Neues Ecco-Konzept
Die ersten Geschäfte des aktualisierten Konzepts von Ecco Kids wurden in St. Petersburg und Moskau eröffnet
Ecco, ein weltbekannter Schuhhersteller, führt ein neues Konzept auf dem russischen Markt ein. In Moskau und St. Petersburg eröffnet der Einzelhändler unter der Marke Ecco Kids Fachgeschäfte für Kinderschuhe. Das Investitionsvolumen für die Eröffnung eines Geschäfts wird auf 200 bis 250 Euro geschätzt.
Das Format wurde speziell für den europäischen Markt entwickelt, sagte Dmitry Chuikov, Entwicklungsdirektor des Ecco-Netzwerks in Russland. Der erste Versuch, ein neues Format nach Russland zu bringen, wurde vor mehr als zwei Jahren in den Regionen unternommen, war jedoch verfrüht, da in der Zeit nach der Krise keine Nachfrage bestand. Mit der Verbesserung der wirtschaftlichen Situation im Land entschied sich das Unternehmen jedoch, das Projekt fortzusetzen, um ein neues Format einzuführen. Seit der 2011 des Jahres hat Ecco Kids in den größten Einkaufszentren in St. Petersburg und Moskau eröffnet.
Die ersten Geschäfte des aktualisierten Konzepts von Ecco Kids wurden 2011 in den Einkaufszentren Grand Canyon und Mega Dybenko eröffnet. Im ersten Quartal dieses Jahres wurde im Einkaufs- und Unterhaltungszentrum Mega-Belaya Dacha neben dem bestehenden Monobrand ein neues Geschäft mit einer Fläche von 46 Quadratmetern eröffnet Ecco.
Der Einzelhändler präsentiert in neuem Format eine Kollektion für alle Altersgruppen von 1 bis 14 (Kleinkinder und Kinder), wodurch der Standardteil für Kinder um das Fünffache und das Sortiment um 235-Artikel erweitert wird. Der Store bewegt sich in einer Nische zwischen Middle Plus und Premium und hat heute in Russland eigentlich keine Konkurrenz mehr.
Laut Chuikov, der auf der Konferenz „Veränderungen als Geschäftsphilosophie“ auf der REX-2012-Messe sprach, konnte das Unternehmen durch die Eröffnung eines Geschäfts in Belaya Dacha den Absatz von Kinderschuhen um 56% steigern. Gleichzeitig stieg auch der Absatz von „Erwachsenen“ -Schuhen im angrenzenden Geschäft, das Wachstum betrug rund 18%. Der kumulierte Filialumsatz stieg um 31%.
Das Unternehmen plant, das neue Format weiterzuentwickeln: 2012 bereitet Ecco die Eröffnung von 5-6 Kindergeschäften in Moskau vor, hauptsächlich in Einkaufszentren, obwohl auch das Straßeneinzelhandelsformat in Betracht gezogen wird. In Zukunft könnte die Gesamtzahl der Ecco Kids-Geschäfte in der Hauptstadt auf zehn steigen. Die Seite malls.ru schreibt darüber.
Die ersten Geschäfte des aktualisierten Ecco Kids-Konzepts wurden in St. Petersburg und Moskau eröffnet. Der weltberühmte Schuhhersteller Ecco führt ein neues Konzept auf dem russischen Markt ein. In Moskau und ...
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Strenge Isolationsmaßnahmen zur Eindämmung des COVID-19-Ausbruchs in Vietnam drohen in der zweiten Hälfte des Jahres 2021 zu einem Rückgang der Schuhexporte zu führen. Unternehmen wie Nike sehen sich bereits mit Unterbrechungen der Lieferkette konfrontiert, schreibt ... 04.08.2021 107
Zalando baut seine Aktivitäten in Osteuropa weiter aus
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Ara Shoes ändert das Image und wählt den Sport
Die deutsche Komfortschuhmarke Ara Shoes hat im vergangenen Jahr mit einer neuen Linie sportlicher Schuhe eine bahnbrechende Designwende vollzogen. Die neue Energystep-Linie zeichnet sich durch leuchtende Farben aus, sie konzentriert sich auf mehr ... 03.08.2021 405
Die größte internationale Ausstellung für Schuhe, Taschen und Accessoires EURO SHOES Premierenkollektion findet vom 24. bis 27. August in der Veranstaltungshalle der Hauptstadt MAIN STAGE . statt
Hersteller aus Deutschland, Italien, Spanien, der Türkei und anderen europäischen Ländern präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 2022 russischen Einkäufern für Großhandelsbestellungen. Die Ausstellung deutscher Unternehmen wird einen eigenen Pavillon im gleichen Stil einnehmen.
