Genaue Berechnung. Berechnen Sie, wie viel Sie für ein Schuhgeschäft kaufen müssen.
Überbestände bestehen sowohl bei großen als auch bei kleinen Filialisten. Mithilfe einfacher Berechnungsmethoden können Sie ermitteln, wie viele Produkte Sie für jede Produktkategorie kaufen sollten. SR versteht die Feinheiten der Beschaffung Galina Kravchenko, eine führende Expertin für das Sortiment und die Prognose von Trends der Fashion Consulting Group.
Die Phasen der Bildung des Beschaffungsbudgets können in drei Phasen unterteilt werden:
1. Umsatzprognose, Ermittlung von Sortimentskennzahlen und Berechnung des Bestandes für die Saison. Wichtig:
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Wo ist die Berechnung der Gesamtindikatoren?
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Die Aufteilung in Sortimentsgruppen und die Anpassung der Residuen erfolgt in den Phasen 2 und 3 und erfordert sorgfältige Berechnungen für Sortimentsgruppen.
2. Detaillieren des Inventars und Prognostizieren der Salden in der Sortimentsmatrix.
3. Berechnung einer detaillierten Sortimentsmatrix und Bestandsaufnahme für die Beschaffung, Berechnung des gewünschten Beschaffungsbudgets.
Der obige Algorithmus ist ein Schema zur Berechnung von Schlüsselschritten, das je nach den Besonderheiten des Geschäfts erweitert und kompliziert werden kann.
Stufe 1
Umsatzprognose, Ermittlung von Sortimentskennzahlen und Berechnung des Bestandes für die Saison.
In dieser Phase können Sie Ihr Unternehmen „von oben“ betrachten und letztendlich feststellen, ob es sich lohnt, mit einer bestimmten Filiale zu arbeiten, ob es notwendig ist, dafür Einkäufe zu planen, ob es rentabel ist oder nicht.
Um den Lagerbestand für den Kauf zu berechnen, müssen Sie zunächst Folgendes wissen:
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Verkaufsplan für die Saison (geplante Einnahmen in Rubel);
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Handelsspannen zu Beginn der Saison - Aufschlag (gesamt);
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Rabatte vom ursprünglichen Verkaufspreis;
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der Restbetrag am Ende der Saison.
Dies sind Eingangsinformationen für die Berechnung des Lagerbestands, auf deren Grundlage der tatsächliche Aufschlag unter Berücksichtigung von Rabatten (Mark on) berechnet wird, sowie ein Indikator für den Bruttogewinn.
Nur wenn Sie den oben genannten Algorithmus befolgen, können Sie den Bruttogewinn (den Betrag zur Deckung aller Geschäftskosten: Kauf einer Sammlung, Miete von Einzelhandelsflächen, Gehälter der Mitarbeiter, Werbekosten usw.) genau berechnen. Wenn der erhaltene Betrag ausreicht (nach Abzug der Kosten, bleibt er für Sie akzeptabel "Plus") kann das Geschäft weiter betrieben werden, es ist kostengünstig. Wenn der Bruttogewinn nicht ausreicht, um die Kosten zu decken, werden in der heutigen Realität mehrere Szenarien betrachtet:
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Ladenschließung;
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Reduzierung der Kosten für das Geschäft (Reduzierung des Personals, Optimierung der Fläche, Reduzierung der Miete, Reduzierung der Fläche des Geschäfts zur Reduzierung der Gesamtkosten usw.)
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Subventionierung des Geschäfts auf Kosten erfolgreicherer Filialen im Netzwerk. Beispielsweise decken FLAG SHIP-Filialen (ein Referenzgeschäft oder ein Image-Geschäft der Kette mit einem speziellen Design des Verkaufsbereichs und der Präsentation des Sortiments) möglicherweise nicht die direkten Kosten seiner Wartung ab, sondern sind ein Marketing- / PR-Tool, um eine neue Zielgruppe anzuziehen und sich aufgrund des gesamten Markennetzwerks auszuzahlen ...
Der häufigste Fehler besteht darin, die Planung nicht für jede Steckdose, sondern für das gesamte Netzwerk durchzuführen. In diesem Fall erhalten wir kein objektives Bild, sondern messen nur die "Durchschnittstemperatur im Krankenhaus". In der Zwischenzeit setzt jedes Geschäftsobjekt individuelle Bedingungen für einen erfolgreichen Verkauf voraus: klimatische Merkmale, Geschmackspräferenzen der Regionen, unterschiedliche „Cross-Country-Fähigkeiten“, Standort, Ladenfläche, Konsumentenstruktur, Preissegmentierung und andere Faktoren, die berücksichtigt werden müssen.
Schritt 2.
Detaillieren des Inventars und Prognostizieren der Salden in der Sortimentsmatrix.
