Schuh-Franchise - Entwicklungsperspektiven auf dem russischen Markt

Heute machen Schuh-Franchise-Unternehmen in Russland nur noch 6-7% der Gesamtzahl der Franchise-Angebote aus. Experten zufolge ist dieses Segment des Einzelhandels noch unterentwickelt, hat aber trotz der allgemeinen Stagnation des Marktes hervorragende Wachstumsaussichten. Welche Unternehmen angesichts der wirtschaftlichen Instabilität bereit sind, ihren Franchisenehmern anzubieten, und wie sie die Zukunft dieses Geschäfts sehen, argumentieren die führenden Marktteilnehmer.

Die nationale Ratingagentur stellte in ihrem Bericht "Einzelhandel in Russland: bescheidene Aussichten für 2014" fest, dass der Anteil von Non-Food-Produkten an der Warenstruktur des Umsatzes von 53,4% (2012) auf 53% (2013) zurückging. Ja, der Rückgang ist unbedeutend, aber wir dürfen nicht vergessen, dass dies Indikatoren für ein stabiles Jahr 2013 sind. Im ersten Halbjahr 2014 setzte sich der Umsatzrückgang jedoch fort. Unter diesen Bedingungen besteht nach Ansicht der führenden Marktteilnehmer die einzige Möglichkeit für Schuhunternehmen, ihre Position auf dem Markt zu behaupten und zu stärken, darin, ihre Effizienz erheblich zu steigern. In Krisenzeiten findet eine natürliche Selektion statt und schwache Akteure verlassen die Branche. Die ersten, die die Hauptlast der wirtschaftlichen Stagnation spüren, sind Unternehmen mit geringen Geschäftsmargen, die ausschließlich vom Umsatz profitieren. Die Stagnation führt zu einem starken Rückgang der Verbraucheraktivität, sodass der Verkehr in den größten Einkaufszentren bereits um durchschnittlich 6% zurückgegangen ist. Darüber hinaus wird der Käufer anspruchsvoller und beginnt zu sparen. Wenn vor zwei Jahren laut Meinungsumfragen mehr als 40% der Verbraucher bereit waren, erhebliche Summen für die Aktualisierung ihrer Garderobe auszugeben, hatte sich ihr Anteil bis Ende 2013 fast halbiert. Das Wichtigste ist jedoch, dass der Schuhkäufer nicht nur die Qualität der Produkte selbst, sondern auch die mit dem Kauf verbundenen Dienstleistungen immer anspruchsvoller wird. Und für das Unternehmen wird es wichtig, das Produkt nicht nur zu verkaufen, sondern auch zu verkaufen! Vor dem Hintergrund des Verschwindens schwacher Marktteilnehmer sind die Gewinner Unternehmen, die sich durch hohe Qualität sowohl bei Waren als auch bei Dienstleistungen bewährt haben! „Ein systematisch organisiertes, hochwertiges Schuhgeschäft hat immer eine Perspektive und eine gute finanzielle Leistung“, kommentiert Alexey Safonov, CEO von Milana. „Nach unseren Ergebnissen kann ich mit Sicherheit sagen, dass der Schuhmarkt überhaupt nicht monopolisiert und sehr fragmentiert ist. Es gibt viele Nischen und Preisgruppen, sodass immer Platz für Arbeit ist!“

Greifen nach: Wachstumskatalysatoren

Im Jahr 2013 überstieg das Volumen des russischen Schuhmarktes 30 Milliarden US-Dollar und dürfte 2014 leicht zurückgehen, hauptsächlich aufgrund des Rückzugs von Firmen, die Waren ohne Namen verkaufen, vom Markt. Die Akteure in den Segmenten „Middle +“ und „Premium“ sind zuversichtlich, dass die Konzentration auf ein glamouröses Modell des Verbraucherverhaltens praktikabler ist als die meisten anderen und ihnen hilft, ihre Position zu behaupten oder sie sogar zu stärken. „Der Einzelhandelspreis für Schuhe im Preissegment„ mittel “und„ unterdurchschnittlich “wächst weiter, wodurch sich die Preisliste der Modelle ohne Namen der Preisliste der Modelle weltberühmter Hersteller nähert. Es ist leicht zu erraten, was der Kunde bevorzugen würde. Aus diesem Grund sind wir zuversichtlich, dass sich die europäischen Schuh-Franchise-Unternehmen in naher Zukunft unabhängig von den Nuancen der aktuellen Wirtschaftslage aktiv entwickeln werden “, kommentiert Alexander Ponomarev, kaufmännischer Direktor von Just Couture.

