"Am Ende des Tunnels war ein Licht ..." Teilnehmer am Schuhmarkt über die Situation in der Branche.

2020 wurde ein Krisenjahr für den realen Wirtschaftssektor und die Schuhindustrie. Shoes Report sprach mit den Großhändlern Mikhail Kryuchkov, Leiter der Paloma-Vertriebsgesellschaft, die eine Reihe spanischer Schuhmarken auf dem russischen Markt vertritt, und Renat Malikov, Mitinhaber von Tuffoni, der die gleichnamige Schuhmarke entwickelt. Das Gespräch drehte sich um die Besonderheiten der aktuellen Krise, um „Gibt es ein Licht am Ende des Tunnels?“ Und wann dieser „Tunnel“ enden wird.

Mikhail Kryuchkov - Generaldirektor der Vertriebsgesellschaft Paloma

Renat Malikov - Mitinhaber der Firma Tuffoni

Shoes Report: Wir erleben jetzt die zweite Welle der Pandemie und die zweite Welle der Krise. Es scheint, dass wir bereits an Krisen gewöhnt sind, und doch ist diese etwas Besonderes. Was ist ihre Spezifität?

Renat Malikov: Das Hauptproblem bei dieser Krise ist, dass niemand versteht, was als nächstes passieren wird. Es ist unmöglich vorherzusagen. Fabriken werden geschlossen, nicht nur Schuhhersteller, sondern auch Komponenten und Zubehör. Jetzt ist es schwierig, Sammlungen zu erstellen, da Sie nirgendwo hingehen können und nur sehr wenige Informationen vorliegen. Das Hauptproblem ist, dass sich herausstellt, dass einige Modelle nicht hergestellt werden können, selbst wenn Bestellungen für Schuhe entgegengenommen werden.

Mikhail Kryuchkov: Die Fabriken sind einen halben Tag geöffnet und werden verkleinert. Es gibt auch eine Reduzierung der Sammlungen. Es werden weniger Formen hergestellt als immer, jeder versteht, dass die Nachfrage gesunken ist.

Shoes Report: Schließen tatsächlich viele Fabriken in China?

Renat: Viel, und das nicht nur in unserem Segment. Wir ziehen jetzt in ein neues Büro um und erweitern es teilweise mit einer Entwicklungsperspektive. Wir werden die zweite Zeile eröffnen. Ich habe in China Licht für unser neues Büro bestellt. Es gibt eine Stadt, in der nur Licht erzeugt wird. Ungefähr 70% der Geschäfte und Fabriken in dieser Stadt haben für immer geschlossen. Als ich vor ungefähr acht Jahren dort war, war alles mit Geschäften gefüllt. Jetzt ist fast alles geschlossen. Es ist nicht nur unsere Branche, die leidet.

Michael: Wir leiden, weil der Endverbraucher jetzt eine Pause eingelegt hat, um beim Geld zu bleiben, um zu sehen, was als nächstes passieren wird und wie sich alles entwickeln wird.

Renat: Sobald im Oktober bekannt gegeben wurde, dass der Remote-Arbeitsmodus teilweise wieder eingeführt wurde, wurde der Handel vollständig eingestellt. Der gleiche Fehler trat von März bis April auf.

Michael: Im Frühjahr, als wir in Quarantäne waren, half uns das Internet, viele begannen sich online zu entwickeln. Am Anfang waren die Leute optimistisch, dass dies schnell gehen würde. Jetzt zählen Investoren auf den Impfstoff.

Renat: Wenn sie anfangen, in großen Mengen zu impfen, beginnt eine gewisse Bewegung. Ich denke, wir werden erst im Herbst aufwachen. Weil die Leute nicht so schnell geimpft werden.

Michael: Es ist wie ein Krieg, wenn die gewohnheitsmäßige Lebensaktivität aufhört, die Wirtschaft aufhört, wenn die Menschen ihre Ausgaben, Ferien und Geschenke für das neue Jahr planen können. Jetzt gibt es solche Turbulenzen, dass Sie über nichts überrascht sind. Eine große Anzahl von Fabriken geht bankrott ...

Tuffoni bei der Euro Shoes Premiere Collection in Moskau im August 2020

Renat: Was kann man über diese Saison sagen: Erstens liefen die Ausstellungen gut, Euroshoes lief gut, Bestellungen wurden von Kunden bestätigt und gingen in Produktion. Was als nächstes passiert, werden wir sehen. Im Herbst arbeiteten sie besser als im Frühjahr, als es zu einer großen Ablehnung kam, da die Quarantäne erst zum Zeitpunkt der Bestätigung der Bestellungen für Abholungen und ihrer Zahlung angekündigt wurde.

Michael: Ich stimme zu, dass die letzte Euroshoes-Show sehr gut gelaufen ist. Ich denke aufgrund der Tatsache, dass es weniger Teilnehmer gab, hatten wir wenig Konkurrenz ...