Erst nach der Berechnung der wichtigsten KPIs und des Gesamtbestands für die Filiale folgt deren Detaillierung - Kategorisierung und Sortimentsgruppen. Bei Bedarf können die Details bis hin zum Farbschema und dem Maßraster (im Fall eines Bekleidungs- / Schuhgeschäfts) sehr detailliert sein. Zum Beispiel, wie viele Casual- oder Business-Modelle, wie viele Basic- und Trendmodelle sollten in der kommenden Saison verkauft werden? Zu diesem Zeitpunkt sind zukünftige Einkäufe als Prozentsatz oder Bruchteil geplant.
Es ist wichtig, die Struktur des Sortiments korrekt anzugeben. Es ist wichtig, nicht nur Indikatoren der Vertriebsstruktur zu berücksichtigen, sondern auch die Struktur der Rentabilität von Sortimentsgruppen. Es ist gefährlich, den 100% -Indikator der Bestandsstruktur in der Modebranche nur auf der Grundlage von Statistiken zu verwenden. Es ist auch unerlässlich, Fachwissen einzubeziehen und zusätzliche Qualitätskriterien abzuwägen. Sie können die Bruttogewinnstruktur nach Sortimentsklassifizierer als Grundlage nehmen und sie dann mit der s / s-Einkaufsstruktur vergleichen und quantitative Indikatoren durch den Filter qualitativer Verkaufsfaktoren leiten: erfolgreicher Kauf von Modellen, wettbewerbsfähiges Sortimentsangebot aus dem Geschäft, sich ändernde Trends im Verbraucherverhalten und andere.
Nach der Bildung der korrekten Bestandsstruktur erfolgt dann die Berechnung (Aufteilung) der geplanten Bestandsmenge gemäß der Sortimentsstruktur. Der berechnete Bestand für die Sortimentsgruppe muss durch die prognostizierten Kosten geteilt werden.
Der nächste Schritt, nachdem Sie verstanden haben, wie viele Inventarstücke für jede Gruppe und Kategorie von Sortimenten benötigt werden, ist die Prognose des Saldos am Ende der Saison.
Um das Sortiment für die nächste Saison zu planen, müssen Sie berechnen, wie viele Salden aus der vorherigen Saison übertragen werden. In der Praxis gibt es Läden, die die Überreste früherer Saisons nicht berücksichtigen, sondern jeden Einkauf einzeln betrachten.
Der häufigste Fehler bei manuellen Berechnungen besteht darin, Restmengen bei der Zusammenstellung des Sortiments für die Saison nicht zu berücksichtigen oder deren Gesamtmenge über das gesamte Sortiment ohne Einzelheiten zu berücksichtigen. Dieser Ansatz führt dazu, dass es nicht möglich ist, genau zu bestimmen, welche Sortimentspositionen verfügbar sind und welche in der Beschaffung verstärkt werden müssen, sie sind einfach nicht sichtbar. Infolgedessen wird das im Lager befindliche Sortiment durch ein neues ergänzt, das am Ende der Saison noch größere Salden bildet, während das Sortiment, das zur Erfüllung des Verkaufsplans wirklich benötigt wird, nicht ausreichend vertreten ist. Unangemessene Verwendung des Budgets, Unordnung der Lager und auch unzureichende Indikatoren für die Rentabilität des gesamten Unternehmens sind offensichtlich.
Schritt 3.
Berechnung einer detaillierten Sortimentsmatrix und Bestandsaufnahme für die Beschaffung, Berechnung des gewünschten Beschaffungsbudgets.
In dieser Phase können die Geschäfte die Anzahl der zu kaufenden Waren planen und diese in ein Einkaufsbudget umwandeln.
Die Berechnung ist sehr einfach: Inventar (TOR) im Kauf (Stk.) = TOR-Plan für die Saison - Salden. Eine solche Berechnung wird für jede Sortimentsgruppe in Stücken durchgeführt, da der Selbstkostenpreis (die Kosten) für Salden und neu gekaufte Produkte abweichen kann. Ferner wird die empfangene Menge (Stücke) in jeder Kategorie mit s / s multipliziert und das Einkaufsbudget für jede Sortimentsgruppe erhalten. Und erst dann, wenn alle Sortimentskomponenten zusammengefasst werden, wird das Einkaufsbudget gebildet. Das angegebene Berechnungsformular ist übrigens für Handels- und Produktionsunternehmen durchaus geeignet. In diesem Fall wird ein detaillierter Plan für die Produktion der für die Saison notwendigen Waren erstellt und zusätzlich die Anzahl der Modelle berechnet.
