Ende 8 werden in der Region Moskau 2017 neue Einkaufszentren entstehen.
Nach Angaben des Beratungsunternehmens Welhome sind mit Stand August 2017 in den Städten der Region Moskau 143 hochwertige Einkaufszentren mit einer Gesamtmietfläche von 1,9 Millionen Quadratmetern in Betrieb. m. Die meisten Einkaufszentren sind in Odintsovo konzentriert – 12 Objekte mit einer Gesamtfläche von 111 Quadratmetern. m GLA. Gleichzeitig ist Mytischtschi flächenmäßig führend, wo es 8 Einkaufszentren mit einer Gesamtfläche von 208 Quadratmetern gibt. m GLA. Der durchschnittliche Versorgungsindikator für hochwertige Einzelhandelsflächen in den Städten der Region Moskau belief sich Ende August 2017 auf 257 m². m pro 1000 Menschen.
Die am wenigsten hochwertigen Einzelhandelsflächen sind in Ramenskoje erhalten, wo es nur ein professionelles Einkaufszentrum, Solnechny Rai, gibt, dessen vermietbare Fläche 6,2 Tausend Quadratmeter beträgt. m. In den letzten Jahren wurde in der Stadt kein einziges professionelles Einkaufszentrum eröffnet, obwohl sie 113 Einwohner hat.
Laut Welhome wurden im Laufe des Jahres, von Juni 2016 bis August 2017, in der Region Moskau 7 Einkaufszentren mit einer Gesamtfläche von rund 125 Quadratmetern eröffnet. m GLA in Städten wie Aprelevka, Balashikha, Zhukovsky, Odintsovo, Mytishchi.
In Aprelevka wurde im Juni 2017 das erste professionelle Einkaufszentrum Melodiya der Stadt eröffnet, in dem der Lenta-Supermarkt, das Kinderwarengeschäft Korablik, Tvoe, Sela und andere Bekleidungsgeschäfte eröffnet wurden. So beträgt das Angebot an Einzelhandelsflächen in Aprelevka, das aufgrund des Mangels an professionellen Einkaufszentren in der Stadt bisher nicht in die Studie einbezogen wurde, 248 m². m pro 1000 Menschen.
Einkaufszentren in der Region Moskau, eröffnet im 2. Halbjahr 2016 – 1. Halbjahr 2017
Quelle: Welhome Real Estate Consulting Im Jahr 2017 wurden in den Städten der Region Moskau drei neue Einkaufszentren eröffnet, bis Ende des Jahres wurde die Inbetriebnahme von fünf weiteren angekündigt – mit einer Gesamtfläche von 130 Quadratmetern. m GLA. In der Stadt Vidnoye wird die Eröffnung von zwei Einkaufszentren erwartet: dem Einkaufszentrum des Regionalformats „Casket“ innerhalb der Wohnanlage „Colors of Life“ und dem Fachmarktzentrum „Vidnoye Park“ an der Kashirskoye Highway.
Für 2018 ist die Inbetriebnahme von mindestens sechs Einkaufszentren mit einer Gesamtfläche von rund 149 Quadratmetern angekündigt. m GLA. Interessant ist, dass sich die Hälfte der deklarierten Einkaufszentren auf die Stadt Puschkino beziehen wird: „Pushkinsky“, direkt in der Stadt gelegen, sowie „Pushkino Park“ als Teil eines Fachmarktzentrums an der Jaroslawl-Autobahn und „Akvarel Pushkino“, ebenfalls im Bau an der Jaroslawl-Autobahn.
Dynamik der Inbetriebnahme von Einzelhandelsflächen in den Städten der Region Moskau im Zeitraum 2012-2018
Quelle: Welhome Real Estate Consulting Der Indikator für die Versorgung mit Einzelhandelsflächen ist im Vergleich zu den Daten von vor einem Jahr (Stand Juni 2016) in Städten wie Balashikha (ein Anstieg von 35 %, entspricht 240 m² pro 1000 Einwohner), Schukowski (ein Anstieg von 60 %, entspricht 306 m² pro 1000 Einwohner) und Mytischtschi (ein Anstieg von 14 %, entspricht 1013 m² pro 1000 Einwohner) gestiegen Einwohner) und Odintsovo (ein Anstieg von 29 %, also - 784 m² pro 1000 Einwohner)
Im Laufe des Jahres änderte sich auch die führende Stadt in Bezug auf das Angebot an Einzelhandelsflächen: Reutow wich Mytischtschi, wo das Angebot 1000 m² überstieg. m pro 1000 Einwohner. Die Stadt Odintsovo rückte beim Angebot vom fünften auf den dritten Platz vor, wo das Angebot an Einzelhandelsflächen derzeit 784 m² beträgt. m pro 1000 Einwohner. Die Kapazität des Gewerbeimmobilienmarktes dieser Stadt ist für den Bau großer Objekte ab Bezirksformat und höher nahezu ausgeschöpft. Nach Schätzungen von Welhome können hier im Rahmen von im Bau befindlichen Wohngebieten nur Kleinstadt-Einzelhandelsflächen verkauft werden.
