Die Rückkehr der sowjetischen Turnschuhe

In letzter Zeit ist das Thema der Sowjetunion in Kultur und Mode immer beliebter geworden: Erwachsene sind langsam nostalgisch und junge Menschen sind aktiv interessiert. Im Zuge des Interesses an der sowjetischen Ästhetik kam der junge Moskauer Geschäftsmann Jewgeni Raikow auf die Idee, die sowjetischen Turnschuhe wiederzubeleben, genau die, in denen die Mods von 60-70 zum Einsatz kamen. Aber ist es für jemanden heute, im 21. Jahrhundert, interessant, das Design von vor fünfzig Jahren zu sehen? Wir fragten Eugene, wie er versucht, die Sneakers der Sowjetzeit wieder in die moderne Mode zu bringen und was daraus wird.

Evgeny Raikov ist ein Vermarkter mit Erfahrung in der IT- und Bekleidungsproduktion. In den vergangenen 5-Jahren hat er als Mitarbeiter neue Produkte auf den Markt gebracht, Marken und Dienstleistungen entwickelt. Seit dem Ende von 2012 ist er Eigentümer und Geschäftsführer der sowjetischen Turnschuhfirma (Warenzeichen Two Balls und Soviet Sneakers), die sich mit der Herstellung und dem Verkauf von klassischen Modellen und Marken von Turnschuhen aus der UdSSR befasst. Eugene ist auf der Suche nach Investoren, die sich für den Verkauf hochwertiger Sportschuhe nach sowjetischem Vorbild interessieren. Er wird sich freuen, Vertreter des Schuhmarktes zu treffen, denen dieses Projekt nicht gleichgültig ist, und sie den Einzelheiten seines Geschäftsplans zu widmen.

E-Mail-Adresse von Eugene: evgenyraykov@gmail.com,

Facebook-Projektseite: facebook.com/sovietsneakers

Projekt-Website: www.twoballs.su

Die Wurzel der Gummimode

Die Ursprünge von Turnschuhen als Schuhtyp tauchten dank der Erfindung der Kautschukvulkanisationstechnologie im 30 des 19. Jahrhunderts auf. In 1892 fusionierten neun kleine amerikanische Kautschukfabriken unter dem Namen US Rubber Company und in 1916 startete die Marke Keds, die Kautschukschuhe mit Canvas-Oberteilen verkaufte. Damals bekamen die Turnschuhe ihren gewohnten Namen und Aussehen. Der wahre Boom bei Turnschuhen begann ein Jahr später in 1917, als der Amerikaner Marcus Converse die ersten Turnschuhe für professionelle Basketballspieler Converse All Star herausbrachte. Bald wurde der legendäre Basketballspieler Chuck Taylor das Gesicht der Marke, und er schlug auch vor, runde Gummipflaster an den Knöcheln anzubringen. Das verbesserte Modell hieß Chuck Taylor. In den 1950 spielte die Hälfte der Spieler der US National Basketball Association in Chuck Taylor All Star-Turnschuhen. Seitdem sind Sneaker verschiedener Marken auf der ganzen Welt sehr gefragt und erfreuen sich immer größerer Beliebtheit.

Bei den 1950 war die Beliebtheit von Turnschuhen so groß, dass sie selbst durch den eisernen Vorhang in die Sowjetunion gelangten. In 1957 fand in Moskau das VI. Weltfest der Jugend und Studenten statt, an dem junge Menschen aus allen ideenfreien Ländern der Welt teilnahmen. Natürlich kamen sie in Turnschuhen an, und die sowjetische Jugend verliebte sich sofort in diese Schuhe und vergaß Tschechen und Sandalen. Es war unmöglich, dieser Leidenschaft entgegenzuwirken, sie konnte nur angeführt werden: Die sowjetische Regierung installierte GOST 9155-Turnschuhe auf Sportschuhen aus Gummi und Gummi-Textil und begann, sie in großen Mengen herzustellen. Turnschuhe wurden in jedem Sporttovary-Geschäft verkauft und nicht nur von allen Schülern und Schülern getragen, sondern auch von den in der Popkultur nachgebildeten Helden - Electronics, Petrov und Vasechkin, Wolf aus dem Zeichentrickfilm „Wait a minute!“ Und sogar dem Hund Sharik aus „Three from Prostokvashino“. ". Klassische sowjetische Turnschuhe hatten eine helle oder rote Sohle mit klaren Nähten, und das Obermaterial besteht aus Textil, normalerweise blau oder schwarz. Die Schnürsenkel waren meistens weiß, einige Modelle hatten runde Knöchelflecken. Im Allgemeinen waren diese Turnschuhe ihrem Vorfahren - Converse All Star - sehr ähnlich.

