Kreativer Einzelhandel
Wie kann man den Umsatz während eines saisonalen Rückgangs in einem Schuhgeschäft steigern?
August ist die Zeit, in der der Handel im Allgemeinen und für Schuhgeschäfte im Besonderen eine Phase der saisonalen Rezession beginnt. Die Leute denken mehr darüber nach, wo sie Urlaub machen, einen Urlaub planen, die letzten Wochen und Tage abschließen und bestenfalls Strandkleidung, offene Sandalen und Schiefer kaufen sollen. Geschäfte müssen jedoch alle ihre Waren verkaufen und Gewinne erzielen. Der praktizierende Experte Vladimir Thurman spricht darüber, wie Sie mit Hilfe einfacher und kostengünstiger Marketingmaßnahmen den Umsatz während der saisonalen Rezession im Sommer mehrmals steigern können.
Käufer kommen herein, untersuchen die Waren mit Interesse, berühren, fragen nach der Verfügbarkeit anderer Größen und Farben, probieren sie sogar an, kaufen aber am Ende nichts. Ein bekanntes Bild, nicht wahr? Besonders im Sommer. Juli-August sind die toten Monate im Handel, da alle Werktätigen vor dem Herbst abreisen, um sich auszuruhen oder die Stadt zu verlassen. Und selbst Rabatte, einige Sonderangebote und Werbung funktionieren derzeit nicht gut, praktisch ohne Umsatzsteigerung. Einige nicht standardisierte Marketing- und Werbeveranstaltungen, die die Kundenaktivität stimulieren und den Umsatz steigern können, sollten hier Abhilfe schaffen. Betrachten Sie diese Situation anhand eines konkreten Beispiels, als wir auf Wunsch eines Kunden - des Inhabers des Schuhnetzwerks - eine Reihe von Maßnahmen entwickelten, mit denen wir mehrere Probleme auf einmal lösen konnten: mehr Kunden gewinnen, einen guten Ruf dieses Netzwerks in der Region schaffen und den Umsatz steigern. Die Zahl war beeindruckend - das Umsatzwachstum betrug 275%!
Idee zuerst
Zunächst müssen Sie anhand der Informationen über Ihre Zielgruppe (Ihre Kunden) und anhand Ihrer Ziele die Hauptidee der Kampagne festlegen. Es muss etwas Bestimmtes geben, eine Art Aktion - eine Lotterie mit Gewinnspiel, ein besonderes Ereignis für Kunden - zum Beispiel ein Live-Musikkonzert irgendwo im Freien, Sportwettkämpfe mit Preisen, eine Kinderparty und so weiter -, die Kunden anziehen. Dann müssen Sie die Daten und den Veranstaltungsort festlegen.
Die wichtigste Marketingmaßnahme zur Kundenansprache und Umsatzsteigerung in unserem Fall war eine Lotterie unter den Kunden des Schuhnetzwerks, deren Hauptgewinn ein Ticket für die Türkei war. Der Superpreis sollte als Hauptinformationsführer und Hauptköder für die Kunden dienen. Der Zeitpunkt der Aktion wurde bis Ende Sommer festgelegt, die Tournee war für Ende August geplant, damit die Werbekampagne so lang und effektiv wie möglich war und die Investition rechtfertigte.
Die Priorität der Aufgaben ist wichtig.
Als Nächstes müssen Sie die Ereignisse festlegen, aus denen die Kampagne bestehen soll, und sie je nach Zielen und Vorgaben nach Priorität ordnen.
In unserem Fall wurde eine spezielle Veranstaltungsreihe entwickelt, die umfassend und auf mehrere Faktoren ausgerichtet ist: Gewinnung neuer Kunden, Erhöhung des durchschnittlichen Schecks und der Kaufhäufigkeit, Verbreitung positiver Informationen über Filialisten unter Stammkunden und potenziellen Kunden, auch durch Mundpropaganda (Kundenakquise auf Empfehlung). Die erste Herausforderung bestand darin, mehr Kunden zu gewinnen. Dazu wurde auf allen verfügbaren Kanälen ein neues Sonderangebot positioniert: „Durch den Kauf einer solchen Nummer erhält jeder Kunde die Möglichkeit, einen Preis zu gewinnen - ein Ticket in die Türkei“. So wurde vor dem Hintergrund der Mitbewerber die Werbung hervorgehoben, die der Inhaber der Ladenkette gegeben hat. Konkurrenten hatten kein solches Angebot, und Werbung sorgte für einen großen Zustrom neuer Kunden.
Der nächste Indikator, an dem gearbeitet werden musste, war eine Erhöhung der Größe des durchschnittlichen Schecks. Vor dem Start von Sonderveranstaltungen betrug der durchschnittliche Scheck im Laden 1800 Rubel. Um diesen Indikator zu erhöhen, haben wir Folgendes getan: Als eine Person in den Laden kam und Schuhe anprobierte, teilte ihm der Verkäufer mit, dass er bei einem Kauf in Höhe von 2500 Rubel einen Gutschein für die Teilnahme an der Lotterie erhalten könne Kunden des Schuhnetzwerks und die Verlosung eines Superpreises - Reisen in die Türkei. Dieses Angebot wurde von etwa 40% der Käufer angenommen.