Am wenigsten über hochwertige Einzelhandelsflächen verfügen derzeit Städte wie Ramenskoje (54 m² pro 1000 Einwohner), Dolgoprudny (86 m² pro 1000 Einwohner), Jegorjewsk (113 m² pro 1000 Einwohner) und Widnoje (118 m² pro 1000 Einwohner). In Vidnoye wird sich die Situation jedoch in den nächsten sechs Monaten ändern und das prognostizierte Angebot wird sofort etwa 850 m² betragen. m pro 1000 Einwohner durch die Eröffnung eines großen Fachmarktzentrums.
Die Städte der Region Moskau sind am besten mit hochwertigen Einzelhandelsflächen ausgestattet
Quelle: Welhome Real Estate Consulting
Die wichtigsten Trends in der Entwicklung des Einzelhandelsimmobilienmarktes in der Region Moskau:
• Aktive Weiterentwicklung des Fachmarktzentrumsformats. Die größten Player in diesem Segment sind der Globus-Hypermarkt, der Sportartikel-Hypermarkt Decathlon, der Baumarkt Leroy Merlin und der Lenta-Hypermarkt.
• Ende 2017 konnten in den untersuchten Städten der Region Moskau insgesamt 8 Einkaufszentren eröffnet werden, das sind nur 2 Objekte weniger als im Jahr 2016 und sogar 24 % mehr als im Jahr 2016, gemessen am Volumen der vermieteten Fläche.
• Etwa 170 m² sind im Bau. m GLA hochwertiger Großprojekte in den Städten der Region Moskau, ausgenommen kleine Einkaufszentren im Mikrobezirksformat. Mehr als 200 Quadratmeter. m Einzelhandelsfläche befinden sich in bereits angekündigten Projekten, deren aktive Phase noch nicht begonnen hat.
Die Welhome-Studie umfasst 49 Städte in der Region Moskau, in denen sich insgesamt rund 175 bestehende und im Bau befindliche Einkaufszentren befinden. An der Studie nehmen auch Zelenograd (ZelAO Moskau) und Shcherbinka (TiNAO Moskau) teil.
Die Studie sammelte Daten über hochwertige Einkaufszentren. Basierend auf der Klassifizierung des Beratungsunternehmens Welhome ist ein hochwertiges (professionelles) Einkaufszentrum ein Einkaufszentrum mit einer vermieteten Fläche von 5 Quadratmetern. m mit einem wirkungsvollen Konzept, das einen oder mehrere große Ankermieter und eine Einkaufsgalerie umfasst, vertreten durch internationale, bundesstaatliche und/oder regionale Einzelhändler.
Je nach Abdeckungsgebiet wurden in die Studie nur Einkaufszentren einbezogen, die in direktem Zusammenhang mit einer bestimmten Stadt der Region Moskau stehen: Mikrobezirk, Bezirk, Bezirk, Superbezirk, Regionalbezirk. Superregionale Einrichtungen wie MEGA Teply Stan, MEGA Khimki, MEGA Belaya Dacha, RIO Reutov und andere werden nicht in die Studie einbezogen, da ihr Einflussbereich auf ein breiteres Publikum sowohl in Moskau als auch in der Region Moskau ausgelegt ist als auf eine bestimmte Stadt in deren Nähe/innerhalb derer sie sich befinden.
So ermitteln Sie die Effizienz eines Schuhgeschäfts
Die weltweite Schuhproduktion ist im Jahr 1,5 um 2023 Milliarden Paar gesunken
Ergebnisse des Runden Tisches der Schuhmacher mit dem Ministerium für Industrie und Handel der Russischen Föderation, CRPT, NOBS und Wildberries
World Footwear Yearbook: Die weltweite Schuhproduktion erreicht 23,9 Milliarden Paar und liegt wieder auf dem Niveau vor der Pandemie
Wie kann man den Umsatz eines Schuhgeschäfts verdoppeln?