Ein besonderer Luxus unter den sowjetischen Konsumenten galt als "Two Balls" -Sneaker made in China, der der Sowjetunion freundlich gesinnt war. Sie kosten ungefähr 4 Rubel, und es war sehr schwierig, sie zu bekommen. Zwei Balls-Sneaker unterschieden sich durch hohe Qualität und modisches Design: Mindestens 5-Modelle in verschiedenen Farben wurden zum Verkauf angeboten. Die Sohle war grün und dicker als die der sowjetischen Turnschuhe, der Besatz, der Zeh und die Schnürsenkel waren weiß, und auf der Innenseite des Knöchels befand sich ein Gummifleck, das die 2 des Balls zeigte - Fußball und Basketball.

Bei den 60-70 gab es in der Union keine Schuhe, die genauso beliebt waren wie Turnschuhe. In 1980 stattete die deutsche Firma Adidas die sowjetischen Athleten mit einer Uniform für die Durchführung der Olympischen Spiele in Moskau aus, und danach wurden die Adidas-Turnschuhe zum neuen Objekt der Begierde nach Jugend. Sowjetische Turnschuhe traten in den Hintergrund, und dann wurden sie von ausländischen Konkurrenten völlig vergessen und verdrängt.

Das zweite Leben der sowjetischen Turnschuhe

In 2012 gründete ein junger Geschäftsmann, Yevgeny Raikov, die Firma Soviet Sneakers mit dem Ziel, die klassischen Sneakers der Sowjet-Ära - GOST Sneakers und Two Balls - wiederzubeleben. Evgeny verfügt über umfangreiche Erfahrung in Marketing und Produktion. Vor Sovetsky Ked absolvierte er die Higher School of Economics, arbeitete als Vermarkter in einem großen Finanzunternehmen und nahm an der Einführung der Marke John John Orchestra und des Bekleidungsgeschäfts teil. Der Moskauer Designer Igor Isaev hat für die russische Marke Denis Simachev an der Produktion und Konzeption der Jeans gearbeitet. Die Motivation für die Erstellung Ihres Projekts war die Realisierung einer leeren Nische: „Dem Markt fehlt ein Produkt, das einfach in der Produktion und wahrnehmbar ist, kostengünstig ist, aber Kultstatus hat und bereits ein eigenes Publikum hat“, ist sich Evgeny sicher. Sowjetische Sneakers waren das eigentliche Produkt: Eugene trug in seiner Kindheit GOST-Sneakers und war für immer von diesem Schuh beeindruckt. "Es gibt keine sowjetischen Turnschuhe, aber die Treue zu ihnen bleibt, es gibt eine Produktgeschichte, Kultstatus", sagt der Unternehmer. - Im Internet gibt es viele sehr beliebte nostalgische Gemeinschaften. Produkte, die in der Sowjetunion und nicht in Russland hergestellt werden, werden sehr herzlich aufgenommen. Chocolate "Alenka", Retro-Branding des nach Gorki in Moskau benannten Central Park of Culture and Rest, die Bar "Kamchatka" Arkady Novikov - all dies ist eine gefragte sowjetische Ästhetik. Die internationalen Erfahrungen mit Sneakers zeigen, dass dieses Modell mehr als tragfähig ist. Es gibt viele Unternehmen, wie zum Beispiel die chinesischen Feiyue-Schuhe und die amerikanischen PF Flyers, die in wenigen Jahren lokale Marken von Retro-Sneakers auf Millionen von Exemplaren und internationale Verkäufe gebracht haben. Daraus können wir schließen, dass dieses Format in der Welt gefragt ist. "

