Dem Entwickler ist bekannt, dass ein von den Steuern befreiter Kleinunternehmer in der Lage ist, die Miete zu einem höheren Satz zu zahlen, und er bittet ihn um - 18 oder 20% des Umsatzes. Und wenn die europäische Marke ankommt, verpflichtet er sich als Ankermieter, nur 5% - 7% des Umsatzes zu zahlen, und das Einkaufszentrum trifft ihn.

Schuhe Bericht: Was sind die Anforderungen für Einzelhändler?

Andrey Pavlov: Erstens brauchen wir Transparenz in den Mietverhältnissen. Wir haben das zwanzigste Kapitel der Abgabenordnung, in dem angegeben ist, dass der Preisunterschied desselben Produkts 20% nicht überschreiten darf. Wenn die Mietpreise in der Mall offen sind, kann die Steuer fragen - warum gibt es einen solchen Unterschied? - Warum mietet jemand einen Meter Verkaufsfläche für 1000 Rubel und jemand für 5000? Wenn wir uns jetzt nicht für unseren Markt einsetzen, werden wir alle hier rausgebracht. Sie müssen zugeben, dass es für ein großes westliches Unternehmen überhaupt nicht schwierig ist, ein Backoffice einzurichten und Waren zu Selbstkosten für ein Jahr zu verkaufen, während Sie in Deutschland, Polen und Belgien verdienen. Für Ausländer beträgt der russische Markt 1-2% ihres Umsatzes. Auf diesen 2% können Sie Konkurrenten bekämpfen, ausmerzen. In vielen Ländern ist dies eine bereits abgeschlossene Phase.

Heute mag die Situation für den russischen Hersteller günstig sein, aber die Produktionszyklen sind lang. Viele unserer Hersteller haben seit Beginn der 90 fünf solcher Zyklen durchlaufen. Sie wurden ein wenig lebendig und erhielten sofort einen Hut - entweder einen freien Zoll oder einen niedrigen Dollar. Und was haben sie in den 20-Jahren erreicht? Haben sie mächtige Produktionsbetriebe aufgebaut? - Nein. So wie die Fabrik war, ist es - heute ein bisschen mehr, morgen ein bisschen weniger. Und jetzt werden sie den Dollar auf 45-Rubel senken, und unser Hersteller wird wieder im Nachteil sein.

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Schuhe Bericht: Aber bauen Sie trotz all dieser Risiken immer noch eine Fabrik?

Andrey Pavlov: Wir bauen. Aber für unser Unternehmen ist dies nicht das Hauptgeschäftsprojekt, wir verdienen Geld im Einzelhandel. Die Seele liegt einfach in der Produktion, aber wir hatten bereits eigene Fabriken. Ich habe die letzte Fabrik im 2007-Jahr in Borovsk in der Region Kaluga geschlossen. Und sie haben es von Grund auf neu gebaut. Zuerst arbeitete sie in Obninsk, dann wurde sie nach Borowsk versetzt, wo sie fünf Jahre lang lebte und geschlossen wurde. Produzieren ist absolut unrentabel, sinnlos geworden. Auch jetzt mag es nachteilig sein, dass es in China einfacher ist, Schuhe zu nähen, in Indien woanders, aber ich möchte. Wenn die Produktion jetzt nicht entwickelt wird, werden die neuesten Kompetenzen der Menschen einfach verschwinden. Können Sie sich vorstellen, was mit dem Land passieren wird, wenn alle handeln? Die Steuerpolitik im Land muss geändert werden, jetzt haben wir alle Voraussetzungen exklusiv für den Import geschaffen!

Schuhe Bericht: Es scheint, dass diese Gespräche schon lange andauern, aber nichts passiert?

Andrey Pavlov: Die Situation hat begonnen, sich zu ändern. Im ganzen Land gibt es jetzt freie Wirtschaftszonen und Zonen der beschleunigten Entwicklung. Die Bewegung ist an, an der Spitze verstehen sie auch, dass ohne Produktion - nirgendwo.

Schuhe Bericht: Alle beschweren sich, dass wir nicht genug Leute haben, die in der Produktion arbeiten wollen ...

