Brasilianische Schuhhersteller laden Einkäufer aus Russland und den GUS-Staaten zu Geschäftsterminen im Online-Format ein
Vom 21. Juni bis 2. Juli finden in Russland und den Nachbarländern Online-B2B-Meetings der größten brasilianischen Hersteller und russischen Einkäufer statt. Die Veranstaltungen werden von Brazilian Footwear initiiert, einem Regierungsprogramm zur Steigerung des Exports brasilianischer Schuhmarken. SR bat Ruísa Korndorfer Scheffel, Analystin für Handelsförderung beim brasilianischen Schuhverband Abicalçados, über die Veranstaltung und die Herausforderungen der Organisatoren und Teilnehmer zu sprechen.
Ruiza Korndorfer Scheffel - Analyst, Abteilung für Handelserleichterungen, AbicalçadosFrau Ruiza, erzählen Sie uns von den Online-B2B-Treffen brasilianischer Hersteller und russischer Einkäufer?
Die Veranstaltung wird von Brazilian Footwear veranstaltet. Das Programm wurde von Abicalçados, dem brasilianischen Schuhverband, und Apex-Brasil, der brasilianischen Agentur für Exportförderung und Investitionsförderung, entwickelt. Der Hauptzweck der Online-Meetings besteht darin, brasilianische Schuhmarken und -fabriken bei Käufern aus Russland und den GUS-Staaten zu fördern, die Beziehungen zwischen den beiden Ländern zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
Welche Unternehmen und Marken werden an den Online-Events teilnehmen? Welches von ihnen ist bereits auf dem russischen Markt und wer plant gerade herauszukommen?
An den Treffen nehmen insgesamt 33 brasilianische Marken teil und präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 2022. Preise, Materialien, Stile und Technologien variieren von Unternehmen zu Unternehmen, aber wir freuen uns, bei dieser Veranstaltung die ganze Vielfalt der brasilianischen Schuhindustrie repräsentieren zu können. Wir haben eine große Auswahl an Schuhen - von spezialisierten / professionellen Schuhlinien bis hin zu High-Fashion-Modellen. Bei den Treffen werden wir Marken von Damen-, Herren- und Kinderschuhen vorstellen. Zu guter Letzt haben wir sowohl Marken, die während dieser Mission gerade erst mit ihrer Promotion auf dem russischen Markt beginnen, als auch traditionelle brasilianische Player, die seit vielen Jahren in Ihrem Markt tätig sind.
Warum sollten russische Unternehmen, die mit brasilianischen Fabriken zusammenarbeiten oder ihr Markenportfolio erweitern möchten, an dieser Online-Veranstaltung teilnehmen? Wie machst du das?
Diese Veranstaltung bietet russischen B2B-Einkäufern eine hervorragende Gelegenheit, neue Marken / Lieferanten für ihr Geschäft kennenzulernen und mehr über alle Wettbewerbsvorteile der brasilianischen Schuhindustrie und Schuhproduktion in Brasilien zu erfahren. Darüber hinaus soll mit dieser Veranstaltung eine Beziehung wiederhergestellt werden, die möglicherweise von der Pandemie in den Jahren 2020-2021 betroffen war.
Um sich für die Teilnahme zu bewerben und mehr Informationen über alle teilnehmenden Marken zu erhalten sowie sich für Treffen anzumelden, besuchen Sie die Veranstaltungswebsite - www.brasilien-onlineb2b.com.
Brasilianische Hersteller haben zuvor das Showroom-Format für Geschäftstreffen mit russischen Unternehmen gewählt. Warum wird diese Arbeitsform bevorzugt?
Die Hauptaufgabe unserer Handelsmissionen (online oder beispielsweise im Showroom-Format) besteht darin, russischen Käufern neue Marken vorzustellen und zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten zwischen Brasilien und Russland zu erschließen. Daher finden unsere Events mit russischen Einkäufern immer ganz am Anfang der Saison statt, wenn Einkäufer die Kollektionen kennenlernen und für die nächste Saison in ihr Produktportfolio aufnehmen können. In diesem Format arbeiten wir nicht nur in Russland, sondern auch in anderen Märkten, zum Beispiel in Südamerika, und es hat sich für beide Seiten - Marken und Kunden - als sehr positiv und effektiv erwiesen. Darüber hinaus glauben wir, dass es für Marken wichtig ist, einen lokalen Partner zu haben, um an Offline-B2B-Events in Russland teilzunehmen. In diesem Fall können sich brasilianische Marken während eines Showrooms mit einem lokalen Partner treffen, der die Marke bei B2B-Events in Russland für Groß- und Einzelhändler repräsentiert und so die Präsenz der Marke am Markt ausbaut.
