Klassifizierung von Schuhen. Regeln zum Erstellen eines Warenklassifikators
30.06.2020 97764

Klassifizierung von Schuhen. Regeln zum Erstellen eines Warenklassifikators

Die wichtigste Frage, die Besitzer von Schuhgeschäften heute betrifft, ist, wie der Umsatz gesteigert werden kann. Wenn ein Käufer vor fünf Jahren durchschnittlich vier Paar Schuhe pro Jahr gekauft hat, beträgt der Verbrauch heute laut Statistik nur noch 1,8 Paar. Nach den Prognosen der DISCOVERY Research Group wird der Verbrauch jedoch bis 2023 auf 2,9 Paare pro Jahr steigen. Auch die Mode hat sich verändert, Absätze gehören fast der Vergangenheit an, Sportschuhe sind gefragt, bequem und tragbar. Sie können jedoch nicht nur Turnschuhe und Ugg-Stiefel verkaufen, zumal genau diese Modelle in allen Geschäften des Landes erhältlich sind! Was tun und wie verstehen, was zu kaufen ist, um sich von Wettbewerbern abzuheben und Käufer anzulocken?

Natalia Chinenova Natalia Chinenova -
Natalya Chinenova, Chefberaterin für Geschäftstechnologien im Einzelhandel bei der Fashion Consulting Group.

@fcgmedia

Um diese Fragen zu beantworten, müssen Sie Sales Analytics verwenden. Tatsache ist, dass jedes einzelne Einzelhandelsgeschäft seine eigene Zielgruppe hat, die aus treuen Kunden besteht, die bereit sind, zu diesem bestimmten Geschäft zu kommen, und Kunden, die sich in einem Umkreis von nicht mehr als 1,5 km von der Verkaufsstelle zu Fuß erreichbar befinden. Aus diesem Grund kann und sollte sogar eine einzelne Marke in jedem Geschäft ein anderes Warensortiment haben, abhängig von den Vorlieben der Zielgruppe des jeweiligen Handelsunternehmens. Beispielsweise unterscheiden sich Käufer eines Geschäfts in einem reichen Wohngebiet radikal von Käufern eines Unternehmens im historischen Stadtzentrum in einer Fußgängerzone oder von Käufern an einer Verkaufsstelle in einem Gebiet mit einer erhöhten Konzentration von Studenten und Universitäten. Es ist nicht nur für den Kauf von Waren wichtig zu verstehen, warum Kunden in Rubel abstimmen, welche Produktgruppen, Namen und Modelle gefragt sind, sondern auch für die korrekte Verteilung der Modelle zwischen den Geschäften.

Grundlage der Analytik ist ein kompetent und korrekt zusammengestelltes Produktverzeichnis. Das Produktverzeichnis wird anhand des Produktklassifikators ausgefüllt:

WARENKLASSIFIKATOR - Dies ist ein Dokument, bei dem es sich aus Sicht der Käufer um eine systematische Reihe von Namen und Gruppen von Klassifizierungsobjekten handelt. Die Produktklassifizierung umfasst die Aufteilung aller Produkte in Ebenen: Klassen, Produktgruppen und Produktuntergruppen. Gleichzeitig werden Waren auf jeder Ebene gemäß gemeinsamen Zeichen oder Eigenschaften zu einer Kategorie oder Klasse, Gruppe oder Position zusammengefasst.

WARENHANDBUCH - Dies ist ein erforderliches Attribut eines jeden Buchhaltungsprogramms (ERP-System). Das Produktverzeichnis wird auf Basis des Produktklassifikators ausgefüllt und ist eine lineare Anzeige der Baumstruktur des Klassifikators.

Mit dem Produktklassifizierer können Sie das Sortiment korrekt verwalten und Kundenpräferenzen analysieren. Die Grundsätze für die Bildung eines Warenklassifikators sind für alle Unternehmen gleich. Trotzdem wird für jedes Handelsunternehmen individuell ein Produktklassifikator entwickelt, der auf der allgemeinen Idee und Positionierung des Geschäfts, der Zielgruppe und der gewählten Strategie basiert.

