Olga Krestovskaya, DAD: „Ich habe mehr als einmal das Verschwinden interessanter Marken aufgrund einer unsachgemäßen Verbreitung in Moskau gesehen.“

Im Jahr 2002, als in Moskau ein kleines DAD-Geschäft erschien, hatten Kenner von Designerschuhen die Möglichkeit, Modelle nach ihrem Geschmack zu kaufen, ohne das Land zu verlassen. DAD ist ein seltener Laden, der als Kunstausstellung zu Bildungszwecken besucht werden kann. Hier finden Sie eine einzigartige Sammlung europäischer Designmarken, darunter Guidi, AFVandevorst, Marsell, A1923 (Augusta), Layer-0, Rick Owens, Maison Margiela, Ann Demeulemeester, Inscrire, Munos Vrandecic und andere. In den 15 Jahren seines Bestehens hat DAD zwei Krisen erlebt, die Ära des Glamours und die Dominanz sozialer Netzwerke. Es blieb jedoch ein einzigartiges Projekt des Schuhhandels, das nach eigenen Regeln lebt und sich entwickelt.

Shoes Report sprach mit Olga Krestovskaya, der Besitzerin der DAD-Boutique, über diese Regeln.

Olga Krestovskaya - der Besitzer eines Mehrmarkengeschäfts für Designerschuhe DAD in Moskau. Beginn der Arbeit im Jahr 2002. Zu den im Geschäft präsentierten Schuhmarken zählen Guidi, AFVandevorst, Marsell, A1923 (Augusta), Layer-0, Rick Owens, Maison Margiela, Ann Demeulemeester, Inscrire, Munos Vrandecic und andere.

Olga, warum hast du dich entschieden, einen solchen Concept Store mit genug extravaganten Schuhen zu eröffnen?

Vor 15 Jahren gab es in Moskau nur wenige Schuhe, die ich mochte. Im Grunde war es ein klassischer Stil - schmale Zehen, Stöckelschuhe ... Schuhe mit einem anderen Design gab es nur in ausgewählten Geschäften in Europa. Aber es scheint mir, dass man nicht nur in Stöckelschuhen weiblich aussehen kann. Und bei Herrenschuhen beeindruckt mich ein brutalerer Stil als die Klassiker, der ausschließlich zu klassischen Anzügen passt, aber nicht zu Jeans, wie es früher üblich war. Schuhe sind ein wichtiger Teil des Bildes! So kam mir die Idee, Schuhe meiner Lieblingsmarken nach Moskau zu bringen.

Hattest du anfangs etwas mit Mode zu tun?

Nein, von Beruf bin ich Übersetzer aus dem Deutschen. Seit der Eröffnung des Geschäfts haben wir hauptsächlich italienische Schuhmarken sowie Marken der sogenannten Antwerpener Sechs vorgestellt: Dries Van Noten, Ann Demeulemeester, Martin Margiela, AF Vandevorst, Dirk Bikkembergs.

Italienische Schuhmacher gelten traditionell als die besten Handwerker, daher werden fast alle Luxusschuhe europäischer Marken in Italien hergestellt. Schuhe aus Spanien und Portugal sind in der Regel auch von sehr guter Qualität. Zum Beispiel werden Chia Mihara-Schuhe in Spanien hergestellt, dies ist eine spanische Marke, aber der Designer kommt aus Japan. Wir verkaufen es seit fast 15 Jahren, es ist ein bequemer Damenschuh mit Absätzen, sehr süß, lustig und nicht sehr teuer.

Wir haben auch die absolut unglaubliche spanische Schuhmarke Munoz Vrandecic. Sein Gründer Miguel Wilson ist ein englischer Bildhauer aus Chile. Dies sind 100% handgefertigte Schuhe. Es wird in einem kleinen Labor in Barcelona mit nur 6 Handwerkern hergestellt.

10sei0otto Stiefel, DAD Store in Moskau

Haben Sie zu Beginn Ihres Geschäfts Ihre eigenen Ersparnisse verwendet?