Die japanische Marke für Massageschuhe Kenkoh betritt den russischen Markt
Die japanische Massageschuhmarke Kenkoh hat angekündigt, ein Franchise-Projekt in Russland zu starten. Mit der Entwicklung des Projekts werden russische Verbraucher in der Lage sein, auf eine breite Palette von Kenkoh-Therapiesandalen zuzugreifen – mit Abstand die modischsten therapeutischen Schuhe. Kenkoh-Schuhe sind in Amerika, Europa und dem Nahen Osten sehr beliebt, und vor kurzem ist das Unternehmen auf dem indischen Markt vertreten. Kenkoh plant, den russischen Markt zu erobern – um alle größeren Städte des Landes abzudecken.
AXA SHOES präsentiert innovative und sehr bequeme Indoor-Schuhe aus Italien
Wer von uns hat nicht schon nach bequemen Hallenschuhen gesucht? Hausschuhe, die auf das Bein passen, nicht stechen, nicht reiben, es ist sehr schwer zu finden. Und wer die Hausschuhe seiner Träume für sich gefunden hat, kann sich glücklich schätzen! Wir schlagen vor, die Statistiken zu ändern und die Zahl der Glücklichen pro Quadratkilometer unseres Landes exponentiell zu erhöhen.Und das alles, weil wir haben, was Sie suchen und so selten finden. Das sind deine Traum-Sneaker!
Wir machen Sie auf die italienischen Hausschuhe AXA SHOES aufmerksam.
Das Tamaris-Erlebnis
Der eigenständige Eintritt einer ausländischen Marke in den russischen Markt ist immer mit gewissen Risiken und Fallstricken verbunden, die nicht jeder kennt. Abgesehen von den bürokratischen und rechtlichen Feinheiten der Entdeckungen besteht die Hauptgefahr in der Gefahr von Verzögerungen bei der Lieferung von Ausrüstung, Schwierigkeiten bei der Baukontrolle und anderen Problemen. In diesem Artikel möchten wir das Thema aufdecken, warum es sich für eine ausländische Marke lohnt, mit der Beteiligung eines lokalen Ausrüsters zu eröffnen.
TRIEN Schuhe bei EuroShoes.Market
Unser Großhandelsmarktplatz aktualisiert ständig das Sortiment und fügt neue Schuhmarken hinzu. Und diesmal haben wir es eilig, Ihnen die in Russland bereits sehr bekannte Marke TRIEN für Freizeit- und Sportschuhe vorzustellen. Jetzt gibt es 31 Modelle zur Bestellung auf dem Markt, die Preise sind inklusive Versand und Mehrwertsteuer angegeben. Mindestmenge ist 1 Karton.
Wahrheit und Mythen über TikTok. Die fünf häufigsten Missverständnisse über dieses einzigartige soziale Netzwerk
TikTok ist sowohl unter B2C-Nutzern als auch unter Geschäftsvertretern, die ihr Produkt genau an diese Zielgruppe verkaufen möchten, zu einem auffälligen Phänomen geworden. Und natürlich wurde es sofort von Mythen und Spekulationen überwuchert! Der Zweck dieses Artikels ist es, die Wahrheit von den Mythen zu trennen, herauszufinden, ob Sie mit dem Schuhgeschäft zu TikTok gehen sollten und ob alles so offensichtlich ist, wie es auf den ersten Blick scheint. Wir haben Maria Gerasimenko, SR-Expertin, Sprecherin des Business-Programms der Euro Shoes Premiere Collection, gebeten, ihr Wissen und ihre Erfahrungen zu teilen.
Crocs veröffentlicht Zusammenarbeit mit Little Big
In einer Zusammenarbeit zwischen Crocs und der beliebten russischen Band Little Big entstanden knallige Clogs in Schwarz und Pink mit Spikes, silbernen Ketten und Nieten. Ergänzt wird das Design des Modells durch exklusive Jibbitz-Charms, präsentiert in Form eines wütenden und fröhlichen Bären, der nach dem Tattoo auf der Rückseite des kleinen großen Solisten Ilya Prusikin kreiert wurde.
