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Jewgeni Raikow, Gründer der Schuhmarke Two Balls: „In China versteht man, dass die Zukunft im Online-Handel liegt.“
04.10.2016 4368

Jewgeni Raikow, Gründer der Schuhmarke Two Balls: „In China versteht man, dass die Zukunft im Online-Handel liegt.“

In 2013 erkrankten junge begeisterte Russen an der Idee, die sowjetisch-chinesischen Sneaker der Marke „TWO BALLS“ wiederzubeleben. Der Hauptideologe Jewgeni Raikow erwarb die Rechte an der Marke, suchte nach einem Investor für das Projekt und erkundete die Möglichkeiten der Herstellung von Retro-Sneakers in Fabriken in China. Infolgedessen wurde am 6 des 2016 des Jahres im Online-Shop der Marke und im großstädtischen Kaufhaus Tsvetnoy die komplett neu belebte Linie von TWO BALL-Sneakers zum Verkauf angeboten. Wie alles begann, über die Perspektiven der neuen Marke, über die Besonderheiten der Zusammenarbeit mit chinesischen Fabriken und die Besonderheiten der Zusammenarbeit mit Unternehmern aus dem Reich der Mitte - in einem Exklusivinterview mit SR Yevgeny Raikov.

Evgeny Raikov Evgeny Raikov, Gründer der Schuhmarke Two Balls

Eugene, sie sagen, dass Sie zwei Jahre in China verbracht haben, um ZWEI BÄLLE zu produzieren. Warum wurde das gebraucht?

Ja, ich war drei Wochen dort und blieb zwei Jahre. Wenn Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt herstellen möchten, müssen Sie investieren, und ich habe mir die Aufgabe gestellt, das sowjetische Kultprodukt vollständig wiederherzustellen. Andernfalls wäre es ein unehrlicher Trick, ein paar Turnschuhe herzustellen und sie "ZWEI BÄLLE" zu nennen.

Unsere Gummiturnschuhe. Dies ist eine vollständige Reproduktion - vom Block bis zu allen Details. Das einzige, was wir am Modell geändert haben, ist das Einlagenmaterial. Die ursprüngliche Schaumgummi-Einlegesohle war ziemlich schwer. Wir haben die Einlegesohle aus EVA hergestellt. Dies ist ein praktischeres und relevanteres Material, das jetzt bei der Herstellung von Laufschuhen verwendet wird.

Wir versuchen, den Preis unserer Turnschuhe unter dem unserer Mitbewerber zu halten, sind jedoch mit größter Sorgfalt an die Produktentwicklung herangegangen. Alles ist durchdacht - Top-Material, Qualität von Gummi, Teile und Montage ... Beispielsweise verwenden die meisten Hersteller Polyamid-Schnürsenkel, sie können direkt auf dem Markt gekauft werden, und wir haben Baumwoll-Schnürsenkel mit Metallspitzen mit Gravur. Nur bei der Herstellung von Schnürsenkeln haben wir 4-Fabriken beteiligt!

Welche Art von Fabrik in der Sowjetzeit produzierte "ZWEI KUGELN"?

Dies waren Turnschuhe aus sowjetisch-chinesischer Produktion. Sie wurden auch in China hergestellt. Damals glaubte man, dass importierte Produkte qualitativ hochwertige Produkte sind. China ist heute gut, weil es eine sehr leistungsfähige Infrastruktur hat. Wenn Sie sich plötzlich dazu entschlossen haben, einen Block oder eine Form herzustellen oder Stoff zu kaufen, reicht es aus, zwanzig Minuten lang ein Auto zu fahren ... Und in Moskau können wir einen Block für die industrielle Produktion nur von wenigen Menschen herstellen. Möglicherweise gibt es in Russland mehr Spezialisten, aber nur ein oder zwei Fabriken verfügen über Geräte, mit denen wir Dienstleistungen für die Massenproduktion von Pads auf Bestellung erbringen können.