Der Produktklassifizierer wird nacheinander gemäß der Logik der Produktbeschreibung und grafisch in Form eines Flussdiagramms erstellt. Das Grundprinzip der Bildung eines Warenklassifikators ist ein Baum von Verbraucherentscheidungen. Dies ist eine Hierarchie von Kriterien, nach denen der Käufer den Kauf von Waren auswählt und entscheidet. In Übereinstimmung mit der internationalen Praxis und den Empfehlungen russischer Experten in der Modebranche, basierend auf Studien zum Kundenverhalten, dem Produktklassifikator für Einzelmarken- und Mehrmarken-Bekleidungsgeschäfte, werden Schuhe wie folgt konstruiert:

  • das Preissegment des Geschäfts oder der Marke wird bestimmt;
  • Produkte sind in Kategorien unterteilt;
  • Kategorien werden in der Modebranche akzeptierte Attribute zugewiesen;
  • Waren werden nach ihren Eigenschaften in Gruppen eingeteilt;
  • innerhalb von Gruppen werden Produkte zu Untergruppen zusammengefasst;
  • Aus den Namen der Produktmodelle wird eine detaillierte Beschreibung jeder Untergruppe erstellt.
  • Jedem Namen sind Merkmale-Eigenschaften zugeordnet.

Die Vertriebsanalyse wiederum beginnt ebenfalls mit großen Blöcken: Produktgruppen und deren Eigenschaften, und anschließend wird bei Bedarf eine detailliertere Analyse der Eigenschaften bestimmter Modelle durchgeführt. Um korrekte Berichte zu erhalten, ist es wichtig zu verstehen, was wir genau analysieren und wie. Hier beginnen die Hauptprobleme. Sind Sneaker ein Name oder eine Produktgruppe? Können Sneakers Halbschuhe, Stiefeletten oder Schuhe sein? Was ist mit Snickers? Was ist das? In welche Spalte des Produktverzeichnisses soll dieser Name eingetragen werden? Schauen wir uns die Namen und Klassifizierung von Schuhen an.

Die Struktur der menschlichen Fuß- und Schuhgeschäftsbegriffe

Im Schuhgeschäft gibt es lediglich neun Produktgruppen:

1. HAUSSCHUHE – leichte Ganzjahresschuhe für den Einsatz zu Hause (Wohnung, Haus), mit oder ohne dünner Sohle. Den Empfehlungen von Orthopäden zufolge haben Hallenschuhe eine kurze Lebensdauer und müssen alle sechs Monate ausgetauscht werden.

2. STRANDSCHUHE – leichte, wasserdichte und rutschfeste Sommerschuhe zum Gehen auf Wasser, Steinen, Sand und Gras.

3. Sandalen - leichte Sommerschuhe, bestehend aus Zehen und Fersen an den Trägern und ohne Absätze.

4. SANDALEN - leichte Sommerschuhe, bestehend aus Vorder- und Ferse, an den Trägern, mit oder ohne Absätze.

5. Schuhe - Schuhe, die teilweise die Rückseite des Fußes bedecken und aus Vorder- und Ferse bestehen, mit oder ohne Absätze.

6. SCHUHE - eine Art Schuh ohne Absatz, der die Rückseite des Fußes teilweise oder vollständig bedeckt, normalerweise mit Schnürsenkeln, Gummibändern oder anderen Befestigungen, und bis zum Knöchel reicht, ihn aber nicht bedeckt.

7. Schuhstiefel - eine Art Schuh, der den Knöchel und das Knöchelgelenk 2-10 cm über dem Knöchel bedeckt, normalerweise ohne Ferse.

8. STIEFEL - Ein Schuhtyp, der eine Zwischenposition zwischen Schuhen und Stiefeletten einnimmt, zum Knöchel passt, aber die Waden nicht mit oder ohne Absätze bedeckt.

9. Stiefel - Schuhe, die das Bein ab einem Drittel des Unterschenkels und höher bedecken, wobei ein Teil das Unterschenkel oder seinen Teil, jedoch nicht weniger als die Hälfte, mit oder ohne Fersen bedeckt.