Dies waren unsere eigenen Mittel. Ich habe keine schnelle Amortisation erwartet, es ist nicht das richtige Geschäft. Sie können diese Schuhe während der Saison nicht kaufen. Bestellungen werden im Voraus gegen Vorauszahlung getätigt.

Haben Sie ein oder mehrere Geschäfte gefunden?

Ich hatte ungefähr drei Jahre lang ein Geschäft im Einkaufszentrum Smolensky Passage. Aber es war sofort klar, dass meine Marken ein unabhängiges Markengeschäft brauchten und keinen Punkt in einem Einkaufszentrum, und ich eröffnete ein zweites Geschäft in Sadovaya-Kudrinskaya. Nach einiger Zeit wurde die Smolensky-Passage wegen Wiederaufbaus geschlossen, und ich kehrte nie dorthin zurück.

DAD Store Interieur in Moskau

Das heißt, um diese Schuhe zu verkaufen, brauchen Sie auch eine angemessene Atmosphäre, ein bestimmtes Layout?

Um mit einigen Marken arbeiten zu können, müssen Sie die Website anzeigen, auf der die Schuhe verkauft werden. Markeninhaber überwachen dies streng, fordern Fotos des Geschäfts zu senden, kommen selbst. Darüber hinaus werden diese Marken häufig nicht beworben und betreiben keine PR, auch nicht, weil sie kein Geld dafür haben, sondern aus ideologischen Gründen. Obwohl die Schuhe selbst nicht billig sind, haben sie immer Fans. In Italien glauben sie, dass der Meister, der Schuhe näht, ein Künstler ist, und dem stimme ich zu. Übrigens verstehen diejenigen, die anfangen, diese Dinge zu tragen, dass sie begonnen haben, Schuhe noch rationaler zu kaufen. Der Kauf teurer, aber qualitativ hochwertiger Dinge, die interessant aussehen und lange dienen, ist rentabler, als sich jede Saison viele Dinge für den Massenmarkt zu kaufen und wie alle anderen zu sein. Sie können eine kleine Anzahl von Schuhen haben, und jedes Mal, wenn Sie sie mit Vergnügen anziehen.

Haben Sie selbst für Ihr Geschäft geworben?

Ich habe keine Werbung gemacht. Es kostet eine erhebliche materielle Investition. Besser etwas Neues und Interessantes mitbringen, und es wird sich auszahlen. Das habe ich mir immer gedacht. Soziale Netzwerke spielen jetzt eine sehr wichtige Rolle. Obwohl ich diesen Trend schon lange ignoriert habe. Es ist mir wichtig, nicht in der Menge zu gehen und nicht wie alle anderen zu sein. Darin sehe ich Erfolg. Und doch haben wir vor ungefähr einem Jahr eine Website erstellt und begonnen, Informationen und Fotos aktiv auf Instagram und Facebook zu veröffentlichen. Mein Sohn Nikita Krestovsky macht das alles, alle Fotos auf der Website und auf Instagram wurden von ihm gemacht.

DAD-Laden in Moskau

Und wann hast du Kleidung in dein Sortiment bekommen?

Ich habe mich lange nicht getraut, Kleidung zu machen, und jetzt bereue ich es, weil ich einige Marken vermisst habe. Immerhin gibt es Vertriebsgesetze. Gute Marken geben ihre Produkte nicht an alle weiter, weil sie lange auf dem Markt bleiben wollen. Und wenn eine Premiummarke in einer großen Anzahl von Geschäften verkauft wird, hält sie zwei Jahre. Ich habe mehr als einmal das Verschwinden interessanter Marken aufgrund einer unsachgemäßen Verbreitung in Moskau gesehen. Schade, denn es gibt nicht so viele gute Schuhmarken, insbesondere solche, deren Schuhe für unsere klimatischen Bedingungen geeignet sind.

Und was passiert, die Leute verstehen, dass dies nicht mehr exklusiv ist und aufhören zu kaufen?

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Und das auch. Vor allem aber beginnt der Preis zu sinken. Und wir arbeiten mit einem Nischenprodukt, dessen Nachfrage begrenzt ist.

Ann Demeulemeester Frühling-Sommer'17 Sandalen, DAD Store in Moskau

Haben Sie die gleichen Kunden?

