"Am Ende des Tunnels war ein Licht ..." Teilnehmer am Schuhmarkt über die Situation in der Branche.

2020 wurde ein Krisenjahr für den realen Wirtschaftssektor und die Schuhindustrie. Shoes Report sprach mit den Großhändlern Mikhail Kryuchkov, Leiter der Paloma-Vertriebsgesellschaft, die eine Reihe spanischer Schuhmarken auf dem russischen Markt vertritt, und Renat Malikov, Mitinhaber von Tuffoni, der die gleichnamige Schuhmarke entwickelt. Das Gespräch drehte sich um die Besonderheiten der aktuellen Krise, um „Gibt es ein Licht am Ende des Tunnels?“ Und wann dieser „Tunnel“ enden wird.

Mikhail Kryuchkov - Generaldirektor der Vertriebsgesellschaft Paloma

Renat Malikov - Mitinhaber der Firma Tuffoni

Shoes Report: Wir erleben jetzt die zweite Welle der Pandemie und die zweite Welle der Krise. Es scheint, dass wir bereits an Krisen gewöhnt sind, und doch ist diese etwas Besonderes. Was ist ihre Spezifität?

Renat Malikov: Das Hauptproblem dieser Krise ist, dass niemand weiß, was als Nächstes passiert. Es ist unmöglich, das vorherzusagen. Fabriken schließen, nicht nur Schuhhersteller, sondern auch Zulieferer von Komponenten und Accessoires. Es ist derzeit schwierig, Kollektionen zu entwerfen, da Reisen unmöglich sind und die Informationslage extrem eingeschränkt ist. Das ist das Hauptproblem: Selbst wenn wir Schuhbestellungen annehmen, stellt sich heraus, dass manche Modelle nicht produziert werden können.

Mikhail Kryuchkov: Die Fabriken sind einen halben Tag geöffnet und werden verkleinert. Es gibt auch eine Reduzierung der Sammlungen. Es werden weniger Formen hergestellt als immer, jeder versteht, dass die Nachfrage gesunken ist.

Shoes Report: Schließen tatsächlich viele Fabriken in China?

Renat: Sehr viel, und nicht nur in unserem Segment. Wir ziehen gerade in neue Büroräume um und erweitern unsere Kapazitäten teilweise, mit Blick auf weiteres Wachstum. Wir planen die Eröffnung einer zweiten Produktionslinie. Ich habe für unser neues Büro Beleuchtung aus China bestellt; es gibt dort eine Stadt, die sich ausschließlich auf die Beleuchtungsproduktion konzentriert. Etwa 70 % der Geschäfte und Fabriken in dieser Stadt haben dauerhaft geschlossen. Als ich vor etwa acht Jahren dort war, war die Stadt voller Geschäfte. Jetzt ist praktisch alles geschlossen. Und nicht nur unsere Branche leidet.

Mikhail: Wir leiden darunter, dass der Endverbraucher jetzt eine Pause eingelegt hat, um im Geld zu bleiben und abzuwarten, was als Nächstes passiert und wie sich alles entwickelt.

Renat: Sehen Sie, sobald im Oktober die teilweise Wiedereinführung von Telearbeit angekündigt wurde, kam der Handel vollständig zum Erliegen. Einen ähnlichen Rückgang haben wir im März und April erlebt.

Mikhail: Im Frühjahr, als wir in Quarantäne waren, kam uns das Internet zu Hilfe; viele begannen, online Projekte zu entwickeln. Anfangs waren die Leute optimistisch, dass das schnell vorübergehen würde. Jetzt hoffen die Investoren auf einen Impfstoff.

Renat: Sobald die Impfungen in großem Umfang beginnen, wird sich etwas bewegen. Ich denke, wir werden erst im Herbst einen Überblick bekommen. Denn so schnell werden die Menschen nicht geimpft sein.

