Wir sind bereit für eine aktive Entwicklung auf dem russischen Markt
sagte Friedrich Naumann, CEO der Marke Tamaris Schuhe Profil melden über die ehrgeizigen Pläne des Unternehmens, die Geschäftsentwicklung in Russland und den Ausbau des Einzelhandelsnetzes und teilte auch Einzelheiten zu neuen Kollektionen und Markteinführungen mit.
Friedrich Naumann - Generaldirektor von Wortmann VostokMit welchen Ergebnissen hat Tamaris das Jahr 2023 in Russland hinsichtlich Umsatzvolumen, Neueröffnungen, Ausbau des Partnernetzwerks und anderen Indikatoren abgeschlossen?
Trotz der hohen Marktturbulenzen gelang es Tamaris im Jahr 2023, den Umsatz auf Vorjahresniveau zu halten und seine Position für die weitere Geschäftsentwicklung zu stärken.
Darüber hinaus ist es uns gelungen, das Netzwerk an Markengeschäften auf 60 zu erweitern und 7 weitere neue Monomarken-Filialen zu eröffnen. Ich möchte darauf hinweisen, dass 6 davon mit Partnern eröffnet wurden, mit denen wir seit langem fruchtbar zusammenarbeiten. Wir schätzen ihr Vertrauen und ihre Loyalität gegenüber uns als Marke und Unternehmen sehr und sind bereit, mit bestehenden und neuen Partnern weiterhin ein effektives Geschäftsmodell zu entwickeln.
Was sind Ihre Pläne für die Zukunft – für 2024? Wird die groß angelegte Expansion in der Russischen Föderation fortgesetzt? Welche Regionen und Städte haben für Sie Priorität?
Für 2024 ist die Eröffnung von 15 Tamaris-Markenstores geplant. Wir sind bereit für eine aktive Expansion auf dem russischen Markt. Alles hängt von der Verfügbarkeit geeigneter Standorte ab, die dem Markenkonzept entsprechen. Da wir alle Filialen als eigene Einzelhandelsgeschäfte eröffnen, gehen wir bei der Auswahl der Standorte sorgfältig und selektiv vor. Mittlerweile liegt der Fokus des Unternehmens auf Moskau, St. Petersburg und Städten mit über einer Million Einwohnern; Wir verfügen über eine umfangreiche Datenbank mit Einkaufszentren in ganz Russland und prüfen die besten Optionen in jeder größeren Stadt
Kann man Ihre Geschäftsstrategie auf dem russischen Markt als aggressiv bezeichnen? Haben Sie keine Angst vor der starken Konkurrenz mit anderen Marken, insbesondere mit chinesischen, türkischen und lokalen russischen Marken?
Ich würde nicht das Wort „aggressiv“ verwenden; ich würde unsere Entwicklung als aktiv und Omnichannel bezeichnen. Jetzt ist eine Zeit großer Chancen und großer Herausforderungen, und wir unternehmen alle Anstrengungen, um alle unsere Ressourcen effektiv für die Entwicklung zu nutzen. Nein, wir haben keine Angst vor der Konkurrenz mit anderen Marken, da es sich bei Tamaris um eine bekannte europäische Marke handelt, möchte ich sogar besonders hervorheben, dass es sich um eine deutsche Marke für Schuhe und Accessoires handelt, die bei den Verbrauchern immer im Vordergrund stehen wird und Einkaufszentren. Die ideale Balance aus vier Schlüsselmerkmalen – Preis, Qualität, Stil und Komfort – macht die Marke für Kunden sehr attraktiv und gleichzeitig wettbewerbsfähig.
