Wahrheit und Mythen über TikTok. Die fünf häufigsten Missverständnisse über dieses einzigartige soziale Netzwerk
TikTok ist sowohl unter B2C-Nutzern als auch unter Geschäftsvertretern, die ihr Produkt genau an diese Zielgruppe verkaufen möchten, zu einem auffälligen Phänomen geworden. Und natürlich wurde es sofort von Mythen und Spekulationen überwuchert! Der Zweck dieses Artikels ist es, die Wahrheit von den Mythen zu trennen, herauszufinden, ob Sie mit dem Schuhgeschäft zu TikTok gehen sollten und ob alles so offensichtlich ist, wie es auf den ersten Blick scheint. Wir haben Maria Gerasimenko, SR-Expertin, Sprecherin des Business-Programms der Euro Shoes Premiere Collection, gebeten, ihr Wissen und ihre Erfahrungen zu teilen.
Maria Gerasimenko - CEO von Fashion Advisers und der ersten Online-Schule für Modegeschäft Fashion Advisers School, Experte für Unternehmensführung und -entwicklung, Business Coach. Erfahrung in der Modebranche – mehr als 12 Jahre. Erfolgreiche Verteidigung von 2 MBA-Dissertationen (Mirbi International Higher School of Economics, Russland, Moskau, 2013) und London Metropolitan University (Großbritannien, London, 2017)
Haupttätigkeitsbereiche: strategisches und krisensicheres Management des Schuhgeschäfts, Sortimentsmatrixmanagement, Entwicklung von Motivationsprogrammen, Durchführung von Schulungen im Bereich Management, Service und Vertrieb. Zu den Kunden zählen: Unichel, Tamaris, s'Oliver, Kotofey, Rieker, Sinta Gamma, Helly Hansen, Rusocks und andere.
Fakten zu TikTok in Russland:
- Monatlich aktive Nutzer: 22,7 Millionen
- Durchschnittliche monatliche Videoaufrufe: 20 Milliarden
- Durchschnittliche TikTok-Nutzung pro Tag: 45 Minuten
- Durchschnittliche Anzahl der App-Öffnungen pro Tag: 7 Mal
- Geschlechterverteilung der Nutzer: 54 % Frauen, 46 % Männer
MYTHOS Nr. 1: Nur Kinder und Jugendliche sitzen auf TikTok
WAHRHEIT:
Schauen wir uns die Statistiken des sozialen Netzwerks für 2020 an.
67,4 % sind Menschen über 25, das Alter der Zuschauer nimmt rasant zu.
Die Einkommen von 64 % der Befragten werden als „durchschnittlich“ und „überdurchschnittlich“ eingestuft.
Der Anteil der Jugendlichen beträgt nur 17% der Gesamtzahl der Nutzer des sozialen Netzwerks. Übrigens nicht vergessen: Die Jahre vergehen, Teenager werden erwachsen - jetzt können Sie einem zahlenden Publikum die Sahne abschöpfen und ein treues Publikum für die Zukunft pflegen.
MYTHOS Nr. 2: Es ist fast unmöglich, auf TikTok für ein Geschäftskonto zu werben
WAHRHEIT:
Natürlich gibt es keinen Rauch ohne Feuer – TikTok hat tatsächlich Unmengen von Beispielen für Schuhe, Kleidung oder Unterwäschemarken, die nicht ausgezogen sind. Dies geschieht normalerweise bei Unternehmen, die mit ihrem Publikum nicht die gleiche Sprache sprechen können. Es gibt keinen Platz für Stärke, aufgeblähten Status und Bombast. Zeigen Sie Ihr Produkt mit Humor, drehen Sie Backstage, sprechen Sie über Life-Hacks, geben Sie Style-Tipps.
TikTok-Kategorien mit den meisten Aufrufen: Bewertungen, Rezensionen, Life-Hacks, Fachwissen, interessante Neuigkeiten, Herausforderungen und Mitarbeiter, die Sie aufmuntern können.
