In fast allen europäischen Ländern sind die Zeiträume und Größen der Rabatte streng geregelt. In Russland erstellt jedoch jeder Einzelhändler unabhängig einen Verkaufskalender. Dieser Zustand führt ausnahmslos zu frühen Verkaufs- und Handelskriegen. Die aktuelle Saison ist keine Ausnahme.
"In diesem Jahr begannen die Sommerrabatte für bestimmte Produktkategorien Ende Mai", sagte Elena Kabanova, Marketingdirektorin von Fashion Galaxy. Dies ist auf unvorhersehbares Wetter und nicht zu rosige Verkaufsergebnisse im März zurückzuführen. "Spätestens Ende Juni - Anfang Juli müssen wir die Preise um 50% senken, sonst gehen alle Käufer zu anderen Einzelhändlern."
Eine ähnliche Situation ist im Luxussegment zu beobachten. „Die Rabatte in dieser Saison sind sehr hoch (selbst im Bosco-Markengeschäft in GUM erreichen die Rabatte für ein bestimmtes Sortiment 40%) und haben vor drei Wochen begonnen“, sagte Dmitry Politov, Soho-Marketing-Spezialist (Tommy Hilfiger Group). "Wir waren einer der letzten, die sich dem Verkaufsstart angeschlossen haben. In den letzten zwei Wochen haben wir 30% Rabatt auf die Karte gewährt."
Laut Dmitry sind Rabatte keine Möglichkeit mehr, Kunden anzulocken, und haben sich zu einem Instrument zur Änderung der Preisspanne entwickelt. In der Tat kauft zum ersten Preis niemand ein Produkt.
Als dies in Europa begann, beschlossen die Handelsverbände, den Verkaufsprozess durch die Aufstellung eines klaren Zeitplans zu regulieren. "Aber wir haben keine besonders einflussreichen Assoziationen", sagt Dmitry Politov, "das Geschäft ist geschlossen, und alle versuchen, diese Nähe zu gewinnen." Wer den Rabatt gemacht hat, hat als erster die Bank gebrochen. "
Elena Kabanova glaubt, dass die Kontrolle über Rabatte nur für große bekannte Ketten bequem ist. "Unser Netzwerk ist noch recht jung", sagt Elena. "Rabatte ermöglichen es uns, flexibel zu sein, neue Kunden zu gewinnen und Loyalität aufzubauen."
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