Michail: Es ist wie im Krieg, wenn das normale Leben und die Wirtschaft stillstehen, wenn die Menschen ihre Ausgaben, ihren Urlaub und ihre Neujahrsgeschenke planen können. Es herrscht so viel Unruhe, dass einen nichts mehr überrascht. Zahlreiche Fabriken gehen pleite…

Tuffoni bei der Euro Shoes Premiere Collection in Moskau im August 2020

Renat: Was soll ich zu dieser Saison sagen? Zunächst einmal liefen die Ausstellungen gut, die Euroshoes war ein Erfolg, die Kundenbestellungen wurden bestätigt und wir sind in die Produktion gegangen. Mal sehen, was als Nächstes passiert. Wir haben im Herbst besser abgeschnitten als im Frühjahr, als es zu einer großen Stornierung kam, da der Lockdown genau zu dem Zeitpunkt angekündigt wurde, als die Kollektionsbestellungen bestätigt und bezahlt wurden.

Mikhail: Ich stimme zu, dass die letzte Euroshoes-Messe sehr gut verlaufen ist. Ich denke, weil es weniger Teilnehmer gab, hatten wir auch weniger Konkurrenz…

Renat: Aber alle wichtigen Teilnehmer waren da. Jeder, der regelmäßig auf der Messe ausstellt, war vertreten. Das Einzige, was fehlte, war die übliche große Anzahl türkischer Marken, die nicht regelmäßig ausstellen und sozusagen ihr Glück versuchen wollten. Diejenigen, die eine stabile Marktpräsenz haben, waren da und haben gut abgeschnitten. Hauptsache ist, dass alle Kunden gekommen sind und ihre Bestellungen nicht reduziert haben.

Michael: Und der Sommer war gut, warm. Alle Sandalen, offene Sandalen gut verkauft.

Shoes Report: Was können Sie über die Abwanderung im Online-Handel sagen, über die jetzt alle sprechen?

Michail: Der Einzelhandel zieht gerade erst wieder an. Moskau selbst ist natürlich überhitzt, aber in den Regionen läuft es für die Geschäfte in guten Lagen – an der Hauptstraße, in den besten Einkaufszentren – gut. Die Nachfrage war hoch, und die Lager waren komplett leergeräumt. Das liegt aber auch daran, dass viele ihre Bestellungen für den Herbst erst im Sommer bestätigt haben. Im Sommer waren die meisten Geschäfte geschlossen; St. Petersburg öffnete sogar später als Moskau. St. Petersburg und Kasan waren die letzten Städte, die wieder öffneten.

Renat: Aber trotzdem war unsere Sommerkollektion in St. Petersburg komplett ausverkauft. St. Petersburg hat sich in dieser Saison gut verkauft.

Auf der Ausstellung Euro Shoes Premiere Collection im August 2020 in Moskau

Mikhail: Ich denke, die nächsten vier Monate werden sehr schwierig – Dezember, Januar, Februar, März. Auf der Euroshoes-Messe herrschte Optimismus, aber ich sehe, wie die Dinge allmählich kippen…

Renat: Ich formuliere es anders: Ich glaube, es ist genau umgekehrt – alles wird gut. Wir sind optimistisch. Denn die Sommersaison beginnt jetzt. Der Handel wird im Sommer ohnehin wieder anziehen.

Michael: Damit Kunden die Frühjahr-Sommer-Kollektion kaufen und Ihnen eine Vorauszahlung senden können und die Bestellung an die Produktion gesendet wurde, müssen Einzelhändler für den Winter gut verkaufen, aber jetzt verkaufen sie schlecht.

Shoes Report: Es kommt darauf an, wie viel Menschen jetzt bereit sind, im Einzelhandel Geld auszugeben.

Renat: Natürlich wird jetzt kein Geld ausgegeben. Die Situation, wie Zadornov sagte, ist folgende: "Am Ende des Tunnels war ein Licht, nur der Tunnel endet nicht!" Es ist natürlich schwer, aber diejenigen, die nicht still sitzen, arbeiten, überleben, schwimmen. Es sei denn, es gibt eine äußere Kraft, die ertrinkt.