MYTHOS Nr. 3. Um Videoinhalte aufzunehmen, benötigen Sie teure Ausrüstung
WAHRHEIT:
Alles, was Sie brauchen, ist ein Smartphone mit einer guten Kamera, eine Selfie-Lampe mit Stativ und ein Headset (wenn Sie Videos mit Ton aufnehmen möchten). Ihr Video sollte eine gute Bildqualität, eine gute Beleuchtung und einen klaren Ton ohne Störungen aufweisen.
In den meisten Fällen benötigen Sie nicht einmal eine dedizierte Videobearbeitungs-App. Alle Tools, die Sie zum Bearbeiten von Videos, Hinzufügen von Effekten, Überlagern von Audio und sogar Augmented-Reality-Elementen benötigen, sind bereits in der TikTok-App selbst enthalten!
Videos für TikTok können übrigens entweder aus der Bibliothek des Telefons hinzugefügt oder direkt in der Anwendung gedreht werden. Die zweite ist viel bequemer!
MYTHOS 4: Alle Videos fallen in Empfehlungen ("Flüsse") und erhalten Hunderttausende Aufrufe
WAHRHEIT:
Algorithmen zur Auswahl von Walzen für "Flüsse" (diese Definition ist eine Abkürzung für "Empfehlungen", die nichts mit Flüssen-Stauseen zu tun hat) sind unbekannt und ändern sich ständig. Es gibt jedoch einige Rezepte, die Ihre Erfolgschancen auf TikTok erhöhen:
- Verstehen Sie Ihre Zielgruppe, ihren Geschmack und ihre Vorlieben.
- Entwicklung eines Inhaltsplans in Abhängigkeit von der Reaktion der Zielgruppe auf Überschriften, Themen und Präsentationsformen des Materials.
- Regelmäßigkeit der Veröffentlichungen. Die Mindesthäufigkeit der Veröffentlichungen beträgt einmal alle 1 Tage, idealerweise jeden Tag. Für neue Konten ist die ideale Option, 2-5 Videos pro Tag zu veröffentlichen.
- WICHTIG! Die Anzahl der Videos sollte deren Qualität nicht mindern.
- Experimentieren Sie mit Überschriften, Themen und Präsentationsformen von Informationen.
MYTHOS 5: TikTok-Werbung ist teuer
WAHRHEIT:
TikTok bietet sowohl kostenpflichtige als auch kostenlose Werbemethoden.
Kostenlose Werbemethoden:
Empfehlungen („Flüsse“). Wenden Sie die Empfehlungen aus dem vorherigen Punkt an, und Ihre Inhalte haben eine höhere Chance, in den Empfehlungen aufgeführt zu werden, was bedeutet, dass sie kostenlose Werbung erhalten.
Hashtags. Hashtags sind kurze Schlagwörter, die Nutzern helfen, Ihr Video zu finden. Verwenden Sie Hashtags mittlerer Länge, die logisch zu Ihrer Videobeschreibung passen, um es Ihrer Zielgruppe zu erleichtern, Sie zu finden.
Audio-Trends. Für effektive Werbung auf TikTok empfiehlt es sich, Musik aus den Trend-Charts zu verwenden. Selbst wenn der gewählte Titel nicht zu deinem Video passt, stelle die Lautstärke auf 0 % und füge ihn hinzu. Der Clou: Durch die Verwendung eines Titels – genau wie bei Hashtags – erscheint dein Video in der Liste der Beiträge mit diesem Audio. So können dich deine Follower noch besser finden.
Hashtag-Challenges. TikTok veranstaltet regelmäßig Challenges (Wettbewerbe, bei denen es darum geht, wer das beste Video zu einem bestimmten Thema erstellt). Jede Challenge hat einen eigenen Hashtag, damit die Beiträge anderer Nutzer leichter zu finden sind. Durch die Teilnahme an diesen Challenges steigerst du die Interaktion mit deinem Account und erhältst eine weitere Möglichkeit, deine Zielgruppe anzusprechen.
