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Warum brauchen wir ein Trendanalysesystem und wie kann es in Ihrem Schuhhandel aufgebaut werden?
21.05.2019 6338

Warum brauchen wir ein Trendanalysesystem und wie kann es in Ihrem Schuhhandel aufgebaut werden?

Mode ist heute keine hohe Kunst, sondern vor allem ein Instrument zur Umsatzsteigerung. Einerseits spiegelt der Trend die Kreativität der Laufstege wider, andererseits verwandelt er neue Ideen in ein kommerzielles Sortiment für den Massenmarkt. Jeder Trend hängt nun von den Vorlieben des Käufers ab. Sie müssen die Position des Unternehmens auf dem Markt verstehen, wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, und in der Lage sein, Trends an die Geschäftsziele anzupassen. Die geschickte Einführung des Trends ist der Schlüssel zum Erfolg für diejenigen, die schnell wachsen wollen. Wo kann man mit der „Zähmung“ von Modetrends beginnen? Wie baue ich ein Trendanalysesystem auf? Die Fragen beantwortet eine Schuhfachfrau, die Bloggerin Elena Vinogradova.
Elena Vinogradova Elena Vinogradova - Experte für Verkäufe und Einkäufe im Modegeschäft. Der Autor eines Geschäftsblogs für Geschäfte mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires auf Instagram - @ fashion.business.blog.
www.instagram.com/fashion.business.blog

Ein kommerzieller Modetrend sind Trends, die für Ihre Zielgruppe nah und verständlich sind, also neue Produkte, die der Käufer einer bestimmten Marke / eines bestimmten Geschäfts zum Kauf bereit hält. Die geschickte Einführung des Trends ist der Schlüssel zum Erfolg für diejenigen, die schnell wachsen wollen. Die „Zähmung“ von Modetrends muss mit dem Aufbau eines Trendanalysesystems beginnen.

Der Zweck der Einführung eines solchen Systems - vorgefertigte Empfehlungen für Käufer, wie die Kollektion mehr verkauft werden kann. Die Empfehlungen bieten die Möglichkeit zu entscheiden, welche Trends im Sortiment Ihres Unternehmens optimal umgesetzt werden sollen.

Quellen und Technologie der Informationssammlung:

Die allgemeine Technologie zum Sammeln von Informationen umfasst die folgenden Elemente:

  • Quellenanalyse;

  • Sammlung von Schlüsselinformationen zu Trends: Texte, Fotos;

  • Systematisierung von Informationen;

  • Berücksichtigung von Trends im Schlüssel zur Akzeptanz beim Käufer. Das Ziel ist es, attraktiv, verständlich und von Ihrer Zielgruppe akzeptiert zu sein.

  • Die richtigen Trends auswählen - die relevantesten und risikoärmsten für Marken- / Ladeneinkäufer: Beispielsweise haben konservative Kunden etablierte Trends festgelegt, die in den Kollektionen der direkten Wettbewerber oder Marktführer in Ihrem Segment sichtbar werden. Und für Fashionista-Kunden, die bereit sind, Ideen direkt von den Shows zu übernehmen, gibt es neue Trends, die nur auf den Laufstegen oder in weltlichen Chroniken von Meinungsbildnern - Promi- und Modebloggern - aufgetaucht sind.

  • Erstellung eines Abschlussberichts mit Empfehlungen für Käufer.

Lassen Sie uns näher auf die Informationsquellen für die Trendanalyse eingehen. Das kann sein:

Analyse verschiedener Trendindikatoren:

  • Modewochen;

  • Street-Style (Street-Style) - die Hauptquelle der Trends für heute;

  • Einzelhandelsgeschäfte: Fast-Fashion-Trendsetter (zum Beispiel Zara), Sportgeschäfte (Nike, Adidas);

  • Online-Shops (z. B. Asos, Farfetch);

  • Werbekampagnen großer Marken im Bereich Mode und Schönheit;

  • Ausstellungen von Stoffen und Fertigerzeugnissen;

  • Ausstellungen von Kunst, Interieur und Design;

  • Musikvideos führender Weltkünstler;

  • Gesellschaftliche Ereignisse;

  • Jugendfeste und Partys.

1. Analyse der Eröffnung und / oder des Kaufs von vorgefertigten Trendprognosen von führenden Trendbüros, zum Beispiel:

  • FashionSnoops www.fashionsnoops.com

  • TrendStop www.trendstop.com

  • WGSN www.wgsn.com

Hier müssen Sie jedoch verstehen, dass die Daten verallgemeinert werden und auf ihre Zielgruppe hin überprüft werden müssen.