Shoes Report: Wir rechnen nur damit, dass diese Pandemie bald endet. Was ist, wenn nicht? Der Virus geht nirgendwo hin. Über den Impfstoff ist noch nicht klar ...

Renat: Die Leute gewöhnen sich an alles. Wenn es keinen totalen Horror gibt ... Aber das ist das gleiche wie zu spekulieren, ob es einen Krieg geben wird. Wenn es Krieg gibt, welche Art von Schuhen außer Planenstiefeln? Wenn die Pandemie träge ist, werden sie sich daran gewöhnen, sie werden damit leben, das ist alles. Wir sind nicht in einer Steppjacke hierher gekommen, oder? Im Moment das Coronavirus, aber die Leute sitzen in einem Café und niemand kam barfuß.

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Shoes Report: Nun, Moskau im Allgemeinen ...

Renat: Nein, das gilt nicht nur für Moskau. Die Menschen in den Vororten kleiden sich tendenziell gut. In Moskau ist die Kleiderordnung schon seit Jahren lockerer.

Shoes Report: Übrigens, ich möchte die neue Tuffoni-Kollektion ergänzen, es hat mir sehr gut gefallen, es fühlt sich an, als ob Sie allen Trends folgen - ungewöhnliche Absätze, eckige Zehen ...

Renat: Die Kollektion war komplett neu, mit praktisch keinen doppelten Leisten. Um erfolgreich zu verkaufen, muss man natürlich die Trends berücksichtigen. Gibt es keine Trends, braucht man den Preis, und um einen Preis festzulegen, braucht man die Menge. Aber wenn wir einen guten Preis anbieten, wird die Schuhproduktion einfacher.

Shoes Report: Wie geht es den Deutschen?

Renat: Ja, sie haben ihre Nische, und wir haben unsere. Jeder hat seinen Platz.

Mikhail: Wir konzentrieren uns auf europäische Mode und Trends. Im Wesentlichen verkaufen wir Mode.

Renat: Mode – Qualität und Preis – ist unser Segment.

Tuffoni, Frühling-Sommer 2021

Shoes Report: Was ist jetzt in Spanien? Was ist los mit spanischen Briefmarken?

Mikhail: Ganz Europa leidet unter der Pandemie, und unsere Marke Roobin's beispielsweise wurde schwer getroffen, obwohl sie sich auch in Europa immer gut verkauft hat. Die Pandemie hat die Fabrik schwer getroffen, und sie ist geschlossen. Europäische Marken sind auf Repräsentanten in den einzelnen Ländern angewiesen. Ein Markenrepräsentant hilft dabei, das Produkt in seinem Gebiet zu entwickeln. Während der Pandemie konnten diese Repräsentanten nicht arbeiten, niemand bestellte mehr bei den Fabriken, und die Produktion wurde eingestellt. Die Roobin's-Fabrik ist immer noch geschlossen.

Shoes Report: Wie viele Marken gibt es im Portfolio von Paloma?

Mikhail: Vier. Rococo, Zu Fuß (Spanien), Roobin's und Wonders.

Shoes Report: Jetzt ist die Entwicklung von Marktplätzen im Gange - Wildbeeren, Lamoda, Ozon ... Sie wachsen, erweitern die Sortimentsmatrix, verbessern die Logistik und reduzieren die Liefergeschwindigkeit. Arbeiten Sie mit Marktplätzen?

