Evgeniy Raikov, Gründer der Schuhmarke Two Balls: „In China versteht man, dass die Zukunft im Online-Handel liegt.“

Im Jahr 2013 erkrankten junge russische Enthusiasten an der Idee, die sowjetisch-chinesische Marke der TWO BALL-Turnschuhe wiederzubeleben. Der Hauptideologe Jewgeni Raikow kaufte die Rechte an der Marke, suchte nach einem Investor für die Umsetzung des Projekts und erkundete die Möglichkeiten der Herstellung von Retro-Sneakern in Fabriken in China. Infolgedessen wurde am 6. Juli 2016 die komplett neu belebte Sneaker-Linie TWO BALL im Online-Shop der Marke und im Kaufhaus Tsvetnoy in der Hauptstadt zum Verkauf angeboten. Darüber, wie alles begann, über die Aussichten einer neuen Marke, über die Besonderheiten der Zusammenarbeit mit chinesischen Fabriken und die Besonderheiten der Geschäftsabwicklung mit Unternehmern aus dem Reich der Mitte – im exklusiven SR-Interview mit Evgeny Raikov.

Evgeny Raikov, Gründer der Schuhmarke „Two Balls“

Eugene, man sagt, dass du zwei Jahre in China verbracht hast, um mit der Produktion von „TWO BALLS“ zu beginnen. Warum war es notwendig?

Ja, ich war drei Wochen dort und blieb zwei Jahre. Wer ein Qualitätsprodukt herstellen will, muss investieren, und ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, das ikonische sowjetische Produkt komplett zu restaurieren. Andernfalls wäre es ein unehrlicher Trick, ein paar Turnschuhe zu nehmen und sie „ZWEI BÄLLE“ zu nennen.

Unsere Schuhe bestehen aus Gummi. Dies ist eine vollständige Reproduktion – beginnend mit dem letzten Exemplar und endend mit allen Details. Das einzige, was wir am Modell geändert haben, ist das Innensohlenmaterial. Die ursprüngliche Schaumgummi-Einlegesohle war ziemlich schwer, wir haben eine EVA-Einlegesohle hergestellt, ein bequemeres und moderneres Material, das heute bei der Herstellung von Laufschuhen verwendet wird.

Wir versuchen, den Preis unserer Sneaker niedriger als die der Konkurrenz zu halten, sind aber bei der Entwicklung des Produkts mit größter Sorgfalt vorgegangen. Alles ist durchdacht – das Material des Obermaterials, die Qualität des Gummis, Teile und Montage ... Die meisten Hersteller verwenden beispielsweise Polyamid-Schnürsenkel, diese können direkt auf dem Markt gekauft werden, und wir haben Baumwollschnürsenkel mit gravierten Metallspitzen. Allein an der Herstellung der Schnürsenkel sind 4 Fabriken beteiligt!

Welche Art von Fabrik produzierte zu Sowjetzeiten „TWO BALLS“?

Dabei handelte es sich um Turnschuhe aus sowjetisch-chinesischer Produktion. Sie wurden auch in China hergestellt. Damals glaubte man, dass importierte Produkte von hoher Qualität seien. Heute ist China gut, weil es über eine sehr leistungsfähige Infrastruktur verfügt. Wenn Sie sich plötzlich dazu entschließen, einen Leisten oder eine Form herzustellen oder Stoff zu kaufen, reicht es in Guangzhou, zwanzig Minuten mit dem Auto zu fahren ... Und hier in Moskau können nur wenige Menschen einen Leisten für die industrielle Produktion herstellen. In Russland gibt es zwar mehr Spezialisten, aber nur ein oder zwei Fabriken verfügen über die Ausrüstung, die es ihnen ermöglicht, einen Service für die Massenproduktion von maßgeschneiderten Pads anzubieten.

In China ist dies ein üblicher Dienst, bei dem es darum geht, wie wir ein Dokument drucken. In Russland gibt es nur wenige hochwertige Produktionen von Schuhkomponenten – keine Schnürsenkel, keine Leisten, keine Formen. Das heißt, das alles gibt es in ein oder zwei Exemplaren und zu einem enormen Preis, bei sehr schlechtem Service. Die Einrichtung eines Geschäftsprozesses ist schwierig, zeitaufwändig und teuer. Beispielsweise werden bei der Herstellung von Formen alle Formen hintereinander hergestellt, Schuhformen haben jedoch ihre eigenen Nuancen. Im Allgemeinen haben wir keine Infrastruktur, China aber schon.

Sneakers „TWO BALLS“

Wie konnte es dazu kommen, dass Sie an dem Thema Schuhe erkrankt sind?

Davor beschäftigte ich mich mit Kleidung, Jeans, es gab verschiedene Projekte. Ich habe immer auf unsere nationale Identität geachtet, ich wollte unseren nationalen Stil durch das Produkt vermitteln. Ich bin kein chauvinistischer Patriot, aber unser Land verfügt über ein kulturelles Erbe, das nur wenige Menschen zu nutzen wissen. Qualitativ umgesetzte Projekte kann man an den Fingern abzählen – zum Beispiel haben sie den Gorki-Park restauriert, und das haben sie wirklich sehr cool gemacht. Aber viele Leute schreiben „UdSSR“ oder „Wir haben alles in Übereinstimmung mit GOST“ auf ihre Produkte, fügen einen Bären mit einer Balalaika hinzu – sie mischen alles auf einem Stapel und es stellt sich heraus, dass es ein beliebter Aufdruck ist.