Neue Zusammenarbeit zwischen Balenciaga und Crocs bringt das Internet erneut zum Explodieren
Balenciaga hat am Sonntag seine Spring'22-Kollektion vorgestellt, die auffällige Schuhe umfasst, die von der Luxusmarke in Zusammenarbeit mit Crocs kreiert wurden. Die Kollektion mit dem Titel „Balenciaga Crocs 2: 0“ umfasst Crocs, die in Gummistiefel verwandelt wurden, Plateau-Flip-Flops und extravagante Pantoletten mit Absatz, die das Internet buchstäblich in die Luft gejagt haben, schreibt Footwearnews.com
Herrenschuhkollektion für Herbst-Winter 2021/22
In diesem Artikel spricht Galina Kravchenko / @galina_kravchenko79, regelmäßige SR-Autorin und Expertin für Modetrends und die Gestaltung eines Modesortiments, Sprecherin des Business-Programms der Euro Shoes Premiere Collection, über die wichtigsten Schuhmodelle im Herrensortiment für der Saison FW 2021/22. Unter den wichtigsten Designs: Slip-Ons, Halbschuhe, Turnschuhe und Turnschuhe, Stiefel, All-Terrain-Stiefel.
Online-Treffen mit brasilianischen Schuhherstellern
Vom 21. Juni bis 2. Juli 2021 finden in Russland und den GUS-Staaten Online-B2B-Meetings mit den größten Schuhfabriken Brasiliens stattZiel der Treffen ist es, Geschäftskontakte zwischen brasilianischen Schuhherstellern und Partnern aus Russland und den Nachbarländern herzustellen, bilaterale Verhandlungen zu führen und die Zusammenarbeit auszubauen.
Die Online-Veranstaltung wurde vom brasilianischen Verband der Schuhhersteller (Abicalçados) mit Unterstützung des russischen Büros der brasilianischen Agentur für Exportförderung und Investitionsförderung (Apex-Brasil) im Rahmen des Regierungsprogramms der brasilianischen Schuhe für die Entwicklung des brasilianischen Schuhwerks organisiert Industrie.
Designregeln für ein Schuh- und Accessoire-Geschäft
Wenn Sie als Kunde Schuhgeschäfte besuchen, achten Sie darauf, wie der Verkaufsbereich angeordnet ist: Wo ist die Kasse, wo ist der Anpassungsbereich und gibt es genug von diesem Bereich im Geschäft oder es gibt eine Reihe von denen, die Schuhe anprobieren wollen, aber nicht können; welche Handelsausrüstung und wie befindet sie sich? Sind die Gänge zwischen den Handelsausrüstungen bequem? Diese und viele andere Fragen sind sehr wichtig bei der Gestaltung eines Schuh- und Accessoires-Geschäfts. All dies wird natürlich in der Phase festgelegt, in der das Design des Geschäfts entwickelt und an den Bereich eines bestimmten Raums angepasst wird. Wir haben Marina Polkovnikova, eine ständige SR-Expertin für Visual Merchandising, Schaufenster- und Einzelhandelsflächengestaltung und Sprecherin des Business-Programms der Ausstellung Euro Shoes Premiere Collection, gebeten, sich über die Grundregeln für die Gestaltung eines Schuhgeschäfts zu informieren.
Lillian Roor, Vertriebsleiterin von ARA in Russland: „ARA Shoes ist bestrebt, der Hightech-Hersteller von modischen Schuhen zu sein.
Die deutsche Schuhmarke ARA ist in Russland seit der Sowjetzeit seit langem bekannt und beliebt. In diesem Jahr wird die Marke 72 Jahre alt. Das Unternehmen hat die Schwierigkeiten und Herausforderungen der aktuellen Coronavirus-Pandemie überwunden und setzt seine Pläne weiter um. Auf der Ausstellung Euro Shoes Premiere Collection, die dieses Jahr vom 1. bis 4. März in Moskau stattfand, präsentierte das russische ARA Shoes-Team Schuhkollektionen für Herren und Damen für die Saison Herbst-Winter 2021/22, darunter eine neue Linie von ENERGYSTEP-Sportschuhen und seine einzigartige Neuheit - wasserdichtes Schuhwerk mit patentierter Hydrophobic-Technologie. Auf der Euro Shoes-Ausstellung sprach Natalia Timashova, Chefredakteurin von Shoes Report, mit Lilian Roor, Sales Director von ARA in Russland, darüber, wie das Unternehmen die durch die Pandemie verursachte Krise sowie seine Entwicklungsstrategie und -pläne in Russland durchlebt.
Von Pandemien beeinflusster Schuh und Zubehör Visuelle Merchandising-Transformation
Die Pandemie- und Quarantänebeschränkungen haben zu globalen Veränderungen in allen Bereichen geführt, einschließlich des Modehandels. Neue Bedingungen erfordern Anpassung. Die Zahlungsfähigkeit und das Verhalten des Kunden haben sich während der Pandemie erheblich geändert. Das Format der Arbeit der meisten Büros hat sich zu einem entfernten Format geändert. Die SR-Expertin Emina Ponyatova spricht darüber, wie sich die Standards des Visual Merchandising (VM) für Schuh- und Accessoires-Läden geändert haben, unter Berücksichtigung des Lebens, das sich unter dem Einfluss der Pandemie verändert hat.