In jeder Produktgruppe gibt es unendlich viele Untergruppen - Schuhmodelle. Ein Modell (ein Konstrukt eines Autors, das auf grundlegenden Stilen basiert) ist die Entwicklung spezifischer Details der Oberseite des Produkts basierend auf dem Stil, einschließlich:

  • Menge, Konfiguration und Anordnung der Teile;
  • Merkmale des Obermaterials, der Sohle und des Futters;
  • das Vorhandensein und die Art von Beschlägen oder Dekorationen und anderen zusätzlichen Merkmalen, die dem Grundstil hinzugefügt werden.

Jedes Modell hat sein eigenes Design (Muster), das auf der Grundlage des Grundmusters (Basis) des Stils erstellt wird.

MERKMALE von Waren sind die Merkmale einer MODELLGRUPPE (also einer von neun Gruppen), zum Beispiel: Länge des Lebenszyklus, Funktionszweck, Materialart, Absatzhöhe usw.

EIGENSCHAFTEN der Ware – Merkmale eines BESTIMMTEN MODELLS, zum Beispiel: Größe, Farbe, Absatzform usw.

Schauen wir uns die Schuhgruppen genauer an.

HAUSSCHUHE:

1. Hausschuhe - eine Art Heimschuh, der leicht am Fuß gleitet und keine Befestigungselemente benötigt. Besonderheiten: bestehen aus einer dichten Sohle und einem Stoffteil, der den oberen Teil des Fußes bedeckt. Es gibt Modelle mit offenen und geschlossenen Zehen, jedoch immer ohne Rückseite. Obermaterial – alle gewebten und nicht gewebten weichen Materialien, einschließlich Leder. Der Name kommt von dem charakteristischen „Slap-Slap“-Geräusch, das Hausschuhe beim Gehen machen.

2. ZIMMERSCHUHE (Flip-Flops mit Rückseite) – eine Art Flip-Flop mit Rückseite. Besonderheiten: Die Modelle haben eine geschlossene Spitze und eine ganz oder teilweise geschlossene Ferse. Das Obermaterial ist Stoff.

3. CHUNI (Indoor-Stiefel) - Hausschuhe, die wie Stiefel aussehen. Besondere Merkmale: Eine weich gewebte Außensohle aus gewebtem Leder oder Kunststoff. Obermaterial - leichte, atmungsaktive Materialien, Wolle, Filz, künstliche und synthetische Stoffe. Chuni - der alte Name für geschlossene Bauernschuhe aus Hanfseil.

4. KIGURUMI - Hausschuhe in Form verschiedener Tiere, Plüschtiere, Filzmaschinen und Helden der Märchen. Besonderheiten: realistisch aussehen. Obermaterial - künstliche und synthetische Stoffe. Kigurumi, übersetzt aus dem Japanischen, bedeutet "ein Stofftier tragen".

5. STIEFEL (Hausschuhe-Socken) - Dies sind Socken aus dichtem Garn, an die die Sohle genäht ist. Besonderheiten: Die Sohle besteht aus dünnem Leder, Wildleder oder einem dicken Strickfaden mit Silikon. Das Obermaterial ist Garn. Dieses Schuhmodell wurde erstmals vom berühmten französischen Schuhhersteller Pine vorgeschlagen. Daher der bis heute erhaltene Name „Booties“. Die Produkte in der Werkstatt von Pine wurden aus Huskys, Wildleder und Melken (die Haut von in Milch getauchten Kälbern) genäht.

STRANDSCHUHE

1. CROCS - Schuhe aus weichem und leichtem Gummi Croslite. Besonderheiten: orthopädische Sohle, Belüftungslöcher, abgerundete Nasenform, Fersenbefestigungsgurt. Obermaterial - Croslite-Material. Der Name des Schuhs stammt von der gleichnamigen Firma Crocs - ein Wort, das von „Krokodil“ abgeleitet ist, weil der Schuh wie ein Krokodilkopf aussieht.