So ermitteln Sie die Effizienz eines Schuhgeschäfts
Heutzutage zählen und analysieren die meisten Unternehmer die Leistungsindikatoren ihres Unternehmens. Etwa 30 % tun dies jedoch entweder nicht oder verstehen nichts davon (möchten dieses Problem aber gerne verstehen und beginnen, mit Leistungsindikatoren zu arbeiten). Maria Gerasimenko, eine Expertin auf dem Gebiet der Führung und Entwicklung von Modegeschäften und regelmäßige Mitarbeiterin von SR, hat speziell für die Leser des Magazins Material darüber vorbereitet, auf welche Geschäftsleistungsindikatoren man sich verlassen kann, wie sie helfen, wie man sie berechnet und steuert die Rentabilität Ihres Unternehmens nicht unter 10 % sinkt. Denn wie Sie wissen, lautet die Regel für eine Bankeinlage: „Wenn Ihr Unternehmen weniger profitabel ist als eine Einlage bei einer Bank, dann macht es keinen Sinn.“
Euro Shoes war in Moskau ein unglaublicher Erfolg
Die internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes fand vom 26. bis 29. August in Moskau im Expocenter statt. Die Organisatoren und Teilnehmer der Fachmesse stellen die hohe Besucherzahl und Geschäftsaktivität fest. Euro Shoes ist erneut zu einem Anziehungspunkt für professionelle Einkäufer aus verschiedenen Städten und Regionen Russlands und der GUS-Staaten geworden.
Wir stellen die richtige Diagnose. 10 Wege, um die „Schmerzen“ Ihrer Kunden schnell zu erkennen
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie Ihr Angebot auf der Website eines Online-Shops oder auf Marktplätzen aus der Sicht des Käufers wahrgenommen wird? Wie genau und gut kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und die Ängste Ihrer Kunden? Die SR-Expertin für digitales Marketing und die Schaffung eines Alleinstellungsmerkmals für eine Marke, Tatyana Vasilyeva, beantwortet diese Fragen und gibt außerdem Empfehlungen, wie man typische Fehler in einer Produktkarte vermeidet, wie man auf Beschreibungen, Fotos und Videos verzichtet und wie man sie vermeidet verschwenderische Kosten bei der Gestaltung Ihres Produkts.
Wir erwarten Sie auf der Euro Shoes-Ausstellung vom 26. bis 29. August
Am kommenden Montag beginnt in Moskau die internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes. Euro Shoes findet vom 26. bis 29. August im Expo Center der Hauptstadt in Zusammenarbeit mit der führenden internationalen Bekleidungsmesse CPM Moskau statt. An einem Ort und zu denselben Terminen werden beide Ausstellungen eine große Anzahl von Besuchern, Einkäufern und Fachleuten der Modebranche aus Russland und den GUS-Staaten zusammenbringen.
Die Euro Shoes findet in den Pavillons 2.5 und 2.6 des Expocentre-Messegeländes statt
Sehr geehrte Partner!Wir informieren Sie darüber, dass die Ausstellung zur Premierenkollektion von Euro Shoes vom 26. bis 29. August im Expocenter, Pav., stattfinden wird. 2.5 und 2.6.
Die weltweite Schuhproduktion ist im Jahr 1,5 um 2023 Milliarden Paar gesunken
Laut Statistiken aus dem World Footwear Yearbook 2024, dem jährlichen Analysebulletin des portugiesischen Schuhverbandes, ging die weltweite Schuhproduktion im vergangenen Jahr um 6 % auf 22,4 Milliarden Paar zurück. Und die weltweiten Schuhexporte gingen im Jahresvergleich um 9,1 % auf 14 Milliarden Paar zurück, schreibt Worldfootwear.com.
Bewährte und neue Kollektionen
PETER KAISER FRÜHLING/SOMMER 2025
Das Businessprogramm der EURO SHOES-Ausstellung findet am 28. August statt
Nach einer Pause kehrt das Business-Programm zur EURO SHOES-Premiere-Kollektionsausstellung zurück. Sie findet am 28. August im Pavillon 8.4 des Expocentre von 12:00 bis 17:00 Uhr statt.
Schwierigkeiten bei der Personalrekrutierung und deren Umgang damit
Viele Manager glauben, dass potenzielle Mitarbeiter durch angemessene Löhne und gute Arbeitsbedingungen selbstständig zur Arbeit kommen und jeder von ihnen ein ausgezeichneter Verkäufer werden wird. Leider ist dies nicht der Fall: Bewerber kommen ungern und in den meisten Fällen ist keiner von ihnen für die Position des Verkäufers geeignet. Daher erfordert die Personalauswahl eine professionelle Vorgehensweise. SR-Expertin im Bereich Management und Entwicklung von Modeunternehmen Maria Gerasimenko spricht über den Mitarbeiterauswahlalgorithmus und nicht standardmäßige Methoden zur Suche und Befragung von Kandidaten.