Die Struktur der TK ist für jedes Unternehmen individuell und basiert auf eindeutigen Verkaufsstatistiken. Wenn ein Unternehmen Linien oder Risikogruppen in seinem Sortiment identifiziert, mehr als eine Marke kauft oder ein komplexes Liefersystem hat, wird die Berechnung erweitert, um alle Anforderungen des Sortimentsmanagements zu berücksichtigen. Dann wird die Struktur von TK als separate Matrix betrachtet. Bei der Berechnung der Größenbereiche wird die TK-Größe im Kauf in Form der Anzahl der Modelle angezeigt, die gekauft werden müssen.
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Die Mode spricht weiterhin die Sprache der Emotionen. Die kommende Herbst/Winter-Saison 2026/27 verspricht emotional und nachdenklich zu werden. Lebendigkeit weicht Tiefe, und protziger Luxus wird von behaglicher Wärme abgelöst. Fünf Schlüsselfarben für Damenschuhe spiegeln genau diese Gefühle wider: Vertrauen in Natürlichkeit, Liebe zur Textur und der Wunsch, Schönheit in Nuancen zu entdecken. Werfen wir einen Blick auf die professionelle Prognose der angesagten Saisonfarben des internationalen Trendbüros Future Snoops. Die in diesem Artikel vorgestellte Farbpalette für Herbst/Winter 2026/27 von Future Snoops ist eine emotionale Landkarte der kommenden Saison. Sie spricht von Vertrauen und zarter Ehrlichkeit, Ausgewogenheit, innerer Stärke und einer Wärme, die keinen Anlass braucht. Diese fünf Farbtöne verwandeln die Schuhmodelle der Saison in eine einzigartige Farbsprache, die der Marke und ihren Kundinnen hilft, sich und ihre Emotionen auszudrücken.
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Noch gestern galt im Einzelhandel die Devise: Je heller das Licht, desto heller der Laden, desto mehr Kunden und Umsatz. Heute hat diese Regel an Bedeutung verloren. Sie wurde durch den Trend zu durchdachten Konzepten, intelligent eingesetzter Beleuchtung und sorgfältig ausgewählten Leuchten ersetzt. Anastasia Efremova, Expertin für Einzelhandelsbeleuchtung bei SR und Lichtdesignerin bei Tochka Opory, erläutert die aktuellen Beleuchtungsprinzipien im Mode- und Schuhhandel und wie Licht die Wirkung von Waren, Raum und Kundenemotionen beeinflusst. Sie hilft Ihnen, die grundlegenden Beleuchtungsprinzipien im Hinblick auf die neuen Anforderungen an Verkaufsflächen zu verstehen.
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Warum Modemarken Lizenzierung als strategisches Instrument in Betracht ziehen sollten – darüber diskutierte Natalia Timashova, Chefredakteurin des Magazins Shoes Report, mit Maria Kozeeva, CEO der Medienholding Yulia Vysotskaya (Teil des Produktionszentrums Andrey Sergeevich Konchalovsky) und Markendirektorin der Unternehmen Edim Doma und Julia Vysotskaya.
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2025 ist für viele Modemarken in einem überhitzten Markt, der von Herausforderungen und rasanten Veränderungen geprägt ist, zu einem Jahr des Überlebens geworden: sinkende Kundenzahlen, die Schließung ganzer Ketten und Unternehmen, die Konsolidierung der Händler auf Online-Marktplätzen, die Verlagerung des Kundenverkehrs vom stationären Handel ins Internet – all diese und weitere Faktoren haben alle getroffen, insbesondere die schwächeren Unternehmen, die mit vielfältigen Problemen zu kämpfen haben. Der Markt hat sich hin zu einem sparsamen Konsum verlagert. Manche sehen darin eine Krise, doch unsere Expertin, Dania Tkacheva, Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung für Modemarken, bezeichnet es als Marktreife. Sie bietet betroffenen Unternehmen ein eigenes Instrument zur Diagnose ihres Geschäfts und zur Ermittlung von Erholungschancen an: die Markenreifepyramide.
Der Verkauf zusätzlicher Waren und Dienstleistungen kann den Umsatz eines Geschäfts um bis zu 20-30% steigern.
Viele Geschäfte stoßen heute an ihre Umsatzgrenzen: Das Sortiment ist vorhanden, das Team arbeitet engagiert, das Marketing läuft, doch der Umsatz stagniert. Wo liegen die Wachstumschancen? Tatsächlich liegt das Potenzial direkt im Einkauf. Es geht nicht um Preiserhöhungen, sondern darum, den Kunden beim Kauf einen Mehrwert zu bieten. Wir sprachen mit Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR, darüber, wie sich der Umsatz durch zusätzliche Artikel steigern lässt, warum Accessoires und verwandte Produkte zu einer strategischen Gewinnquelle werden und welche Rolle das Filialteam dabei spielt.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
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Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
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So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
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Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
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Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
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Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
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In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
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Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
