Auf dem Fashion Retail 2016-Forum stellten die 45-Referenten ihre Berichte vor
Das IX. Jährliche Fashion Retail 2016 Business Forum fand in Moskau statt
Das 9. jährliche Business Forum Fashion Retail 2016, die größte Fachveranstaltung der Modebranche, fand am 8 und 9 Dezember in Moskau im Palmira Hotel statt.
45-Redner präsentierten ihre Berichte auf dem Forum, darunter Florian Jansen (Lamoda), Mikhail Urzhumtsev (Melon Fashion Group), Andrey Pavlov (Zenden), Anna Pilyugina (LPP SA in Russland), Konstantin Nadezhdin (Familia) und Ksenia Ryasova (Finn Fackel), Sergey Sarkisov (Novard), Evgeny Ustinov (Tsvetnoy), Dmitry Buzylev (1001-Kleid), Vladimir Yanushkevich (Plan B) und viele andere.
Erstmals nahmen die Top-Manager von Baon, LPP SA in Russland, Familia, Tsvetnoy, Trend Island, Kanu, Porta 9, Lamoda, Melon Fashion Group, SMCP, Little Gentrys und Lambada Market am Forum teil.
Traditionell brachte die Veranstaltung Mode auf einer Plattform zusammen - Marktführer: Gründer und Manager von Einzelhandelsketten für Bekleidung, Schuhe und Accessoires; Top-Führungskräfte von produzierenden Unternehmen, Distributoren, Designern und Fachleuten der Modebranche.
Hersteller, Zulieferer und Vertreter der Ketten trafen sich, um die Entwicklungsperspektiven des legalen Marktes für modische Kleidung und Schuhe, die Schwierigkeiten beim Übergang vom Mehrkanal- zum Omnichannel-Markt, die Erfahrung von Marktführern im Umgang mit dem eigenen Einzelhandel, Kundenorientierung und Kundenansprache, innovative Technologien im Modehandel und Marktveränderungen zu erörtern Verbrauch und neue Grundsätze für die Ausarbeitung von Vorschlägen auf dem Bekleidungs- und Schuhmarkt.
In der Plenarsitzung versuchten die Teilnehmer, die Hauptfrage des Wirtschaftsforums zu beantworten: „Wie kann man mehr verdienen?“ 57% der Befragten gaben an, dass sie neue Vertriebskanäle und Technologien entwickeln würden, 24% - um Kunden zu gewinnen, 19% - um die interne Struktur und die Kosten zu optimieren.
Auf die Frage „Planen Sie, Ihr Geschäft im 2017-Jahr auszubauen?“ Gaben 42% der Kongressteilnehmer an, dass sie auf ein Wachstum von 20-30% hoffen. 36% der Teilnehmer gaben an, dass sie ein Wachstum von nicht mehr als 10% erwarten Die Zukunft prognostiziert ein Wachstum von 19% oder mehr, und nur 50% gaben an, dass sie hoffen, das Umsatzniveau von 3 für das Jahr zumindest aufrechtzuerhalten.
Laut Mikhail Urzhumtsev, CEO der Melon Fashion Group, sind in den letzten 15-Jahren alle ernsthaften internationalen Marken auf den russischen Markt gekommen, und jetzt entspricht das Sortiment der russischen Geschäfte dem Sortiment der europäischen, und nur der Käufer entscheidet über den Erfolg einer bestimmten Marke. Die Aufgabe von Wirtschaft und Regierung ist es, gemeinsame und transparente Regeln für alle zu schaffen und deren Umsetzung zu kontrollieren. Er fügte hinzu, dass die Melon Fashion Group aktiv in die Regionen investiert, da die regionalen Märkte aufgrund derselben Preispolitik, aber niedriger Ausgaben, hohe Gewinnspannen aufweisen. Zwar gebe es in der Leichtindustrie einen personellen und technologischen Mangel, doch würden die Hersteller Märkte mit einer gut funktionierenden Infrastruktur für die Herstellung ihrer Produkte wählen.
Mit der Entwicklung des Online-Handels seien nicht nur globale, sondern auch kleine Marken in ganz Russland dank Plattformen wie Lamoda verfügbar geworden, sagte Florian Jansen, Geschäftsführer des Unternehmens. Solche Marken können nicht physisch auf dem russischen Markt präsent sein und nutzen aktiv Online-Ressourcen. Dieser Trend wird sich in den kommenden 10-Jahren fortsetzen. Lamoda entwickelt sich aktiv in den Regionen und arbeitet derzeit in 160-Städten. Laut Jansen wird das Wachstum des Unternehmens genau auf Kosten der Regionen erfolgen, da es für die Kunden wichtig ist, eine Auswahl zu treffen, und Online-Shops jetzt ein größeres Sortiment als reguläre Geschäfte anbieten können.