Andrey Pavlov: Ich bin damit einverstanden Welche Motivation hat eine Person? Die Steuerbelastung für einen Arbeiter in der Produktion beträgt mehr als 80%, einschließlich Mehrwertsteuer. Und wie kann ich unter solchen Bedingungen als Arbeitgeber meinem Arbeitnehmer ein gutes Gehalt am Arbeitsplatz sichern? Und es sollte per definitionem höher sein als im Einzelhandel! Auf der Krim arbeitet die Fabrik für uns, sie ist vermietet. Der erste Workshop beschäftigt sich mit 700-Zählern, etwa 4-5 Tausend Paare pro Monat, die wir bereits produzieren. Bis zur Eröffnung der ersten Phase der Fabrik, die Ende des Jahres erwartet wird, müssen wir 100-Mitarbeiter ausbilden. Menschen kommen von überall her mit unterschiedlichen Hintergründen.

Schuhe Bericht: Wie schnell kannst du trainieren?

Andrey Pavlov: Es kommt auf die Spezialisierung an. Sie können Verpackung an einem Tag unterrichten. Eine Näherin ausbilden - einen Monat, zwei, drei. Aber es dauert Jahre, um ein Meister zu werden.

Schuhe Bericht: Es ist so weit verbreitet, dass jede Nation ihr eigenes Talent für eine bestimmte Aktivität besitzt. Wir sehen, dass Italiener Talent in der Modebranche haben, und Russen haben es?

Andrey Pavlov: Russen sind wahrscheinlich die talentiertesten Menschen der Welt. In den letzten 100 Jahren wurde unser Land ausgeraubt und erschossen, so viele Menschen wurden zerstört und wir erheben uns immer noch. Wenn Sie das Land nicht berühren, es 20-Jahren guter Entwicklung überlassen, den Nutzenvektor auf die Produktion übertragen, Ihre Märkte schützen, könnten wir Weltmarktführer werden.

Schuhe Bericht: Infolgedessen haben Sie immer noch ein positives Gefühl dafür, was in der Wirtschaft des Landes vor sich geht?

Andrey Pavlov: Natürlich positiv.

Ich hoffe, dass sich der Entwicklungstrend fortsetzt und es möglicherweise zu einer qualitativen Verbesserung kommt. Ich habe ein Dutzend Vorschläge zur Verbesserung des Wirtschaftssystems im Land. Zum Beispiel das Gesetz über die Öffnungszeiten von Geschäften. In Deutschland arbeiten Schuhgeschäfte von 11 bis 18.30, und in dieser Zeit kann man Schuhe kaufen. Warum arbeiten Schuhgeschäfte in Russland von 10 morgens bis 10 abends? Wenn wir die Arbeit des Geschäfts um zwei Stunden reduzieren, werden sofort eine Million Arbeiter in der Wirtschaft erscheinen. Wir haben aber keine Arbeitslosigkeit! Aber die Reduzierung des Arbeitstages im Einzelhandel sollte gesetzlich festgelegt werden, sonst tut es niemand. Denn wenn ich die Arbeitszeit in meinem Netzwerk reduziere und die Konkurrenz nicht, verliere ich Kunden und mein Unternehmen spürt keinen wirtschaftlichen Nutzen aus einem solchen Schritt. Darüber hinaus befinden sich die Geschäfte häufig in Einkaufszentren, die einen eigenen Fahrplan haben und für alle Mieter gelten.

Schuhe Bericht: Was sind Ihre Pläne für die Geschäftsentwicklung bis Ende dieses Jahres?

Andrey Pavlov: Die Pläne sehen die Eröffnung von 40-Zenden-Filialen und 10-Thomas-Munz-Filialen vor. Wir planen auch, unseren Jahresumsatz auf 16 Milliarden Rubel zu steigern.

Schuhe Bericht: Sind Sie mit den heutigen Geschäftsergebnissen zufrieden?

Andrey Pavlov: Ich freue mich, dass wir existieren und uns weiterentwickeln, dass wir unsere 6 400000-Paare in diesem Jahr und in diesem Jahr verkauft haben - fast 8 Millionen. Das ist echt cool. Und wir planen, unsere Entwicklung fortzusetzen, wir sind bereit, die Vorschläge von Schuh-Netzwerken für Fusionen, Vorschläge von Fabriken zu prüfen. Wir sind bereit zu kaufen. Das Land braucht Handels- und Produktionsbetriebe, und wir übernehmen die Gründung eines solchen Unternehmens.


In einem Interview mit Shoes Report sprach der Präsident von Zenden, Andrei Pavlov, über den Bau einer Schuhproduktion auf der Krim, den Kauf des Einzelhandels von Thomas Munz und die Besonderheiten des russischen Schuhs ...
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