Euro Shoes Premiere Collection: Sokolniki-Debüt
In 2008 entwickelte sich die Struktur des Ausstellungssektors des Schuhmarktes, der früher relativ starr war, aus einem Kristallisationszustand heraus und begann sich zu entwickeln. Parallel zu den wichtigsten Messen, auf denen Online-Händler Bestellungen aufgeben, begannen russische und europäische Unternehmen, Fachvorträge im In- und Ausland zu halten. Sofort begann das Gerede, dass der Markt erodierte und die Besucher desorientiert waren. Aus unserer Sicht ist diese Kräftevereinigung ein Indiz für die Suche nach neuen Marktentwicklungsmöglichkeiten
Text: Maria Wostokowa, Galina Kusnezowa
Die ersten Anzeichen für diesen Trend zeigten sich vor einigen Jahren, als italienische Unternehmen ein Workshop-Programm in den Regionen starteten. 15 bis 20 Unternehmen präsentierten neue Kollektionen in Nowosibirsk, Jekaterinburg, Krasnodar und anderen Großstädten.
Das zweite Zeichen waren deutsche Unternehmen und ihre russischen Repräsentanzen, die im vergangenen Jahr eine Reihe von Präsentationen in den Hotels Holiday Inn, Mariott und Korston veranstalteten.
Gleichzeitig mit ihnen kündigten große russische Großhändler ihren Wunsch an, näher an die Kunden heranzukommen, und schlossen sich, nachdem sie erklärt hatten, zu einem Pool zusammen, um ihre eigenen Treffen mit Käufern abzuhalten. Und wenn diese Treffen vor einem Jahr im Pokrovskoye-Rasthaus in der Nähe von Moskau stattfanden, beschlossen die Großhändler im Herbst 2008, Geschäft mit Vergnügen an den Ufern der Türkei zu verbinden (siehe Artikel in dieser Ausgabe von Informal Business Relations).
Und die Präsentation deutscher Unternehmen entwickelte sich zu einem vollwertigen Panorama europäischer Unternehmen und zog in das Sokolniki-Ausstellungszentrum. Zum ersten Mal im europäischen Schuhhandel präsentierten die Hersteller ihre neuen Saisonkollektionen nicht auf den größten MICAM- und GDS-Messen, sondern in Russland - 22 - 25 im August bei der Präsentation der EURO SHOES PREMIERE COLLECTION.
Die Hersteller haben sich für diese Präsentation entschieden, da der Zeitpunkt der Präsentation den Anforderungen des modernen Schuhmarktes besser entspricht. Dementsprechend konnten russische Einkäufer frühzeitig Bestellungen aufgeben und eine frühzeitige Lieferung sicherstellen.
Sowohl die Lieferanten als auch die Kunden waren zufrieden.
„Vier Arbeitstage haben uns mehr als zehn neue Kunden beschert, sowohl kleine als auch große“, sagt Shahin Asadov, Leiter der Repräsentanz der deutschen Firma Rieker in Russland und Osteuropa, Riker-Vostok. "Wir halten das für ein gutes Ergebnis." Eine ähnliche Anzahl von "Newcomern" trat bei den Kunden der italienischen Marke Accademia auf. Die österreichische Firma Hogl sammelte bei der Präsentation von 70% der Bestellungen für Modelle der Grundlinie. „Wir stellen die Fashion Premium-Linie traditionell auf der GDS aus“, erklärte Sergey Erets, Manager der russischen Repräsentanz von Hogl. - Und hier können Kunden in entspannter Atmosphäre die Basismodelle auswählen, die ihnen gefallen. Sie ergänzen die Sammlung später auf Ausstellungen unter Berücksichtigung der Modellpalette anderer Hersteller, wobei auch das Sortiment im Fokus steht. Für uns ist diese Präsentation insofern praktisch, als wir die Kundenpräferenzen früher verstehen und daher die Produktion früher starten können. “ Das italienische Unternehmen Everybody, das gerade nach Russland gereist ist, hat 20-Käufer, die sowohl bei russischen Partnern als auch direkt beim Hersteller bestellen.