„Trotz des sich verschärfenden Wettbewerbs und des Ausbaus der Bundesketten ermöglicht die klare Positionierung ihres Geschäfts dem Franchisenehmer, seinen„ Platz in der Sonne “zurückzugewinnen. Jetzt besteht bei den Käufern eine große Nachfrage nach Geschäften, die sich (von Konzept und Design bis zu einer bestimmten Kollektion) auf eine klare Zielgruppe konzentrieren. Der Verbraucher hat eine Nachfrage nach Geschäften, in denen solche Marken und Kollektionen genau nach seinem Geschmack und seinen Erwartungen gesammelt werden, und dann ist der Käufer bereit, dorthin zurückzukehren ", fügt Sergey Donskoy, CEO von Just Couture (Marken Ash, United Nude, Just Couture usw.) hinzu. .).

„Der Schuhmarkt wird expandieren. Infolge dieses Prozesses wird es für kleine Ketten und einzelne Geschäfte zunehmend schwieriger, zu überleben. Dies wird unweigerlich zu einem Anstieg der Nachfrage nach detaillierten und kostengünstigen Franchise-Unternehmen führen “, kommentiert Vitaly Stepin, Entwicklungsdirektor bei Baden.

„Franchising bleibt die einfachste und kostengünstigste Möglichkeit, Ihr eigenes Unternehmen zu organisieren. Dies ist nicht der Fall, wenn wir über Innovation, hohes Risiko und neue Produkte sprechen. Dies ist in der Regel ein skalierbares, standardisiertes Geschäft zur Erbringung von Dienstleistungen für den Verbraucher, - kommentiert Mikhail Landyshev, kaufmännischer Direktor der TMHF Group. - Aufgrund der Tatsache, dass es eine Rezession in der Wirtschaft gibt und neue Wachstumstreiber noch nicht sichtbar sind, wird sich dieses Geschäft entsprechend der Dynamik der Konsumausgaben und dem Wachstum der Konsumkultur entwickeln. Derzeit beobachten wir keinen Anstieg des Einkommens der Bevölkerung, aber es gibt interne Reserven der Branche - eine Zunahme des Segments der zivilisierten Form des Einzelhandelsumsatzes, die Liquidation der Märkte, eine Zunahme der Anzahl von Einkaufszentren in großen und mittleren Städten. Wir sind zuversichtlich, dass die inländische Industrieproduktion, die der Staat in Zukunft ankurbeln will, auch zur Schaffung neuer Arbeitsplätze und zur Steigerung des Einkommens der Bevölkerung führen wird. "

Seien Sie im Format: Mono-oder Multi-Brand-Stores

Bei der Wahl eines bestimmten Schuh-Franchise gibt es einen ewigen Streit zwischen Anhängern von Mono- und Mehrmarken sowohl im Westen als auch in unserem Land. Jetzt sind Monomarken bei Geschäftsleuten beliebter. Und dies ist aus geschäftlicher Sicht verständlich, da dieser Ansatz die vollständigste Präsentation der Kollektion ermöglicht und den Käufern den Wert der Marke und die Servicestandards des Unternehmens vermittelt. Experten zufolge hat die Entwicklung des Marktes in Russland ein ideales Umfeld für den Aufbau von Marken geschaffen. Daher werden Monoformate eindeutig für ihre Zielgruppe funktionieren und schnell einen Kreis treuer Kunden rund um den Monomarkenladen bilden. „Unsere eigenen Erfahrungen in der Kettenentwicklung belegen die Lebensfähigkeit eines Einzelmarkengeschäfts“, sagt Sergei Donskoy.

Auf der anderen Seite hat „Multiformat“ seine Vorteile, insbesondere wenn in entfernten Regionen gearbeitet wird. „Wir geben unseren Kunden die Möglichkeit, ein vorgefertigtes Geschäftskonzept zu verwenden, das die gesamte Gruppe von Herstellern nicht nur aus Italien, sondern auch aus Spanien und Frankreich umfasst“, befürwortet Tatyana Modassova, Generaldirektorin der Villa Reale Fashion Group, die Mehrmarkenmarke. "Und was am wichtigsten ist: Wenn wir Informationen über den Markt haben, Trends folgen und die Preissituation überwachen, können wir unseren Franchisenehmern immer einige neue Marken anbieten, die die früheren, weniger beliebten Käufer ersetzen können."

