Französischer Stil: die Kunst des Lebens und des Zuhörens

Im vergangenen Jahr kündigte der französische Verband der Schuhhersteller den Start eines langfristigen Programms zur Förderung französischer Schuhe im Ausland an. In Russland war das erste Zeichen das Projekt MosShoes French Style (siehe SR, №61). Bereits 18 französische Fabriken nahmen an der internationalen Schuhausstellung "MosShoes" teil, die vom 21. bis 16. März auf der Crocus Expo stattfand (10 mehr als in der Vergangenheit). Die exportierenden Unternehmen wurden vom französischen Verband der Schuhhersteller, der Wirtschaftsmission der französischen Botschaft in Russland und der Agentur für die Entwicklung der internationalen Aktivitäten der französischen Unternehmen UBIFRANCE unterstützt. Hersteller und russische Händler berichten über die Besonderheiten französischer Schuhe.

Zahlen und Fakten

Der Gesamtexport französischer Konsumgüter nach Russland belief sich 2008 auf 7 Milliarden Euro (+ 24% gegenüber 2007). Im Jahr 2008 wurden in Frankreich 39 Millionen Paar Schuhe hergestellt, weitere 458 Millionen Paar in das Land importiert und 59 Millionen Paar importiert (einschließlich Reexporte). Der durchschnittliche Verbrauch in Frankreich beträgt 6 Paare pro Jahr und Person. Wenn es sich um Schuhe handelt, deren Verkaufspreis 70 Euro und mehr beträgt (genau diese Kategorie von Schuhen wurde auf der Messe vorgestellt), dann werden in nur einem Jahr etwa 100 Millionen Paar im Land verkauft. Der Export von Schuhen stieg im vergangenen Jahr um 41%, der durchschnittliche Exportpreis pro Paar um 12%.

Zuverlässigkeit und Hörverständnis

Laut Patrick Moniott, Präsident des französischen Verbandes der Schuhfirmen, haben französische Unternehmen den Vorteil, dass sie zuverlässig sind und wissen, wie sie ihren Kunden zuhören können. „Wenn Sie eine gleichbleibende Qualität wünschen und spezielle Anforderungen haben, finden Sie diese bei französischen Unternehmen“, erklärt Moniott. "Ich möchte Sie auch darauf aufmerksam machen, dass französische Unternehmen jetzt viel in Schulungen investieren, was ein Zeichen für die kontinuierliche Arbeit an der Qualität von Schuhen ist." Patrick Moniott betonte die Bedeutung des russischen Schuhmarktes für französische Hersteller und fügte hinzu, dass das MosShoes French Style-Projekt nicht das einzige in diesem Jahr sein werde. Im April werde Anne-Marie Idrac, Staatssekretärin für Außenhandel Frankreichs, mit einer wirtschaftlichen Mission nach Russland kommen.

„Frankreich ist nicht nur ein Land des Luxus und des Luxus. Frankreich ist ein Land der Kunst zum Leben, ist der Präsident der Föderation überzeugt. - Jetzt kehren französische Unternehmen nach einer für sie schwierigen Zeit auf den russischen Markt zurück. Tatsache ist, dass wir ein sehr starkes System sozialer Garantien haben, aufgrund dessen wir nicht mit asiatischen Herstellern konkurrieren konnten, aber jetzt ist diese Zeit zurück. Während in Frankreich das Gehalt eines Facharbeiters in einer Schuhfabrik 2500 Euro pro Monat beträgt, erhält in Indien ein Mitarbeiter gleicher Qualifikation bei gleicher Produktivität 100 Euro. Um die Qualität zu erhalten und die Kosten zu senken, haben einige französische Unternehmen einen Teil ihrer Produktion in südostasiatische Länder ausgelagert. Die Endmontage und Endbearbeitung blieb jedoch in Frankreich. “

Mikhail Kulagin vom Ermak Business Center bemerkte die Gründlichkeit der Arbeit mit der Sammlung. Die Firma Ermak arbeitet seit der vierten Staffel mit der Samson-Fabrik zusammen und hat im vergangenen Jahr begonnen, Sledgers-Herrenschuhe zu verkaufen. In vier Saisons ist der russische Markt der Markt Nummer eins im Samson-Exportprogramm geworden.

„Wir vertreiben europäische Marken“, sagt Mikhail Kulagin, „wir arbeiten sowohl mit deutschen als auch mit finnischen Schuhen. Wir wollten unser Sortiment schon lange um Marken von Made in France erweitern. Und unsere nicht so langjährige Zusammenarbeit mit französischen Marken kann bereits als erfolgreich bezeichnet werden. Für uns ist es wichtig, dass französische Hersteller bereit sind, auf die Meinung der Kunden zu hören, sie selbst die Kollektion anpassen wollen, sie müssen nicht überzeugt werden. Die Ergebnisse liegen auf der Hand: Wir haben einen eigenen Einzelhandel, und in unseren Einzelhandelsgeschäften kann ich feststellen, dass Kunden zurückkommen und fragen, wann die nächste Kollektion sein wird. "