2. Analyse von Veröffentlichungen nach Trends in Fachpublikationen der Modebranche: führende Hochglanzmagazine, spezialisierte internationale Magazine wie International Textile und Collezioni, spezialisierte Online-Ressourcen, zum Beispiel www.buro247.ru.

3. Zusätzliche Informationsquellen:

  • Veröffentlichungen von Modewochen zum Beispiel unter www.vogue.com;
  • Websites und soziale Netzwerke führender Marken von Bekleidung und Schuhen - Saint Laurent, Prada, Gucci usw .;
  • Führende Streetstyle-Blogs und Wochenschau-Websites (z. B. www.thesartorialist.com oder Instagram-Konten @streetstyled und @streetrends);
  • Accounts in sozialen Netzwerken von bekannten Leuten der Modebranche und It-Girls.

Wichtig:

  • Die Wahl der Informationsquelle hängt von der Zielgruppe der Marke ab. Daher müssen Sie eine Analyse der Trends auf der Grundlage Ihrer Zielgruppe durchführen: Lebensstil- und Kleidungspräferenzen, wie Ihre Meinungsführer sich verkleiden, welche Filme, Musik- und Fernsehprogramme Ihre Kunden sehen, lesen und wem sie in sozialen Netzwerken folgen.

  • Parallelanalyse "von oben" und "von unten", d.h. Straßenmode und alltägliche Kleidung einerseits und professionelle Veranstaltungen der Modebranche (Ausstellungen, Modenschauen) andererseits. Nur Modenschauen zu studieren, um den kommerziellen Trend zu verstehen, reicht nicht aus. Heute ist es Streetstyle, der das Eindringen des Trends in die Gesellschaft zeigt: Was zu tragen und wie zu tragen.

  • Obligatorische Einzelhandelsanalyse. Es gibt Headliner im Fast-Fashion-Segment, die Trends sehr schnell umsetzen und diese sogar als erste testen: In „Versuchsgruppen“ prüfen sie, ob dieser oder jener Trend in der Kollektion der kommenden Saison entwickelt werden muss. Diese "Test" -Kollektionen sprechen von dem Trend, der das Sortiment "betrat": Sie werden den Stil, das Design, die Farbe, den Druck, das Dekor und das Material sehen.

  • Berücksichtigung der Kompatibilität von Schuhtrends mit Kleidung. Schuhtrend muss mit mehreren Kleidungsstücken kombiniert werden.

Ergebnisformat der Trendanalyse

Das Ergebnis der analytischen Arbeit ist die Erstellung systematischer Berichte mit Prognosen der Trends für eine bestimmte Saison. Es ist bequemer, Berichte im Ppt- oder PDF-Format mit vorgefertigten Empfehlungen für die Beschaffung von Herren- und Damenschuhen, Taschen und Accessoires für die nächste Saison zu erstellen.

Was ist im Bericht enthalten? Was kann die Höhe des Umsatzes beeinflussen: das Design des Schuhmodells, Material, Farbe (Drucke), Dekor, Stil, Preis. Daher ist es ratsam, einen Bericht mit Prognosen zu Trends in den folgenden Abschnitten zu erstellen:

  • Empfehlungen für Farben;

  • Materialempfehlungen;

  • Empfehlungen für Pads: die Form der Zehen und Fersen;

  • Empfehlungen zu Schuhtypen / - formen: Overknee - Stiefel, Slip - On - Schuhe, Brogues usw .;

  • Empfehlungen für die Dekoration von Schuhen und Accessoires (Accessoires, eine Kombination von Farben, Materialien usw.);

  • Empfehlungen zu Schlüsselthemen der Saison: Stile, Richtungen, Inspirationsquellen, Stichwörter.

Der Bericht muss einen wesentlichen illustrativen Teil enthalten, der die empfohlenen Trends bestätigt: Fotos von Shows, Ausstellungen, Geschäften, Chroniken im Street-Style, Wiederholungen von Bestsellern aus Ihrem Sortiment, die die empfohlenen Trends bestätigen.

Das optimale Verhältnis von Bildern und Text im Bericht liegt unter 75% / 25%.

Die mögliche Anzahl der Seiten / Folien im Bericht beträgt mindestens 30, der obere Rand ist nicht begrenzt.

Häufigkeit der Erstellung eines Berichts mit Empfehlungen zu Trends:

1 einmal pro Saison:

  • spätestens im Januar - beim Kauf der FW-Sammlung;

  • Spätestens im Juli - für Käufe der SS-Sammlung.

Dieser Artikel wurde in der 149-Ausgabe der Printversion des Magazins veröffentlicht.

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