Was ist der Fehler von Lieferanten von Kinderschuhen bei der Zusammenarbeit mit Großhandelsunternehmen?
Das Thema der Arbeit von Lieferanten und Großhändlern wurde auf den Seiten unseres Magazins wiederholt von Alexander Borodin, einem Experten für den Verkauf von Kinderschuhen, dem Manager der Firma Mila, angesprochen.
In einem Interview mit SR erzählte Alexander, warum es zu Schwierigkeiten kommt, was die Fehler in der Arbeit von Lieferanten mit Großhandelsunternehmen sind, und bot seine eigene Lösung für das Problem an.
Alexander Borodin - Geschäftsführer der Firma Mila - Schuhgroßhandel. ” Im Schuhgeschäft - seit mehr als 20 Jahren. In dieser Zeit wechselte er vom Einzelhandel zum Großhandel. In 2000 wurde "Mila" - Großhandel Schuhe gegründet, gleichzeitig wurde die Spezialisierung gewählt - Kinderschuhe. Derzeit bringt das Unternehmen jährlich tausende Paar Kinderschuhe für den Großhandel an den Ural 700. Das Jahr 2009 war ein Durchbruch für das Unternehmen, als ein Online-Shop eingeführt wurde, in dem zum ersten Mal Großhandelspreise öffentlich auf dem russischen Markt veröffentlicht wurden. Alexander arbeitet aktiv am Aufbau des Informationsaustauschs zwischen den Teilnehmern des Handelsprozesses, ist an der Entwicklung von Projekten beteiligt: dem virtuellen Einkaufszentrum „Centipede“, einem kleinen Online-Großhandel „Delenka“ und einem Verwahrungslager.
Alexander, welche Schwierigkeiten ergeben sich jetzt im Großhandel?
Es ist traurig, aber es gibt jetzt fast keine Großhändler mehr auf dem Markt. Im Grunde handelt es sich um kleine Großhandelsunternehmen, die jede Saison Umsätze verlieren.
Seit Anfang der 2010er Jahre macht sich zunehmend bemerkbar, dass zu viele Kinderschuhe auf dem Markt sind. Hersteller und Importeure produzieren und importieren immer mehr Modelle. Der Markt ist übersättigt. Es gab einen Überschuss.
Großhandelsunternehmen konnten die steigenden Mengen nicht mehr bewältigen, und viele Lieferanten entschieden sich, Waren selbst an Einzelhandelsgeschäfte zu liefern.
Als Beispiel: Ein Großhändler könnte 100 Paar des gleichen Modells in einer Region verkaufen. Der Hersteller hat sich entschieden, die Lautstärke zu erhöhen. Ging zu seinem Kunden (auf niedrige Vertriebsebene verschoben) und verkaufte ihm weitere 10. Auf den ersten Blick sollte der Gesamtverkauf auf 110 Paar steigen. Aber der Käufer hat 10 Paar vom Lieferanten genommen, er wird keine weiteren 10 Paar vom Großhändler nehmen.
Der Großhandelsverkauf wird auf 90 Paar sinken. Der Gesamtumsatz, so scheint es, wird gleich bleiben. Tatsächlich wird aber auch der Gesamtumsatz sinken. Dies folgt aus einem der Hauptgesetze des Marketings: "Je niedriger die Vertriebsebene, desto geringer der Umsatz."
Es wäre schön, hier aufzuhören, aber die Situation wiederholt sich und gewinnt von Saison zu Saison an Dynamik. Der Markt verändert sich – Großhändler beginnen, den Markt zu verlassen, Hersteller – um Großhändler zu ersetzen.
Gibt es eine Lösung?
Es gibt keinen einzigen Anbieter auf dem Markt, der die Sendungsrate auf seinem Niveau halten würde und nicht versucht, die Zielgruppe der Groß- und Einzelhandelsgeschäfte abzufangen. Schließlich sind viele auf den Marktplätzen präsent. Und tatsächlich verwandeln sie die Läden ihrer eigenen Kunden in Umkleidekabinen.
Sobald dieser Prozess beginnt, wird es schwieriger, mit einem solchen Lieferanten zusammenzuarbeiten, und die Volumina sinken auf ein Minimum. Die Zusammenarbeit wird uninteressant und endet meistens einfach.