Renat: Wir verkaufen selbst und über Partner auf Wildberries. Allerdings sind unsere Umsätze auf diesem Marktplatz in letzter Zeit aufgrund von Schwierigkeiten mit der Finanzkontrolle zurückgegangen. Vom Dumping will ich gar nicht erst anfangen; das haben wir von Anfang an berücksichtigt und dort komplett andere Kollektionen angeboten, die sich nicht mit unserer Kernkollektion überschneiden, die unsere Großhändler regelmäßig bestellen. Ein weiteres Problem ist, dass Wildberries praktisch keine Verkaufsinformationen bereitstellt. Wir haben einen Teil der Ware zurückgefordert, aber ein Jahr später haben wir immer noch nicht alles zurückerhalten. Wir haben Beschwerden eingereicht, aber niemand hat reagiert. So kann man nicht arbeiten! Wir haben unsere Bestellmengen reduziert. Wir arbeiten jetzt mit Lamoda zusammen. Dort ist wenigstens alles transparent und vorhersehbar, und wir werden diese Partnerschaft weiter ausbauen. Mit Ozon arbeiten wir nicht zusammen.

Shoes Report: Und die Meinung, dass gerade virtuelle Ausstellungen organisiert werden, wie stehen Sie zu diesen Projekten?

Renat: Wir hatten gar nicht bedacht, was MosShoes jetzt macht. Die MosShoes-Ausstellung hat sich ins Niedrigpreissegment verlagert. Sie haben sich komplett von ihrem ursprünglichen Angebot entfernt und bieten jetzt wirklich günstige Schuhe und Taschen an.

Shoes Report: Funktioniert Ihre Produktion in der Türkei?

Renat: Ja, alles funktioniert, nichts klemmt. Wir bestellen die Komponenten aus aller Welt, von China bis Italien – Sohlen, Leisten, Leder.

Shoes Report: Und was ist mit Ihren Erfahrungen mit MICAM? Sie haben die Ausstellung erfolgreich besucht. Nehmen Sie danach regelmäßig daran teil?

Renat: Ja. Wir haben auch eine Repräsentanz in Polen, und dieser Bereich entwickelt sich sehr gut.

Shoes Report: Wie stellen Sie sich die Zukunft vor, welche Maßnahmen werden Sie ergreifen, um über Wasser zu bleiben?

Mikhail: Im Moment geht es vor allem darum, durchzuhalten. Wir müssen alles tun, um uns vor Risiken zu schützen. Am wichtigsten ist es, die Ausgaben zu minimieren, das gesamte Geschäft umfassend zu betrachten, mit unseren Kunden, Partnern und Messepartnern zu kommunizieren, Prognosen zu erstellen und zu versuchen, unsere Position in den nächsten sechs Monaten zu halten und eine Zukunftsperspektive zu entwickeln. Tuffoni bringt beispielsweise eine neue Modelinie auf den Markt. Auch wir ruhen uns nicht auf unseren Lorbeeren aus. Unser Hauptanliegen ist es, das Erreichte zu sichern und gut aufgestellt in die neue Saison zu starten, um neue Kunden zu gewinnen. Unsere aktuellen Prioritäten sind die Entwicklung der Logistik, das Etikettieren und die Teilnahme an Messen.

Auf dem Schuhmarkt fiel die Pandemie übrigens mit der Einführung der obligatorischen Kennzeichnung zusammen. Ich kenne Händler, die Logistikern die Kennzeichnung gegeben haben und dadurch in große Probleme geraten sind. Das heißt, jetzt müssen wir auch technologisch gut organisiert sein.

Auf der Ausstellung Euro Shoes Premiere Collection im August 2020 in Moskau

Renat: Wir senken auch die Kosten, insbesondere durch eine reduzierte Messebeteiligung. Unsere Teilnahme an der MICAM ist derzeit ungewiss, und wir werden wahrscheinlich eine weitere Messe auslassen. Wir werden weder an der MosShoes noch an der Izmailovo teilnehmen. Das sind genau die gleichen Sparmaßnahmen. Wir werden im Februar auf der Euroshoes ausstellen und ziehen derzeit in ein neues Büro in einem Business Center in Rumyantsevo um, wo wir voraussichtlich im Februar auch einen neuen Showroom eröffnen werden.

Interview geführt von Marina Shumilina