Rabattaktionen: Gebrauchsanweisung
Was Ladenbesitzer nicht tun, um immer mehr Kunden anzulocken. Eine der beliebtesten Methoden sind Sonderangebote. Die Marketing-Spezialistin Maria Gerasimenko erklärt, wie man eine Rabattaktion richtig vorbereitet und durchführt und warum man sich in ihrem Erfolg nicht nur auf Mundpropaganda verlassen sollte.
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Die Vorbereitungsphase
Zunächst ist es wichtig zu verstehen, dass es unmöglich ist, einen Verkauf von 50% aus heiterem Himmel zu arrangieren. Promotions müssen immer im Voraus geplant werden, vorzugsweise ein Jahr im Voraus. Jedes Geschäft verfügt über Analysen, und sein Besitzer weiß, wann das Geschäft in der Nebensaison ist, wann - hoch und wann mit dem Verkauf begonnen werden soll. In der mittleren Zone Russlands sollte die Frühjahr-Sommer-Kollektion zu folgenden Terminen verkauft werden: 1. Februar - 15. April - Erhalt und Auslegung des Frühlingssortiments, 15. April - 30. Mai - Erhalt und Auslegung des Sommersortiments ab 15. Mai - Aufwärmvorräte mit 15. Juli - Verkauf der Frühjahr-Sommer-Kollektion. Wenn in der ersten und zweiten Phase der Gestaltung der Sammlung in der Halle 30-40% der Waren zum vollen Preis verkauft werden, ist dies normal. Bis zum Eintreffen einer neuen Kollektion verbleiben in der Regel 10-15% des Sortiments. Der Rest, dh 45-60%, kann während des Zeitraums der Heizbestände und des Verkaufs verkauft werden. Vergessen Sie außerdem nicht die Preisgestaltung: Wenn wir ursprünglich kein Marketingbudget in den Einzelhandelspreis eines Produkts aufgenommen haben, in diesem Fall ein Budget pro Aktie, kann die Aktion nicht ohne Verlust für das Geschäft erfolgen.
Entwicklung und Start der Aktion
Wenn Sie eine Aktion entwickeln, müssen Sie nicht sofort in unkontrollierte Kreativität stürzen oder versuchen, die Ideen der Wettbewerber anzupassen. Zunächst müssen wir den Zweck der Aktion identifizieren - warum arrangieren wir sie, für wen sie konzipiert ist und welchen Effekt wir erzielen möchten. Danach ist es notwendig, eine Schätzung zu erstellen, dh zu verstehen, welches Budget wir bereit sind, in die Aktion zu investieren. Jeder Verkauf nimmt unsere Marge weg und erfordert daher sorgfältige Fehleinschätzungen. Nachdem wir das Verhältnis unserer Kosten und Einnahmen bewertet haben, müssen wir die Idee der Aktion sorgfältig abwägen: wie sie organisiert wird, wie attraktiv sie sein wird und welches Image sie in den Augen der Käufer erhalten wird. Es ist wichtig, die Aktion umfassend zu bewerten, um den unvorhergesehenen Ablauf der Ereignisse zu vermeiden. Überlegen Sie dann, wie der Käufer von der Aktion erfährt, dh welche Informationsübertragungskanäle Sie verwenden.
Promotion Promotion
Die Förderung der Aktion erfordert, wie die Werbung im Allgemeinen, viel Aufmerksamkeit. Entgegen der landläufigen Meinung ist Mundpropaganda nicht die einfachste und billigste Möglichkeit, potenziellen Kunden von sich zu erzählen. Dieses Tool scheint budgetlos zu sein, erfordert jedoch enorme Investitionen in Service und Kundenbeziehungen. Die sozialen Netzwerke, die jetzt eine neue Mundpropaganda bilden, sind auch nicht so einfach zu nutzen, wie sie scheinen. Außenwerbung ist in den Regionen immer noch relevant, aber nur ein Poster mit allen Vorzügen Ihres Geschäfts reicht nicht aus: Das "Außenwerbung" sollte an der richtigen Stelle platziert werden und ein Design haben, das für Ihre Zielgruppe interessant ist. Um effektive Werbung zu machen, studieren Sie Ihre Kunden sorgfältig: wohin sie gehen und gehen, wo sie essen, Lebensmittel kaufen, welches Einkommen sie haben, ob sie Kinder oder Enkelkinder haben. Nur mit einem vollständigen Verständnis des Porträts des Publikums wird das für Werbung ausgegebene Geld eine Rendite erzielen. Es ist wichtig zu bedenken, dass jede Werbung der AIDA-Formel entsprechen muss - Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch, Aktion. Dies bedeutet, dass Werbung zuerst Aufmerksamkeit erregen muss, dann Interesse wecken muss, dann den Wunsch wecken muss, ein Produkt zu kaufen, und erst danach - um Maßnahmen zu ergreifen - in ein Geschäft gehen und ein Produkt kaufen muss.