2. SHALES – Schuhe aus künstlichen Materialien, meist Kunststoff. Besondere Merkmale: flache, rutschfeste Sohle und breiter Zehensteg. Obermaterial: Kunststoff oder Gummi. Ihren Namen erhielten die Schuhe vom Herstellungsort. In der UdSSR wurden solche Schuhe in einer Fabrik in der Stadt Slantsy hergestellt. In Europa und Amerika werden Schieferplatten Slider genannt – (vom englischen slide – slide), wobei solche Schuhe in Analogie zu der Bewegung, mit der wir Flip-Flops anziehen, einen Namen erhalten: Wir „gleiten“ mit unseren Füßen ohne Anstrengung . Slider waren in den 90er Jahren als Strand- und Poolschuhe beliebt. Mit der Rückkehr der Mode der XNUMXer Jahre tauchten Flip-Flops in den Kollektionen von Puma und Rihanna sowie in den Kleiderschränken von Models und Stars auf. Die Slider der neuen Generation haben bereits alle Regeln gebrochen: Sie wurden winterfreundlich gemacht und mit Fell versehen; durch Hinzufügen von Strasssteinen in ein Abendmodell verwandelt; Sie begannen, sie mit Jogginghosen, Socken und sogar Seidenkleidern zu tragen.

3. VIETNAMS- Hausschuhe, bestehend aus einer Gummisohle und zwei Riemen, die am Fuß zwischen Daumen und Zeigefinger befestigt sind. Besonderheiten: Gummisohle, zwei Membranen. Obermaterial - Gummi, Textil, Leder. Zuerst wurden sie aus Vietnam in die UdSSR importiert, daher kam der Name von. Im englischsprachigen Raum werden solche Schuhe Flip-Flops (Flip-Flops) genannt, in Japan - Dzori (zōri), in Polen - Japanisch (japonki).

4. JAVIANAS - Gummi-Flip-Flops. Besondere Merkmale: helle Bilder auf den Sohlen. Obermaterial: Gummi. Der Name Havaianas stammt von der weiblichen Form des portugiesischen Wortes für Hawaiianer und das Muster auf den Sohlen der Sandalen ist so gestaltet, dass es an Zōri-Strohsohlen erinnert.

5. Seifendosen (Sowjetischer Slang, Gummischuhe im Westen) - Strandschuhe, Sandalen aus geformtem Kunststoff in leuchtenden Farben. Besonderheiten - ein komplett gummierter Koffer. Obermaterial - Gummi oder Kunststoff. In der Sowjetunion wurden Plastikschuhe wegen ihrer Ähnlichkeit treffend als „Seifenschalen“ bezeichnet.

Sandalen

1. SANDALEN – leichte Sommerschuhe, bestehend aus einem Zehen- und Fersenteil mit Riemen. Besonderheiten: kein Absatz. Obermaterial – beliebig. Im antiken Griechenland bezeichnete man so Schuhe, die aus einer Sohle und Riemen bestanden.

2. GLADIATOREN – leichte Sommerschuhe, bestehend aus einem Zehen- und Fersenteil mit Riemen. Besonderheiten: eine große Anzahl ineinander verschlungener Riemen. Obermaterial: Leder, Öko-Leder. Der Name stammt aus dem antiken Rom, wo Gladiatorenkämpfer Sandalen mit vielen Riemen trugen.

3. RÖMER – leichte Sommerschuhe, bestehend aus einem Zehen- und Fersenteil mit Schnürung. Besonderheiten: obligatorisches Vorhandensein von Krawatten. Obermaterial: Leder, Kunstleder, Stoff. Römische Frauen trugen ähnliche Schuhe, damit der heiße Sand ihre Füße nicht verbrannte und die Römerin nicht durch Hitze und Erschöpfung müde wurde.

4. SPORTSANDALEN - leichte Sommerschuhe, bestehend aus Schleife und Absatz der Träger. Besonderheiten - orthopädisch verdickte Außensohle, breite Träger, Klettverschluss. Top Material - Leder, Ecoskin, Stoff, künstliche Materialien. Der Name entspricht dem funktionalen Zweck des Modells - die Schuhe eignen sich zum Wandern und für aktive Sportarten.