Eine neue russische Marke von Damenschuhen Razumno kam auf den Markt
Qualitative Einfachheit ist einer der Hauptwerte der neuen Marke Razumno und ihrer Gründerin Alena Lozovskaya, Tochter eines Schuhmachers (Mikhail Lozovsky) und Schwester eines Schneiders, als sie sich auf Instagram positioniert. Die Präsentation der Markenkollektion fand am 16. Mai im ruhigen Zentrum von Moskau in der Skulpturenwerkstatt Oldich Art & Sculpture im Stadtteil Zamoskvorechye statt.
Gepunktete Schuhe. Neue Lesart
Der Leopardenmuster kommt fast nie aus der Mode. Der Trend zu gefleckten Schuhen lässt manchmal nach, taucht aber sofort in einer neuen Lesart auf oder passt unter dem Markennamen „Retro“ in den allgemeinen Kontext. Sie können endlos bekannte Marken aufzählen, die Schuhe mit Leopardenmuster in ihre aktuellen Kollektionen aufgenommen haben - das sind Prada, Roger Vivier, Amina Muaddi, Lanvin, Dolche und Gabbana ... Aber wenn Designer ein wenig über die Tradition hinausgehen, etwas Frisches und Original erscheint. Die Shoes Report-Kollektion enthält 4 Paar interessante "gefleckte" Schuhe aus aktuellen Kollektionen.
"FOOTWEAR OF RUSSIA" ist bereits auf EUROSHOES.MARKET
Das zur OR GROUP gehörende Werk OBUV RUSSIA und die Messegesellschaft EUROSHOES haben einen Kooperationsvertrag unterzeichnet. Im Rahmen der Partnerschaft hat das Unternehmen auf der Website des Großhandelsmarktplatzes EUROSHOES.MARKET das Hauptsortiment an Schuhen unter seinen eigenen Marken veröffentlicht: all.go-Sommerschuhmodelle, S-TEP-Halbsaison-Schuhkollektion sowie Pioneer von Arctic Travel Halbsaison- und Winterstiefeln. Die Zusammenarbeit mit der Online-Plattform wird es der Fabrik ermöglichen, neue Partner zu gewinnen, ihre Vertriebsregion zu erweitern und den Umsatz zu steigern.
Farbpalette 2021. Vier von zehn Trendfarben: Blau, Pilz, Grau, Grün
Das FashionSnoops-Trendbüro hat eine Prognose für trendige Makrofarben für 2021 erstellt. Es enthält 10 Farblösungen, die in den kommenden Jahreszeiten relevant sein werden. Die SR-Expertin Galina Kravchenko spricht über vier der zehn trendigen Farben - einen sehr interessanten Blauton Déjà vu, einen Braun-Beige-Farbton, der seit einigen Jahren für die Inneneinrichtung relevant ist - Pilzpilz, einen ungewöhnlichen hellen Farbton Grau Hanf und Grün Circuit.
Farbpalette 2021 (Teil 2). Sechs von zehn Trendfarben
Das FashionSnoops-Trendbüro hat eine Prognose für trendige Makrofarben für 2021 erstellt. Es enthält 10 Farblösungen, die für die Jahreszeiten des nächsten Jahres relevant sind. In der vorherigen Ausgabe sprach die SR-Expertin Galina Kravchenko über vier Farben aus der Trendpalette - Blau, Braun-Beige, Hellgrau und Grün. In dieser Ausgabe sprechen wir über sechs weitere Farben: intensives, aggressives Violett Schurkisch, gedämpftes Lachsrosa Flush, leuchtend orangefarbener Ruck, Wein-Himbeer-Freude, brauner Chernozem-Kern und sanftes Stroh Sanftmütig.
EURO SHOES ist die einzige Ausstellung europäischer Marken in RUSSLAND!
Sehr geehrte Käufer und Besucher der Ausstellung!
Wann soll der Laden geschlossen werden? Oder den Standort mit einer Reduzierung der Verkaufsfläche wechseln?
Vor dem Hintergrund der Schließung von Geschäften während der Pandemie und des noch stärkeren Wachstums der Online-Vertriebskanäle kann die Frage nach der Effizienz von Einzelhandelsflächen nicht länger ignoriert werden. Darüber hinaus niemand - keine kleinen Unternehmen, keine Branchenriesen. Die SR-Expertin und unsere regelmäßige Mitarbeiterin Elena Vinogradova stellt ihre eigene Checkliste zur Analyse der Geschäftsleistung zur Verfügung, mit deren Hilfe Sie die richtige Entscheidung treffen können: Schließen Sie ein Geschäft oder strukturieren Sie es um, indem Sie den Bereich verkleinern oder den Standort ändern.
