Es ist Zeit für professionellen Adventurismus
Was sollte die Modebranche in einer Zeit des Konsumrückgangs tun? Dieses und viele andere Themen wurden auf der Allrussischen Branchenkonferenz „Modehandel im Kontext eines wirtschaftlichen Abschwungs“ erörtert. Indikatoren. Strategien. Technologies “, das an der Higher School of Economics stattfand und von der Fashion Consulting Group organisiert wurde. Die Ergebnisse der Diskussion wurden von Anna Komissarova zusammengefasst.
Ölgemälde
Anna Lebsak-Kleimans, Direktorin der Fashion Consulting Group, beschrieb die aktuelle Situation auf dem Modemarkt und fasste zusammen, dass „die Unternehmen in einem Zustand stillen Grauens gefroren sind“. Die globale Finanzkrise droht die hohen Wachstumsraten des Bekleidungsmarktes in den letzten sieben Jahren zu untergraben. Wie Lebsak-Kleimans erklärte, erreichte das Wachstum zwischen 2004 und 2006 seinen Höhepunkt und erreichte etwa 17 bis 20% pro Jahr. 2008 sollte das prognostizierte Wachstum 13-15% betragen, aber bis Ende des Jahres hatte es sich fast halbiert. Maria Smorchkova, CEO von APRIM, erklärte: „Wenn sich zu Beginn des Herbstes negative Tendenzen zunächst im Problem der Kreditvergabe an Einzelhandelsunternehmen äußerten, wurde bis zum Neujahr die nächste Phase beschrieben - ein Rückgang des Verbrauchs und ein Rückgang des Umsatzes auf dem Einzelhandelsmarkt.“ In einer solchen Situation leiden "die Kleinen, die Langsamen und die Schwachen" am meisten, meint Lebsak-Kleimans und bezieht sich dabei auf völlig neue Unternehmen, alte Einzelhändler, die keine stabile Leistung erzielt haben, sowie große Unternehmen, die Kredite vergeben. Laut Sergey Grachev, Direktor für Unternehmensprojekte der Nestle-Unternehmensgruppe in Russland, ist der Hauptstress während der Krise mit einer Veränderung des Geschäftsumfelds verbunden. Einzelhändler wechseln Lieferanten, Wettbewerber und Kunden, während die Mission des Unternehmens konstant bleibt.
Geheimnis wird klar
Viele russische Unternehmen in der Modebranche sind mit alten versteckten Wunden im Unternehmen konfrontiert. „In vielen Fällen war der wirtschaftliche Abschwung ein Katalysator für interne Probleme in Unternehmen. Diese Probleme bestanden bereits vor der Krise, da eine umfassende Entwicklung unweigerlich zu den sogenannten "wachsenden Schmerzen" führt.
Bei den bisherigen Erfolgen bemerkten die Unternehmen nicht, wie sie während des Arbeitsprozesses das Großhandelsprogramm auf den Einzelhandel verlagerten, die Zeiträume für das Erreichen des Betriebsgewinns verlängerten, die Rückzahlung von Schulden verzögerten, die Kapitalrendite überschätzten, die Verantwortlichkeiten und Verantwortlichkeiten der Mitarbeiter nicht eindeutig verteilten, was zu übermäßigen Organisationsstrukturen führte. Doppelarbeit, Personal aufblähen. Wenn nun die veränderten Bedingungen Effizienz und Präzision bei der Arbeit erfordern, sind alle Unvollkommenheiten des alten Geschäftssystems mit bloßem Auge sichtbar geworden.
Dementsprechend müssen alle Unternehmen ihre Entwicklungspläne schnell überarbeiten, das Schlüsselpotenzial ihres Unternehmens ermitteln und neue Prioritäten in der Geschäftsstrategie setzen “, sagt Lebsak-Kleimans.
In der ersten Person
Sergei Grachev milderte die pessimistische Sicht vieler Experten auf die aktuelle Situation, indem er Daten aus einer Studie vorlegte, in der festgestellt wurde, dass Einzelhändler ihre Nasen nicht unter dem Ansturm der Krise hängen lassen. Es stellte sich heraus, dass 85% der Unternehmen versuchen, die Krise für die Entwicklung zu nutzen. Gleichzeitig sehen 47% Möglichkeiten, die Krise zu nutzen, haben sie aber noch nicht im Detail vorgeschrieben.
Laut Vertretern von Einzelhandelsunternehmen gibt es wirklich keine große Panik. "Die Krise ist in meinem Kopf", lachte Arkady Pekarevsky, Vizepräsident des internationalen Unternehmens SELA, und betonte, dass das SELA-Netzwerk nicht vorhabe, Projekte abrupt zu kürzen und Personal in großem Umfang abzubauen. Derzeit sei vor allem eine gründliche Überarbeitung der bestehenden Geschäftsprozesse und eine ständige operative Analyse der Finanzindikatoren erforderlich. „Personalabbau ist der einundzwanzigste auf der Liste der Kürzungen. Und nur die Geschäfte, die seit mehreren Jahren unrentabel sind, müssen geschlossen werden “, sagt Arkady Pekarevsky.
Gary Bashur, Senior Vice President of Finance (CFO) bei Gloria Jeans, stimmte ihm zu. Das Unternehmen wird die Anzahl der Filialen und die Mitarbeiter des Unternehmens nicht wesentlich reduzieren. Gleichzeitig werden nun die Geschäftsleistungsindikatoren für jedes einzelne Einzelhandelsgeschäft eingehender analysiert und das Bonussystem aus Sicht des Personalmanagements überarbeitet. Laut Gary Bashur ist der Schlüssel zu effektiver Arbeit die richtige Verteilung der Anstrengungen. Für das vertikal integrierte Unternehmen Gloria Jeans war zu diesem Zeitpunkt eine grundlegende Änderung bei der Optimierung von Geschäftsprozessen eine klare Aufteilung des Unternehmens in Produktions- und Einzelhandelsprojekte.