Unserer Meinung nach gibt es keine Gewinner oder Verlierer in der Auseinandersetzung zwischen Monoformat und Multiformat: Zahlreiche Umfragen zu Verbraucherpräferenzen belegen, dass der Verbraucher in erster Linie ein qualitativ hochwertiges Produkt und einen qualitativ hochwertigen Service sucht, und dies ist, was die Befürworter beider Konzepte zu bieten bereit sind. In jedem Fall sollte der Wahl eines Franchise-Geschäfts nach Ansicht von Experten viel Arbeit vorausgehen, um potenzielle Konsumenten von Waren in diesem Einzelhandelssegment zu identifizieren, ein geeignetes Geschäft am gewünschten Standort zu eröffnen und das Entwicklungspotenzial für Ihr Unternehmen in der ausgewählten Region zu bewerten.

In engem Kontakt: Franchise-Vorteile

Galt das Schuhgeschäft vor einigen Jahren noch nicht als das loyalste auf dem Markt, hat sich die Situation dramatisch geändert und die Partner können auf sehr günstige Bedingungen für die Zusammenarbeit zählen.

1. Keine Anzahlung oder Lizenzgebühren . Diese hohen Gebühren waren der Hauptkritikpunkt potenzieller Franchisenehmer. Mittlerweile verzichten die meisten Schuh-Franchiseunternehmen jedoch auf jegliche Anfangsgebühren. „Reines Franchising bedeutet, dass ein Anbieter ein schlüsselfertiges Geschäft anbietet – nicht nur das Produkt, sondern auch ein Managementsystem mit IT, Managementsystemen, Werbung, Personal usw. Das Geschäft umfasst nicht nur das Produkt selbst, sondern eine ganze Reihe damit verbundener Dienstleistungen. Traditionell zeichnete sich Franchising in der Schuhbranche durch ein begrenztes Angebot im Bereich des internen Managements aus – Werbeunterstützung, Software-Einrichtung und Personalmanagement. Jegliche zusätzlichen Gebühren sollten durch ein spezielles Servicepaket kompensiert werden. Wenn der Franchisegeber dies dem Kunden nicht anbieten kann, sollte er keine zusätzlichen Gebühren erheben“, kommentiert Sergey Donskoy.

2. Originelles Konzept. Wie eine Analyse des Schuhmarktes der letzten Jahre zeigt, suchen große Einkaufszentren Mieter mit einem durchdachten Konzept und einer hervorragenden Erfolgsbilanz. Mit einer Franchise einer bekannten, etablierten Marke erhalten Sie freie Hand für profitable Partnerschaften mit Einzelhändlern in Ihrer Region. „Dies erleichtert die Sicherung erstklassiger Standorte in Einkaufszentren und führt zu einer höheren Kundenbindung“, erklärt Alexey Safonov.

3. Sortierung der Kollektionen während der Saison . Aktuell sind die meisten Franchisenehmer bereit, Produkte mit hoher saisonaler Nachfrage anzubieten. Einige Franchisenehmer bieten angesichts der Notwendigkeit, das Umsatzwachstum zu sichern, sogar eine wöchentliche (!) Sortierung nach Größe an, basierend auf den Verkaufszahlen. Wie Sie sich vorstellen können, wirkt sich dies sehr positiv auf den Warenumschlag aus!

4. Ratenzahlung . Angesichts der aktuell schwierigen globalen Wirtschaftslage sind selbst die konservativsten Franchisegeber bereit, ihren Partnern entgegenzukommen und Ratenzahlungen für die Herstellung von gewerblichen Geräten anzubieten.

5. Marketing und Werbung (Erstattung von Werbekosten). Da der wirtschaftliche Erfolg des Franchisenehmers die Grundlage für den Erfolg des Franchisegebers bildet, erstattet der Franchisegeber bis zu 50 % des Werbebudgets des Franchisenehmers. Alternativ bietet er Unterstützung bei der Werbung durch die Organisation von Marketingkampagnen und die Markenpräsentation auf allen Social-Media-Plattformen und in Online-Shops.