Die einzige Ausstellung europäischer Schuhmarken Euro Shoes Premiere Collection in Russland findet vom 24. bis 27. August 2021 in Moskau auf der Hauptbühne statt
Große internationale Schuhmarken aus Italien, Deutschland, Spanien, der Türkei, Polen und Portugal präsentieren ihre Kollektionen für die Saison Frühjahr-Sommer 2022.
CAPRICE in der neuen Frühjahr-Sommer-Saison 2021: frisch, schick und dynamisch
In einer Zeit großer Veränderungen war es für CAPRICE besonders wichtig, einen wirklich kreativen Ansatz für die kommende Saison zu finden. Die Liebe zum Detail macht CAPRICE Schuhe einzigartig. Modernes Design, perfekte Leisten, trendige Farben und raffinierte Leder prägen den Charakter der Kollektion und bieten die perfekte Verschmelzung von Mode und Funktionalität für einen stilvollen und trendigen Sommer 2021. Lassen Sie sich von der lustigen und modischen Welt von Caprice verwöhnen und sehen Sie sich unseren neuen Film an.
MARCO TOZZI Kollektion Frühling-Sommer 2021
MARCO TOZZI arbeitet ständig daran, die Qualität, den Komfort und die Progressivität der Kollektionen im Hinblick auf aktuelle Modetrends zu verbessern. Wir haben unter den Bedingungen der "Weltquarantäne" hervorragende Arbeit geleistet und große Anstrengungen unternommen, um unseren Stammkunden und neuen vielversprechenden Kunden eine ausgewogene, kommerzielle und sehr modische SPRING-SUMMER 2021-Kollektion zu bieten.
Wie kann man verwandte Produkte in der Zeit nach der Pandemie an ein Schuhgeschäft verkaufen?
Verwandte Produkte sind ein obligatorischer Bestandteil des Sortiments eines Schuhgeschäfts. Accessoires, Einlegesohlen und Schuhpflegeprodukte sorgen mit Sicherheit für Abwechslung in den Regalen und bereiten Ihren Kunden Freude. Mit dem richtigen Ansatz kann die Soputka 10% bis 20% des Umsatzes einbringen, was unter den gegenwärtigen Bedingungen das Einzelhandelsgeschäft erheblich unterstützen kann. Wie und was man richtig verkauft, wie man ein begleitendes Sortiment offline und online zusammenstellt und wie lange Masken und Desinfektionsmittel in den Läden registriert sind, sprechen wir mit einer Vertreterin der Marken BNS Bergal, Nico & Solitaire in Russland, Yulia Belkina, einer Teilnehmerin der Ausstellung Euro Shoes Premiere Collection ...
TAMARIS SS'21 SAMMLUNGEN
In der neuen Frühjahr-Sommer-Saison 2021 präsentiert die deutsche Marke Tamaris neben der Hauptkollektion vier Kapsellinien: Tamaris Fashletics, Heart & Sole, PureRelax und GreenStep. Fans von hochwertigen und stilvollen Schuhen werden sicherlich geeignete Modelle aus der breiten Palette der Marke finden.
Nachhaltigkeit und die Rückkehr der neunziger Jahre. Modetrends für die Wintersaison 2021
Öko-Trends, die seit mehreren Saisons in Mode sind, sind in den Schuh- und Taschenkollektionen immer deutlicher zu erkennen, obwohl es für Schuhmacher und Gerber nicht einfach ist, umweltfreundliche Technologien in die Praxis umzusetzen. Und der Verbraucher, insbesondere in Russland und anderen Ländern mit kaltem Klima und ausgeprägten vier Jahreszeiten, ist nach wie vor überwiegend konservativ und nicht bereit, in der Nebensaison und im Winter auf Schuhe und Taschen aus echtem Leder zu verzichten. Dennoch wird die Umweltstimmung immer stärker, sodass Designer und Hersteller gezwungen sind, einen Kompromiss zwischen Mode, Stil, Komfort und dem Wunsch der Verbraucher nach einem Modell des bewussten Konsums zu finden. In diese Richtung geht die Entwicklung, was durch die Trends der Wintersaison 2020/21 bestätigt wird, die Anfang dieses Jahres auf den Expo Riva Schuh und Gardabags vorgestellt wurden.
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„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
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Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
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Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
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