"Das Land braucht Handels- und Produktionsbetriebe, und wir nehmen die Gründung eines solchen Unternehmens auf." Andrey Pavlov
19.07.2016 9442

"Das Land braucht Handels- und Produktionsbetriebe, und wir nehmen die Gründung eines solchen Unternehmens auf." Andrey Pavlov

„Ich habe Suworows Buch gelesen und er schrieb: „Halte deinen Kopf in der Kälte, deinen Magen im Hunger, deine Füße in der Wärme“, und mir wurde klar, dass ich mich mit Schuhen auseinandersetzen muss!“, lächelt Andrey Pavlov, Präsident von Zenden . Es wäre kaum angebracht, hier Analogien zu ziehen, doch die Pläne des Chefs des russischen Schuhkonzerns sind global – der Aufbau einer großen Handels- und Produktionsholding, deren Grundstein bereits gelegt ist.

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Andrej Pawlow: Wir können gleich mit der Beschreibung der allgemeinen Marktsituation beginnen. Tatsächlich werden viele Unternehmen, wie zum Beispiel Thomas Munz, gerade aufgrund der aktuellen Situation den Markt verlassen.

Schuhe Bericht: Nun scheint es eine Tendenz zu geben, die Schuhproduktion nach Russland zurückzubringen? ..

Andrej Pawlow: Das sind alles Märchen, es ist unmöglich, China zu verlassen, genauso wie es unmöglich ist, Indien und einige andere Länder zu verlassen. Aber wir haben nicht genügend Fabriken, es macht keinen wirtschaftlichen Sinn, in Russland zu produzieren. Natürlich ist der Dollar durch die Krise gestiegen, aber die Produktionszyklen sind um ein Vielfaches länger als die Handelszyklen. Sie können ein Geschäft in einem Monat eröffnen, aber die Eröffnung einer Fabrik dauert Jahre. Jetzt ist der Dollar hoch, und in zwei Jahren könnte sein Wert wieder sinken, und aufgrund der Tatsache, dass der Hersteller einen langen Zyklus hat, wird er irgendwann definitiv die Kasse verpassen. Wenn sich der Teil der Steuergesetzgebung bezüglich der Vorteile für Handels- und Produktionsunternehmen nicht ändert, wird sich alles wieder normalisieren.

Schuhe Bericht: Es scheint mir, dass Ihr Unternehmen gezielt vom Staat gefördert wird?

Andrej Pawlow: Wir haben darüber gesprochen, es wird Unterstützung geleistet, wir bauen eine Fabrik in einer freien Wirtschaftszone auf der Krim, wo es Vorteile gibt. Doch all diese Vorteile werden nun durch die Logistikkosten zunichte gemacht. Jetzt berechnen wir den Aufbau des ersten Moduls, für das wir Wandpaneele mitbringen müssen. Die Lieferung dieser Paneele mit Kosten von 12 Millionen Rubel beläuft sich auf etwa 4 Millionen, und wenn der Bau in der Region Moskau durchgeführt würde, würde die Lieferung 400 Rubel kosten. Die Produktion auf der Krim ist mittlerweile um ein Vielfaches teurer. Und wenn dort Einkommensteuervorteile gewährt werden, werden wir diesen Gewinn viele Jahre lang nicht sehen, weil die Logistik alles auffressen wird. Und dennoch ist dieses Projekt für uns interessant, wir sind bereit, es anzugehen, ohne an Geld zu denken.

Schuhe Bericht: Was ist das Interesse?

Andrey Pavlov: Interesse daran, einen Komsomol-Impuls aufzubauen, sozusagen zu schaffen. Wenn ich gegen Verlust versichert wäre, wäre ich garantiert in der Produktion. Wie viel ich verdiene – ein Rubel, zwei oder fünf, es spielt keine Rolle, ob es generell profitabel ist.

Schuhe Bericht: Verstehe ich richtig, dass Sie sich auf das Niedrigpreissegment konzentrieren und Schuhe produzieren, die einfach herzustellen sind?