In China ist dies ein allgemeiner Dienst, ähnlich wie wir ein Dokument drucken. In Russland gibt es nur wenige hochwertige Hersteller von Schuhkomponenten - keine Schnürsenkel, keine Schuhe, keine Formen. Das heißt, all dies ist in ein oder zwei Exemplaren und zu einem riesigen Preis mit sehr schlechtem Service. Das Einrichten eines Geschäftsprozesses ist schwierig, zeitaufwändig und teuer. Nehmen wir an, dass alle Formen bei der Herstellung von Formen hintereinander hergestellt werden, aber Schuhformen haben ihre eigenen Nuancen. Im Allgemeinen haben wir keine Infrastruktur, China jedoch.

SCHUHE "ZWEI BÄLLE" SCHUHE "ZWEI BÄLLE"

Wie kommt es, dass du ein Schuhmotiv hast?

Vorher beschäftigte ich mich mit Kleidung, Jeans, es gab verschiedene Projekte. Ich habe immer in die Richtung unserer nationalen Identität geschaut, ich wollte unseren nationalen Stil durch das Produkt verbreiten. Ich bin kein jingoistischer Patriot, aber unser Land hat wirklich ein kulturelles Erbe, das nur wenige Menschen nutzen können. Qualitativ umgesetzte Projekte können an den Fingern gezählt werden - sie haben zum Beispiel den Gorki-Park restauriert und es wirklich sehr cool gemacht. Aber viele schreiben auf ihre Produkte "UdSSR" oder "Wir haben alles in Übereinstimmung mit GOST", fügen einen Bären mit einer Balalaika hinzu - sie alle greifen auf einen Haufen ein, und es stellt sich heraus, dass Lubok.

Stil sollte wie Konstruktivismus aufrechterhalten werden. Wir könnten auch überall sagen, dass Yuri Gagarin in unseren Turnschuhen ging. Wir verstecken dies nicht, aber wir versuchen nicht, dies zu "belassen". Das TWO BALL-Produkt selbst ist sehr stark und wir arbeiten in Bezug auf Marketing. Beziehen die Leute in den Prozess ein, um über unsere Sneaker zu sprechen. Wir planen, an Schuhausstellungen teilzunehmen. Unternehmen, die sich mehr Gedanken über die Kosten machen, versuchen, den Preis zu optimieren und das Volumen maximal zu erhöhen. Sie haben nicht einmal genug Zeit für die Vermarktung, geschweige denn für das Budget. 

Trotz der Tatsache, dass wir zwei Wochen nach Verkaufsstart bereits rund 45 Kooperationsangebote von Einzelhändlern aus ganz Russland erhalten haben, halten wir an einer eher konservativen Position beim Verkauf fest. Da wir den aktuellen Preis unter der Bedingung halten können, dass wir selbst viel online verkaufen. Jetzt liegt der Preis für ein Paar bei 3900 Rubel. Wenn wir nach dem klassischen Modell arbeiten und das Produkt massiv im Einzelhandel verkaufen würden, wäre der Preis höher. Natürlich werden wir auch im Offline-Handel angeboten. Jetzt sind wir bereits im Kaufhaus Tsvetnoy erhältlich und werden bis Ende des Jahres drei oder vier weitere Vertriebspartner in traditionellen Geschäften haben.

Vielleicht bringt ihr in Zukunft einen echten Ledersneaker heraus?

Möglicherweise. Aber jetzt haben wir acht klassische Modelle in unserem Programm und werden uns vorerst auf die Klassiker konzentrieren. Selbst große Marken haben oft nur zwei oder vier Modelle im Programm. Mit unserer Basis können Sie lange arbeiten. Fügen Sie in Zukunft grundlegende Kleidung hinzu - T-Shirts und mehr.