Renat: Aber alle Hauptteilnehmer waren. Jeder, der immer arbeitet, war auf der Ausstellung vertreten. Es gab normalerweise nicht viele türkische Marken, die keine ständigen Mitglieder sind, um zu sehen, was als Chance bezeichnet wird. Diejenigen, die stetig auf dem Markt arbeiten, haben und haben gut gearbeitet. Die Hauptsache ist, dass alle Kunden angekommen sind und ihre Bestellungen nicht reduziert haben.

Michael: Und der Sommer war gut, warm. Alle Sandalen, offene Sandalen gut verkauft.

Shoes Report: Was können Sie über die Abwanderung im Online-Handel sagen, über die jetzt alle sprechen?

Michael: Jetzt hat der Einzelhandel gerade angefangen zu arbeiten. Moskau ist natürlich von selbst überhitzt, und in den Regionen fühlen sich diejenigen, die an guten Orten sitzen - der Hauptstraße, dem besten Einkaufszentrum - wohl. Es gab Nachfrage, die Lager wurden gründlich gereinigt. Dies liegt aber auch daran, dass viele Bestellungen für den Herbst nicht bestätigten, sondern nur den Sommer nahmen. Im Sommer waren die Geschäfte größtenteils geschlossen, St. Petersburg öffnete in der Regel spät, später als Moskau. St. Petersburg und Kasan waren die letzten, die eröffnet wurden.

Renat: Trotzdem wurde in St. Petersburg unsere Sommerkollektion vollständig verkauft. Peter hat sich in dieser Saison gut verkauft.

Auf der Ausstellung Euro Shoes Premiere Collection im August 2020 in Moskau

Michael: Ich denke, dass die nächsten vier Monate sehr schwierig sein werden - Dezember, Januar, Februar, März. Die Ausstellung war optimistisch (Anmerkung des Herausgebers: Euroshoes-Ausstellung), aber ich sehe, wie die Dinge allmählich abrutschen ...

Renat: Und ich werde es anders sagen, es scheint mir im Gegenteil - alles wird gut. Wir sind optimistisch. Weil die Sommersaison jetzt beginnt. Im Sommer wird der Handel sowieso zum Leben erweckt.

Michael: Damit Kunden die Frühjahr-Sommer-Kollektion kaufen und Ihnen eine Vorauszahlung senden können und die Bestellung an die Produktion gesendet wurde, müssen Einzelhändler für den Winter gut verkaufen, aber jetzt verkaufen sie schlecht.

Shoes Report: Es kommt darauf an, wie viel Menschen jetzt bereit sind, im Einzelhandel Geld auszugeben.

Renat: Natürlich wird jetzt kein Geld ausgegeben. Die Situation, wie Zadornov sagte, ist folgende: "Am Ende des Tunnels war ein Licht, nur der Tunnel endet nicht!" Es ist natürlich schwer, aber diejenigen, die nicht still sitzen, arbeiten, überleben, schwimmen. Es sei denn, es gibt eine äußere Kraft, die ertrinkt.

Shoes Report: Wir rechnen nur damit, dass diese Pandemie bald endet. Was ist, wenn nicht? Der Virus geht nirgendwo hin. Über den Impfstoff ist noch nicht klar ...

Renat: Die Leute gewöhnen sich an alles. Wenn es keinen totalen Horror gibt ... Aber das ist das gleiche wie zu spekulieren, ob es einen Krieg geben wird. Wenn es Krieg gibt, welche Art von Schuhen außer Planenstiefeln? Wenn die Pandemie träge ist, werden sie sich daran gewöhnen, sie werden damit leben, das ist alles. Wir sind nicht in einer Steppjacke hierher gekommen, oder? Im Moment das Coronavirus, aber die Leute sitzen in einem Café und niemand kam barfuß.

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Shoes Report: Nun, Moskau im Allgemeinen ...

Renat: Nein, es geht nicht um Moskau. Sie neigen dazu, sich vor allem an der Peripherie gut zu kleiden. Moskau hat dazu seit vielen Jahren eine einfachere Einstellung.

Shoes Report: Übrigens, ich möchte die neue Tuffoni-Kollektion ergänzen, es hat mir sehr gut gefallen, es fühlt sich an, als ob Sie allen Trends folgen - ungewöhnliche Absätze, eckige Zehen ...

Renat: Die Kollektion war komplett neu, wir hatten praktisch keine Wiederholungen auf den Pads. Um erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie natürlich Trends berücksichtigen. Wenn es keine Trends gibt, brauchen Sie einen Preis, und um einen Preis anzugeben, brauchen Sie eine Menge. Aber wenn wir einen guten Preis geben, wird es einfachere Schuhe geben.

Shoes Report: Wie geht es den Deutschen?

Renat: Ja, sie haben ihre eigene Nische, wir haben unsere eigene. Jeder an seinem Platz.

Michael: Wir konzentrieren uns auf europäische Mode und Trends. Wir verkaufen im Wesentlichen Mode.

Renat: Mode - Qualität - Preis - unser Segment.

Tuffoni, Frühling-Sommer 2021

Shoes Report: Was ist jetzt in Spanien? Was ist los mit spanischen Briefmarken?