Derzeit konzentrieren wir uns aufgrund der COVID-Situation und Reisebeschränkungen zwischen vielen Ländern mehr auf digitale Veranstaltungen / Plattformen, um brasilianischen Marken dabei zu helfen, ihr Geschäft in anderen Ländern auszubauen.
Was sind die Wettbewerbsvorteile brasilianischer Schuhe? Was können Sie dem russischen Verbraucher anbieten?
Im Allgemeinen bieten brasilianische Schuhmarken russischen Verbrauchern Schuhe von ausgezeichneter Qualität, wobei der Schwerpunkt auf Komforttechnologien und schönen Designs liegt. Jede Marke plant, in Zusammenarbeit mit lokalen Partnern in Russland für sich selbst zu werben (oder fördert bereits).
Wie können Sie den russischen Schuhmarkt heute charakterisieren? Ist es eine Priorität für Brasilien?
Der russische Markt war für brasilianische Schuhunternehmen schon immer vielversprechend, insbesondere wenn es um Frühjahrs- / Sommerkollektionen geht. Im Jahr 2019 exportierte Brasilien mehr als 740 Paar Schuhe im Wert von über 000 Millionen US-Dollar nach Russland. Während der Pandemie im Jahr 7,4 wurden mehr als 2020 Paar Schuhe für insgesamt knapp 500 Millionen US-Dollar nach Russland exportiert.
Ist Brasilien immer noch einer der weltweit führenden Schuhhersteller und -exporteure?
Ja, Brasilien ist der viertgrößte Schuhhersteller der Welt, zuerst außerhalb Asiens, mit mehr als 5 Schuhunternehmen in ganz Brasilien. Im Jahr 600 produzierte Brasilien 2020 Millionen Paar Schuhe und exportierte sie in über 763,7 Länder. Die wichtigsten Geschäftspartner sind die USA, gefolgt von Frankreich und Argentinien.
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Warum Modemarken Lizenzierung als strategisches Instrument in Betracht ziehen sollten – darüber diskutierte Natalia Timashova, Chefredakteurin des Magazins Shoes Report, mit Maria Kozeeva, CEO der Medienholding Yulia Vysotskaya (Teil des Produktionszentrums Andrey Sergeevich Konchalovsky) und Markendirektorin der Unternehmen Edim Doma und Julia Vysotskaya.
Wie Sie Ihre Marke stärken und nachhaltiger gestalten können
2025 ist für viele Modemarken in einem überhitzten Markt, der von Herausforderungen und rasanten Veränderungen geprägt ist, zu einem Jahr des Überlebens geworden: sinkende Kundenzahlen, die Schließung ganzer Ketten und Unternehmen, die Konsolidierung der Händler auf Online-Marktplätzen, die Verlagerung des Kundenverkehrs vom stationären Handel ins Internet – all diese und weitere Faktoren haben alle getroffen, insbesondere die schwächeren Unternehmen, die mit vielfältigen Problemen zu kämpfen haben. Der Markt hat sich hin zu einem sparsamen Konsum verlagert. Manche sehen darin eine Krise, doch unsere Expertin, Dania Tkacheva, Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung für Modemarken, bezeichnet es als Marktreife. Sie bietet betroffenen Unternehmen ein eigenes Instrument zur Diagnose ihres Geschäfts und zur Ermittlung von Erholungschancen an: die Markenreifepyramide.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen auf der Euro Shoes!
Die Marken Rieker und Remonte, die zu den führenden Schuhunternehmen in Deutschland gehören, präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 26 in Moskau auf der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires Euro Shoes! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August 2025 an einem neuen Premium-Veranstaltungsort im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer statt.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
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Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
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In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
