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DEOX: Stärkung der Marktposition
02.02.2021 977

DEOX: Stärkung der Marktposition

SR beschloss herauszufinden, mit welchen Problemen russische Schuhmacher zu leben und zu arbeiten hatten, und Hersteller nach ihrer Arbeit in der heutigen Realität zu fragen. Dieser Artikel konzentriert sich auf die Auswirkungen der Coronavirus-Pandemie auf das heimische Schuhgeschäft, die allgemeine Stimmung auf dem Schuhmarkt und die ersten Erfahrungen mit der Einführung verbindlicher Kennzeichnungs- und Importsubstitutionsstrategien in einem Land, das aus irgendeinem Grund das Schuhsegment umgangen hat. Trotz aller Schwierigkeiten entwickelten sich die russischen Schuhhersteller weiter und entwickelten sich weiter: So begann beispielsweise das Rostower Unternehmen DEOX, schlüsselfertige Dienstleistungen zur Schaffung von Schuhmarken anzubieten.

Vitaly Kartavykh, Direktor eines großen Schuhherstellers für Herstellung und Beratung, beantwortet SR-Fragen DEOX... Das Unternehmen ist seit 20 Jahren Entwickler und Hersteller von Formen für aufgenähte Gummiprodukte und -sohlen. Die Produktion befindet sich in Rostow am Don. Seit 2019 hat das Unternehmen eine eigene Marke eingeführt und beginnt mit der Herstellung von Schuhen für Frauen, Kinder und Männer (Größen 16 bis 45). DEOX produziert heute modische, helle und hochwertige Schuhe im mittleren Preissegment und ist ein würdiger Konkurrent der europäischen Schuhlieferanten.

Vitaly Kartavykh Vitaly Kartavykh - Direktor eines großen Schuhherstellers DEOX.

SR: Vitaly, wie haben sich russische Unternehmen im sehr schwierigen Jahr 2020 entwickelt?

Vitaly Kartavykh: Das Auftragsvolumen der größten Schuhhersteller begann seit 2019 zu sinken. Selbst dann, als wir Aufträge für aufgenähte Produkte von großen Unternehmen entgegennahmen, waren wir aus persönlicher Erfahrung davon überzeugt, dass der Großteil der Hersteller in das billige Schuhsegment geht und beginnt, das Produktionsvolumen zu reduzieren. Im Jahr 2020, bereits inmitten einer Pandemie, versuchten russische Unternehmen, ihre Kosten weiter zu minimieren und die Schuhproduktion weiter zu reduzieren. Große Handelsbilanzen und Herstellerlager führten im Großhandel zu Preisdumping. Ende 2019 haben sich die Grauimporte aus China jedoch (nach inoffiziellen Quellen) nahezu verdoppelt. Infolgedessen brachte der Rückgang der Großhandelspreise keinem der Schuhhersteller Erfolg. Und der komplizierte und teure Prozess der Arbeit mit dem Markieren trug nur zu den Problemen bei.

SR: Wie hat sich die Pandemie auf die Geschäftsprozesse ausgewirkt: den Produktionszyklus, die Entwicklung des Einzelhandels und den Kundenservice?

VC.: Viele Käufer sind zum Online-Shopping übergegangen, und einige haben ihre Schuhkosten insgesamt gesenkt. Die Pandemie hat aufgrund ihrer Unrentabilität zur Schließung einer großen Anzahl von Einzelhandelsgeschäften geführt, aber das Online-Format zeigt gute Verkaufsergebnisse. Bei unserer Produktion stärkt DEOX Footwear seine führende Position auf dem russischen Markt. Darüber hinaus haben wir uns entschlossen, Großhandelskunden einen neuen Service für die Mitgestaltung einer Schuhmarke anzubieten. Wir werden bei der Entwicklung und Registrierung der Marke des Kunden in ROSPATENT helfen, neue Schuhmodelle herstellen und die erforderlichen Verpackungsmaterialien bereitstellen. Das heißt, wir können fast den gesamten Prozess der Schaffung einer Schuhmarke übernehmen. Die Verkäufe von uns und unseren Kunden erfolgen im Verhältnis 50/50 über Offline-Shops und den Wildberries-Online-Shop. Wir haben bereits 5 neue Marken eingeführt.

SR: Wie war die Einführung der obligatorischen Kennzeichnung, die Vor- und Nachteile, die bereits identifiziert wurden?

VC.: Die Einführung der Kennzeichnung hat sich als recht kostspielig erwiesen und den Schuhmarkt enorm belastet. Dies ist eine weitere zusätzliche Berichterstellung, die den bereits enormen Workflow weiter verkompliziert. Leider sind chinesische Grauimporte geblieben und existieren recht gut - gefälschte Waren werden jetzt erfolgreich ohne Dokumente verkauft.

SR: Importsubstitution: Wie erfolgreich ist es im Schuhsektor?

VC.: Die Segmente Middle und Middle + Footwear in Russland verschwinden allmählich - es gibt nur wenige Unternehmen, die in dieser Preisklasse tätig sind. Und im billigen Segment ist eine Importsubstitution ohne die Hilfe des Staates nicht möglich. Die Regierung befasst sich nicht mit diesem Thema, es gibt keine Finanzierung, so dass jeder so gut er kann aus eigenen Mitteln überlebt.

SR: Was sind die Probleme zum Beispiel mit Komponenten, Materialien?

VC.: Da es im mittleren Segment nur wenige Schuhhersteller gibt, sind die Lieferanten von Leder, Sohlen und Accessoires nicht besonders daran interessiert, ein qualitativ hochwertigeres Sortiment anzubieten. Daher die Verzögerungen bei Lieferungen und Lieferschwierigkeiten. Daher berechnen wir immer unsere Produktionsdaten unter Berücksichtigung dieses Faktors.

SR: Ihre Ergebnisse für 2020 und Pläne / Wünsche für 2021 ...

VC.: DEOX wurde 2020 erweitert. Unter unserer Marke wurden Schuhkollektionen mit großen Größenbereichen herausgebracht - von Größe 16 bis Größe 45. Wir haben auch begonnen, Kollektionen im beliebten Family-Look zu produzieren. Wir haben ein riesiges Unternehmen und unsere Produktionsanlagen ermöglichen es uns, komplexe Modelle aus echtem Leder und Pelz herzustellen. Wir bieten auch Beratungsleistungen an. Und schließlich haben wir für unsere Kunden den Service „Turnkey Shoe Brand Creation“ eingeführt. Im Jahr 2021 planen wir, im gleichen Sinne fortzufahren und eine Kollektion von Taschen im Family-Look-Stil aus echtem Leder herauszubringen. Die erste Tasche wird bereits auf unserem Instagram und auf Wildberries zum Verkauf angeboten.

Materialien hergestellt von Ekaterina Sergeeva

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