Der durchschnittliche Verkaufspreis für ein Paar Tamaris beträgt 9 Rubel; für diesen Preis erhält der Käufer ein hochwertiges Echtledermodell mit modernem Design und innovativen patentierten Technologien für maximalen Komfort. Tamaris ist eine der bekanntesten und gefragtesten Schuhmarken Europas und gehört dementsprechend zu den Flaggschiffen der Branche. Damit liegt der Bekanntheitsgrad von Tamaris in Deutschland bei über 500 %. Die einzigartige Positionierung des Unternehmens hat dazu geführt, dass heute jede zweite Frau in Deutschland glückliche Besitzerin von mindestens einem Paar Markenschuhen ist. Unser ehrgeiziges Ziel ist es, in Russland das gleiche hohe Niveau zu erreichen.
Wird sich das Handelskonzept Ihrer Filialen durch die Sortimentserweiterung verändern? Was wird erscheinen, welche Neuerungen, wie werden Produktgruppen präsentiert?
In diesem Jahr erwartet das Unternehmen erhebliche Veränderungen – das gilt nicht nur für die Produktmatrix, sondern auch für die physischen Räume, in denen Tamaris vertreten ist. Deshalb bringen wir eine Herrenkollektion auf den Markt, die die Marke noch nie zuvor hatte, und bereiten auch mehrere weitere wichtige Projekte vor – die Details werden wir in naher Zukunft mitteilen. Solche Veränderungen erfordern eine Umgestaltung des Konzepts unserer Einzelhandelsgeschäfte: Tamaris plant, die Verkaufsfläche auf 170 – 200 m² zu vergrößern. m, Zonierung von Kapselkollektionen sowie Trennung von Herren- und Damenlinien.
Um den aktuellen Trends gerecht zu werden, digitalisieren die Geschäfte außerdem ihre Räume: Wir planen, vollständig auf LED-Schaufenster umzusteigen und im Inneren Touchscreens zu installieren, mit der Möglichkeit, in den Online-Shop zu gehen und eine Bestellung für die Lieferung nach Hause aufzugeben. Wir sind zuversichtlich, dass dies zu einer positiven Benutzererfahrung beitragen wird.
Tamaris hat eine Herrenlinie auf den Markt gebracht, erzählen Sie uns mehr darüber?
Für die Saison SS24 brachte Tamaris eine Herrenlinie auf den Markt, die Stiefel, Halbschuhe, Sneakers, High-Tops und Loafer in einer modernen Interpretation des Casual-Stils umfasste. Der Fokus liegt weiterhin auf Komfort, natürlichen Materialien und hoher Qualität. Die Linie ist ausschließlich in den Einzelhandelsgeschäften des Netzwerks erhältlich.
Die Einführung der Herrenkollektion markiert ein neues Kapitel in der Geschichte der Marke, die sich seit 57 Jahren ausschließlich an ein weibliches Publikum richtet. Für uns ist dies ein wichtiges Ereignis, das uns unglaubliche neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnet.
Erzählen Sie uns von der Herbst-Winter-Kollektion 2024/25, die Sie auf der Euro Shoes-Messe präsentiert haben
Die Tamaris AW24/25-Kollektion ist in einer trendigen Ästhetik gehalten, die klassische Elemente mit Modetrends verbindet: College-Stil, elegante Klassiker, Biker-Chic und natürliche Motive. Die Kollektion umfasst eine große Auswahl an Schuhen, Taschen und Accessoires.
Besondere Aufmerksamkeit verdient die neue Modellreihe mit GORE-TEX-Technologie – Stiefel- und Stiefelettenmodelle aus echtem Leder mit einer GORE-TEX-Membran zwischen Futter und Oberseite, die die Schuhe wasserdicht macht und gleichzeitig atmungsaktiv.
Für alle, die Wert auf klare Linien und Minimalismus legen, präsentiert die AW24/25-Kollektion die Premium-Linie NEWD.Tamaris. Es zeichnet sich durch höchste Qualität, natürliche Materialien und makelloses zeitloses Design aus.