Andrey Burmatikov, Leiter der Beratungsabteilung der Fashion Consulting Group, berichtete über seine Erfahrungen bei der Anpassung der Sortimentsstrategie. Ihm zufolge kann der Arbeitszyklus bei der Erstellung einer Kollektion erfolgreich optimiert werden, indem eine Reihe von Design- und Merchandising-Funktionen ausgelagert werden. Er bemerkte, dass "Design ausgelagert werden sollte, wenn es einen Merchandiser gibt, der die Sortimentsmatrix reguliert, da Design und Mode unterschiedliche Dinge sind."
Das einzige, was Einzelhändler wirklich beunruhigt, ist der Mangel an guten Verkäufern, denn angesichts höherer wirtschaftlicher Gewalt ist der Schlüssel zum Erfolg die Steigerung des Umsatzes in Geschäften und die Kundenbindung. Dazu kam Elena Filyakova, Projektmanagerin bei SQI Management, dem Shag-Beratungszentrum: „Einkäufe können auch in Krisensituationen impulsiv sein. Investitionen in die Servicequalität können hohe Renditen und die Chance bieten, in der heutigen schwierigen Situation zu gewinnen “, fügte sie hinzu und stellte fest, dass ein separates Problem das Fehlen klarer Servicestandards und eines Systems zur Bewertung der Qualität ist. Heute versuchen Manager, Abhilfe zu schaffen, indem sie das Verkaufsmotivationssystem ändern und statt eines festen Bonuslöhne einführen. Es bleibt zu hoffen, dass sich die Krise positiv auf die Qualität des russischen Dienstes auswirkt.
Erste-Hilfe-Methoden
Um die Arbeit so schnell wie möglich wieder normal zu machen, raten Experten, über ihren Zweck zu entscheiden: Sie möchten das Geschäft während der Krise so weit wie möglich unter Druck setzen oder schwächere Wettbewerber aktiv absorbieren und erweitern. In jedem Fall müssen Sie die am wenigsten profitablen oder unrentablen Marken im Portfolio loswerden und sich auf die Förderung der erfolgreichsten konzentrieren.
Die nächste Maßnahme der Ersten Hilfe für Unternehmen kann eine Änderung des Sortiments sein. Wie Maria Smorchkova feststellte, ändern die Menschen in einer Krise ihre Ansichten über Kleidung. Sie beginnen, das zur Verfügung stehende Geld mehr zu schätzen und versuchen zunächst, hochwertige, sogenannte "ewige" Dinge zu erwerben, wodurch sich die Gesamtzahl der Einkäufe verringert. Im dritten Quartal 2008 verringerte sich das Gesamtvolumen der Einkäufe um 15%. In dieser Hinsicht sollten Käufer Modelle loswerden, die zu illiquiden Resten werden können. Der riskanteste Teil ist die Display-Produktgruppe, die ein Image schafft und Kunden anzieht, aber am schlechtesten verkauft. Der Ansatz zur strategischen Planung als Reaktion auf die Krise muss ebenfalls angepasst werden. Laut Anna Lebsak-Kleimans zwingt die aktuelle Situation zu einer Änderung der Art des Managements. Wenn das frühere Management auf den Prinzipien der langfristigen Planung beruhte, die Rückmeldungen in Form von Reaktionen der Verbraucher berücksichtigten, ist jetzt die Zeit für professionelles Abenteuer. Sie müssen fast blind handeln, da Sie keine Zeit haben, zu warten und die Reaktionen der Verbraucher zu analysieren - Entscheidungen müssen hier und jetzt getroffen werden. (Lesen Sie mehr im Artikel "Sieben Wege, um die Krise zu überleben").
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Warum Modemarken Lizenzierung als strategisches Instrument in Betracht ziehen sollten – darüber diskutierte Natalia Timashova, Chefredakteurin des Magazins Shoes Report, mit Maria Kozeeva, CEO der Medienholding Yulia Vysotskaya (Teil des Produktionszentrums Andrey Sergeevich Konchalovsky) und Markendirektorin der Unternehmen Edim Doma und Julia Vysotskaya.
Wie Sie Ihre Marke stärken und nachhaltiger gestalten können
2025 ist für viele Modemarken in einem überhitzten Markt, der von Herausforderungen und rasanten Veränderungen geprägt ist, zu einem Jahr des Überlebens geworden: sinkende Kundenzahlen, die Schließung ganzer Ketten und Unternehmen, die Konsolidierung der Händler auf Online-Marktplätzen, die Verlagerung des Kundenverkehrs vom stationären Handel ins Internet – all diese und weitere Faktoren haben alle getroffen, insbesondere die schwächeren Unternehmen, die mit vielfältigen Problemen zu kämpfen haben. Der Markt hat sich hin zu einem sparsamen Konsum verlagert. Manche sehen darin eine Krise, doch unsere Expertin, Dania Tkacheva, Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung für Modemarken, bezeichnet es als Marktreife. Sie bietet betroffenen Unternehmen ein eigenes Instrument zur Diagnose ihres Geschäfts und zur Ermittlung von Erholungschancen an: die Markenreifepyramide.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen auf der Euro Shoes!
Die Marken Rieker und Remonte, die zu den führenden Schuhunternehmen in Deutschland gehören, präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 26 in Moskau auf der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires Euro Shoes! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August 2025 an einem neuen Premium-Veranstaltungsort im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer statt.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
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KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
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Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
