Marco Tozzi: Rebranding und neues Store-Konzept
Die Wortmann-Unternehmensgruppe aus der deutschen Stadt Detmold hat in das Rebranding der bekannten Schuhmarke MarcoTozzi investiert. Im Februar startete eine groß angelegte Werbekampagne in Europa (Frühjahr-Sommer-Kollektion 2017), sie begann in Deutschland und wird dann in Osteuropa sowie in Russland fortgesetzt. Das Wahlkampfbudget beträgt mehrere Millionen Euro. Die Marke hat jetzt ein neues Logo und ein neues Einzelhandelskonzept. Die ersten Stores im neuen Design sind bereits in Deutschland erschienen.
„Die starken Kollektionen von Marco Tozzi haben der Marke über mehrere Saisons hinweg ein außergewöhnliches Wachstum beschert. So können wir mit der Förderung von Marco Tozzi dem Fachhandel eine weitere starke Marke für den Endverbraucher bieten“, sagt Jens Beining, Vorsitzender der Geschäftsführung der Wortmann-Gruppe.
Mit der Entwicklung des Konzepts einer einzigartigen Werbekampagne beauftragte der Konzern eine der führenden Marketingagenturen Deutschlands. Dadurch erwies sich die Werbung als sehr hell und einprägsam.
„Diese einzigartige und unvergessliche Endverbraucher-Kampagne soll unsere Kundin in ihrer eigenen Sprache ansprechen und einen bleibenden Eindruck bei ihr hinterlassen“, sagt Jens Beining.
Der Slogan, der sich durch die gesamte Kampagne zieht, ist eine direkte Frage an den Verbraucher: „Warum entscheiden Sie sich für Marco Tozzi-Schuhe?“ Mit der gleichen Frage wendet sich das Unternehmen in den sozialen Netzwerken an Frauen und hofft auf eine ehrliche Antwort: „Weil Marco Tozzi-Schuhe leicht, schön, elegant, stilvoll sind…“ Jede Frau kann aufschreiben, was ihr bei der Wahl der Marco Tozzi-Schuhe wichtig war. Es ist anzumerken, dass die Entscheidung, Verbraucher in der Werbung direkt anzusprechen, ziemlich mutig ist und nur ein Unternehmen, das wirklich von seinen Produkten überzeugt ist, sich einen solchen Schritt leisten kann. Das Unternehmen wollte eine einzigartige, einzigartige Kommunikation mit dem Endverbraucher aufbauen, um die Markenbekanntheit und das Image zu steigern.
Merkmale und Details der Marke Marco Tozzi machten sie in vielen Ländern, darunter auch in Russland, erkennbar und beliebt. Die Entscheidung, Marco Tozzi umzubenennen, wurde im Zusammenhang mit dem Bedürfnis getroffen, der Marke ein neues, edles Erscheinungsbild, eine neue emotionale Komponente und Individualität zu verleihen. Ziel des Rebrandings ist es, die Bekanntheit von Marco Tozzi in Deutschland und anderen Ländern zu steigern, sich als einzigartige Marke im Segment der modischen Damenschuhe zu positionieren und ein jüngeres, modisches Publikum anzusprechen.
Die Zielgruppe von Marco Tozzi hat sich nicht verändert, das Unternehmen versucht sie jedoch auf Kosten der Jugend zu erweitern. „Unser Kunde ist fröhlich, selbstbewusst und offen für Modetrends“, heißt es im Unternehmen. Auch die Werte des Unternehmens sind gleich geblieben: Die Designer der Marke konzentrieren sich auf die Details der Schuhe, was sie von der Konkurrenz unterscheidet. Kreativität, Mode, Qualität, Modellvielfalt, coole Details, Komfort, einzigartiges Preis-Leistungs-Verhältnis – das sind die Hauptwerte der aktualisierten Marke.
Im Zuge des Rebrandings von Marco Tozzi haben sich Logo, Verpackung und Verkaufskonzept geändert. Die Geschäfte sind stilvoller, heller und komfortabler für die Anwesenheit des Käufers geworden, sie haben eine sehr gemütliche Atmosphäre, es entsteht das Gefühl, in einem modischen Ausstellungsraum zu sein, wo es angenehm ist, stilvolle, modische Marco Tozzi-Schuhe anzuprobieren.
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Bei der Entwicklung eines Lichtkonzepts für Schuhhändler ist es wichtig, nicht nur die Geschichte der Marke, den architektonischen Inhalt der Räumlichkeiten, die Zielgruppe der Geschäfte, sondern auch die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Mit Beginn der kalten Jahreszeit ändern sich die Vorlieben der Kunden: Helle, schwerelose Schuhe werden durch massivere Modelle in dezenten dunklen Farben ersetzt. Trotz erheblicher Unterschiede zwischen Sommer- und Winterkollektionen sollte die Gesamtphilosophie der Marke und ihr Bekanntheitsgrad zu jeder Jahreszeit unverändert bleiben. Tatyana Ryzhova, SR-Lichtexpertin im Modehandel, hat für die Leser des Magazins fünf Grundregeln für ein kompetentes Lichtkonzept für ein Schuhgeschäft identifiziert, die dabei helfen, den Kunden das Wintersortiment gewinnbringend zu präsentieren.
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Was ist ein USP (Unique Selling Proposition) und wozu dient er? Warum ist der USP-Kreationsservice heute bei Modehändlern sehr gefragt? Wie erstelle ich einen funktionierenden USP? Beantwortet Fragen und bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren und damit arbeiten können, um den Online-Umsatz zu steigern, Tatyana Vasilyeva, eine SR-Expertin für die Förderung und Entwicklung von Modemarken.
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Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
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