Andrej Pawlow: Wir haben Schuhe, die noch komplizierter sind – das sind Herrenmodell-Lederschuhe, im durchschnittlichen Minus-Segment. Der Preis für ein Paar Herrenhalbschuhe aus Leder beträgt im Einzelhandel etwa 3 Rubel. Einige Damenschuhe werden auch in Russland hergestellt, aber ich denke, dass von den 100 Millionen Paaren der offiziellen Schuhproduktion im Land die meisten nur hier montiert werden. Hausschuhe, Schiefertafeln und Sandalen sind einfach zu montieren. Die Lokalisierung der Produktion beträgt oft nicht mehr als 20–30 %.

Schuhe Bericht: Sie haben kürzlich die Schuhmarke und das Einzelhandelsgeschäft von Thomas Munz übernommen. Darüber hinaus haben Sie große Pläne für die Entwicklung der Zenden-Kette, Sie werden in diesem Jahr 40 Filialen eröffnen. Was erklärt das Wachstum in einer so schwierigen Zeit?

Andrej Pawlow: Grundsätzlich gibt es derzeit keine Einzelhandelsunternehmen mit einem ausreichenden Anteil am russischen Schuhmarkt. Es gab nur einen Centro-Spieler, aber sie sind in Schwierigkeiten. Schauen Sie sich gleichzeitig den deutschen Markt an: Der Umsatz von Deichmann beträgt 5 Milliarden US-Dollar in einem Land mit 80 Millionen Einwohnern! Und unser Marktführer verfügt nicht einmal über eine halbe Milliarde Dollar, und das, obwohl die Bevölkerung Russlands anderthalb – doppelt so groß ist wie die in Deutschland. Warum so? Denn der russische Markt ist grundsätzlich grau. Jetzt hat der Staat begonnen, die Ordnung wiederherzustellen, es ist nicht mehr so ​​einfach geworden, in die Türkei zu gehen und von dort einen Koffer mit Schuhen mitzubringen, China ist weit weg, sie sorgen beim Zoll für Ordnung.

Der inländische Schuhmarkt ist in seiner Masse ein Markt für verschiedene Optimierungen – Zölle, Steuern. Daher waren Tausende, Zehntausende Spieler dabei. Die Vertuschung von Systemen und die Schließung von Systembanken führt zu einer Beschönigung des Marktes.

Schuhe Bericht: Und was jetzt mit demselben Centro, Carlo Pazolini, passiert, ist darauf zurückzuführen, dass der Markt weiß getüncht wird?

Andrej Pawlow: Nein, Tatsache ist, dass wir uns in einer Situation befanden, in der es nur wenige „weiße“ Schuhfirmen auf dem Markt gab, man kann sie an den Fingern abzählen, und gleichzeitig – Zehntausende von Spielern auf einem grauen Feld. Das Überleben war katastrophal schwierig. Einerseits gehen die multinationalen Schuhkonzerne aus – wir gehen zu Zara, Bershka, H&M – jeder hat eine Schuhkapsel. Gleichzeitig sind sie effizienter bei Leasing, Einkauf und Finanzierung. Wir gehen zu Gloria Jeans, Ihre ist eine Schuhkapsel. Der Umsatzanteil dieser Schuhe wächst. Einer brachte 200 ein, der andere 500, der dritte eine Million ... Und es gibt nur einen Markt!

Einerseits üben diese Unternehmen Druck auf uns aus, andererseits haben Verbrauchermärkte – OK, Auchan und andere – begonnen, Druck auf uns auszuüben. Sie verkaufen Turnschuhe, während Auchan mit einem Aufschlag von 30-40 % handeln kann, wir jedoch nicht. Aus diesem Grund geht es den russischen Spielern, die bereit sind, ehrlich zu arbeiten, nicht so gut – Carlo Pazolini, Centro – niemand hat besondere Gewinne, also leben wir von Brot und Wasser.

Schuhe Bericht: Welche Probleme hatte Thomas Munz?

Andrej Pawlow: Das Unternehmen ist klein, bei solchen Volumina ist es schwierig, die Betriebskosten zu senken. Nachdem Thomas Munz Teil unseres Unternehmens geworden war, sanken die Betriebskosten dieses Einzelhändlers aufgrund der Schließung des chinesischen Büros und der Optimierung der Logistik um das Dreifache. Im Allgemeinen ist Thomas Munz der ehemalige M-Shoes, eines der ältesten Schuhunternehmen in Russland, das bereits in der ersten Hälfte der 90er Jahre gegründet wurde. Ich selbst habe 1995 mit ihnen zusammengearbeitet, Schuhe von ihnen gekauft, die ich dann in Luzhniki verkauft habe, so begann mein Geschäft. Damals war es ein reines Großhandelsunternehmen, vor 5-6 Jahren gab es einen eigenen Einzelhandel.

