Lass uns den anderen Weg gehen

Der Wachstumstreiber von Collonil Schuhkosmetik in Russland sollte Nanospray sein. Aber die wichtigsten Schuhnetzwerke, mit denen das Unternehmen zusammengearbeitet hat, haben seine Produkte aufgegeben. Um Einnahmen zu vermeiden, werden die Bedingungen für die Zusammenarbeit mit Händlern gelockert und die Zusammenarbeit mit Nicht-Schuhgeschäften aufgenommen.

Alfa-Ars, exklusiver Distributor von Collonil German Premium Shoe Care-Produkten in Russland, hat in diesem Jahr einige seiner wichtigsten Kunden verloren. Das Unternehmen Carlo Pazolini verweigerte im Juni die Zusammenarbeit, weil es begann, Schuhpflegeprodukte unter seiner eigenen Marke herzustellen. Zuvor waren deutsche Gelder aus den Regalen von Ecco und Camper verschwunden, obwohl diese Netzwerke in Russland von den Eigentümern von Alfa-Ars - Ivan Shtopel, Andrey Sevagin und Vladimir Kreminsky - entwickelt wurden. Offensichtlich mochten die Dänen und Spanier nicht die Tatsache, dass Verkäufer in russischen Läden Collonil aktiver anbieten und keine Schuhkosmetik unter ihren Marken.

In Kenntnis der Pläne der Partner luden die Eigentümer von Alfa-Ars am Ende des 2011 des Jahres einen neuen CEO, Evgeny Bridsky, in das Unternehmen ein. Mit seiner Ankunft hat sich die Strategie des Unternehmens geändert. Sein Vorgänger Anton Davydov vertraute auf Schuhnetzwerke, und Collonil plante, den Umsatz durch die Erweiterung des Sortiments zu steigern. So erwartete das Unternehmen vor zwei Jahren, dass Nanosprays Wachstumstreiber sein werden. Bridsky begann, das Filialnetz durch nicht zum Kerngeschäft gehörende Einzelhandelsgeschäfte zu erweitern.

Bis zum laufenden Jahr wurden große Schuhketten Händler von Alfa-Ars in den russischen Regionen. Dazu mussten sie zwei Jahre lang stabile Umsätze aufweisen. Jetzt schließt Bridsky Verträge mit Großhandelsunternehmen ab, die Haushaltschemikalien verkaufen. Erstens möchte er so schnell wie möglich ein regionales Händlernetz aufbauen und kann zwei Jahre lang keine potenziellen Partner suchen. Zweitens sind Schuh-Netzwerke seiner Meinung nach nicht die besten Distributoren: Sie verkaufen Kosmetika in ihren Läden, gehen aber nur ungern zu den Punkten der Wettbewerber.

Bridskys Aufgabe ist es, Collonil in die Regale aller russischen Premium-Supermärkte zu stellen. Einige Erfolge sind bereits vorhanden. Deutsche Schuhkosmetik wird in den Netzwerken „ABC of Taste“, „Globus Gourmet“, „Bahetle“ und „Seventh Continent“ vertrieben - insgesamt in 100-Nicht-Schuhgeschäften. Die Gesamtzahl der Einzelhandelsgeschäfte mit Collonil beträgt 1850.

„Wir haben immer mehr treue Kunden. Sie müssen nicht erklären, was Collonil ist “, sagt Bridsky. In 2011 stieg der Umsatz von Alfa-Ars um 20% auf 8,5 Millionen Euro. Bridsky geht davon aus, dass es in diesem Jahr um 24% steigen wird, schreibt The Secret of the Company.