Was ziehen wir an: Leder, Bambus, Latex oder Silikon? Im Frühjahr und Sommer steigt traditionell die Nachfrage nach Schuheinlagen.
Im Sommer verschlimmern sich viele orthopädische Probleme, da wir mehr gehen, gehen, was die Belastung der Gelenke erhöht, die Hitze verschlimmert die Situation zusätzlich. Schwellungen, Müdigkeit und Schmerzen in den Beinen, vermehrtes Schwitzen, Hühneraugen, Hühneraugen, Reizungen, Scheuern der Fersen und zarte Haut an Fingern und Fußsohlen sind typische Sommerbeschwerden. Sie können sie vermeiden oder reduzieren, wenn Sie präventive Einlagen für Schuhe und andere „unterstützende“ Orthopädie verwenden, deren Bedarf in der warmen Jahreszeit traditionell steigt. Yulia Belkina, Expertin, Vertreterin der Marken SIOUX, Semler, BNS in Russland, erzählt in einem Interview mit SR, warum Einlegesohlen und andere ähnliche Artikel im Sortiment eines Schuhgeschäfts sein sollten, aus welchen Artikeln sie bestehen, was und wie Kunden im Sommer anbieten.
Julia Belkina - ein Experte für verwandte Produkte, ein Vertreter der russischen Marken Solitaire, NATCH!, Nico und Bergal.Julia, warum sollten Einlagen und andere unterstützende Orthopädie heute im Sortiment eines Schuhgeschäftes sein?
Einlegesohlen sind seit vielen Jahren das begehrteste Produkt in Schuhgeschäften, was mittlerweile nicht mehr ganz korrekt begleitend genannt wird. Einlegesohlen sind längst isoliert und zu einem eigenständigen Produkt geworden, das nicht nur mit Schuhen verkauft wird.
Das Thema Orthopädie ist aktueller denn je. Bis zu einem gewissen Grad hat fast jeder von uns Probleme mit dem Fuß, und wenn sie immer noch nicht bestehen, dann ist unser Käufer bereits so informiert, dass er sehr gut versteht, wie wichtig es ist, beim kleinsten Anzeichen Alarm zu schlagen Plattfüße oder andere Fußdeformitäten. Ein Schuhgeschäft hat die seltene Gelegenheit, einem solchen Kunden zu helfen, die richtige Wahl zu treffen. Dazu müssen Sie nur auf die Person aufmerksam machen und ein passendes Produkt im Laden haben. Beispielsweise ist der Kollaps des Fußes mit bloßem Auge sichtbar. Eine richtig und rechtzeitig ausgewählte Einlegesohle unterstützt den Fuß und verhindert eine weitere Verformung. Rein aus wirtschaftlicher Sicht macht es natürlich Sinn, ein so begehrtes Produkt im Sortiment des Ladens zu haben.
Was sind die Bedürfnisse des Verbrauchers?
Im Allgemeinen hat jeder die gleichen Wünsche – ein gutes Produkt zu einem normalen Preis zu bekommen. In diesem Sinne hat ein Offline-Shop mehr Möglichkeiten, den Käufer richtig zu beraten und das Produkt persönlich zu zeigen. Es gibt keine Möglichkeit der Live-Kommunikation auf Online-Plattformen, und es gibt einen Kampf um ein visuelles Angebot. Nun, und natürlich der Preiskampf.
In letzter Zeit ist es in Mode gekommen, eine riesige Menge an Informationen zu geben, die dicht auf bunt gestalteten Blättern platziert sind. Ein solches Bild sagt oft nichts über die Qualität des Produktes aus, man kann schreiben was man will. Dass dies aber zum Kauf animiert, ist allgemein anerkannt. Zu diesem Thema wurde viel gesagt, aber es gibt noch keine überzeugenden Analysen. Ohnehin ist die Aufgabe einer individuelleren Kommunikation mit dem Käufer auch online vorhanden, die Wege einer solchen personalisierten Kommunikation werden laufend diskutiert.
Was ist bei der Gestaltung eines „medizinischen“ Sortiments zu beachten? Welche Positionen sind heute besonders im Frühjahr und Sommer gefragt?
Die Liste der bedingt „medizinischen“ Sortimente kann lang sein. Das Hauptaugenmerk liegt natürlich auf vorbeugenden Einlagen gegen Plattfüße. Alle orthopädischen Probleme verschlimmern sich in der warmen Jahreszeit: Die Beine schwellen an, schwellen an, das Gewicht nimmt zu und die Belastung der Gelenke nimmt zu. Hier können Sie sowohl eine vollwertige Einlage für die gesamte Fußlänge anbieten, als auch lokale Einlagen beispielsweise für den Mittelfußbereich oder zur Unterstützung eines der Fußgewölbe. Die Einlage kostet deutlich weniger, erfüllt aber auch ihre heilende Funktion. Im Prinzip kann für jeden Geldbeutel ein würdiges Produkt angeboten werden.
Es gibt natürlich Nuancen, die Verkäufer wissen sollten, um Käufer zu führen. Zum Beispiel klassische Einlegesohlen/Halbsohlen/Einlegesohlen aus Naturleder: pflanzlich gegerbtes Leder sollte unter sonst gleichen Bedingungen bevorzugt werden, da es nicht reizt und Feuchtigkeit gut aufnimmt. Bei der Auswahl von Gestelleinlagen sollte man auf das Material achten, aus dem das Gestell besteht: es muss stoßdämpfend, elastisch bei Stoßbelastung sein. Neben Rahmensohlen wird aktuell eine riesige Auswahl an weichen, rahmenlosen Einlagen angeboten. Die Materialpalette ist breit: Polyurethan-Gedächtnisschaum, Latex, Gel, Silikon und andere.