6. Mitarbeiterschulungen und kostenlose Workshops . Hier gibt es je nach Möglichkeiten des Franchisegebers und den Bedürfnissen des Franchisenehmers vielfältige Optionen. Manche Franchisenehmer setzen auf Einführungsseminare für ihre Mitarbeiter, in denen diese mit der Marke und den Unternehmenswerten vertraut gemacht werden und lernen, diese Informationen sowie die Unternehmensmission verständlich an die Kunden zu vermitteln. Andere Franchisenehmer legen Wert auf regelmäßige Schulungen für ihre Filialmitarbeiter, um deren berufliche Weiterentwicklung zu fördern.

7. Restpostenverkauf. „Das Besondere am Schuhgeschäft ist, dass selbst bei optimaler Betriebsführung am Ende der Saison immer noch etwa 20 % Restbestände im Laden bleiben. In einer schlechten Saison können es sogar 50 % sein“, erklärt Sergey Donskoy. Franchisenehmer können dieses Problem jedoch lösen. Einige Unternehmen bieten einen besonderen Service an: den Rückkauf von Restposten. Milana beispielsweise garantiert die vollständige Rückgabe unverkaufter Saisonware. Auch die Marke Ash bietet einen Rückkauf für Restposten an. „Neben unserer eigenen Einzelhandelskette betreiben wir ein Netzwerk von Outlets und Discountern. Letztere arbeiten nicht gewinnorientiert, sondern um Restbestände an Schuhen zu verkaufen und den Erlös in den Handel zu bringen – für den Kauf neuer Kollektionen. Im Vertrag legen wir fest, dass unser Partner uns im Rahmen unserer Abrechnung einen bestimmten Prozentsatz mit einem bestimmten Rabatt zurückgibt“, so Sergey Donskoy.

Was erwarten Franchisegeber von einem Kunden?

In erster Linie die Besonderheiten des Geschäfts verstehen. „Natürlich ist es immer bequemer, mit Kunden zusammenzuarbeiten, die Erfahrung im Modehandel haben, aber Sie sollten immer daran denken, dass ein„ schönes “Geschäft in erster Linie ein Geschäft ist. Wir haben ein starkes Team und sind bereit zu arbeiten, Investoren aus anderen Bereichen die Feinheiten der Arbeit im Modehandel zu erklären, und wir helfen immer gerne und sind bereit, professionellen Marktteilnehmern mit wertvoller Erfahrung zuzuhören, sagt Mikhail Landyshev. - Wir arbeiten gerne mit qualifizierten Investoren zusammen, die Erfahrung in der Berechnung von Investitionsprojekten haben und nicht erklären müssen, dass sich Investitionen in sechs Monaten nicht auszahlen. Natürlich ist es immer bequemer, mit Kunden zusammenzuarbeiten, die Erfahrung im Modehandel haben, aber Sie sollten immer daran denken, dass ein „schönes“ Geschäft in erster Linie ein Geschäft ist.

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Asche

Anforderungen an Franchisenehmer . Der Franchisegeber stellt keine strengen Anforderungen an seine Partner (z. B. Einwohnerzahl der Stadt, Kundenfrequenz im Einkaufszentrum oder Verkaufsfläche). Viel wichtiger ist es, dass der Partner das Kundenprofil der Marke genau kennt. Ash-Kunden verfügen typischerweise über ein überdurchschnittliches Einkommen (ab 40 Rubel pro Familienmitglied). Diese Designerschuhe werden von modebewussten Menschen gewählt, die viel reisen, einen exzellenten Geschmack haben und Wert auf Artikel legen, die ihre Individualität unterstreichen. Wenn der Franchisenehmer den notwendigen Kundenstamm aufbauen kann, wird sich die Partnerschaft reibungslos entwickeln, denn Ash hat in jeder Stadt des Landes eine treue Anhängerschaft!

Ja, es ist ein wenig einfacher, Designerschuhe in großen Städten zu bewerben als in kleinen, aber da es mittlerweile einen Trend zu einem Anstieg der Schuhkosten auch im mittleren Segment gibt, ist der Preis nicht mehr der entscheidende Faktor für den Kauf. Andere Werte treten in den Vordergrund - der europäische Ursprung der Marke. Seine Geschichte, die Subkultur, die ihn umgibt.