Michael: In ganz Europa herrscht eine sehr schwierige Pandemie, und in unserem Land hat beispielsweise die Marke Roobin, die sich auch in Europa immer gut verkauft hat, stark gelitten. Die Pandemie hat die Fabrik schwer getroffen, sie ist geschlossen. Europäische Marken leben mit ihren Vertretern in jedem Land. Der Markenvertreter hilft bei der Entwicklung des Produkts auf seinem Territorium. Während der Pandemie konnten die Agenten nicht arbeiten, niemand gab den Fabriken Befehle und die Produktion begann zu schließen. Roobins Fabrik ist noch geschlossen.

Shoes Report: Wie viele Marken gibt es im Portfolio von Paloma?

Michael: Vier. Rokoko ', zu Fuß (Spanien), Roobins und Wunder.

Shoes Report: Jetzt ist die Entwicklung von Marktplätzen im Gange - Wildbeeren, Lamoda, Ozon ... Sie wachsen, erweitern die Sortimentsmatrix, verbessern die Logistik und reduzieren die Liefergeschwindigkeit. Arbeiten Sie mit Marktplätzen?

Renat: Wir verkaufen Wildberries selbst und über Partner. In jüngster Zeit sind die Verkäufe auf diesem Markt aufgrund von Schwierigkeiten bei der Finanzkontrolle jedoch rückläufig. Ich spreche nicht von Dumping, wir haben dies von Anfang an berücksichtigt und dort völlig andere Kollektionen geliefert, die sich nicht mit unserer Hauptsammlung überschneiden, die ständig von unseren Großhändlern bestellt wird. Das Problem ist aber auch, dass Wildberries praktisch keine Informationen über Verkäufe liefert. Wir haben um einen Teil des Produkts gebeten, aber für ein Jahr können wir es immer noch nicht vollständig erhalten. Wir schreiben Ansprüche, aber niemand beantwortet sie. So kann man nicht arbeiten! Wir haben das Volumen reduziert. Wir arbeiten mit Lamoda. Alles dort ist zumindest klar und vorhersehbar, und wir werden diese Zusammenarbeit weiterentwickeln. Wir arbeiten nicht mit Ozon.

Shoes Report: Und die Meinung, dass gerade virtuelle Ausstellungen organisiert werden, wie stehen Sie zu diesen Projekten?

Renat: Was Mosshoes jetzt tut, haben wir uns überhaupt nicht überlegt. Die Mosshoes-Ausstellung ging in den unteren Bereich. Sie gingen in eine andere Richtung als ursprünglich und repräsentieren jetzt sehr billige Schuhe und Taschen.

Shoes Report: Funktioniert Ihre Produktion in der Türkei?

Renat: Ja, alles funktioniert, nichts wurde geschlossen. Wir bestellen überall Komponenten, sowohl in China als auch in Italien - Sohlen, Polster, Leder.

Shoes Report: Und was ist mit Ihren Erfahrungen mit MICAM? Sie haben die Ausstellung erfolgreich besucht. Nehmen Sie danach regelmäßig daran teil?

Renat: Ja. Wir haben noch eine Repräsentanz in Polen, dieser Bereich entwickelt sich sehr gut.

Shoes Report: Wie stellen Sie sich die Zukunft vor, welche Maßnahmen werden Sie ergreifen, um über Wasser zu bleiben?

Michael: Jetzt besteht die Herausforderung einfach darin, zu überleben. Tun Sie alles, um sich vor Risiken zu schützen. Das Wichtigste ist, die Kosten zu minimieren, das gesamte Unternehmen zu betrachten, mit Ihren Kunden, Partnern und Ausstellungen zu kommunizieren, einige Dinge vorherzusagen und zu versuchen, sich in den nächsten sechs Monaten zu retten und eine Perspektive für die Zukunft zu schaffen. Insbesondere Tuffoni bringt eine Modelinie auf den Markt. Wir stehen auch nicht still. Zunächst möchten wir das, was wir haben, behalten und für die neue Saison so herauskommen, dass neue Kunden auf uns aufmerksam werden. Unsere aktuellen Aufgaben sind die Entwicklung der Logistik, die Kennzeichnung und die Teilnahme an Ausstellungen.

Auf dem Schuhmarkt fiel die Pandemie übrigens mit der Einführung der obligatorischen Kennzeichnung zusammen. Ich kenne Händler, die Logistikern die Kennzeichnung gegeben haben und dadurch in große Probleme geraten sind. Das heißt, jetzt müssen wir auch technologisch gut organisiert sein.

Auf der Ausstellung Euro Shoes Premiere Collection im August 2020 in Moskau

Renat: Wir gehen auch den Weg der Kostensenkung und haben insbesondere die Teilnahme an Ausstellungen reduziert. Die Teilnahme an derselben MICAM ist derzeit fraglich, wahrscheinlich werden wir eine weitere Ausstellung verpassen. Wir werden nicht in Mosshoes sein, genau wie in Izmailovo. Dies sind genau die gleichen Reduzierungen im Ausgabenteil. Wir werden im Februar an Euroshoes teilnehmen und ziehen jetzt in ein neues Büro in einem Geschäftszentrum in Rumyantsevo um, wo wir im Februar einen neuen Showroom haben werden.

Interview geführt von Marina Shumilina