Nun ist der Inhaber von Thomas Munz aus dem Schuhgeschäft ausgestiegen und hat sich entschieden, etwas anderes zu machen. Das Schuhgeschäft erfordert ein vollständiges Eintauchen, rund um die Uhr, hier geht es nicht um die Vermietung von Räumlichkeiten – ich habe es vermietet und bin irgendwohin gegangen, um mich auszuruhen. Höchstwahrscheinlich war der Besitzer einfach müde. Schließlich muss man den Wettbewerb und die Mode ständig im Auge behalten, auf das kommende Jahr blicken, ständig in diesem Chaos kochen, und das Geschäft ist schwieriger geworden.

Schuhe Bericht: Was halten Sie von der Deutschen Mark? Halten sie ihre Preise noch, sind sie eingefroren?

Andrej Pawlow: Nein, die Preise für deutsche Schuhe sind fast proportional zum Euro und zum Dollar gestiegen. Wir verkaufen diese Marken! Der Anstieg war plus oder minus etwas geringer als der Satz. Bedenken Sie, dass weder Miete noch Löhne in Russland gestiegen sind. Wir sehen, dass der Dollar gewachsen ist, aber gleichzeitig sind die Weltwährungen – der Yuan, die türkische Lira – gegenüber dem Dollar gefallen, und die Waren werden nicht in Deutschland hergestellt! Der Yuan wertete um fünf bis sieben Prozent ab, allein die Warenkosten in Dollar sanken ebenfalls. Rechnet man das alles zusammen, stellt sich heraus, dass das Wachstum proportional war.

Niemand wird deutsche Marken vom Markt verdrängen; im Gegensatz zu russischen Marken, deren Absatzmarkt ganz Russland ist, haben sie auch europäische Länder. Und in Europa wartet niemand auf uns – weder in Deutschland noch in Polen. Centro, „Kari“ haben Polen bereits besucht... - Polen kaufen keine russischen Schuhe, zumal es sich nicht um Einzelstücke handelt. Russen werden nicht im Ausland erwartet, und es werden einige Sanktionen verkündet, gleichzeitig spaltet unser russischer Markt die ganze Welt.

Schuhe Bericht: Welche Regierungsentscheidungen könnten zur Entwicklung der Importsubstitution beitragen?

Andrej Pawlow: Vorteile für die Produktion und Verschärfung der Anforderungen im Handel. Sie haben zum Beispiel eine Zählersteuer eingeführt, eine Umsatzsteuer, die muss verschärft werden. Alle Vorteile, die heute kleinen Unternehmen gewährt werden, sind tatsächlich Vorteile für Vertreter ausländischer Marken. Zehntausende Akteure auf dem Schuhmarkt sitzen auf UTII, aber diese Unternehmer zahlen in Einkaufszentren zu viel Miete.

Bitte beachten Sie, dass in fast jedem Einkaufszentrum des Landes die besten Plätze von ausländischen Marken besetzt sind. Der russische Einzelhandel ist in den Ecken verstreut. Gleichzeitig zahlen russische Unternehmen zwei- bis dreimal mehr Miete als ausländische Unternehmen, da alle Vorteile, die den Händlern gewährt werden, von den Vermietern weggenommen werden.

Beispielsweise zahlt ein solcher Mieter einer Einzelhandelsfläche wie wir 23-25 ​​% der Umsatzsteuern – Mehrwertsteuer, Einkommensteuer, Lohn. Und die Steuer, die ein Kleinunternehmer zahlt, beträgt nur 2 %! In den Regionen ist alles auf UTII.

Der Bauträger ist sich darüber im Klaren, dass ein steuerbefreiter Kleinunternehmer die Miete zu einem höheren Satz bezahlen kann und verlangt 18 oder 20 % des Umsatzes. Und wenn eine europäische Marke hinzukommt, verpflichtet sie sich als Ankermieter, nur 5 bis 7 % des Umsatzes zu zahlen, und das Einkaufszentrum kommt dem entgegen.