Ja, viele unserer Kunden geben zu, dass sie von Anfang an Schuhe bei uns kaufen. Meine Kunden sind hauptsächlich Menschen, die selbst Geschäfte machen, und Menschen mit kreativen Berufen. Sie kommen normalerweise absichtlich zu DAD.

Finden Sie neue Marken im Internet?

Die ganze Zeit auf unterschiedliche Weise - ich kann etwas in Paris sehen, während der Fashion Week, etwas im Web, in Showrooms.

Guidi Stiefel, DAD Store in Moskau

Hat mit dem Aufkommen von Kleidung im Sortiment der Käuferstrom zugenommen?

Diejenigen, die früher Schuhe bei uns gekauft haben, kaufen jetzt auch Kleidung. Jetzt können wir unseren Kunden anbieten, ihr Image als Ganzes zu formen, und dies findet Resonanz. Es gibt auch neue Kunden, die gerade vorbeifuhren oder vorbeikamen, unsere Fenster sahen und beschlossen, hineinzuschauen.

Wie hat sich Ihr Unternehmen auf die Krise ausgewirkt?

Ich denke, die Krise wird von den Medien etwas erfunden. Vielleicht ändern sich nur die Prioritäten der Menschen. Im Allgemeinen war die Krise von 2008 vielleicht die schwierigste, dann kamen wirklich Kunden und beschwerten sich, dass sie ruiniert waren.
Es gab eine Zeit, in der ich viele mittelpreisige Schuhe mitbrachte. Die Miete war hoch, sie musste zurückerobert werden. Aber mit der Krise hörten diejenigen, die für diese Schuhe kamen, auf zu kaufen, sie mussten sie zu Rabatten verkaufen, und Verkäufe zu Rabatten deckten die Kosten nicht. Ich habe dieses Sortiment abgelehnt.

Ich muss sagen, wir haben auch den Rückgang des Verkehrs gespürt, als die Straßen im letzten Sommer im Zentrum von Moskau repariert wurden. Die Leute wussten nicht, wo sie das Auto abstellen sollten ...

GUIDI Schuhe, DAD Store in Moskau

Bieten Sie derzeit Rabatte an? Ein Treueprogramm für Ihre Stammkunden?

Stammkunden haben 10% und 15% Rabattkarten, wir geben keinen großen Rabatt.

Aber diese kleinen Hersteller, Schuhe, die 300 Paar pro Jahr nähen, aktualisieren sie die Kollektion von Saison zu Saison?

Sie fügen fast nichts hinzu, sie sind kreative Menschen, sie experimentieren mit Materialien und Farben, aber die Modelle ändern sich nicht viel. Ich würde sagen, dass ihr Geld im Allgemeinen an zweiter Stelle steht. Als Künstler legen sie mehr Wert auf ihre Freiheit, ihren Namen und ihre Qualität. Qualität ist in diesem Fall das Schlüsselwort, da die Globalisierung dazu geführt hat, dass die Qualität der Produkte überall sehr stark gesunken ist - Luxus, der in großen Mengen hergestellt wird, leidet heute an derselben Krankheit wie der Massenmarkt.

Cherevichkiotvichki Schuhe Frühling-Sommer'17, DAD Store in Moskau

Haben Sie eine Marke Cherevichkiotvichki, was ist diese Marke?

Die Designerin von Cherevichkiotvichki ist die Russin Victoria Andreeva, die jedoch schon lange in London lebt. Die Schuhe werden in Italien gefertigt. Es ist allerdings wichtig zu erwähnen, dass es sich hier um eine exklusive Marke handelt, nicht um eine Massenware.

Im Allgemeinen ändern sich meine Marken ständig, jede Saison versuche ich, etwas Neues zu bringen. Es gibt Marken, die sich schlecht verkaufen, aber ich bringe sie trotzdem mit, weil ich diese Schuhe selbst mag und ich denke, dass der Käufer sie eines Tages zu schätzen wissen wird. Es kommt vor, dass es in der ersten Staffel nicht geht, und dann fangen sie an zu kaufen.

Interview geführt von Marina Shumilina