Victor Mitin merkte an, dass die Präsentation das wachsende Interesse der Käufer an spanischen Schuhen, die im Design italienisch und in der Qualität deutsch sind, klar und deutlich zeigte. Anna Veselova, eine Unternehmerin aus Krasnojarsk, bestätigte dieses Interesse: „Wir haben uns gefreut, dass die deutschen Schuhmarken auf der Messe stark vertreten waren: Peter Kaiser, Rieker, Wendel und andere, aber portugiesische und spanische Marken sind nicht weniger interessant. Ihre Schuhe werden von vielen Käufern gelobt. Deshalb planen wir eine enge Zusammenarbeit mit ihnen. “
Spanien war bei EURO SHOES PREMIERE COLLECTION mit den Marken Unisa, Hispanitas, Pedro Miralles, Pikolinos, Lodi vertreten.
Die TMF Group, die Tommy Hilfiger mit den neuen Marken Ed Hardy, Evisu und Cinque zu ihrer Hauptkollektion hinzufügte, war über das Interesse sehr erfreut. Das ist logisch, denn neue Marken für Russland im eigenen Land sind bereits zur Legende geworden.
Ed Hardy ist Designermarke Christian Odigiererstellt zusammen mit dem berühmten amerikanischen Tätowierer Jeweils Don Ed Hardy und der wichtigste "Chip", der diese Marke vom Rest unterscheidet - leuchtende und originelle Tattoo-Zeichnungen auf Modellen. Evisu ist eine japanische Jugendmarke. Nach dem buddhistischen Gott des Geldes und des Glücks, Hideniko Yamane, benannt, entspricht es laut russischen Managern sehr genau seinem realen Einkommenswert für die Kunden.
„Wir betrachten diese Präsentation als eine der wichtigsten für uns“, sagte Oleg Alexandrov, Direktor für den Export von MARC Shoes in die GUS- und baltischen Länder. „Der Hauptvorteil ist das Timing. Dank der frühen Daten war die Euro Shoes Premiere Collection die erste einer Reihe ähnlicher Veranstaltungen. Besonders erfreut war das Auftauchen neuer Partner aus fernen Regionen Russlands bei unseren Kunden. Dadurch konnten wir die Geografie von Partnerschaften erheblich erweitern. “
Igor Naumov aus Chabarowsk sagte zu den Daten, dass große Ausstellungen aus der Sicht der Zeit ihrer Organisation besser geeignet seien, das Sortiment des Geschäfts, seine Anpassungen und Überarbeitungen auszuwählen. "Es war interessant für mich, den Grundstein für die Sortimentsmatrix zu legen", sagte Naumov, "der Rest kann später bestellt werden."
Fast alle Teilnehmer nahmen einstimmig die Bequemlichkeit des Veranstaltungsortes zur Kenntnis. "Eine gute Location war ein großes Plus", sagte Kurt Rommelfanger, "es war problemlos möglich, zum Ort der Präsentation zu gelangen." „Sokolniki“ ist ein funktionaler Arbeitsbereich, der perfekt für unser Geschäft ist “, fügte Shahin Asadov hinzu.
Der Vorteil der Präsentation ist das klare Konzept - nur europäische Marken. Dies ist sowohl für die Teilnehmer als auch für die Besucher viel vorteilhafter. Dank dieser Auswahl an Ausstellern können die Eigentümer von Einzelhandelsgeschäften ein einheitlicheres und gleichwertigeres Sortiment anbieten, das es wiederum ermöglicht, die Bedürfnisse der Zielgruppe besser zu erfüllen. Dies kommt auch den Herstellern zugute, da sie aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs nicht nur auf ihr eigenes Sortiment und ihren eigenen Service achten, sondern auch darauf, mit welchen Marken sie sich im Einzelhandel in den Regalen engagieren müssen.