Das Besondere an diesem Konzept: Ash ist eine traditionsreiche italienische Marke, die einzigartige Kollektionen in Zusammenarbeit mit führenden europäischen Designern kreiert. Aktuell arbeitet die Marke beispielsweise mit dem talentierten französischen Modedesigner Gevork Kilejyan zusammen. Die Beliebtheit hochwertiger Monobrand-Konzepte auf dem russischen Markt wird in den kommenden Jahren weiter steigen. Dieser Trend ist bereits deutlich erkennbar. „Kunden suchen derzeit verstärkt nach Geschäften, die sich – vom Konzept und Design bis hin zu den einzelnen Kollektionen – klar auf eine Zielgruppe konzentrieren. Konsumenten wünschen sich Geschäfte, die Marken und Kollektionen anbieten, die genau ihrem Geschmack und ihren Erwartungen entsprechen. Nur so kommen sie gerne wieder“, erklärt Sergey Donskoy. Die Marke ist aktuell in 26 Ländern weltweit vertreten, davon fast hundert in Italien. Ash hat Millionen von Fans, darunter viele Russen. Der erfolgreiche Aufbau des eigenen Monobrand-Netzwerks ermöglicht es dem Unternehmen, ein wachsendes Interesse an der Marke in Russland zu verkünden. Ash ist stets am Puls der Zeit, die Kollektionen sind einzigartig und erfolgreich.

Vorteile und exklusive Angebote. Mit dem Kauf einer Ash-Franchise erhalten Franchisenehmer zahlreiche Vorteile.

Dies sind zunächst einmal einzigartige Kollektionen, die sich im Markenmarkt etabliert haben, sowie das bis ins kleinste Detail durchdachte Markenkonzept.

Ein großes Plus der Ash-Franchise ist der gleiche Verkaufspreis für Schuhe für die ganze Welt! Die weltweite Preisverteilung beträgt nicht mehr als 5%. Gleichzeitig bietet der Franchisegeber einen relativ hohen Aufschlag von 2,3 bis 2,5, der aufgrund zusätzlicher Rabatte erhöht werden kann. Sie bieten also ein wettbewerbsfähiges Produkt auf dem Markt an, das kaum von Nachfrageschwankungen abhängig ist.

Da die Nachfrage nach Schuhen in verschiedenen Jahreszeiten volatil war, hat die Marke Ash in diesem Jahr eine vollwertige Modelinie entwickelt. So reduziert der Ash-Franchisegeber Risiken, indem er nicht andere Marken in einem anderen Preissegment oder ein ausgezeichnetes Design anzieht, sondern indem er seinen Kunden eine Reihe von Designerkleidung anbietet. In diesem Jahr wurde die erste vollwertige Kleidungskollektion veröffentlicht, und die ersten Verkäufe zeigten ein hohes Interesse der Verbraucher an einem neuen Produkt: Der Ladenverkehr wuchs ebenso wie der durchschnittliche Scheck.

Dank eines gut ausgebauten Management- und Logistiksystems kann die Sammlung während der Saison in getrennten Paaren sortiert werden. Das Unternehmen ist bereit, seine Kunden in allen Phasen des Geschäfts umfassend zu unterstützen.

Die Gesellschaft räumt den Partnern das Recht ein, nicht verkaufte Waren teilweise zurückzunehmen. Dank der etablierten Arbeit des eigenen Netzes von Filialen und Discountern erhält der Franchisenehmer die Möglichkeit, die Salden so zu realisieren, dass die Geldmenge rechtzeitig für den Kauf neuer Kollektionen in Umlauf gebracht werden kann.

