Dmitry Lavrukhin - AXA-Geschäftsführer
Alexander Senko - IT-Direktor bei AXAWarum haben Sie sich für das MDG Labeling Pilot Project entschieden? Welche Kriterien wurden nach den Teilnehmern ausgewählt?
Dmitry Lavrukhin: Die Unternehmen wählten die Nationale Schuhunion nach verschiedenen Kriterien, Spezialisierungen und Richtungen aus jeder Region - je nach Teilnehmer, um zu sehen, wie die Etikettierung unter verschiedenen Marktbedingungen in allen Phasen der Herstellung und des Verkaufs von Schuhen durchgeführt wird. Daran beteiligen sich beispielsweise Schuhhersteller, Importeure aus Russland und Europa sowie Hersteller von Spezialschuhen für das Segment B2B. Soweit wir wissen, gibt es im Pilotprojekt nur noch 2 - Unternehmen, die europäische Schuhe importieren - das sind wir (AXA - Hrsg.) Und Caprice. Wir haben uns entschlossen mitzumachen, um uns auf die 1 im Juli 2019 des Jahres vorzubereiten, und weil wir daran interessiert sind, mit der Zeit zu gehen, ist es interessant, die Ersten zu sein.
Wie war der Prozess der Vorbereitung und Implementierung aller Systeme? Wie lange hat es gedauert
Alexander Senko: Ein Pilotprojekt ist in erster Linie ein Experiment, und nicht alles hängt von uns ab. Die Vorbereitung selbst begann mit Treffen mit Vertretern der National Shoe Union, bei denen die Grundprinzipien und Nuancen des zukünftigen Systems diskutiert und Vorschläge unterbreitet wurden. Die ersten Entwicklungen begannen im Juli, Integrationen mit dem GS1 RUS-System wurden implementiert, dann gab es eine Pause im Zusammenhang mit den Erwartungen der Richtlinien des RF-Ministeriums für Industrie und Handel. Ende September 2018, dem Jahr, in dem wir vom MDCT das erste Gerät erhalten haben - den Emission Registrar (OM) (ein Gerät zur Bestellung von Kennzeichnungscodes und zur Registrierung von Informationen über die Freigabe von gekennzeichneten Waren. - Ed.). Wenig später haben wir das Job Management System eingeführt - einen Server, auf dem bereits ein Etikett mit einem Markierungscode erstellt wurde. Jetzt ist die aktivste Phase des Pilotprojekts im Gange: Die Integration mit unseren Buchhaltungssystemen ist im Gange, ein System zum Anwenden von Codes auf Verpackungen mit Schuhen wird entwickelt. Wir wollen alle Prozesse so automatisiert wie möglich gestalten.
Wie haben Sie mit den Mitarbeitern zusammengearbeitet, wie lange hat das Studium gedauert, um sich mit dem Thema auseinanderzusetzen, und wie viele Mitarbeiter des Unternehmens waren an dem Prozess beteiligt?
A.S .: Da es kein fertiges Softwareprodukt gibt, das sich in das Markierungssystem integrieren lässt, entwickeln wir unsere eigene Software (Software). Das heißt, wir passen das System, das sich bereits im Unternehmen befindet, an die in den Richtlinien festgelegten Anforderungen und an die Anforderungen der MDGs an. Wir beschäftigen eine große Anzahl von Spezialisten, um alle notwendigen Aufgaben zu erfüllen. Dies ist ein Team von Programmierern, die direkt an der Integration von 1С in das Informationsetikettierungssystem beteiligt sind. Es gibt Berater für Logistik und Lagerbuchhaltung, die auf Hardware-Systeme zur Anbringung von Kennzeichnungscodes auf Warenverpackungen spezialisiert sind. Und Outsourcing, das 1C sowohl in Einzelhandelsgeschäften als auch im gesamten zentralen Handelsmanagementsystem aktualisiert. Die Softwareentwicklung erfolgt zeitgleich mit den Beratungen unserer Vertriebsspezialisten. Ihr Training findet jetzt statt.