Bei der Zusammenstellung jeder Kollektion steht für das Unternehmen stets der Komfort im Mittelpunkt: Mehr als 70 % der Schuhmodelle werden mit mindestens einer der 15 patentierten Tamaris-Technologien hergestellt, deren Entwicklung in der Verantwortung unseres eigenen Innovationszentrums in Detmold liegt.
Die internationale Schuhmesse Euro Shoes Premier Collection fand erfolgreich in Moskau statt
Strahlende Farben des nahenden Frühlings: Die Schuhmarke TAMARIS zeigte eine neue Kollektion SS'24
IGI&Co präsentierte auf der EURO SHOES eine neue Linie urbaner Active-Sneaker mit GORE-TEX-Membran
Türkische Marke Vaneda auf Euro Shoes
Die türkische Schuhmarke iLVi wird auf der Euro Shoes eine Kollektion präsentieren
Wir sind bereit für eine aktive Entwicklung auf dem russischen Markt
Friedrich Naumann, CEO der Marke Tamaris, erzählte Shoes Report von den ehrgeizigen Plänen des Unternehmens, der Geschäftsentwicklung in Russland und dem Ausbau des Einzelhandelsnetzwerks und teilte auch Details zu neuen Kollektionen und Launches mit.
Coach wandte sich der Big-Data-Analyse zu und gewann das Interesse eines jungen Publikums
Die amerikanische Handtaschenmarke Coach hat den Erfolg ihres Tabby-Modells bei einem jüngeren Publikum, der Generation Z, geplant, indem sie sich der Big-Data-Analyse zuwendet und traditionelle und analoge Werkzeuge wie die menschliche Intuition oder die Fähigkeit einer Führungskraft, zu spüren, „wie der Wind weht“, aufgegeben hat wird explodieren“, schreibt B.O.F.
IDOL aktualisiert das Konzept
Die Marke IDOL, Teil des Portfolios der Melon Fashion Group, eröffnete das erste Flaggschiff in einem aktualisierten Konzept im Einkaufszentrum Aviapark in Moskau.
Louis Vuitton eröffnet eine neue Fabrik in Italien
Louis Vuitton hat seine zweite Schuhfabrik in Italien eröffnet. Nach der Eröffnung des ersten in Fiesso d'Artico in Venetien hat die Flaggschiffmarke LVMH gerade eine neue Produktionsstätte für diese Schuhkategorie im Industriegebiet von Civitano in der Region Marken eröffnet. Außerdem gibt es in der Toskana eine weitere Markenproduktionsstätte, in der Taschen und Lederaccessoires hergestellt werden, schreibt fr.fashionnetwork.com.
Die Ausstellung Euro Shoes@CAF findet in Almaty statt
Vom 11. bis 13. März findet in Almaty im Ausstellungskomplex Atakent die Ausstellung Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion) statt. Die Ausstellung, die größte internationale Veranstaltung der Modebranche in Zentralasien, präsentiert Kollektionen von Kleidung, Schuhen und Accessoires.
VAGA SHOES ist ein neuer Teilnehmer der Premierenkollektion von Euro Shoes
Die russische Damenschuhfabrik VAGA SHOES wird zum ersten Mal an der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premiere-Kollektion Euro Shoes in Moskau teilnehmen.
Euro Shoes wird am 19. Februar in Moskau seinen Betrieb aufnehmen!
Die Wintersitzung der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt. Die Organisatoren versprechen die Anwesenheit aller wichtigen Teilnehmer der Ausstellung sowie neuer Namen aus Europa, Asien und Russland.
Amerikanische Käufer konnten Birkin-Taschen nicht kaufen und verklagten Hermès
Das französische Modehaus Hermès sieht sich in Kalifornien einer Klage zweier Kunden gegenüber, die keine exklusiven Birkin-Taschen kaufen konnten. Dem Modehaus werden unlautere Geschäftspraktiken vorgeworfen.