HIT DER SAISON: DIE AKTUELLEN MODELLE FÜR DEN SOMMER DER DEUTSCHEN SCHUH- UND ACCESSOIRES-MARKE TAMARIS
Die deutsche Marke Tamaris präsentierte die Hot Summer-Linie mit leichten und schwerelosen Modellen, die ideal für die heiße Jahreszeit sind.
EXTR4 – eine neue Schuhmarke aus Italien auf der EURO SHOES-Messe
Stellen Sie sich eine Welt vor, in der die Grenzen zwischen urbanem Stil und sportlicher Leistung verschwinden und in der Schuhe mehr als nur ein Accessoire, sondern ein integraler Bestandteil Ihrer Persönlichkeit und Ihres Lebensstils werden. Das ist die Welt von EXTR4, einer neuen Schuhmarke aus Italien, geschaffen für Männer und Frauen, die ein aktives und erfülltes Leben führen.
PETER KAISER IST ZURÜCK! Die älteste Schuhmarke Europas wird erneut in Russland präsentiert, darüber sprach Caprice Vostok CEO Viktor Kunz in einem exklusiven Interview mit SR
„Peter Kaiser ist zurück!“ – mit diesem Slogan eröffnet die deutsche Marke Caprice die Frühjahr-Sommer-Saison 2025. Ende Dezember 2023 wurde bekannt, dass Caprice mit Peter Kaiser eine der ältesten, traditionsreichsten und angesehensten Schuhmarken Europas übernommen hat. Caprice wird die einzigartige Geschichte der Marke Peter Kaiser fortführen und ihre Essenz bewahren. Der neue Eigentümer verspricht, maximalen Komfort und Qualität der Schuhmaterialien beizubehalten, ein jüngeres Publikum anzulocken und die Preise sehr attraktiv zu machen. „Im mittleren Preissegment bieten Caprice und ich ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis. Dank der in mehr als 70 Ländern weltweit eingetragenen Marke Peter Kaiser können wir uns in einem höheren Preissegment positionieren. Das Unter- und Luxussegment wird von vertikal integrierten Anbietern dominiert. Das Segment mit dem größten Potenzial für unsere nicht vertikalen Partner liegt dazwischen. Hier werden Caprice und Peter Kaiser positioniert“, sagt der Geschäftsführer der CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Jürgen Kölsch.
Auf dem Weg nach Moskau – Entwicklung der MASCOTTE-Kette in einem neuen Konzept
Die Marke für Schuhe, Kleidung und Accessoires Mascotte entwickelt das Netzwerk weiterhin aktiv in einem neuen Konzept weiter. In Moskau entstanden modernisierte Flächen im Einkaufszentrum VEGAS KASHIRSKOE im 1. Stock (Fläche über 300 m²) und im Einkaufszentrum Vesna im 1. Stock (Fläche über 400 m²). Bis Ende 2024 sind Eröffnungen im gemischt genutzten Komplex Botanica Mall im 1. Obergeschoss (Fläche über 400 m²) und im Einkaufszentrum ODIPARK im 1. Obergeschoss (Fläche über 300 m²) geplant. Im Jahr 2025 plant die Marke, ihr Netzwerk an Markensalons in einem neuen Konzept durch konsequente und methodische Eröffnungen in neuen Einkaufszentren und Rebranding bestehender Salons mit Verlagerung in größere Gebiete weiter auszubauen.
Arbeiten mit einem aktiven Publikum auf Telegram und VKontakte. Fehler, die Marken machen, wenn sie in neue lokale soziale Netzwerke wechseln
Über die Arbeit im russischen sozialen Netzwerk „VKontakte“ und den Telegram-Messenger sowie über die Funktionen dieser Plattformen haben wir bereits in der 195. Ausgabe des Magazins geschrieben; die Expertin war die Digitalexpertin der Fashion Consulting Group Katerina Diveeva. In dieser Ausgabe greifen wir dieses schwierige Thema noch einmal auf, da es immer noch aktuell ist. Unternehmen haben Schwierigkeiten, neue Plattformen und Tools durch Ausprobieren zu beherrschen, arbeiten sie aber weiterhin mit ihren Zielgruppen durch – mit bestehenden und potenziellen Kunden, denn es gibt keine Alternative: Der Verkehr und die Abdeckung in verbotenen Netzwerken gehen stetig zurück. Mit Katerina Diveeva analysieren wir die häufigsten Fehler, die beim Umzug in neue lokale Netzwerke gemacht werden.
