Obuv Rossii erweiterte seine Kosmetiklinie
Die Obuv Rossii Group hat ihre Westfalika Medical-Linie um das 1,5-fache auf 60 SKUs erweitert und ihr Sortiment um Handcremes, Gesichtspeelings und Accessoires erweitert. Die neue Kosmetiklinie für Handpflegeprodukte umfasst fünf Arten von Cremes.
„Meiner Meinung nach ist dies eine sehr kontroverse Entscheidung“, sagt Narek Avakyan, Analyst beim Finanzunternehmen AForex. Erstens, erklärt er, sei der Kosmetikmarkt äußerst elastisch und stark abhängig von der Verbraucherstimmung, die von vielen Faktoren beeinflusst werde und in letzter Zeit sehr negativ beeinflusst worden sei (der Index des Verbrauchervertrauens in Russland liegt laut Rosstat immer noch unter 10 %). ).
Zweitens hängen die Kosten für den Kauf dieses Produkts aufgrund der Dominanz importierter Produkte auf dem heimischen Kosmetikmarkt weitgehend vom Wechselkurs des Rubels ab, der in den letzten Monaten stark unter Druck stand und gegenüber dem Dollar um mehr als 12 % abgewertet wurde Daher werden die Einkaufspreise hoch sein. , was die Rentabilität des Verkaufs verringern wird. Drittens sind aufgrund der gleichen Abwertung die Inflationserwartungen gestiegen, was tatsächlich auch die Rentabilität des Verkaufs verringern und ähnliche Produkte preislich weniger wettbewerbsfähig machen wird.
Viertens schließlich gehört diese Art von Produkt nicht zum Kerngeschäft des Unternehmens und daher ist die Marketingstrategie in diesem Bereich in diesem Fall im Allgemeinen unverständlich. „Vielleicht ist ein solcher Schritt des Unternehmens auf eine mittelfristige Perspektive ausgelegt, aber für die nächsten zwei oder drei Quartale erwarte ich keine wesentliche Verbesserung der Verbrauchernachfragesituation. Im Allgemeinen bewerte ich diese Nachricht als neutral für das Unternehmen Obuv Rossii selbst, ich wiederhole jedoch, dass ich die Initiative für sehr umstritten halte“, schließt der Experte.
Ab heute werden die verwandten Produkte von Obuv Rossii durch Taschen, Lederwaren, Schuhpflegeprodukte, Strumpfwaren und Fußpflegeprodukte repräsentiert – insgesamt mehr als 1000 SKUs. Im Jahr 2013 beliefen sich die Verkäufe verwandter Produkte in den Obuv Rossii-Ketten auf 865 Millionen Rubel, was 2,7-mal mehr ist als im Jahr 2012. Im Jahr 2014 plant das Unternehmen, den Umsatz um 70 % auf 1,5 Milliarden Rubel zu steigern und den Anteil verwandter Produkte am Umsatz auf 20 % zu erhöhen.
Die Obuv Rossii Group hat ihre Westfalika Medical-Linie um das 1,5-fache auf 60 SKUs erweitert und Handcremes, Gesichtspeelings und… hinzugefügt.
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Wie gut und gelassen wäre die Arbeit eines Verkäufers, wenn die Kunden ruhig und fröhlich wären, immer genau wüssten, was sie wollten, und kauften, kauften, kauften! Schade, dass dies nur in Träumen möglich ist. Deshalb werden wir nicht träumen, sondern handeln. Gemeinsam mit Maria Gerasimenko, einer ständigen Autorin von SR, verstehen wir die Zweifel und Einwände der Käufer und entwickeln eine Strategie für die Zusammenarbeit mit ihnen. Besonderes Augenmerk legt unser Experte auf die beiden Haupteinwände der Käufer, durch die 82 % des Umsatzes verloren gehen.
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Einer nach dem anderen, im Abstand von zwei Tagen, verließen Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin, herausragende Modedesigner, deren Arbeit für die ganze Welt eine Art Markenzeichen des modischen Russlands war, diese Welt.
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
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Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