Der Unternehmer dachte über den Wiederaufbau der sowjetischen Turnschuhe nach und legte den Schwerpunkt auf Qualität. Eugene ist sich sicher, dass die sowjetischen Turnschuhe im Gegensatz zu den modernen Produkten des Massenmarktsegments „unschlagbar“ und äußerst praktisch waren und sein sollten. Die Produktion soll in Russland in der Nähe von St. Petersburg und in China in der Provinz Guangdong erfolgen - genau in der Fabrik, in der die Turnschuhe im Auftrag der UdSSR in Auftrag gegeben wurden. Gemäß dem Geschäftsplan sollten authentische sowjetische Schuhe im Spritzguss- und Klebeverfahren hergestellt und zum Einzelhandelspreis von 700-1200-Rubeln - für Turnschuhe nach GOST- und 2500-3000-Rubeln - für Zweikugel-Turnschuhe verkauft werden. Zum Zeitpunkt des Starts des Projekts waren die Rechte zur Ausgabe von sowjetischen Turnschuhen frei, aber jetzt sind die Marken „Two Balls“ und „Soviet Sneakers“ im Besitz von Eugene.

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Nachdem Eugene über die Idee nachgedacht, die Wirtschaftlichkeit des Projekts berechnet und mehrere Prototypen hergestellt hatte, traf er eine Reihe von Unternehmen, darunter bekannte Sportartikelketten. Trotz des Interesses an der Rekonstruktion und dem Verkauf sowjetischer Turnschuhe wurden von Seiten der Investoren keine konkreten Schritte unternommen: In den meisten Fällen konnten sich die Parteien nicht auf die Bedingungen für die Verteilung der Anteile an dem entstandenen Geschäft einigen. Und dann beschloss Eugene, selbst Geld zu sammeln, indem er die Crowdfunding-Methode einsetzte. Im Internet fand er eine thematische Community, die das Fundraising mit dem bekannten amerikanischen Dienst Kickstarter ausführlich beschrieb. Statistiken und Analysen halfen Eugene, an den Erfolg seines Projekts auf dieser Site zu glauben, aber es stellte sich heraus, dass es für einen Russen sehr schwierig ist, die Dienste einer amerikanischen Site zu nutzen: Bei Erfolg müsste er etwa 40% des Erlöses an Vermittler geben und trotzdem beträchtliche amerikanische Steuern zahlen. Dann entschloss sich Eugene, das russische Analogon von Kickstarter - Boomstarter.ru zu verwenden, bei dem er "nur" 16% des gesammelten Geldes verlieren würde.

Crowdfunding (aus dem Englischen. Crowdfunding, Public Finance) ist das Sammeln von Geld im Internet. Es wird oft verwendet, um Opfern von Naturkatastrophen zu helfen, Fans und Fans zu unterstützen und politische Kampagnen zu sponsern. In den letzten Jahren wurde es zunehmend als Mittel zur Beschaffung von Startkapital für Startups und kleine Unternehmen eingesetzt. Die größte Online-Ressource zum Sammeln von Geld ist die amerikanische Website kickstarter.com, auf der sich jeder registrieren und eine Beschreibung seines Projekts veröffentlichen kann. Der Autor des Projekts legt einen bestimmten Zeitraum fest, für den er Geld sammeln möchte. Jeder kann Geld an das Projekt überweisen und ein „Unterstützer“, das heißt ein Sponsor, werden. Wenn am Ende der angegebenen Zeit der erforderliche Betrag nicht eingezogen wird, wird das gespendete Geld an die Einzahler zurückgegeben. Die beliebtesten Crowdfunding-Dienste in Russland sind boomstarter.ru und planeta.ru.