Schuhe Bericht: Welche Anforderungen gelten für Händler?

Andrej Pawlow: Erstens ist Transparenz der Mietverhältnisse erforderlich. Wir haben das zwanzigste Kapitel der Abgabenordnung, das besagt, dass der Preisunterschied für dasselbe Produkt 20 % nicht überschreiten sollte. Wenn es sich bei den Mietpreisen im Einkaufszentrum um offene Informationen handelt, kann sich das Finanzamt fragen: Warum so ein Unterschied? - Warum mietet jemand einen Quadratmeter Verkaufsfläche für 1000 Rubel und jemand für 5000? Wenn wir uns jetzt nicht für unseren Markt einsetzen, werden wir alle hier rausgeholt. Stimmen Sie zu, es ist für ein großes westliches Unternehmen überhaupt nicht schwierig, das ganze Jahr über eine Orgie zu veranstalten und Waren zum Selbstkostenpreis zu verkaufen und gleichzeitig in Deutschland, Polen und Belgien Geld zu verdienen. Für Ausländer macht der russische Markt 1-2 % ihres Umsatzvolumens aus. Mit diesen 2 % können Sie Krieg führen und Konkurrenten verdrängen. In vielen Ländern ist dies bereits ein Meilenstein.

Heute mag die Situation zugunsten des russischen Herstellers sein, aber die Produktionszyklen sind lang. Viele unserer Hersteller haben seit Anfang der 90er Jahre fünf solcher Zyklen erlebt. Sie erholten sich ein wenig und erhielten sofort einen Hut – entweder ein kostenloses Zollamt oder einen niedrigen Dollar. Und was haben sie in 20 Jahren erreicht? Haben sie mächtige Produktionsbetriebe aufgebaut? - Nein. So wie die Fabrik war, so ist sie auch – heute etwas mehr, morgen etwas weniger. Und jetzt wird der Dollar auf 45 Rubel gesenkt, und unser Produzent wird sich wieder in einer nachteiligen Lage befinden.

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Schuhe Bericht: Aber bauen Sie trotz all dieser Risiken immer noch eine Fabrik?

Andrej Pawlow: Wir bauen. Für unser Unternehmen ist dies jedoch nicht das Hauptgeschäftsprojekt, wir verdienen im Einzelhandel. Die Seele liegt einfach in der Produktion, aber wir hatten bereits eigene Fabriken. Die letzte Fabrik habe ich 2007 in Borovsk in der Region Kaluga geschlossen. Und sie haben es von Grund auf neu gebaut. Zuerst arbeitete sie in Obninsk, dann wurde sie nach Borovsk versetzt, wo sie fünf Jahre lang lebte und geschlossen wurde. Die Produktion ist absolut unrentabel und sinnlos geworden. Selbst jetzt mag es unrentabel sein, es ist einfacher, Schuhe in China, in Indien oder anderswo zu nähen, aber ich möchte es. Wenn die Produktion jetzt nicht entwickelt wird, werden die letzten Kompetenzen der Menschen einfach verschwinden. Können Sie sich vorstellen, was mit dem Land passieren wird, wenn alle handeln? Die Steuerpolitik im Land muss geändert werden, jetzt haben wir alle Voraussetzungen ausschließlich für Importe geschaffen!

Schuhe Bericht: Es scheint, dass diese Gespräche schon lange geführt werden, aber es passiert nichts?

Andrej Pawlow: Die Situation begann sich zu ändern. Mittlerweile gibt es im ganzen Land freie Wirtschaftszonen und vorrangige Entwicklungszonen. Die Bewegung ist im Gange, an der Spitze versteht man auch, dass es ohne Produktion nichts gibt.

Schuhe Bericht: Alle beschweren sich, dass wir nicht genug Leute haben, die in der Produktion arbeiten wollen ...

Andrej Pawlow: Zustimmen. Was ist die Motivation der Person? Die Steuerbelastung eines Arbeiters in der Produktion beträgt mehr als 80 %, inklusive Mehrwertsteuer. Und wie kann ich als Arbeitgeber unter solchen Bedingungen meinem Mitarbeiter in der Produktion ein gutes Gehalt bieten? Und per Definition sollte es höher sein als im Einzelhandel! Wir haben eine Fabrik auf der Krim, sie ist vermietet. Die erste Werkstatt ist etwa 700 Meter lang, wir produzieren bereits etwa 4-5 Paare pro Monat. Bis zur Eröffnung der ersten Fabrikstufe, die Ende des Jahres erwartet wird, müssen wir 100 Leute schulen. Die Leute kommen von überall her und haben unterschiedliche Berufserfahrungen.

