„Vom Kunstleder verschont“: Der Einzelhandel plant, die Einkäufe für den Frühling-Sommer von 2012 zu reduzieren
Für die Saison Frühjahr-Sommer 2012 planen fast alle Einzelhandelsunternehmen, die Einkäufe um 15 bis 30% zu senken. Dies sind die Schlussfolgerungen der Teilnehmer der Roundtable-Diskussion zum Schuhhandel. Der runde Tisch fand am 28. Juni im Radisson Royal Hotel (ehemals "Ukraine") statt. Es wurde von der Redaktion der Zeitschrift Shoes Report und der Messe Düsseldorf Moskau organisiert.
Experten für Großhändler, Einzelhandelsketten und Schuhmärkte, darunter Axa, Max Distribution, Alfavit-Obuv, Zenden, Askania, Bot'for'ts, Empire Group und "Credo".
Der Rückgang bei den Einkäufen des Unternehmens erklärt sich aus den großen Restbeständen der vergangenen Saison sowie der Tatsache, dass die Verbraucher im Laden Kunstlederschuhe bevorzugen und lieber zwei Paar Schuhe zu einem niedrigeren Preis als einem, aber zu einem hohen Preis kaufen.
Laut Elena Vinogradova, Commercial Director der Askania Group of Companies aus Novosibirsk, hat sich die durchschnittliche Rechnung in ihrem Netzwerk nicht geändert, wenn wir die letzte Saison in Anspruch nehmen, aber der Umsatz hat viel zu wünschen übrig gelassen. Im Allgemeinen begannen Schuhgeschäfte in vielen Städten Sibiriens früher als gewöhnlich und sofort mit tiefen Rabatten zu verkaufen.
Vertreter des Bot'for'ts-Netzwerks in der Region Nordwesten und des Alphabet-Shoes-Netzwerks, dessen Geschäfte sich in der Region Moskau und in Zentralrussland befinden, meldeten ebenfalls einen Umsatzrückgang von 20%.
Natalia Guseva, Zenden-Projektleiterin für Damenschuhe, erläuterte die gestiegenen Einkaufspreise für alle Schuhkomponenten, Leder-, Pelz- und Laufsohlenmaterialien. Aufgrund dessen werden die Preise für 2012 / 2013-Schuhe bis zur nächsten Herbst-Winter-Saison um 30% steigen.
Nur die Geschäftsführerin der Großhandelsfirma Axa, Irina Lavrukhina, zeigte sich optimistisch. Ihr zufolge steigen die Umsätze in ihren Filialen. Und schon jetzt hängt das Umsatzvolumen in hohem Maße von der Fähigkeit und dem Wunsch ab, zu arbeiten und dem Endkunden den Wert des Produkts zu vermitteln. „Wenn Sie richtig einkaufen, wirkt sich die Preiserhöhung nicht auf den Umsatz aus“, sagt Irina Lavrukhina.
Es wurde vom CEO von Max Distribution, Sergey Donskoy, unterstützt, es sollte nicht so sehr um die durchschnittliche Rechnung gehen, sondern um die Tatsache, dass das Unternehmen seine Positionierung klar wählen und ihr folgen muss. Max Distribution, die mit Designerschuhen im überdurchschnittlichen Segment wie United Nude zusammenarbeitet, ist zuversichtlich, dass ihre Kunden die Anzahl der gekauften Paare reduzieren, jedoch nicht in das untere Segment wechseln werden.
Die Teilnehmer diskutierten die Möglichkeit der Einführung einheitlicher Verkaufszeiten in Russland und kamen zu dem Schluss, dass sie notwendig sind.
Die heftigste Diskussion wurde durch das Problem des Online-Verkaufs von Schuhen ausgelöst, welche Risiken sie für den normalen Einzelhandel mit sich bringen, das neue Phänomen der „kalten Passform“, wenn Schuhe in Geschäften zum Anprobieren angeboten werden, um sie später im Internet zu bestellen. Ute Windhausen-Kiss, stellvertretende Leiterin der GDS Messe Düsseldorf, gab Beispiele aus der deutschen Praxis, wie Online-Verkäufe die Einkäufe in normalen Geschäften steigerten.
Für die Saison Frühjahr-Sommer 2012 planen fast alle Einzelhandelsunternehmen, die Einkäufe um 15 bis 30% zu senken.
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Schuhgeschäftsführung im Jahr 2021: worauf zu achten ist
Das vergangene Jahr war für die meisten ein Schock, ein neuer Ausgangspunkt, der Anfang vom Ende oder eine vollständige Umgestaltung des Einzelhandelsgeschäfts. Eines der Hauptergebnisse ist, dass 2020 den Einzelhandel buchstäblich auf Online umgestellt hat, die intensive Digitalisierung der Vertriebskanäle, die Kommunikation mit Kunden und die Implementierung von Diensten in den kommenden Jahren fortgesetzt werden. Warum Sie alles vergessen sollten, was Sie für richtig und effektiv für die Entwicklung Ihres Schuhgeschäfts bis 2020 hielten, und wie Sie es 2021 auf neue Weise verwalten können, sagt Maria Gerasimenko, SR-Expertin auf dem Gebiet der Geschäftsführung und -entwicklung im Modegeschäft.
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Online-Treffen mit brasilianischen Schuhherstellern
Vom 21. Juni bis 2. Juli 2021 finden in Russland und den GUS-Staaten Online-B2B-Meetings mit den größten Schuhfabriken Brasiliens stattZiel der Treffen ist es, Geschäftskontakte zwischen brasilianischen Schuhherstellern und Partnern aus Russland und den Nachbarländern herzustellen, bilaterale Verhandlungen zu führen und die Zusammenarbeit auszubauen.
Die Online-Veranstaltung wurde vom brasilianischen Verband der Schuhhersteller (Abicalçados) mit Unterstützung des russischen Büros der brasilianischen Agentur für Exportförderung und Investitionsförderung (Apex-Brasil) im Rahmen des Regierungsprogramms der brasilianischen Schuhe für die Entwicklung des brasilianischen Schuhwerks organisiert Industrie.
Die japanische Marke für Massageschuhe Kenkoh betritt den russischen Markt
Die japanische Massageschuhmarke Kenkoh hat angekündigt, ein Franchise-Projekt in Russland zu starten. Mit der Entwicklung des Projekts werden russische Verbraucher in der Lage sein, auf eine breite Palette von Kenkoh-Therapiesandalen zuzugreifen – mit Abstand die modischsten therapeutischen Schuhe. Kenkoh-Schuhe sind in Amerika, Europa und dem Nahen Osten sehr beliebt, und vor kurzem ist das Unternehmen auf dem indischen Markt vertreten. Kenkoh plant, den russischen Markt zu erobern – um alle größeren Städte des Landes abzudecken.
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„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
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Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
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