John Galliano und Christian Louboutin haben die Tabi-Kollektion für Maison Margiela entworfen
Der Kreativdirektor von Maison Margiela, John Galliano, und der französische Schuhdesigner Christian Louboutin veröffentlichten eine Schuhkooperation, die in die Couture-Kollektion Frühjahr 2024 von Maison Margiela Artisanal aufgenommen wurde. Das Designduo kreierte sechs Versionen des Tabi-Schuhs. Alle Schuhmodelle der Kollektion haben eine geteilte Spitze – ein charakteristischer Touch des charakteristischen Tabi-Schuhmodells der Marke Maison Margiela. Und Christian Louboutin gab dem Schuh seine charakteristische rote Sohle.
Warum Rendez-Vous und Yandex Lavka eine „Brottüte“ herausgebracht haben
Der Schuhhändler Rendez-Vous kündigte den Start einer Frühjahrskooperation mit Yandex Lavka an und brachte eine Rolle heraus, die der Form einer Damenhandtasche ähnelt. Dieser „Brotbeutel“ wird in der Yandex.Lavka-Anwendung zum Preis von 249 Rubel angeboten. Auf der Produktverpackung befindet sich ein Aktionscode über 1000 Rubel, der im Rendez-Vous-Netzwerk ausgegeben werden kann.
Camper hat innovative Sneaker-Designer herausgebracht
Der neue Roku-Sneaker der spanischen Marke Camper verfügt über sechs austauschbare Komponenten, um bis zu 64 verschiedene Looks und Farbkombinationen zu kreieren. Roku bedeutet auf Japanisch „sechs“.
Christian Louboutin präsentierte eine Kollektion im Cowboy-Stil
Auf der Loubi Show in Paris präsentierte die französische Luxusmarke Christian Louboutin ihre Herbstkollektion 2024 und folgte damit dem Trend – ganz im Stil des Wilden Westens. Dazu gehörten Cowboystiefel und strassbesetzte Slipper.
Die Fashion Week findet in Moskau statt
Die Fashion Week findet in der russischen Hauptstadt statt. Zu den Veranstaltungen gehören Modeschauen, Märkte, auf denen Sie Kleidung, Taschen und Accessoires kaufen können, sowie ein B2B-Showroom für Fachleute aus der Modebranche.
Modetrends Herbst-Winter 2023/24 für den kommerziellen Schuhkauf
Ständiger Mitarbeiter des Shoes Report. Elena Vinogradova, Expertin für Verkauf und Einkauf im Modegeschäft, hat speziell für uns einen Überblick über die Trends für die Saison Herbst-Winter 2023/24 erstellt.
MSCHF und Crocs bringen „Big Yellow Boots“ auf den Markt
Die Marke MSCHF aus Brooklyn, der Erfinder der Big Red Boots, hat sich für einen weiteren übergroßen Schuh mit der amerikanischen Kunststoff-Clog- und Sandalenmarke Crocs zusammengetan. Die neuen Big Yellow Boots kommen am 9. August in den Verkauf.
Fünf Regeln für die professionelle Beleuchtung eines Schuhgeschäfts – etwas, das zu jeder Jahreszeit relevant ist
Bei der Entwicklung eines Lichtkonzepts für Schuhhändler ist es wichtig, nicht nur die Geschichte der Marke, den architektonischen Inhalt der Räumlichkeiten, die Zielgruppe der Geschäfte, sondern auch die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Mit Beginn der kalten Jahreszeit ändern sich die Vorlieben der Kunden: Helle, schwerelose Schuhe werden durch massivere Modelle in dezenten dunklen Farben ersetzt. Trotz erheblicher Unterschiede zwischen Sommer- und Winterkollektionen sollte die Gesamtphilosophie der Marke und ihr Bekanntheitsgrad zu jeder Jahreszeit unverändert bleiben. Tatyana Ryzhova, SR-Lichtexpertin im Modehandel, hat für die Leser des Magazins fünf Grundregeln für ein kompetentes Lichtkonzept für ein Schuhgeschäft identifiziert, die dabei helfen, den Kunden das Wintersortiment gewinnbringend zu präsentieren.