Gegenseitiges Folgen. Ich rate von dieser Methode ab, aber man kann die Worte eines Liedes nicht einfach übernehmen – viele Leute vermarkten sich über gegenseitiges und massenhaftes Folgen. Natürlich gibt es dafür spezielle Plattformen, Social-Media-Gruppen und sogar Hashtags, wo Nutzer ihr Interesse an gegenseitigem Folgen bekunden. Diese Methode führt jedoch zu Followern von geringer Qualität – darunter befinden sich auch solche, die eher an einer höheren Followerzahl als an Ihrem Produkt interessiert sind.
Bezahlte Werbemethoden:
Werbung mit Bloggern. TikTok ist so konzipiert, dass die Nutzerwanderung zwischen verschiedenen Accounts minimiert wird. Daher erhöht Werbung mit Bloggern zwar Ihre Reichweite, aber wahrscheinlich nicht auch die Interaktion mit Ihren eigenen Inhalten. Dies ist eine der ineffektivsten Werbemethoden auf TikTok.
Gezielte Werbung. Ein großartiges Tool, mit dem Ihre Beiträge häufiger im Empfehlungsfeed zu günstigeren Preisen erscheinen als auf Instagram.
Schauen wir uns nun an, wann Ihr Schuhgeschäft TikTok benötigt:
• Sie haben Konten in anderen sozialen Netzwerken. Wenn Ihr Unternehmen Konten in anderen sozialen Netzwerken hat, sollte TikTok diesen "Blumenstrauß" ergänzen. Das TikTok-Profil verfügt über einen Button, um zu Instagram zu gelangen, wo der Verkauf für Sie einfacher und vertrauter wird. Darüber hinaus können Sie die Inhalte, die Sie für TikTok vorbereiten, in anderen sozialen Netzwerken erneut veröffentlichen. Kurze TikTok-Videos eignen sich beispielsweise gut, um die Reichweite von Instagram Stories zu erhöhen.
• Ihre Zielgruppe ähnelt den Zielgruppeneigenschaften in TikTok. Es macht nicht einmal Sinn, hier zu erklären. Sie müssen dort sein, wo Ihre Zielgruppe präsent ist.
• Langfristige Geschäftsziele haben. Erinnerst du dich, als Instagram begann und viele Leute es nicht ernst nahmen? Jetzt beißen sich diese Marken in die Ellbogen und versuchen nach und nach Abonnenten zu sammeln. In der Phase des Starts eines sozialen Netzwerks werden Abonnenten einfacher und schneller rekrutiert.
In mindestens einem der Punkte dich selbst erkannt – gib Gas und starte dein TikTok-Konto!
Welche Schlüsse lassen sich daraus ziehen:
- TikTok ist überhaupt nicht das, was Gerüchte, Spekulationen und negative Kommentare zu sein scheinen.
- TikTok hat ein reifes Publikum, das sich für Bildungspublikationen interessiert.
- TikTok ist sehr unvorhersehbar und Sie können nie vorhersagen, welcher Posten in die "Flüsse" fliegen wird (dies ist eine Phraseologische Einheit von Tiktok, die "in die empfohlenen" bedeutet).
- Es ist Zeit, sich jetzt bei TikTok anzumelden! Es wird nicht sofort Verkäufe geben, aber Sie haben die Chance, Ihr Publikum zu erreichen, bevor der Wettbewerb um Aufmerksamkeit Instagram einholt.
Was ist jetzt zu tun?
- Laden Sie die Tik Tok-App herunter;
- Beobachten Sie, wie sich andere Berichte zu ähnlichen Themen verhalten;
- Die Veröffentlichung Ihrer Videos ist für den Anfang überhaupt nicht erforderlich - lernen Sie das soziale Netzwerk kennen und sehen Sie, wie sich andere Marken verhalten.
- Und der nächste Schritt ist, Ihr Geschäftskonto zu eröffnen!
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Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