5. BIRKENSTOK - leichte Sommerschuhe mit breiter Sohle, Vorhandensein oder Nichtvorhandensein eines Hintergrunds, offener oder geschlossener Zehen, verschiedene Variationen aller Arten von Sandalen. Besonderheiten: orthopädische Innensohle und breite Sohle. Top Material - Leder, Ecoskin, Kunststoff. Birkenstock - von Birkenstock, einer deutschen Schuhmarke. Es war diese Firma, die begann, bequeme Hausschuhe mit der anatomisch korrekten Form der Sohle herzustellen. In den 60er Jahren des 60. Jahrhunderts entwickelte Karl Birkenstock Jr. das flexible Material Birkocork, das sie zur Herstellung von Birkenstock-Sandalen verwendeten. Mitte der 1966er Jahre entspannte sich die Amerikanerin Margot Fraser in einem SPA-Resort in Deutschland. Dort wurde ihr angeboten, Birkenstaff-Sandalen zu tragen, um chronische Beinschmerzen loszuwerden. Margo mochte die orthopädischen Schuhe so sehr, dass sie nach ihrer Rückkehr in die USA beschloss, eine Firma zu gründen, die sich mit ihrem Import befasste, und XNUMX die Firma Birkenstock Footprint Sandals, Inc. in Kalifornien gründete. Heute wurden alle diese Schuhe Birken-Aktien genannt.

SANDALEN

1. SANDALEN – leichte Sommerschuhe, die Fuß und Sprunggelenk nicht vollständig bedecken, aber gut am Bein befestigt sind. Besonderheiten: Nur Damenschuhe, die barfuß getragen werden und einen Absatz, Keilabsatz oder Plateau haben. Obermaterial – beliebig. Der Name des Schuhs geht auf die Möglichkeit zurück, Schuhe ohne Strümpfe zu tragen.

2. SLINBACK - Übergangsmodell von Schuhen zu Sandalen. Absatzhöhe und Zehenform - beliebig. Besonderheiten: eine geschlossene Zehe und eine offene Ferse mit einem Pullover zum Befestigen. Top Material - beliebig. Der Name kommt von der englischen Schlinge zurück - elastisch auf der Rückseite. Ihre Popularität begann 1947, als Christian Dior der Welt erstmals eine Kollektion von Kleidern im neuen Look zeigte und bis heute andauert.

3. PIP-SPIELZEUG - Ein weiteres Übergangsmodell von Schuhen zu Sandalen. Absatzhöhe und Zehenform - beliebig. Besonderheiten: offener Zeh und geschlossene Ferse. Top Material - beliebig. Der Name kommt vom englischen Peeptoe-Finger. Ein lustiger und ein wenig verspielter Name für Schuhe, der nur für frivole Ereignisse und eine angenehme Gesellschaft gedacht ist. Hochzeiten, Partys im Park oder am Strand - alles, wo es angebracht ist, sich der Zehen zu rühmen.

4. DORSEY – Sandalen mit ziemlich geschlossener Spitze und Ferse. Absatzhöhe und Zehenform sind beliebig. Besonderheiten: Das Fußgewölbe ist offen. Obermaterial – beliebig. Ihren Namen erhielten die Schuhe zu Ehren des Grafen Alfred Guillaume d'Orsay (1801 – 1852), dem Begründer der Mode in der ersten Hälfte des XNUMX. Jahrhunderts. Als der Graf seinen Militärdienst ableistete, war er mit den für seine Uniform vorgesehenen Schuhen grundsätzlich nicht zufrieden. Er ließ die Schuhe nach eigenem Ermessen anfertigen. Sie hatten eine spitze Nase, saßen ziemlich eng an den Beinen und hatten Aussparungen an den Seiten. Der neu geschaffene Stil erfreute sich beim Adel großer Beliebtheit und hielt danach für immer Einzug in die Mädchengarderobe.