Der Stil muss beibehalten werden, wie der Konstruktivismus. Auch wir könnten überall sagen, dass Juri Gagarin in unseren Turnschuhen gelaufen ist. Wir verheimlichen dies nicht, aber wir versuchen auch nicht, uns darauf zu verlassen. Das Produkt „TWO BALLS“ selbst ist sehr stark, und wir arbeiten im Marketing daran, Menschen in den Prozess einzubeziehen, um von unseren Sneakern zu erzählen. Wir planen, an Schuhausstellungen teilzunehmen. Und Unternehmen, denen die Kosten mehr am Herzen liegen, die nach Preisoptimierung und maximaler Mengensteigerung streben, haben nicht einmal genug Zeit für Marketing, ganz zu schweigen vom Budget. 

Obwohl wir in zwei Wochen seit Verkaufsstart bereits rund 45 Kooperationsangebote von Einzelhändlern aus ganz Russland erhalten haben, vertreten wir eine eher konservative Position zum Verkauf. Da wir den aktuellen Preis beibehalten können, sofern wir selbst viel online verkaufen. Jetzt beträgt der Preis für ein Paar 3900 Rubel. Wenn wir nach dem klassischen Modell arbeiten würden, Massenware im Einzelhandel, wäre der Preis höher. Selbstverständlich werden wir auch im Offline-Handel verkaufen. Jetzt verkaufen wir bereits im Kaufhaus Tsvetnoy und bis Ende des Jahres werden wir drei oder vier weitere Vertriebspartner in traditionellen Geschäften haben.

Vielleicht bringen Sie in Zukunft eine Version eines Sneakers aus echtem Leder heraus?

Vielleicht. Aber jetzt haben wir acht klassische Modelle im Sortiment und konzentrieren uns vorerst auf die Klassiker. Selbst große Marken haben oft nur zwei oder vier Modelle im Sortiment. Mit unserer Basis können Sie lange zusammenarbeiten. In Zukunft werden wir Basic-Kleidung hinzufügen – T-Shirts und mehr.

Ich möchte darauf hinweisen, dass unsere Turnschuhe unter dem russischen Fuß hergestellt werden. Der Schuhstandard ist der sowjetische GOST, der Größenschritt beträgt 0,5 cm und der Weltstandard beträgt 0,67 cm, das heißt, wir sind genauer. Wenn Ihnen einer der Schuhhersteller erzählt, dass er seine Leisten herstellt, dann sind das wirklich coole Schuhmacher. Denn der Massenansatz besteht darin, einen vorgefertigten, ausgearbeiteten Mittelblock zu nehmen, damit er für jeden passt. In China heißt es zum Beispiel: Wir haben drei Arten von Pads und Sie können aus dem Angebot auswählen. Mit einem Block ist selten jemand schlau, denn um eine kleine Charge herzustellen, muss man mehrere tausend Blöcke herstellen, und das alles ist natürlich im Selbstkostenpreis enthalten. Es ist einfacher, in die Fabrik zu kommen und zu fragen, welche gebrauchten Pads sie haben, und dort wird man auf jeden Fall etwas anbieten. Viele Menschen haben diesen Ansatz.

Seit zwei Jahren richten wir alle Geschäftsprozesse in China ein – das Unternehmen, die Partner, wir haben gelernt, wie man dort arbeitet. Mir war zunächst überhaupt nicht klar, was da vor sich ging, es herrscht eine andere Kommunikationskultur, das Geschäftliche – seinen Pflichten nicht nachkommend, unserer Meinung nach wirft – in die Ordnung der Dinge. Die Haltung gegenüber Ausländern ist vorsichtig. Und wenn Sie einen kleinen Auftrag haben und Anfänger sind, können Sie die Konditionen nicht diktieren, weil Sie für niemanden besonders interessant sind.

Sneakers „TWO BALLS“

Ist es wahrscheinlich notwendig, in China ständig präsent zu sein, damit alles in Ordnung ist?

Jetzt ist der Prozess bereits so eingerichtet, dass ich nicht ständig anwesend sein muss. Aber manchmal muss man dorthin fliegen und kontrollieren.

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Russische Einzelhändler, die ihre Bestellungen in China aufgeben, sagen, dass für eine normale Interaktion der Chef aus Russland selbst regelmäßig die chinesische Fabrik besuchen muss.

Ja, dies ist ein heikler Moment bei der Zusammenarbeit mit großen chinesischen Fabriken. Für sie ist es wichtig, dass der Big Boss selbst zum Big Boss kommt. Dies geschieht jedoch in der Regel bei Preisverhandlungen, wenn die chinesischen Partner den Preis erhöhen wollen. Es ist schwierig, auf ihrem Territorium Geschäfte zu machen, Sie sind in keiner Weise geschützt. Aber je größer Ihre Bestellung, desto breiter wird ihr Lächeln. 