Antidumping und Wechselkursdifferenzen

Die beiden dringlichsten Fragen für Händler europäischer Schuhe sind natürlich, wie es für Europäer ist, mit Antidumpingzöllen zu leben und was mit einem so starken Anstieg des Euro zu tun ist. Patrick Moniott ist der Ansicht, dass Antidumping erforderlich ist, um zu zeigen, dass die Chinesen und Vietnamesen die Rentabilität ihrer Unternehmen nicht ausreichend berechnen. „Auf der anderen Seite ist es wahrscheinlich auch nicht sehr richtig, wenn chinesische Schuhe für 4 Euro gekauft und für 39 Euro im Einzelhandel (mit einem Zoll von 10%) verkauft werden“, sinniert Moniott. - Antidumpingzölle bringen der Europäischen Bank jedoch jährlich rund 350 Millionen Euro ein, daher denke ich nicht, dass wir sie in naher Zukunft aufgeben werden. Ein weiteres Problem ist, dass dieses Geld an die Europäische Bank geht und nicht an den Schuhsektor zurückgegeben wird. Und ich denke, dass das Geld aus Zöllen zurückgegeben werden sollte. "

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Um mögliche Lösungen im Zusammenhang mit dem Wachstum des Euro zu erörtern, schlug Moniott den Händlern auf individueller Basis vor: „Sie haben eine Abwertung des Rubels, wir haben unsere eigenen Probleme - den Anstieg der Produktions- und Arbeitskosten. Wir unterstützen unsere Hersteller, indem wir stark in die Förderung von Made in France-Produkten im Ausland investieren. "

Luxus und Plastik

Unter den Unternehmen, die zum ersten Mal an der russischen Messe teilgenommen haben, sind die Premieren der beiden Premiummarken Azuree und Adige zu nennen.

Das in 1957 gegründete Familienunternehmen Adige ist auf die Herstellung von luxuriösen Damenschuhen spezialisiert. Bisher wurden diese Schuhe nur in Frankreich verkauft (die Firma reichte Guy Laroche, Ted Lapidus, Castelbajac, Loris Azzaro und Jean-Lois Scherrer für ihre Schuhkollektionen). Seit einem halben Jahrhundert verfügt das Unternehmen über ein seriöses Vertriebsnetz von 700-Boutiquen in allen Regionen Frankreichs. Jetzt sucht Adige für sie den Zugang zu neuen Märkten. Die Russen wurden das zweite Land, in dem die Franzosen bereit sind, diese Pracht anzubieten.

Die Firma Azuree aus Cannes brachte MosShoes elegante, raffinierte und sinnliche Schuhe aus transparentem dreischichtigem Vinyl. Laut dem Geschäftsführer der Firma Alain Chasinho nimmt das Material nicht nur die Form des Fußes an, sondern kann im Gegensatz zu jedem anderen Kunststoff „atmen“. Das Geheimnis liegt in drei Schichten: Sie sorgt für Atmungsaktivität. Für seine Worte bürgte der Manager für 15 Jahre Erfahrung in der Arbeit mit dem Material und ein Patent für dessen Herstellung. Das Unternehmen begann vor 5 Jahren mit dem Export seiner Schuhe, jetzt hat der Exportanteil 40% erreicht, während Vinylschuhe etwa 80% des Gesamtvolumens ausmachen. Wie Chasigno sagt, handelt es sich nicht um Freizeitschuhe, sondern um eine Option zum Ausgehen. Die Preispolitik ist angemessen: Sandalen im Kauf kosten 60 Euro. In fünf Jahren hat sich Chasinho bereits an die Skepsis von Käufern gewöhnt, die „nur Leder“ bevorzugen, und ist bereit, diese Phase in Russland erneut zu durchlaufen. „Zuerst schauen alle verwirrt auf unsere Schuhe“, sagt der Manager, „aber sobald sie sie anprobieren, verschwinden alle Zweifel. Diejenigen, die mit uns zusammengearbeitet haben, lehnen dies nicht ab. Möchten Sie loslegen? Wir sind bereit, Ihnen ein Paar zu schicken, um es zu versuchen. "

Der Ordnung halber

Touristen stellen in Frankreich einen separaten Verbraucherstrom dar. Nur eine Zahl: Der durchschnittliche Scheck beträgt 870 Euro, und der Anteil russischer Touristen an diesem Strom hat bereits 10% erreicht. Wie Vertreter der französischen Seite auf der MosShoes-Ausstellung feststellten, besteht Nachfrage, und sehr bald wird es einfacher sein, französische Schuhe in Russland zu kaufen, als für sie nach Europa zu gehen. Im vergangenen Jahr stieg der Schuhkonsum in Frankreich um 1,5%. Das ist verständlich. Es gibt ein solches Phänomen im wirtschaftlichen Verhalten von Menschen, wenn sie, da sie wissen, dass sie sich mit großen Einkäufen nicht zufrieden geben können, anfangen, sich kleine Geschenke zu machen. Schuhe passen perfekt zu diesem Verhalten.

Saisonale Trends

Für die Herbst-Winter-Saison 2009/2010 haben französische Stylisten vier dominierende Trends identifiziert. Ihrer Meinung nach sollten "Tradition", "Märchen", "Extravaganz" und "Traum" der Schlüssel zum Erfolg werden. "Tradition" ist klassische Farben, schottisches Plaid, Eleganz des edlen Sports. Das "Märchen" ist nach Osten gerichtet, von wo es Formen und Muster aufgenommen hat. "Extravagance" fügt helle, satte Details und tiefe Barockfarben hinzu, während "Dream" Retro und Futurismus harmonisch miteinander verbindet und ein Bild von romantischer Weiblichkeit oder fatalem Charme schafft