Wann ist der beste Zeitpunkt für einen Großhändler, einen Markennamen zu handeln? Nur in der Anfangsphase der Zusammenarbeit, wenn der Lieferant seine Marke über einen Großhändler auf den Markt bringt. Dann werden die Leistungen des Großhändlers nicht in Anspruch genommen.
Daher gibt es nur eine Schlussfolgerung - ständig neue Lieferanten, neue interessante Produkte zu suchen und zu finden. Und die Breite und Vollständigkeit des Sortiments erhalten.
Unser Unternehmen hat eine Lösung für das Problem gefunden, wir sind einer der wenigen, die weiterhin erfolgreich im Großhandel handeln. Lassen Sie mich Ihnen mehr darüber erzählen, wie wir es tun.
Die Idee der Marke Junited entstand, tatsächlich ist dies die Idee eines großen Großhändlers. Sein Wesen besteht darin, dass ein großer Großhändler ohne Vorwand in der Lage sein wird, die Zielgruppe des Großhändlers zu kontaktieren.
Wir haben uns gefragt: Wie geht das? Und sie erkannten, dass die Antwort an der Oberfläche liegt: Es ist notwendig, die Versandkosten zu bestimmen.
Um dieses Konzept zu erweitern, werde ich ein einfaches Beispiel geben, einfach mit 10 multiplizieren:
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Ein Verbraucher in einem Einzelhandelsgeschäft kauft ein Paar Schuhe. Die Versandkostenpauschale beträgt 1 Paar.
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Ein Einzelhandelsgeschäft kauft Waren in 1 Karton, 10 mal mehr.
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Der Großhändler muss nach dieser Logik mindestens 10 Kisten auf einmal bei seinem Lieferanten einkaufen.
Je höher die Versandrate, desto niedriger ist natürlich der Preis. Auf diese Weise können Sie Risiken und Logistikkosten teilen und die Handelsspanne auf einem optimalen Niveau halten. Und damit den maximalen Gewinn zu erzielen.
Heute versenden alle Lieferanten Waren mit einer Sendungsrate von 1 Karton an den Großhandel. Der Lieferant wird zum Großhändler. Und kann sich nur auf das Umsatzvolumen des Großhandelsunternehmens verlassen.
Wenn der Lieferant im Vertrag jedoch angibt, dass seine Versandrate höher ist als Ihre, wird alles in Ordnung gebracht. Der Lieferant wird für immer ein Partner, kein Konkurrent des Großhändlers. Und wird in der Lage sein, eine langfristige Beziehung zu ihm aufzubauen.
Gibt es Boni für neue Partner?
Ja, aber wir verstehen, dass Großhändler Zeit brauchen, um die Aussichten einer Lösung zu sehen und zu bewerten. Und Zeit, die Beziehung zum Lieferanten zu überprüfen. Daher laden wir neue Partner ein, Marktforschung zu betreiben: Wir werden die gesamte Junited-Kollektion mit einem 1-Box-Inventar pro Modell bereitstellen, mit Zahlungsaufschub bis zum Ende der jeweiligen Saison. Für Schulschuhe ist dies der 15. August, für Winterdutiks der 15. Oktober. Wir kümmern uns um die Zustellung zum Terminal des Transportunternehmens in Ihrer Stadt. Der neue Partner kann sein Sortiment um einen Lieferanten erweitern, der nicht direkt mit Ihren Kunden handelt.
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Wo findet man heutzutage in Russland zuverlässige Schuhhersteller?
Der Markt verändert sich, doch die zentrale Frage für Käufer und Marken bleibt: Wo findet man echte russische Produktionsstätten, mit denen man direkt zusammenarbeiten kann – ohne komplizierte Prozesse, Überraschungen und Zeitverschwendung? Am 12. Februar 2026 wird diese Frage nicht durch Präsentationen, sondern durch praktische Erfahrung beantwortet: Das Hotel Izmailovo, Gebäude Beta, ist Gastgeber der 2. Allrussischen Technologiekonferenz „Schuhherstellung in Russland“ – ein Treffen von Schuhherstellern und denjenigen, die ihre Marken bestellen, verkaufen und weiterentwickeln.
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Die deutsche Schuhmarke MARCO TOZZI hat die Markteinführung ihrer neuen Herrenschuhkollektion MT Sport angekündigt. MT Sport ist eine neue Kollektion sportlich-lässiger Herrenschuhe. Sie wird ab diesem Frühjahr in Partnergeschäften erhältlich sein.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
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Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