China ist ein schwieriger Partner, es erfüllt seine Funktion, aber der Preis steigt Schritt für Schritt, und es ist selbstverständlich, dass jetzt große Marken dorthin abwandern und Produktionsstandorte in Indonesien, in Vietnam finden.
Ich hoffe, dass große Unternehmen in unserem Land gemeinsam mit den Bundesbehörden den Blick auf die Leichtindustrie, einschließlich der Schuhindustrie, richten und einige Schritte unternehmen, um die Branche wiederzubeleben. Jetzt liegt alles in den Händen privater Akteure, und es ist schwierig, die Industrie nur durch die Bemühungen privater Investoren anzukurbeln, obwohl die Produktion in unserem Land jetzt billiger ist, da das Durchschnittsgehalt niedriger ist. Auf der Makroebene ist das Gehalt einer der wichtigsten Faktoren. Warum hat sich China in diese Richtung entwickelt und ausländische Investitionen angezogen? Weil ihre Arbeitskosten sehr niedrig waren. Die Menschen arbeiteten relativ gesehen für Nahrung, für Reis.

Jetzt funktionieren sie nicht mehr so?

Wenn der Reis nun nicht gut gekocht ist, streikt die Fabrik. Ich habe das einmal gesehen.

Möchten Sie Ihre Sneaker in China verkaufen? Französische Unternehmen sind mit ihren Produkten dorthin gekommen und entwickeln den Einzelhandel...

Das ist ein komplexer Markt, kurzfristig reicht es uns, den russischen Markt zu meistern. Es scheint mir, dass es sehr schwierig sein wird, langfristig auf dem chinesischen Markt zu bleiben. Französische Unternehmen sind relativ gesehen in einen Käfig mit einem Tiger geraten – solange das Tier noch satt ist, aber wenn es hungrig wird, können sie sehr schnell herausgeholt werden. Es ist sehr schwierig, Marken in China zu verkaufen. Denn alles wird sofort nach Taobao (Chinas größtem Online-Shop) kopiert. Jede Hausfrau kann jemanden sehen, der eine Bluse trägt, und auf Taobao für lächerliche Summen – 20–30 Yuan – dieselbe Bluse bestellen, und sie wird ihr noch am selben Tag geliefert. Wir werden auch so sein, aber China ist uns in dieser Angelegenheit 5-7 Jahre voraus. Da versteht man, dass dem Online-Handel die Zukunft gehört. Aufgrund der Besonderheiten unseres Landes wird der traditionelle Einzelhandel in unserem Land noch lange nicht sterben, aber am Beispiel Chinas kann man schon jetzt verstehen, wie sich alles in unserer Zukunft gestalten wird.

Kann man anhand der Ergebnisse der Erstverkäufe von „TWO BALLS“ etwas sagen?

Wir haben am 6. Juli begonnen. Gleich am ersten Tag stürzte unser Server aufgrund des Besucheransturms im Online-Shop ab. Die Partner, die uns bei der kontextbezogenen Werbung unterstützten, waren überrascht: Die Indikatoren waren 4-5 Mal höher als die üblichen Erfolgsindikatoren. Unser Partner bei Tsvetnoy verkaufte alles, was wir ihm am ersten Tag lieferten. Aufgrund seiner Erfahrung (mehr als 10 Jahre) bildete er eine Bestellung, und wie sich herausstellte, war sie sehr konservativ, da sie am ersten Tag 70 % der bestellten Menge kauften. Und er rechnete damit, diese Charge in einem Monat zu verkaufen.

Haben Sie ein großes Team?

Im Büro sind 5 Personen beschäftigt, rund 20 weitere helfen uns freiberuflich, aber ständig.

Wer hat in Ihr Projekt investiert?

Wie Sie wissen, habe ich dieses Projekt im Jahr 2013 gestartet, die Marke gekauft und versucht, über eine Crowdfunding-Plattform im Internet Geld für die Umsetzung zu sammeln. Am ersten Tag schrieben mir vier Privatinvestoren, und in der Folge hatte ich in einem Jahr etwa 40 Treffen. Allerdings seien die Bedingungen für alle „nicht sehr gut“ gewesen und ich habe von Anfang an an dieses Projekt geglaubt. Infolgedessen zog sich der Prozess der Partner- und Investitionssuche über ein Jahr hin. Davor habe ich für das Unternehmen gearbeitet, dem die Bekleidungsmarke GRUNGE JOHN ORCHESTRA gehört. EXPLOSION und lud den CEO dieses Unternehmens, Ilya Nafeev, ein, in das Projekt zu investieren. Er ist ein erfahrener Geschäftsmann, er hat zwei Unternehmen, so dass wir nach einem Jahr der Kommunikation Partner wurden.

Geben Sie die Höhe der Investition bekannt?

Nein, für die meisten, die sich für solche Informationen interessieren, ist alles klar.

Wann zahlen Sie aus? Während eines Jahres?

Schneller, viel schneller.