Der Käufer, der der Teilnahme an der Lotterie zugestimmt hatte, wurde gebeten, einen Fragebogen auszufüllen, in dem Vorname, Nachname, E-Mail-Adresse und Telefonnummer angegeben waren. So wurde ein Kundenstamm gebildet, mit dem es möglich war, mit uns weiter zu interagieren, um die nächste Stufe umzusetzen - die Häufigkeit der Einkäufe zu erhöhen und Kunden gemäß Empfehlungen zu gewinnen.
Zu diesem Zweck wurden Briefvorlagen für den E-Mail-Versand sowie SMS-Erinnerungen entwickelt, um sicherzustellen, dass die Kunden wieder in den Laden kamen und Schuhe für ihre Angehörigen kauften, oder empfahlen, an dieser Aktion teilzunehmen (Ausarbeitung eines Tourpakets) ) an Ihre Freunde, Verwandten, Kollegen. Diese Kunden hatten eine direkte Motivation: Je mehr sie einkauften, desto mehr Gutscheine wurden ihnen gutgeschrieben, wodurch sich ihre Gewinnchancen auf den Hauptpreis erhöhten. Parallel zu den Newslettern teilten die Verkaufsberater einer Ladenkette den Kunden mit, dass sie nach mehreren Einkäufen ihre Chancen auf einen Superpreis erhöhen, da sie mehrere Gutscheine zur Hand haben.
Kunden motivieren!
Als der Zeitpunkt für die Auslosung gekommen war, verfügte der Einzelhändler über die Basis aller potenziellen Teilnehmer. Um die Teilnehmer zu interessieren und zu motivieren, an der Veranstaltung teilzunehmen, wurde beschlossen, nur unter den Teilnehmern, die an diesem Tag an der Veranstaltung teilnehmen und ihren Preis persönlich abholen können, eine Verlosung vorzunehmen. Diese Informationen wurden potenziellen Teilnehmern mitgeteilt. Neben dem Hauptpreis (eine Woche Entspannung für zwei Personen in einem Fünf-Sterne-Hotel in einem der türkischen Resorts) gab es auch Anreizpreise (Bügeleisen, Mikrowelle und andere kleine Haushaltsgeräte). Darüber hinaus wurde allen Lotterieteilnehmern ausnahmslos ein 30-Prozent-Gutschein für einen einmaligen Kauf gutgeschrieben. Infolgedessen war es möglich, eine große Anzahl von Personen in einem der für die Lotterie ausgewählten Netzwerkgeschäfte zu versammeln, und nur an diesem Tag stieg der Umsatz um das Fünffache. Das Format einer solchen Veranstaltung sollte festlich sein: Aufführung, Erfrischungen (Süßigkeiten, Früchte, Champagner), Dekoration mit Luftballons und Blumen auf dem Parkett, Clowns oder Animatoren für Kinder.
Und wenn es nicht funktioniert?
Es ist eine solche Frage, die zunächst in den Sinn kommt, die Wirksamkeit solcher Sonderaktionen für Kunden anzuzweifeln. Hier muss man von der reinen Mathematik ausgehen. Die Zweimonatsaktie verzeichnete einen Umsatzanstieg um einen Rekordwert von 275%, obwohl dies ursprünglich nicht geplant war. Es war geplant, den Umsatz um das Eineinhalbfache zu steigern. Auf dieser Grundlage wurden Preise ausgewählt. Sie müssen das gleiche tun.
In unserem speziellen Fall wurde beschlossen, in Werbung und Preise in Höhe von 100 Tausend Rubel zu investieren, die Zahl könnte jedoch höher sein. Das Geld wird benötigt, um den Preisfonds und das Werbebudget zu bilden, die bei der Planung der Aktion festgelegt werden müssen. Mit Preisen können Sie Kreativität und ein bestimmtes Unternehmen zeigen. Wir haben einen Preisfonds eingerichtet, es wurde jedoch beschlossen, ein kostenloses Ticket für Käufer zu erhalten. Und das Ergebnis wurde erreicht. Wir haben uns mit einem Vorschlag zur Zusammenarbeit im Rahmen einer Sonderkampagne an mehrere große Reiseunternehmen gewandt. Folgendes wurde vorgeschlagen: Ein Netzwerk von Schuhgeschäften bietet ein Ticket für zwei solcher und eines solchen Formats an, und das Netzwerk für dieses für zwei Monate wirbt für ein Reisebüro in der Hochsommer-Saison. Eine Reihe von Reiseveranstaltern lehnte ab, aber eine interessierte sich für das Angebot und stimmte zu. Es wurde eine Partnerschaftsvereinbarung getroffen. In der Werbekampagne kündigte der Laden an, dass ein Superpreis (Ticket) von einem bestimmten Reisebüro zur Verfügung gestellt wurde. Somit wurde die Tour vom Partner kostenlos zur Verfügung gestellt und der dafür zugeteilte Preispool eingespart. Es wurden nur Incentive-Preise gekauft, die Hauptmittel flossen in Werbung und Verkaufsförderung.
Dieses erfolgreich umgesetzte Projekt zeigt und bestätigt deutlich, dass die negativen Auswirkungen einer Krise oder einer saisonalen Rezession immer neutralisiert (oder minimiert) werden können, wenn Sie aktive Schritte unternehmen und einige intellektuelle Anstrengungen unternehmen, um etwas Ungewöhnliches und Interessantes zu schaffen. an denen Kunden teilnehmen möchten.
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Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