Kampf um Investition

Jewgenij bereitete sich seit etwa 3 Monaten auf die Spendenaktion bei Boomstarter vor: Er suchte nach ähnlichen erfolgreichen und erfolglosen Projekten, überlegte, ob Veröffentlichungen in verschiedene Publikationen konvertiert werden sollten, überlegte PR-Aktivitäten, verfasste Pressemitteilungen, arbeitete an der Mediaplanung, drehte Werbevideos und arbeitete an Belohnungen. Nachdem Eugene die spezialisierten Internetquellen studiert hatte, wusste er bereits, dass der erforderliche Betrag nicht ohne kompetente PR gesammelt werden kann: Die Crowdfunding-Plattform selbst unterstützt das Projekt kaum, sondern fungiert lediglich als Vermittler zwischen dem Autor der Idee und denjenigen, die Geld für das Projekt geben möchten.

Die erforderliche Menge wurde als 720 000 Rubel bestimmt. Nach der Beschreibung des Boomstarter-Projekts sollte dieses Geld wie folgt ausgegeben werden: Entwicklung und Produktion von Blöcken - 85 000 Rubel; Formen der Sohle und kantige Stempel - 290 000 Rubel; Materialbeschaffung (Gummi, Fäden, Gewebe usw.) - 120 000 Rubel; Herstellung von T-Shirts - "Komplimente" für diejenigen, die Geld überwiesen haben - 40 000 Rubel; Lieferung von China nach Russland - 80 000 Rubel; Boomstarter Provision, Zahlungssysteme und Steuern - 105 000 Rubel. Für Sponsoren wurden ebenfalls Belohnungen ausgewählt: Wer mehr als 800 Rubel transferiert, erhält je nach Spendenbetrag entweder ein T-Shirt mit dem Logo „Two Balls“ oder die Sneaker selbst oder beides.

Die Kampagne war für 60-Tage konzipiert und ihr Start war für die 25-2013-Jahre im März geplant. Eine Woche vor dem Start der Aktion verschickte Eugene Pressemitteilungen und nahm Verhandlungen über Veröffentlichungen auf. Jetzt, nach neun Monaten, erkennt der Unternehmer, dass aktive Werbung im gesamten Projekt verteilt werden sollte, damit die Reaktion einheitlich ist. In seinem Fall sind die höchsten Gebühren in den ersten und letzten drei Tagen angefallen. Am ersten Tag war die Rendite besonders groß: Fast alle Online-Jugendmedien sprachen über das Projekt. Dies brachte viele neue Kontakte mit sich, insbesondere "Likes" in sozialen Netzwerken, vor allem, weil die Öffentlichkeit den Aufruf zur "Unterstützung des Projekts" gerade als Aufforderung zur Verbreitung von Informationen und nicht als Notwendigkeit zur Geldüberweisung akzeptierte. "Die ersten Tage der Kampagne sind Chaos pur", erinnert sich Eugene. Sponsoren, Presse, Investoren und Neugierige griffen den Unternehmer sofort an. Als die Aufregung nachließ, begann die „übliche Crowdfunding-Routine“: Statistiken überwachen, mit dem Publikum kommunizieren, mit der Presse arbeiten, Unterstützung durch soziale Medien, Geschäftstreffen und Cross-Promotion mit anderen Projekten.

Statistiken zu amerikanischen Crowdfunding-Sites belegen die Conversion-Rate für erfolgreiche Projekte bei 5%. Eugene hatte keine Daten für Runet, rechnete jedoch mit einem Umsatz von mindestens 1%. In Wirklichkeit war alles nicht so rosig. Von März 25 bis Mai 24 (als 60-Tage deklariert) wurde die Projektseite von etwas mehr als 72-Tausend Benutzern angezeigt. Die durchschnittliche Anzeigezeit betrug 03: 54 Minuten. Gleichzeitig haben nur 178-Personen Geld überwiesen, was eine magere Conversion-Rate darstellt - 0,2%. Infolgedessen sammelte das Projekt 307 505 Rubel, dh nur 42% der gewünschten Menge.