Arten von Aktien
Bevor Sie das eine oder andere Werbeformat für sich selbst auswählen, müssen Sie prüfen, ob es zu Ihrem Geschäft passt. Früher galt jede Aktion als Luxus, jetzt ist sie ein obligatorischer Flirt mit einem Kunden, und die üblichen Rabatte sind nicht mehr überraschend oder interessant. Dies ist das gleiche letzte Jahrhundert wie bei Rabattkarten. Promotions können und sollten unterschiedlich sein, und es gibt viele Optionen für ihre Implementierung. Zum Beispiel erhöht die Aktion "Zweites Produkt als Geschenk" oder "Erstes Produkt mit 10% Rabatt, das zweite - 15%, das dritte - 20%" nicht nur die durchschnittliche Rechnung, sondern lässt den Käufer auch über die Vorteile nachdenken und nachdenken: Wenn er 3 Artikel kauft, bekommt er ein wenig großer Nutzen. Käufer werden auch von Werbeaktionen für bestimmte Kategorien von Waren angezogen, beispielsweise "Woche der Stiefeletten". Mit der Aktion "Bringen Sie einen Freund mit, erhalten Sie einen Rabatt" können Sie Ihren Kundenstamm erweitern und positive Emotionen bei Käufern hervorrufen, die in direktem Zusammenhang mit Ihrem Geschäft stehen. Die Aktion "Geburtstag des Geschäfts" ist ebenfalls gut, es gibt jedoch einige Schwierigkeiten: In der Regel sind Geschäfte zu Beginn der Saison von September bis Oktober geöffnet, und es ist zu diesem Zeitpunkt überhaupt nicht rentabel, Rabatte zu gewähren. Um "Geburtstag" zu feiern, ist es daher besser, eine Periode mit geringen Umsätzen zu wählen. Aber seien Sie vorsichtig - wenn sich Ihre Stammkunden genau an Ihre Eröffnung erinnern, werden sie die Täuschung sofort bemerken und Sie verlieren ihr Vertrauen. Kundentage werden auch am besten in der Nebensaison verbracht, um treue Kunden aufzumischen. Eine neue Art von Aktion „Schmelzrabatte“, die für Russland noch neu ist, kann sehr relevant sein. Das Prinzip ist, dass wir am ersten Tag der Aktion 30% Rabatt gewähren und diesen dann jeden Tag um 1-5% reduzieren. In den ersten Tagen mag die Aktivität der Käufer gering sein, aber sie steigt schnell an, wenn der Rabatt bereits vor unseren Augen spürbar „schmilzt“.
Maria Gerasimenko - CEO von Fashion Advisers und der ersten Online-Schule für Modegeschäft Fashion Advisers School, Experte für Unternehmensführung und -entwicklung, Business Coach. Erfahrung in der Modebranche – mehr als 12 Jahre. Erfolgreiche Verteidigung von 2 MBA-Dissertationen (Mirbi International Higher School of Economics, Russland, Moskau, 2013) und London Metropolitan University (Großbritannien, London, 2017)
Haupttätigkeitsbereiche: strategisches und krisensicheres Management des Schuhgeschäfts, Sortimentsmatrixmanagement, Entwicklung von Motivationsprogrammen, Durchführung von Schulungen im Bereich Management, Service und Vertrieb. Zu den Kunden zählen: Unichel, Tamaris, s'Oliver, Kotofey, Rieker, Sinta Gamma, Helly Hansen, Rusocks und andere.
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Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
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Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
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Die SOHO Fashion Group feiert dieses Jahr ihr 20-jähriges Bestehen – ein bedeutender Meilenstein, der die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens und seinen Beitrag zur Gestaltung des russischen Modemarktes unterstreicht. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen eine führende Position in der Branche erarbeitet, enge Beziehungen zu internationalen Marken aufgebaut und sich als verlässlicher Vertreter des Modesegments etabliert.
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Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
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Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
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