Bertsy: Worauf Sie bei der Auswahl eines Modells achten sollten
Bertsy und taktische Stiefel werden immer relevantere Schuhe, und das nicht nur wegen des Beginns der Jagdsaison. In Russland gibt es mehrere Dutzend Unternehmen, die diese Art von Schuhen herstellen. Oleg Tereshin, stellvertretender Cheftechnologe von ZENDEN, erzählte im Shoes Report von den Unterschieden und Eigenschaften von Stiefeletten und worauf man beim Kauf im Fachhandel und Online achten sollte.
Ich bezweifle und widerspreche: Wie findet man einen Zugang zu schwierigen Kunden?
Wie gut und gelassen wäre die Arbeit eines Verkäufers, wenn die Kunden ruhig und fröhlich wären, immer genau wüssten, was sie wollten, und kauften, kauften, kauften! Schade, dass dies nur in Träumen möglich ist. Deshalb werden wir nicht träumen, sondern handeln. Gemeinsam mit Maria Gerasimenko, einer ständigen Autorin von SR, verstehen wir die Zweifel und Einwände der Käufer und entwickeln eine Strategie für die Zusammenarbeit mit ihnen. Besonderes Augenmerk legt unser Experte auf die beiden Haupteinwände der Käufer, durch die 82 % des Umsatzes verloren gehen.
EURO SHOES präsentiert einen aktualisierten Bereich der GLOBAL SHOES-Ausstellung mit Kollektionen von Schuh- und Taschenmarken aus asiatischen Ländern
Die Premierenkollektion von EURO SHOES wird erweitert. Neben dem traditionellen Pool führender europäischer Schuhmarken aus Deutschland, Spanien, Italien und der Türkei werden vom 29. August bis 1. September mehrere Dutzend Schuh- und Taschenmarken aus dem Reich der Mitte in der Rubrik GLOBAL SHOES im Moskau Expocentre präsentiert.
Zwei prominente russische Modedesigner Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin sind verstorben
Einer nach dem anderen, im Abstand von zwei Tagen, verließen Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin, herausragende Modedesigner, deren Arbeit für die ganze Welt eine Art Markenzeichen des modischen Russlands war, diese Welt.
World Footwear Yearbook: Die weltweite Schuhproduktion erreicht 23,9 Milliarden Paar und liegt wieder auf dem Niveau vor der Pandemie
Der portugiesische Verband der Schuhhersteller APICCAPS veröffentlichte die 13. Ausgabe des internationalen Statistikbulletins World Footwear Yearbook für 2023, wonach im Jahr 2022 die Produktion und der Export von Schuhen weltweit um 7,6 % bzw. 9 % sowie die Weltproduktion gestiegen sind der Schuhe erreichten 23,9 Milliarden Paare und erreichten wieder das Niveau vor der Pandemie.
Die Rostower Schuhmarke Novak präsentierte eine Kollektion von Turnschuhen und Turnschuhen
In der Frühjahr-Sommer-Saison 2023 präsentierte die Schuhmarke Novak aus Rostow am Don eine niedliche Kollektion von Sneakers und Sneakers für jeden Tag. Das Obermaterial des Schuhs besteht aus echtem Leder, Wildleder, Nubuk, die Sohle besteht aus leichtem EVA.
Wie erstellt man basierend auf dem identifizierten Alleinstellungsmerkmal verkaufende visuelle Inhalte für das Internet?
Was ist ein USP (Unique Selling Proposition) und wozu dient er? Warum ist der USP-Kreationsservice heute bei Modehändlern sehr gefragt? Wie erstelle ich einen funktionierenden USP? Beantwortet Fragen und bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren und damit arbeiten können, um den Online-Umsatz zu steigern, Tatyana Vasilyeva, eine SR-Expertin für die Förderung und Entwicklung von Modemarken.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