Clarks Single Brand und Soho Multi Brand Schuhkonzept

Anforderungen an Franchisenehmer: Eine Stadt mit mindestens 300 Einwohnern, ein Einkaufszentrum mit einem bekannten und vergleichbaren Markenportfolio und eine Ladenfläche von mindestens 80 Quadratmetern in einer geeigneten Einkaufspassage. Bei der Bewertung von Ladenflächen berücksichtigen wir die Lage der Straße innerhalb der Stadt, das Verkehrsaufkommen, den Zustand der Räumlichkeiten sowie technische Details wie Deckenhöhe, Vitrinen, Eingangsbereich usw. „Der Franchisepreis beinhaltet die Investition in Ladeneinrichtung von autorisierten Lieferanten in der Russischen Föderation. Dadurch werden Produktionsvorlaufzeiten, Lieferkosten und die schlüsselfertige Installation deutlich reduziert“, erklärt Mikhail Landyshev. „Wir berücksichtigen auch die anfängliche Investition in den Warenbestand, die je nach Eröffnungstermin und Saison stark variiert. Die Projektkalkulation beinhaltet die durchschnittliche Mietkaution, die Mietzahlungen und die Renovierungskosten.“ Die von der TMHF Group realisierten Konzepte und Geschäfte haben unseren Kollegen bei Clarks deutlich gezeigt, dass die Autorisierung der Markenproduktion in Russland möglich und machbar ist, vergleichbar mit der europäischen Produktion und deutlich günstiger als europäische Originale. Wir bieten eine Vergleichsplattform und garantieren die Qualität des Franchise-Projekts mit einem äußerst erschwinglichen Einstieg in das Premium-/Mittelklasse-Modesegment.“

Einzigartige Konzepte . Das Unternehmen bietet Franchise-Projekte an, die Produkte von höchster Qualität und erstklassigem Design renommierter Weltmarken kombinieren – ob im Soho Multibrand-, Clarks Monobrand- oder Sox Box Corner-Format. „Das Clarks-Franchise vereint die Erfahrung und Tradition eines westlichen Unternehmens auf dem globalen Markt mit dem Vertrauen in die Expertise der TMHF Group, einem schnell wachsenden Unternehmen auf dem russischen Markt. Die Konditionen sind sehr flexibel, das Potenzial der Marke wurde auf dem russischen Markt bisher nicht ausgeschöpft, und alle Produktkomponenten und ihre Essenz entsprechen perfekt dem Geschmack russischer Konsumenten“, erklärt Mikhail Landyshev. „Wir streben danach, für jeden Kunden eine optimale Lösung zu finden und bieten besten Service für einen erfolgreichen Start, eine dynamische Entwicklung und ein nachhaltiges Wachstum. Der größte Vorteil für unsere Kunden ist ein klares, bewährtes Produkt, das in jeder Stadt unseres Landes bekannt ist.“

Vorteile und exklusive Angebote. Keine Lizenzgebühren oder Pauschalbeträge. Wir unterstützen unsere Kunden in allen Projektphasen – von der Suche nach geeigneten Räumlichkeiten bis hin zur Bereitstellung eines festen Ansprechpartners, der alle Aspekte der Zusammenarbeit mit dem Unternehmen koordiniert. Wir helfen bei der Entwicklung und Umsetzung eines Marketingplans und bieten unter bestimmten Bedingungen eine mögliche 50/50-Kostenrückerstattung. Wir bieten jedem Kunden einen individuell zugeschnittenen Ansatz, der auf die Besonderheiten seiner Region und seines Projekts abgestimmt ist und häufig zu einzigartigen Partnerangeboten und -konditionen führt. „Wir ermöglichen unseren Kunden, in kürzester Zeit Ergebnisse zu erzielen und die Phase der Projektbekanntmachung zu überspringen. Wir nutzen unser eigenes Einzelhandelsnetzwerk und die Expertise unserer regionalen Partner: globale Marken, nationale Marketingkampagnen und die Erfahrung erfolgreicher Partner und unserer eigenen Filialen“, so Mikhail Landyshev abschließend.

Corsocomo

Anforderungen an Franchisenehmer. Der Vertrag sieht vor, dass der potenzielle Partner über eine Fläche von 60 bis 130 Quadratmetern verfügen oder diese mieten sowie über ausreichende finanzielle Mittel verfügen muss. Das Unternehmen stellt außerdem Anforderungen an den Standort des Partnergeschäfts: Es muss sich in einer dicht besiedelten Stadt, an einem stark frequentierten Ort, in einem Gebäude mit maximal zwei Stockwerken und in unmittelbarer Nähe zu anderen Anbietern mit ähnlichem Geschäftsformat und vergleichbarer Preisgestaltung befinden. Große Schaufenster zur Präsentation des CORSOCOMO-Franchise-Logos sind ebenfalls obligatorisch.