Es empfiehlt sich, Produkte in zwei Preiskategorien anzubieten, damit der Käufer die Wahl hat. Es lohnt sich jedoch nicht, das Sortiment stark aufzublähen, es strapaziert sowohl den Verkäufer als auch den Käufer. Ausnahme sind reine Orthopädie-Salons, in denen es eine speziell ausgebildete Verkäuferin gibt.
Sollte der Handel den Wettbewerb mit Medizinprodukten – maßgefertigten Einlagen – fürchten und wie erklärt man dem Käufer die Vorteile von „universellen“ Einlagen und anderen Produkten zur Fußunterstützung?
Nein, hier gibt es keine Konkurrenz. Individuelle Einlagen werden vom Arzt verordnet, in diesem Fall ist die Fehlstellung des Fußes so gravierend, dass gewöhnliche Prophylaxe-Einlagen in der Regel nicht mehr ausreichen. Masseneinlagen können die individuelle Pathologie des Fußes nicht berücksichtigen, insbesondere wenn die Füße unterschiedlich sind. Aber sie sind wirklich wirksam bei der Vorbeugung von Plattfüßen, und bei Plattfüßen im Anfangsstadium lindern sie Schmerzen, Müdigkeit, stützen den Fuß genau dort, wo er platt wird, und verhindern die Entwicklung des schmerzhaften Hallux Valgus-Knochens oder der Hammerzehen. Außerdem ist eine individuelle Einlage deutlich teurer. Wenn Sie es noch nicht brauchen, warum kaufen? Orthopädische Salons bieten oft Fußscans an, aber nur ein Arzt kann feststellen, ob eine individuelle Einlage wirklich benötigt wird.
Welcher Käufer bietet ein solches Produkt an?
An alle Erwachsenen! Sie können wirklich jedem Käufer genau das bieten, was er braucht. Ein Mädchen in hochhackigen Schuhen - ein Einsatz unter dem Mittelfuß (lindert Stress und Brennen im Mittelfuß), Menschen mit hohem Gewicht, schwangere Frauen, diejenigen, die viel Zeit auf den Beinen verbringen oder über Müdigkeit klagen - ein Rahmen oder Entladen Einlegesohle. Sporteinlagen eignen sich nicht nur für Sportler, sondern für alle anderen und für gewöhnliche Turnschuhe. Betrafen Probleme mit dem Fuß früher vor allem Frauen, suchen in letzter Zeit vermehrt Männer mittleren Alters mit Gicht oder einem Fersensporn Hilfe. Weiche Einlegesohlen helfen, Schmerzen durch entzündete Gelenke zu lindern.
Das heißt natürlich nicht, dass aus dem Schuhgeschäft ein Einlagengeschäft werden soll. Aber der Filialleiter kennt seinen Käufer und seine Bedürfnisse sowie die Fähigkeiten seiner Verkäufer und kann auf dieser Grundlage das erforderliche Sortiment zusammenstellen.
Was Kinder und orthopädische Einlagen für sie betrifft, fordere ich Sie hier auf, vorsichtig zu sein. Ohne Angst können Sie weiche rahmenlose Einlagen anbieten. Bei einer X- oder O-förmigen Fußstellung kann man zwar auch zu Serieneinlagen greifen, dennoch ist es besser, vorher einen Arzt aufzusuchen.
Was kann für Sommermodelle von Schuhen für Männer und Frauen, für Kinder angeboten werden?
Wir haben bereits vorbeugende Einlagen aufgelistet, aber daneben gibt es auch Einlagen für den Fußkomfort - solche, die unangenehme Gerüche neutralisieren, ein optimales Klima im Schuh erhalten, Feuchtigkeit aufnehmen, die Frische bewahren und die Füße bei Hitze kühlen. Auch nur eine solche Option: Die „native“ Einlage ist abgenutzt, hat ihre Form verloren und eine neue muss her. Sie können einen Ersatz für die übliche klassische Lederinnensohle anbieten.
Im Sommer bilden sich oft Schwielen dort, wo der Rücken an der Ferse reibt, besonders oft passiert das bei neuen Schuhen. Ein spezieller Einsatz (auch Fersenhalter genannt) hilft, dies zu vermeiden.
Ein großes Thema sind Einlagen für Kinder- und Jugendschuhe. Einlegesohlen aus Baumwolle, Bambus oder Spezialfasern verhindern das Schwitzen der Füße und sorgen für Hygiene in den Schuhen. Für Damenschuhe mit Absatz können Sie Geleinlagen anbieten, für Ballerinas dünne Massageeinlagen. Völlig flache Schuhe schaden dem Fuß nicht weniger als hohe Absätze. Derzeit nehmen Turnschuhe und andere Halbsportschuhe einen sehr großen Platz in unserer Garderobe ein. Leider wird bei vielen Herstellern an einer guten Einlage gespart, diese verliert schnell ihre Form und erfüllt somit ihre Stützfunktion nicht mehr. Wenn die Innensohle herausnehmbar ist, kann sie leicht durch eine neue ersetzt werden, und die Schuhe halten länger.
"Die Theorie der Generationen" für die Bildung des Sortiments von Multi-Brand
Vier Werkzeuge zur Kontrolle von Rückständen
Category Management: So verwalten Sie das Sortiment
Wie Sie ineffektive Produkte identifizieren und das Umsatzniveau vorhersagen
Sortimentsanalyse: Schwachstellen identifizieren
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
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Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