Schuhe Bericht: Wie schnell kann man lernen?

Andrej Pawlow: Es kommt auf die Spezialisierung an. Das Packen kann man an einem Tag lernen. Bilden Sie eine Näherin aus – einen Monat, zwei, drei. Aber es dauert Jahre, bis man ein Meister wird.

Schuhe Bericht: Es besteht die weit verbreitete Meinung, dass jede Nation in dieser oder jener Tätigkeit ihr eigenes Talent hat. Wir sehen, dass Italiener Talent in der Modebranche haben, aber haben auch die Russen Talent?

Andrej Pawlow: Russen sind wahrscheinlich die talentiertesten Menschen der Welt. In den letzten 100 Jahren wurde unser Land ausgeraubt und erschossen, so viele Menschen wurden zerstört, und wir erheben uns immer noch. Wenn wir das Land nicht angreifen, ihm 20 Jahre gute Entwicklung ermöglichen, den Vorteilsvektor auf die Produktion verlagern und unsere Märkte schützen, könnten wir Weltführer werden.

Schuhe Bericht: Haben Sie deshalb immer noch eine positive Einstellung zu dem, was in der Wirtschaft des Landes passiert?

Andrej Pawlow: Auf jeden Fall positiv.

Ich hoffe, dass der Entwicklungstrend anhält und es vielleicht zu einer qualitativen Verbesserung kommt. Ich habe etwa ein Dutzend Vorschläge zur Verbesserung des Wirtschaftssystems im Land. Zum Beispiel das Gesetz über die Öffnungszeiten von Geschäften. In Deutschland sind Schuhgeschäfte von 11 bis 18.30 Uhr geöffnet, und in dieser Zeit schaffen es die Leute, Schuhe für sich selbst zu kaufen. Warum sind Schuhgeschäfte in Russland von 10 bis 10 Uhr geöffnet? Wenn wir die Ladenöffnungszeiten um zwei Stunden verkürzen, wird die Wirtschaft sofort eine Million Arbeitnehmer haben. Aber wir haben keine Arbeitslosigkeit! Aber die Verkürzung des Arbeitstages im Einzelhandel muss gesetzlich verankert werden, sonst wird sich niemand darauf einlassen. Denn wenn ich meine Stunden in meinem Netzwerk verkürze und meine Konkurrenten das nicht tun, verliere ich Kunden und mein Unternehmen wird keinen wirtschaftlichen Nutzen aus dieser Maßnahme ziehen. Darüber hinaus befinden sich Geschäfte häufig in Einkaufszentren, die einen eigenen Zeitplan haben, der für alle Mieter gilt.

Schuhe Bericht: Was sind Ihre Pläne für die Geschäftsentwicklung bis Ende dieses Jahres?

Andrej Pawlow: Geplant ist die Eröffnung von 40 Zenden-Filialen und 10 Thomas Munz-Filialen. Wir planen außerdem, den Jahresumsatz auf 16 Milliarden Rubel zu steigern.

Schuhe Bericht: Sind Sie mit den heutigen Geschäftsergebnissen zufrieden?

Andrej Pawlow: Ich freue mich, dass wir existieren und uns weiterentwickeln, dass wir letztes Jahr 6 Paar verkauft haben und dieses Jahr fast 400000 Millionen. Das ist wirklich toll. Und wir planen, unsere Entwicklung fortzusetzen. Wir sind bereit, Vorschläge von Schuhketten zur Fusion und Vorschläge von Fabriken zu prüfen. Wir sind zum Kauf bereit. Das Land braucht Handels- und Produktionsbetriebe, und wir unternehmen die Gründung eines solchen Unternehmens.


In einem Interview mit Shoes Report sprach der Präsident von Zenden, Andrei Pavlov, über den Bau einer Schuhproduktion auf der Krim, den Kauf des Einzelhandels von Thomas Munz und die Besonderheiten des russischen Schuhs ...
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