Das Besondere an diesem Konzept: Dank eigener Produktionsstätten kann das Unternehmen sein Sortiment durch die Fertigung von Schuhen auf neuen Leisten kontinuierlich erweitern. Jede Saison arbeitet das Unternehmen mit führenden europäischen Schuh- und Accessoire-Designern zusammen. So ist beispielsweise Gaetano Perrone, Chefdesigner der Schuh- und Accessoire-Linie bei Alexander McQueen, für die Damenschuh- und Taschenkollektion der Marke verantwortlich. Die Herrenkollektion wird von Designer Max Verre entworfen, der sich als Art Director der Schuhlinie bei Tom Ford einen Namen gemacht hat. Das Design der CORSOCOMO Concept Stores stammt von dem renommierten italienischen Architekten Vincenzo De Cotiis. Es zeichnet sich durch die Verwendung ansprechend schlichter Materialien aus: Edelstahl, Leinen, behandeltes Holz und Glas.

Vorteile und exklusive Angebote. Die Produkte der Marke erzielen eine hohe Gewinnspanne, was vielfältige Werbeaktionen und einen optimalen Produktmix ermöglicht. Der Franchisegeber übernimmt die Analyse und Auswahl der Verkaufsfläche, die Beratung zur Warenpräsentation und die Unterstützung bei der Vorbestellung der Kollektion. Partner profitieren von Mitarbeiterschulungen und Weiterbildungen (inklusive Praktika für Franchise-Manager). Das Unternehmen nutzt ein einheitliches Rabattkartensystem. Besonderes Augenmerk wird auf die Marketingstrategie der Marke gelegt, die direkte (ATL) und indirekte (BTL) Markenwerbung, PR-Kampagnen und Eventmarketing umfasst. Partner können auf die kompetente Unterstützung des Franchisegebers in allen Belangen erfolgreicher Unternehmensführung und des Marketings zählen.

Badewannen

Anforderungen an Franchisenehmer: Eine Stadt mit mindestens 500 Einwohnern. BADEN-Schuhe müssen mindestens 60 % des gesamten Sortiments ausmachen. Das Unternehmen setzt Preisregeln und Unternehmensstandards strikt durch und verlangt von Franchisenehmern wöchentliche Verkaufsberichte im vorgegebenen Format. Erfahrung im Einzelhandelsmanagement ist erforderlich.

Wenn Sie ein Geschäft auf dem Gebiet eines Einkaufskomplexes eröffnen, müssen Sie ein Einkaufszentrum der Klasse "A" wählen, dessen Punkt nicht höher als der 2. Stock der Einkaufsgalerie liegt. Die Anwesenheit von Netzbetreibern des Bundes in Einkaufszentren und Geschäften mit Produktgruppen: Schuhe und Accessoires in der Nachbarschaft ist erforderlich. Die Gesamtfläche des Geschäfts beträgt mindestens 80-100 m2

Das Besondere an dem Konzept : Baden ist ein großes Unternehmen mit langjähriger Erfahrung auf dem russischen Markt. Bei der Entwicklung der Kollektionen berücksichtigen die Designer der Marke stets die Besonderheiten des russischen Klimas und die spezifischen Bedürfnisse des russischen Fußes, wodurch einzigartige Produkte entstehen. „Die meisten unserer Kunden sind Unternehmen mit bestehenden Schuhgeschäften. Viele unserer Partner möchten ein starkes Markenportfolio aufbauen, um in ihrer Region zu wachsen und eine Expansion in benachbarte Regionen zu vermeiden. Die regionale Entwicklung ermöglicht es unseren Partnern, Marketing- und Werbekosten zu optimieren, indem sie diese gleichmäßig auf alle bestehenden Filialen in der Region verteilen. Mit drei oder vier starken Franchise-Partnerschaften in verschiedenen Preissegmenten kann ein Partner bis zu 15 Filialen in einer Stadt eröffnen“, erklärt Vitaly Stepin.