Ich möchte darauf hinweisen, dass unsere Turnschuhe unter dem russischen Fuß hergestellt werden. Der Blockstandard ist sowjetisches GOST, die Schrittgröße zu Größe ist 0,5 cm, und der Weltstandard ist 0,67 cm, das heißt, wir haben genauer. Wenn einer der Schuhhersteller Ihnen sagt, was er tut, ist sein Schuh wirklich coole Schuhmacher. Weil der Massenansatz darin besteht, einen vorbereiteten, ausgegebenen Mittelblock zu nehmen, der jedem gerecht wird. In China heißt es beispielsweise: Wir haben drei Arten von Blöcken, und Sie können aus den vorgeschlagenen auswählen. Bei einem Block ist selten jemand klug, denn um eine kleine Charge herzustellen, müssen mehrere tausend Blöcke hergestellt werden, und all dies ist natürlich in den Kosten enthalten. Es ist einfacher, in die Fabrik zu kommen und zu fragen, welche Art von gebrauchten Blöcken sie haben, und dort werden sie mit Sicherheit etwas anbieten. Dieser Ansatz ist für viele.

Seit zwei Jahren richten wir in China alle Geschäftsprozesse ein - das Unternehmen, Partner, wir haben gelernt, dort zu arbeiten. Anfangs war mir überhaupt nicht klar, was los war, es gibt eine andere Kultur der Kommunikation, des Geschäfts - die Nichterfüllung der eigenen Verpflichtungen ist unserer Meinung nach in der Reihenfolge der Dinge. Die Haltung gegenüber Ausländern ist vorsichtig. Und wenn Sie einen kleinen Auftrag haben und Anfänger sind, können Sie die Bedingungen nicht diktieren, da Sie für niemanden von besonderem Interesse sind.

SCHUHE "ZWEI BÄLLE" SCHUHE "ZWEI BÄLLE"

Wahrscheinlich müssen Sie ständig in China präsent sein, damit alles in Ordnung ist?

Jetzt ist der Prozess schon so eingestellt, dass ich nicht ständig anwesend sein muss. Aber manchmal muss man dorthin fliegen und kontrollieren.

Russische Einzelhändler, die ihre Bestellungen in China aufgeben, sagen, dass der Chef aus Russland zur normalen Interaktion das chinesische Werk regelmäßig besuchen sollte.

Ja, dies ist ein heikler Moment der Zusammenarbeit mit großen chinesischen Fabriken. Für sie ist es wichtig, dass der Big Boss selbst zum Big Boss kommt. In der Regel geschieht dies jedoch, wenn ein Preis ausgehandelt wird und die chinesischen Partner den Preis erhöhen möchten. Es ist schwierig, auf ihrem Territorium Geschäfte zu tätigen. Sie sind in keiner Weise geschützt. Aber je größer Ihre Bestellung, desto breiter ihr Lächeln. 

China ist ein komplexer Partner, es erfüllt seine Funktion, aber Schritt für Schritt steigt der Preis, und es ist natürlich, dass große Marken jetzt aufbrechen und Produktionsstätten in Indonesien und Vietnam finden.
Ich hoffe, dass in unserem Land große Unternehmen gemeinsam mit den Bundesbehörden auf die Leichtindustrie, einschließlich der Schuhindustrie, hinarbeiten und einige Schritte unternehmen, um die Industrie wiederzubeleben. Jetzt liegt alles in den Händen privater Akteure, und es ist schwierig, die Branche mit den Anstrengungen nur privater Investoren zu stärken, obwohl es hier billiger zu produzieren ist, da das Durchschnittsgehalt niedriger ist. Auf der Makroebene ist das Gehalt einer der wichtigsten Faktoren. Warum hat sich China in diese Richtung entwickelt und ausländische Investitionen angezogen? Weil sie sehr niedrige Arbeitskosten hatten. Die Leute arbeiteten relativ gesehen für Essen, für Reis.

Jetzt arbeiten sie nicht mehr so?

Wenn der Reis jetzt nicht so gut gekocht ist, wird in der Fabrik gestreikt. Ich habe das einmal gesehen.