Was ist Ihrer Meinung nach am schwierigsten im Markierungssystem? Womit werden sich große und kleine Unternehmen im Umsetzungsprozess auseinandersetzen?
A.S .: Für kleine Unternehmen, die nicht über vollwertige IT-Spezialisten verfügen, ist das größte Problem die mangelnde Integration in 1® und MDGs. Abrechnungssysteme für Registrierkassen sind nicht bereit, aber es gibt bereits Firmware auf den Registrierkassen, und sie sind bereit. Soweit mir bekannt ist, haben sich alle Teilnehmer des Pilotprojekts bereits eigenständig in 1С integriert. Vielleicht wird dieses Problem bald behoben. Es gibt eine Reihe von Integratoren, die sich mit der Entwicklung befassen, aber ich habe keine vorgefertigten Lösungen gesehen. Bei großen Unternehmen sind Schwierigkeiten bei der Implementierung des Kennzeichnungssystems mit Änderungen der Geschäftsprozesse des Unternehmens verbunden. Wir müssen das etablierte System anpassen. Außerdem sind sie von der Stabilität dieses Systems abhängig. Wenn das System ausfällt, kann das Unternehmen einfach nicht weiterarbeiten. Die größte Schwierigkeit ist für uns das Markieren außerhalb der Russischen Föderation, da laut Gesetz Kennzeichnungscodes vor dem Überschreiten der russischen Grenze eingefügt werden müssen. Viele Vertreter in Europa verstehen das Ausmaß des Systems nicht, sie glauben, dass es nur ein „neues Label“ sein wird.


Sie sind gerade dabei, Logistik- und Etikettierungsdienstleistungen für andere Unternehmen bereitzustellen. Wo und wie wird das passieren?
D.L .: Ja, wir planen umfassende Etikettierungs-, Etikettierungs- und Logistikdienstleistungen. Jedes Unternehmen kann sich an uns wenden, jeder, der eine Produktion außerhalb der Russischen Föderation hat.
Kennzeichnung, Lieferung und Verzollung der Ware werden nach Abschluss des Vermittlungsvertrages von unseren Kräften vorgenommen. Alle Risiken und Fracht sind versichert. Für kleine Kunden besteht die Möglichkeit, im Rahmen eines Kaufvertrages zu arbeiten. Wir sind bereit, die Waren in 2-Partnerlagern in Italien (Region Marken) und in Deutschland (Berlin) zu lagern. Wir haben bereits alle notwendigen Geräte, um den Prozess so weit wie möglich zu automatisieren. Wir werden zu Beginn des 2019-Jahres damit beginnen, ausländische Spezialisten für den Etikettendruck eines neuen Musters auszubilden. Wir planen, in Zukunft zu expandieren.
Ihre Liste von Life-Hacks für den Übergang zu einem obligatorischen Schuhkennzeichnungssystem. Worauf sollten Sie besonders achten?
A.S .: Hier sind die wichtigsten 7-Empfehlungen von AXA zur Vorbereitung der Kennzeichnung:
Sich auf der Website des Ministeriums für Industrie und Handel der Russischen Föderation (www.minpromtorg.gov.ru) mit den „Richtlinien für die Teilnehmer am Experiment zur Schuhkennzeichnung“ vertraut zu machen;
Holen Sie sich einen elektronischen Schlüssel für die digitale Signatur. Ohne diesen Schlüssel ist die Verwendung eines Kennzeichnungssystems nicht möglich.
Kaufen Sie einen 2D-Scanner im Voraus. Nur dieser kann den Markierungscode lesen.
Richten Sie ein elektronisches Dokumentenverwaltungssystem ein, andernfalls können Sie keine Waren von Großhändlern für die weitere Implementierung kaufen.
Firmware der Online-Registrierkassen aktualisieren;
Aktualisieren Sie die Buchhaltungssysteme auf die neueste Version.
Auf der Seite honestznak.rf erhalten Sie noch mehr Informationen zum Markierungsprojekt, wenn Sie sich als Teilnehmer registrieren möchten.