Vorteile und exklusive Angebote . „Wir unterstützen unsere Partner nach Kräften bei der Auswahl der Geschäftsräume, der Zusammenstellung eines ausgewogenen Warenangebots und der Eröffnung ihres Ladens. Wir stehen unseren Eröffnungspartnern jederzeit mit Rat und Tat zur Seite“, erklärt Vitaly Stepin. „Der größte Vorteil unseres Franchisesystems liegt in der detaillierten Entwicklung und Unterstützung unserer Franchisenehmer in jeder Phase des Betriebs. Attraktive Konditionen minimieren das benötigte Startkapital für die Warenausstattung. Niedrige Eröffnungskosten, gute Rentabilität und ein hoher Warenumschlag ermöglichen eine schnelle Amortisation.“ Markengeschäfte erhalten im Herbst/Winter einen Rabatt von bis zu 13 % und im Frühjahr/Sommer von bis zu 10 %. Zudem profitieren sie von einem dreimonatigen Zahlungsaufschub für gelieferte Waren mit wöchentlichen Zahlungen nach Verkauf. Das Unternehmen prüft die rechtlichen Dokumente (Mietverträge, Absichtserklärungen) und übernimmt die Entwicklung des Ladendesigns (Kosten: 50000 Rubel, zahlbar durch den Eröffnungspartner). Franchisenehmer erhalten außerdem Layouts und Anleitungen für saisonale Aktionen und Außenwerbung.

Anforderungen an Franchisenehmer. Der Vertrag sieht vor, dass der potenzielle Partner über 80 bis 150 Quadratmeter Gewerbefläche (abhängig von der Einwohnerzahl der Stadt) verfügen und nachweisbare finanzielle Mittel nachweisen muss. Der Franchisegeber garantiert ein hochprofitables Franchise: ein gefragtes Produktangebot, moderne Geschäftstechnologien, fundierte Kenntnisse des russischen Marktes und schnelle Unterstützung. Das Unternehmen legt besonderen Wert auf die Investitionsstruktur zu Beginn und in den ersten sechs Monaten: Besonders attraktiv sind Angebote, die eine minimale Anfangsinvestition erfordern und bestehende Einnahmen zur Kapitalerhöhung nutzen.

Das Konzept ist einzigartig. Antonio Biaggi Stores bieten vier Stilrichtungen an (Mode, Klassisch, Komfort und Sport). Dieses Produktkonzept ermöglicht es dem Unternehmen, zusätzliche Bestellungen für die beliebtesten Modelle der Saison aufzugeben, das Sortiment zu erweitern und die Größen an regionale Bedürfnisse anzupassen. Franchisenehmer tragen anfänglich etwa 40 % der Gesamtprojektkosten bei. Die restlichen Mittel werden aus den Einnahmen generiert. Dieses Modell minimiert Risiken und ermöglicht es Unternehmern, ein vergleichsweise teures Projekt mit einer moderaten Anfangsinvestition zu starten.

Vorteile und einzigartige Angebote . „Die europäische Marke für stilvolle Schuhe und Accessoires Antonio Biaggi ist seit ihrem Markteintritt in Russland im Jahr 2012 schnell zu einem der führenden Anbieter im gehobenen Preissegment geworden und bietet damit ein besonders attraktives Preis-Leistungs-Verhältnis“, erklärt Svetlana Bazarova, eine Vertreterin von Antonio Biaggi. „Zu den Schlüsselfaktoren für den Erfolg zählen neben einem integrierten Investitionsansatz das klare und gefragte italienische Design, die hohe Qualität der Produktion in führenden europäischen Fabriken sowie ein systematisches Geschäftsmanagement.“

Antonio Biaggi bietet seinen Franchisenehmern in allen Phasen der Zusammenarbeit volle Unterstützung. Der Hauptvorteil der Wettbewerber ist jedoch die aktive und maßgebliche Unterstützung bei der Auswahl der Räumlichkeiten und der individuellen Berechnung des Geschäfts: Experten gehen vor Ort, um den Standort des zukünftigen Geschäfts zu beurteilen, einen individuellen Geschäftsplan zu erstellen und eine Architektur zu erstellen Designprojekt und Werbematerial. Die gut entwickelten Geschäftsprozesse des Unternehmens werden vollständig auf die Aktivitäten der Partner angewendet: moderne Prinzipien für das Management von Warenbewegungen, Preisen und Verkäufen, aktuelle Rekrutierungsmethoden, Medienplanung und PR in den Regionen. "Es gibt noch einen wichtigen Vorteil", sagt Svetlana Bazarova, eine Unternehmensvertreterin. - nur 2 Monate - und Sie sind der Besitzer eines effektiven Modegeschäfts! " Nach Angaben der Unternehmensleitung beträgt die Amortisationszeit für das Monomarkengeschäft Antonio Biaggi mit einer Fläche von 100 bis 150 Quadratmetern. m ist ungefähr 16 Monate.