Nachbesprechung

Eugene glaubt, dass es keine Probleme mit der Präsentation und Berichterstattung über das Projekt gab: Er schaffte es, mehr als 50-Medienpublikationen (einschließlich Geschichten in Fernsehsendern) zu erhalten, über das soziale Netzwerk Vkontakte Zugang zum Publikum von ungefähr 10 Millionen Menschen zu erhalten und über 180 Tausend Menschen Sammeln Sie auf Facebook 3 Millionen Videoaufrufe des Projekts auf dem mail.ru-Portal, erhalten Sie kostenlose kontextbezogene Werbung in Yandex.Direct, Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken von russischen Prominenten. Eugene zieht eine Parallele zu den Ergebnissen von Projekten zum amerikanischen Kickstarter: „Bei einer solchen Medienberichterstattung und öffentlichen Reaktion in Amerika hätten wir höchstwahrscheinlich mehr als 200 000 gesammelt. Das Ergebnis wäre in der 10-ku der größten Gebühren für Kickstarter in der Kategorie enthalten.“ Mode. " Das ist aber nicht geschehen: Wir sind in Russland, die Umstellung beträgt 0,2% “, schließt der Unternehmer bedauernd und stellt fest, dass Crowdfunding in Russland noch in den Kinderschuhen steckt: Die meisten Menschen verstehen nicht, was es ist, und behandeln es wie eine Pyramide.“ MMM. " Im Falle des Projekts zur Wiederbelebung der sowjetischen Turnschuhe hat Crowdfunding ebenfalls nicht ausgelöst, obwohl es dem Erfinder der Geschäftsidee ermöglichte, wertvolle Erfahrungen zu sammeln und die Reaktion des Marktes zu testen. Gemäß den Bedingungen der nicht finanzierten Crowdfunding-Kampagnen hat Eugene alle eingenommenen Mittel an diejenigen zurückgegeben, die an dem Projekt teilgenommen haben.

Statt einem Epilog

Trotz der fehlgeschlagenen Mittelbeschaffung durch Crowdfunding gibt Eugene die Idee der Wiederbelebung sowjetischer Turnschuhe und der Schaffung der nationalen Marke Two Balls nicht auf. Zum Zeitpunkt der Kommunikation mit der Zeitschrift Shoes Report (Ende November 2013 des Jahres) traf sich der Unternehmer weiterhin mit Investoren und suchte nach Finanzierungsmöglichkeiten. Eugene betrachtet den für die Durchführung des Projekts erforderlichen Mindeststartbetrag als 22-Millionen-Rubel. Diese Investition wird nicht nur ein Publikum anziehen, sondern auch ein Geschäft vollständig entwickeln und aufbauen. Der Betrag sollte die Kosten für Entwicklung, Produktion, Test, Logistik, Lagerung, Marketing, Marketing, Büros in China und Moskau, ein Franchise-Paket, ein Team und andere Ausgaben decken. Durch das Volumen der Antworten auf die Crowdfunding-Kampagne erkannte Eugene, dass sowjetische Turnschuhe für das Publikum interessant sind, und schätzt das anfängliche Mindestproduktionsvolumen auf 13 Tausend Paar. In Bezug auf die Vertriebskanäle glaubt Evgeni Raikov, dass es in Russland etwa 90-Filialen gibt, die ihre Produkte möglicherweise verkaufen können - und manche wollen -. Zu den Plänen des Unternehmers gehören auch die Zusammenarbeit mit Sportartikeleinzelhandelsketten und der Zugang zu internationalen Märkten. In Zukunft plant Eugene, nicht nur klassische 5-Modelle von "Two Balls" -Sneakers zu produzieren, sondern auch "ewige Klassiker" für Schuhe aus der UdSSR zu entwickeln und zu verfeinern, die den Erfolg von Converse wiederholen könnten, der sich im Laufe der Zeit zu echten Jugendschuhen entwickelt hat. Eugene ist sich sicher, dass sowjetische Sneaker nicht weniger Entwicklungspotential haben als die berühmte amerikanische Marke.