Das Interview führte Ekaterina Sergeeva
| Bitte bewerten Sie den Artikel |
Wo findet man heutzutage in Russland zuverlässige Schuhhersteller?
Der Markt verändert sich, doch die zentrale Frage für Käufer und Marken bleibt: Wo findet man echte russische Produktionsstätten, mit denen man direkt zusammenarbeiten kann – ohne komplizierte Prozesse, Überraschungen und Zeitverschwendung? Am 12. Februar 2026 wird diese Frage nicht durch Präsentationen, sondern durch praktische Erfahrung beantwortet: Das Hotel Izmailovo, Gebäude Beta, ist Gastgeber der 2. Allrussischen Technologiekonferenz „Schuhherstellung in Russland“ – ein Treffen von Schuhherstellern und denjenigen, die ihre Marken bestellen, verkaufen und weiterentwickeln.
MARCO TOZZI kündigte die Markteinführung der neuen MT Sport Kollektion an.
Die deutsche Schuhmarke MARCO TOZZI hat die Markteinführung ihrer neuen Herrenschuhkollektion MT Sport angekündigt. MT Sport ist eine neue Kollektion sportlich-lässiger Herrenschuhe. Sie wird ab diesem Frühjahr in Partnergeschäften erhältlich sein.
Tamaris SS26 Kollektion
In ihrer Frühjahr/Sommer-Kollektion 2026 vereint Tamaris Tradition, Innovation und die neuesten Modetrends.
Die Euro Shoes eröffnet eine neue Saison für Einkäufer und Marken.
In den ersten Frühlingstagen, vom 4. bis 7. März, versammelt die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection in Moskau erneut Einkäufer und andere Branchenexperten, um die Kollektionen globaler Schuhmarken für die kommende Herbst-Winter-Saison 26/27 zu entdecken.
Die Home-Kollektion der australischen Marke EMU Australia ist bei Euro Shoes erhältlich.
SOHO Fashion lädt Sie ein, die neue Herbst/Winter-Kollektion 26 der australischen Schuhmarke EMU Australia auf der internationalen Schuhmesse Euro Shoes Premiere Collection in Moskau zu entdecken.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
SOHO Fashion Group: 20 Jahre nachhaltiges Wachstum und Zusammenarbeit mit globalen Marken
Die SOHO Fashion Group feiert dieses Jahr ihr 20-jähriges Bestehen – ein bedeutender Meilenstein, der die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens und seinen Beitrag zur Gestaltung des russischen Modemarktes unterstreicht. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen eine führende Position in der Branche erarbeitet, enge Beziehungen zu internationalen Marken aufgebaut und sich als verlässlicher Vertreter des Modesegments etabliert.
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Inhaber kleiner Schuhgeschäfte jonglieren oft mit mehreren Aufgaben: Sie verhandeln mit Lieferanten, überwachen den Warenbestand, kümmern sich um Marketing und sind sogar selbst im Verkauf tätig. In einem solchen Umfeld ist es schwierig, sich auf strategische Entwicklung und operatives Management zu konzentrieren. Hier kommt der Filialleiter ins Spiel – eine Schlüsselfigur, die die täglichen Abläufe überwacht und für ein stabiles Geschäftswachstum sorgt. Viele Inhaber glauben jedoch, sie könnten das allein bewältigen. Maria Gerasimenko, Expertin für Mode-Business-Management und -Entwicklung bei SR, erklärt, warum ein Filialleiter unerlässlich ist und warum man nicht auf ihn verzichten kann, wenn man sein Geschäft ausbauen und skalieren möchte.
Frühjahr/Sommer 2026: Fünf Trends für Sportschuhe
In einem hart umkämpften Umfeld, insbesondere in der dynamischen digitalen Welt, ändern sich Modetrends rasant. Wir stellen fünf Trends des internationalen Trendbüros Future Snoops vor, die auf die Bedürfnisse des lokalen Marktes eingehen.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre Beverly
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?