Möchten Sie Ihre Turnschuhe in China verkaufen? Hierher kamen französische Unternehmen mit ihrem Produkt und entwickeln ...

Dies ist ein schwieriger Markt, kurzfristig reicht es für uns, den russischen zu meistern. Es scheint mir, dass es auf lange Sicht sehr schwierig sein wird, auf dem chinesischen Markt zu bleiben. Französische Unternehmen sind relativ gesehen in einen Käfig mit einem Tiger eingetreten - während das Biest noch voll ist, aber wenn es hungrig ist, können sie sehr schnell ausgeführt werden. In China ist es sehr schwierig, Marken zu verkaufen. Weil alles sofort in Taobao (Chinas größtem Online-Shop) kopiert wird. Jede Hausfrau kann eine Bluse an jemandem sehen und für Taobao das Gleiche für lächerliches Geld bestellen - 20-30 Yuan, und sie werden sie am selben Tag mitbringen. Wir werden es auch sein, aber China liegt in dieser Angelegenheit um 5-7 Jahre vor uns. Dort verstehen Sie, dass die Zukunft im Online-Handel liegt. Aufgrund der Besonderheiten unseres Landes wird der traditionelle Einzelhandel nicht lange sterben, aber am Beispiel Chinas ist bereits nachvollziehbar, wie sich in Zukunft alles mit uns arrangieren wird.

Können Sie zu den Ergebnissen der ersten Verkäufe von TWO BALLS bereits etwas sagen?

Wir sind auf 6 im Juli gestartet. Am ersten Tag fiel der Server aufgrund des Zustroms von Besuchern des Online-Shops aus, die Partner, die uns bei der kontextbezogenen Werbung halfen, waren überrascht: Die Leistung war 4-5-mal höher als die üblich erfolgreichen. Unser Partner in Tsvetnoy hat alles verkauft, was wir ihm am ersten Tag geliefert haben. Aufgrund seiner Erfahrung (mehr als 10 Jahre) hat er einen Auftrag gebildet, und wie sich herausstellte, war er sehr konservativ, da er am ersten Tag 70% des bestellten Volumens kaufte. Und er hoffte, diese Charge in einem Monat verkaufen zu können.

Hast du ein großes Team?

Es sind 5-Mitarbeiter im Büro und über 20 helfen uns freiberuflich, aber ständig.

Wer hat in Ihr Projekt investiert?

Wie Sie wissen, habe ich dieses Projekt in 2013 gestartet, die Marke gekauft und versucht, Geld für die Implementierung über die Crowdfunding-Plattform im Internet zu sammeln. Am ersten Tag schrieben mir vier Privatinvestoren und anschließend hielt ich im Laufe des Jahres Informationen zu 40-Meetings ab. Die Bedingungen waren jedoch "nicht sehr" für alle, und ich habe von Anfang an an dieses Projekt geglaubt. Infolgedessen zog sich der Prozess der Partnersuche und der Investition über ein Jahr hin. Zuvor arbeitete ich für ein Unternehmen, dem die Bekleidungsmarke GRUNGE JOHN ORCHESTRA gehört. EXPLOSION lud auch den CEO dieses Unternehmens, Ilya Nafeev, ein, in das Projekt zu investieren. Er ist ein erfahrener Geschäftsmann, er hat zwei Geschäfte, daher sind wir nach einem Jahr der Kommunikation Partner geworden.

Geben Sie den Investitionsbetrag nicht an?

Nein, die meisten von denen, die an solchen Informationen interessiert sind und daher ist alles klar.

Und wann zahlt es sich aus? Für ein Jahr?

Schneller, viel schneller.

In 2013 erkrankten junge begeisterte Russen an der Idee, die sowjetisch-chinesischen Sneaker der Marke „TWO BALLS“ wiederzubeleben. Der Hauptideologe Jewgeni Raikow kaufte die Rechte an der Marke, begann die Suche nach einem Investor zu realisieren ...
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