Laut Andrei Pavlov, Präsident von Zenden, ist der russische Bekleidungs- und Schuhmarkt überhitzt, und es mangelt den Menschen nicht an der Auswahl von Produkten. Er wies auf die Bedeutung einer aktiven Beteiligung des Staates und des Dialogs zwischen Unternehmen und Regierung zur Lösung von Industrieproblemen hin.
„Das Fashion Retail Forum ist zu Recht die einzige Geschäftsplattform in Russland für Spitzenbeamte und Modefachleute. Jährlich kommen mehr als 200 große Einzelhändler und Hersteller der Modebranche zu der Veranstaltung. Ziel des diesjährigen Forums war es nicht nur, die erfolgreichsten Top-Manager zusammenzubringen, sondern auch so ehrlich und offen wie möglich mit ihnen über die Probleme und Schwierigkeiten zu sprechen, mit denen sie im Prozess des Unternehmenswachstums konfrontiert sind. Trotz der Tatsache, dass die Zielgruppe der Veranstaltung Manager und Geschäftsinhaber sind, deren Hauptaufgabe darin besteht, die Entwicklungsstrategie des Unternehmens zu formulieren, standen Fragen der immateriellen Mitarbeitermotivation, des Übergangs zu einem Omnichannel-Vertriebsmodell, der korrekten Sortimentsplanung, der Umstrukturierung von Prognosesystemen, der Erstellung und Produktion von Waren auf der Tagesordnung. Die Manager, die zum Forum gekommen sind, verstehen, dass der Entscheidungsträger heute in alle internen Prozesse von Unternehmen integriert werden muss, auch wenn viele Funktionen auf andere Führungsebenen übertragen werden. Nächstes Jahr findet das Forum vom 7. bis 8. Dezember statt und wir werden etwas zu überraschen haben! “, - Anna Shmakova, Produzentin des Fashion Retail 2016-Forums.
Die Teilnehmer nannten die Sitzung der Handelsverhandlungen eines der wichtigsten Ereignisse des Forums. Vertreter von Wildberries, KUPIVIP.RU, Lamoda Market, Butik.ru, Alibaba Group, Metro Cash & Carry und Jeans Symphony sammelten Dutzende Angebote von Herstellern.
Das Forum wurde von der Firma organisiert Bbcg.
Lamoda hat das Sortiment seiner Premiummarke Grate erweitert.
Das Sortiment an Schuhen und Accessoires der Eigenmarke des Marktplatzes wurde nun um Bekleidungslinien für Damen und Herren erweitert. Die Kollektion „When the Sun Sets“ spiegelt die Suche nach individuellem Stil und innerer Freiheit inmitten des ständigen Wandels wider…
Saks Global wird im Rahmen einer strategischen Netzwerkoptimierung neun Filialen schließen.
Die Luxuskaufhauskette, die im Januar 2026 Insolvenz angemeldet hat, wird im Rahmen eines Plans zur Umstrukturierung und Straffung ihres Filialnetzes acht Saks Fifth Avenue-Filialen und eine Neiman Marcus-Filiale schließen, schreibt…
Parallelimporte von Adidas-Artikeln wurden in Russland verboten.
Rosaccreditation hat mindestens zehn Konformitätszertifikate für Original-Sneaker und -Bekleidung der deutschen Marke Adidas widerrufen. Der Verkauf dieser Produkte in unseren Multibrand-Stores ist daher ab sofort untersagt. Nike, Reebok, Puma und weitere Marken folgen als Nächstes…
Paul Andrew präsentiert eine neue Interpretation von Luxusschuhen
Paul Andrew, der letzten Monat als Kreativdirektor von Sergio Rossi zurückgetreten ist, konzentriert sich nun auf die Förderung seiner eigenen Marke. Der Designer präsentierte die Paul Andrew Frühjahrskampagne 2026, die Schuhe mit folgenden Merkmalen in den Mittelpunkt stellt: …
EKONIKA hat eine Frühlingskollektion mit Polka-Dots herausgebracht.
EKONIKA begeistert uns mit einem weiteren aufregenden Projekt. Die Marke hat eine neue Frühjahrskollektion mit Schuhen und Accessoires der Moving Dots-Kollektion vorgestellt. Die Kollektion ist einem der bekanntesten Muster der 50er-Jahre und einem wichtigen Trend der Saison gewidmet – dem grafischen Polka-Dot-Muster.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
SOHO Fashion Group: 20 Jahre nachhaltiges Wachstum und Zusammenarbeit mit globalen Marken
Die SOHO Fashion Group feiert dieses Jahr ihr 20-jähriges Bestehen – ein bedeutender Meilenstein, der die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens und seinen Beitrag zur Gestaltung des russischen Modemarktes unterstreicht. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen eine führende Position in der Branche erarbeitet, enge Beziehungen zu internationalen Marken aufgebaut und sich als verlässlicher Vertreter des Modesegments etabliert.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