Louis Vuitton eröffnet eine neue Fabrik in Italien
Louis Vuitton hat seine zweite Schuhfabrik in Italien eröffnet. Nach der Eröffnung des ersten in Fiesso d'Artico in Venetien hat die Flaggschiffmarke LVMH gerade eine neue Produktionsstätte für diese Schuhkategorie im Industriegebiet von Civitano in der Region Marken eröffnet. Außerdem gibt es in der Toskana eine weitere Markenproduktionsstätte, in der Taschen und Lederaccessoires hergestellt werden, schreibt fr.fashionnetwork.com.
Effektive Methoden, die dazu beitragen, die Effektivität von Verkäufern zu verbessern
Viele Filialleiter sind mit dem Problem des Burnouts der Mitarbeiter konfrontiert, die auf der Verkaufsfläche arbeiten. Frühere Motivationssysteme für Verkäufer – „Gehalt + %“ – funktionieren heute nicht mehr, und daher sind neue Wege erforderlich, um Mitarbeiter zu motivieren, besser zu arbeiten, mehr zu arbeiten und effektiver zu verkaufen. SR-Expertin für Fashion Business Development Management Maria Gerasimenko teilt ihr Wissen und erklärt, welche Motivationsprogramme heute wirksam sind, wie man ein neues Motivationsprogramm umsetzt und ein Vertriebsteam daran gewöhnt.
Gesundheit und Komfort in den Anzugschuhen von Relax Anatomic
Das griechische Unternehmen Relax Anatomic stellt seit vielen Jahren innovative anatomische Schuhe her, die den Anforderungen von Orthopäden gerecht werden. Das Relax Anatomic-Design erfüllt alle Bedürfnisse der modernen Frau, die Stil und Komfort sucht. Relax Anatomic Schuhe bieten eine große Auswahl an sportlichen und klassischen Schuhen für alle Altersgruppen in High Heels, Mid Heels und Flats.
CAPRICE übernimmt PETER KAISER, eine der traditionsreichsten Schuhmarken Europas
Der Schuhhersteller CAPRICE aus Pirmasens hat die Marke PETER KAISER übernommen, eine der ältesten und angesehensten Damenschuhmarken Europas. Caprice wird die einzigartige Geschichte der Marke PETER KAISER fortführen und die Essenz der Marke bewahren. Gleichzeitig bleibt der maximale Komfort und die Qualität der Materialien erhalten, ein jüngeres Publikum wird angezogen und die Preise werden attraktiver.
Die internationale Schuhmesse Euro Shoes Premier Collection fand erfolgreich in Moskau statt
Russlands größte Ausstellung für Schuhe und Accessoires, Euro Shoes, fand vom 19. bis 22. Februar in Moskau statt und wurde erneut zum wichtigsten Treffpunkt für Modemarken und Käufer.
Ein neuer Blick auf Giotto. Interview mit dem Chef des Unternehmens Vladimir Timofeev
Die Ecke der russischen Damenschuhmarke Giotto im modischen Großstadtkaufhaus Trend Island war der erste Antrag einer berühmten Moskauer Schuhfabrik, eine eigene Marke zu entwickeln und zu bewerben. Bisher konzentrierte sich das Unternehmen auf das Nähen von Schuhen für Drittkunden und große Einzelhändler. Shoes Report sprach mit dem Chef von Giotto, Vladimir Timofeev, über die neue Strategie und die Aussichten für die heimische Produktion.
Die Ausstellung Euro Shoes@CAF findet in Almaty statt
Vom 11. bis 13. März findet in Almaty im Ausstellungskomplex Atakent die Ausstellung Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion) statt. Die Ausstellung, die größte internationale Veranstaltung der Modebranche in Zentralasien, präsentiert Kollektionen von Kleidung, Schuhen und Accessoires.
Verkauf über Marktplätze. Wachstumspunkte und Fallstricke
In den letzten Jahren sind Marktplätze aktiv gewachsen und haben dem Offline-Einzelhandel Marktanteile abgenommen. Und Schuhmarken sind bestrebt, ihre Produkte über diese Online-Plattformen zu verkaufen, in der Hoffnung, viel mehr zu verdienen und ihr Geschäft zu vergrößern. Marktplätze nehmen wirklich viel in Anspruch (Fragen der Logistik, Lieferung, Retouren, Werbung in Suchmaschinen), aber alles ist so ideal und rosig, wie es Anfängern erscheint. Preiswerter Verkehr und regelmäßige Verkäufe gehen mit Risiken und Bußgeldern einher. Die SR-Expertin für Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung von Modemarken, Unternehmensberaterin Daniya Tkacheva, spricht über Wachstumspunkte und Fallstricke bei der Arbeit mit Marktplätzen.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
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Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
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Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?