5. SABO (Sabo) - Schuhe mit offenem Absatz an einer dicken Sohle. Manchmal werden solche Modelle Clogs genannt. Kanonische Clogs haben eine gegossene Plattform mit Absatz und ähneln Holzpolstern. Besonderheiten: Schuhe mit massiver Sohle, einteilig oder mit stabilem Absatz. Die Spitze des Modells kann entweder offen oder geschlossen sein. Top Material - echtes Leder, Wildleder, Textilien. Der Ursprung des Namens stammt vom französischen Wort Sabot - Holzschuhe. Einst ein Clog aus einem Stück Holz und abgenutzte Bürger Europas - Handwerker, Fischer, Bauern und andere Arbeiter. Im zwanzigsten Jahrhundert fanden Clogs oder Clogs ein neues modisches Leben. In den 70er Jahren des letzten Jahrhunderts wurden diese Schuhe unglaublich beliebt. Zu dieser Zeit strebten alle nach Ethnizität, Natürlichkeit, Natur, und Clogs wurden zu einem unverzichtbaren Element des Hippie-Stils, und dann wurden die ersten modernen Modelle geboren. Neben Holzschuhen gibt es Clogs auf Kork oder sogar Polyurethan, viel leichtere Sohlen.

6. MULI - Das sind Schuhe ohne Hintergrund. Besonderheiten: Immer offene Ferse, ohne Befestigung und Membranen. Spitzenmaterial - echtes Leder, Textilien, Wildleder, Kunststoff, künstliche Materialien. Der Ursprung des Namens liegt im italienischen Wort Mulleus, was übersetzt „Denker“ bedeutet. Im alten Rom wurden Schuhe, die vage an ein modernes Maultiermodell erinnerten, von Experten getragen, für die es als Privileg galt. Maultiere sind heute wie in der Antike Sandalen für Frauen und Männer.

7. Großmütter (Babouches) - weiche Schuhe ohne Absatz und ohne Absatz oder mit niedrigem stabilem Absatz, eine Art Lederpantoffeln. Besonderheiten: Die Ferse, die nicht nur im Design des Schuhs fehlt, sondern wie ein Stopan wirkt, ist innen verlegt, im Fersenbereich darf ein kleiner Lederrand vorhanden sein. Top Material - echtes Leder, Textil, Wildleder. Der Name stammt von der französischen Babouche und von den persischen Babuche - Schuhen. Der doppelte Ursprung des Namens hängt mit der Geschichte der Durchdringung des Modells von Marokko nach Europa zusammen. Was sind Großmütter, die zuerst von marokkanischen Frauen gelernt wurden, die im Alltag weiche Schuhe ohne Absätze und ohne Rücken trugen? In solchen Hausschuhen war es bequem, eine Moschee zu besuchen und während des Gebets schnell die Schuhe auszuziehen. Marokkanische Schuhe lassen sich leicht an- und ausziehen, ohne dass die Verschlüsse gebeugt oder gelöst werden müssen. Mitte des XNUMX. Jahrhunderts kamen Hausschuhe aus Marokko als Souvenirs aus Übersee nach Europa. Französische Frauen mochten jedoch weiche Lederschuhe mit komplizierten Mustern sehr. Europäische Fashionistas schmückten Großmütter mit Perlen und Edelsteinen, die mit Goldfäden bestickt waren. Als Heimschuhe haben sich Großmütter fest in der Garderobe aller europäischen Frauen etabliert. Im XNUMX. Jahrhundert gingen Großmütter mit Hippies und Modedesignern auf die Straße und auf die Laufstege und betraten nicht nur Frauen, sondern auch Männer.

In diesem Artikel haben wir uns vier Gruppen von Schuhen und die darin enthaltenen Hauptmodelle (Untergruppen) angesehen.

Die Eigenschaften von Schuhen sind in erster Linie Zeichen, die sich auf jedes Modell in der Gruppe beziehen:

  • Geschlechts- und Altersmerkmale: Damen-, Herren-, Kinderschuhe und Unisex-Schuhe;
  • funktionale Eigenschaften: formelle, sportliche, bequeme, lässige oder elegante Schuhe;
  • saisonale Merkmale: Winter-, Frühlings-, Sommer-, Herbst-, Ganzjahres-, Halbsaison-Schuhe;
  • Lebenszykluslänge: Basismodelle, Modemodelle oder Trendmodelle.
Die wichtigste Frage, die Besitzer von Schuhgeschäften heute betrifft, ist, wie der Umsatz gesteigert werden kann. Wenn ein Käufer vor fünf Jahren durchschnittlich vier Paar Schuhe pro Jahr gekauft hat, dann ...
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