Angesichts der Tatsache, dass der russische Markt in Bezug auf die Schuhverkaufsdynamik dem europäischen Markt weit voraus ist (laut ANCI stiegen die Schuhexporte nach Russland im ersten Halbjahr um 21%, während sie im Allgemeinen um 2008% abnahmen) Für Hersteller aus Europa ist es sinnvoll, Plätze für die Teilnahme an der nächsten Präsentation zu reservieren.
Zum Vergleich geben wir einen Kalender mit Ausstellungsveranstaltungen in Europa für nur zwei Herbstmonate. Die Giganten der Messebranche - die GDS (Düsseldorf) und die MICAM (Mailand) - haben die Daten längst aufeinander abgestimmt: 12 - 14 September und 17 - 20 September. Darüber hinaus konnten europäische Einkäufer Bestellungen auf anderen Messen aufgeben: Mess Around, Paris, 6 - 8 vom September; Niederländische Euroscarpa, Amsterdam, 22 - 23 September; Euroscarpa Benelux, Brüssel 24-26 September; Modacalzado, Madrid 25-27 September; Tec, Tendences Europeennes de Chaussures, Paris, 28 - 30 September, Italmoda, Paris, 28 - 30 September; Moda made in Italy, München, 10 - 12 Oktober. Dies bestätigt nur, dass sich die russische Ausstellungsbranche im Einklang mit den europäischen Trends entwickelt, wenn neben großen Schuhausstellungen eine Reihe klar gegliederter Präsentationen stattfinden.
Die vierte Präsentation der EURO SHOES PREMIERE COLLECTION findet im Februar 2009 statt.
Der Ordnung halber
Präsentationsstatistik Euro Shoes Premiere Collection
Anzahl der teilnehmenden Unternehmen - 40
Anzahl der Marken - mehr als 100
Die gesamte Präsentationsfläche beträgt 2300 sq. m
Anzahl der Besucher - 1000 Personen
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
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Wie Sie Ihre Marke stärken und nachhaltiger gestalten können
2025 ist für viele Modemarken in einem überhitzten Markt, der von Herausforderungen und rasanten Veränderungen geprägt ist, zu einem Jahr des Überlebens geworden: sinkende Kundenzahlen, die Schließung ganzer Ketten und Unternehmen, die Konsolidierung der Händler auf Online-Marktplätzen, die Verlagerung des Kundenverkehrs vom stationären Handel ins Internet – all diese und weitere Faktoren haben alle getroffen, insbesondere die schwächeren Unternehmen, die mit vielfältigen Problemen zu kämpfen haben. Der Markt hat sich hin zu einem sparsamen Konsum verlagert. Manche sehen darin eine Krise, doch unsere Expertin, Dania Tkacheva, Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung für Modemarken, bezeichnet es als Marktreife. Sie bietet betroffenen Unternehmen ein eigenes Instrument zur Diagnose ihres Geschäfts und zur Ermittlung von Erholungschancen an: die Markenreifepyramide.
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Viele Geschäfte stoßen heute an ihre Umsatzgrenzen: Das Sortiment ist vorhanden, das Team arbeitet engagiert, das Marketing läuft, doch der Umsatz stagniert. Wo liegen die Wachstumschancen? Tatsächlich liegt das Potenzial direkt im Einkauf. Es geht nicht um Preiserhöhungen, sondern darum, den Kunden beim Kauf einen Mehrwert zu bieten. Wir sprachen mit Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR, darüber, wie sich der Umsatz durch zusätzliche Artikel steigern lässt, warum Accessoires und verwandte Produkte zu einer strategischen Gewinnquelle werden und welche Rolle das Filialteam dabei spielt.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
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Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
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Die Marken Rieker und Remonte, die zu den führenden Schuhunternehmen in Deutschland gehören, präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 26 in Moskau auf der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires Euro Shoes! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August 2025 an einem neuen Premium-Veranstaltungsort im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer statt.
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Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
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„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
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