8. Internationale Ausstellungskonferenz zum Thema Unternehmensgründung „Franchise Festival“,
Die 8. Internationale Ausstellung und Konferenz zur Unternehmensgründung „Franchise Festival“, die in der Hauptstadt stattfand, spiegelte die allgemeine Meinung von Unternehmern über das Leben in einer Krise wider: Unternehmen werden nur überleben, wenn wir veraltete Regeln aufgeben.
Das Hauptformat am ersten und zweiten Tag des Festivals waren Podiumsdiskussionen und runde Tische, in denen die Teilnehmer allgemeine Bestimmungen zur Entwicklung des russischen Franchising-Marktes diskutierten.
Die meisten Konferenzredner sind der Meinung, dass wir nicht warten sollten, bis die Krise vorbei ist. „Unser Leben verändert sich jeden Tag. Wir meistern ständig große und kleine Krisen“ – Irina Avrutskaya, Leiterin der Agentur Like4like, ehemalige Vermarkterin bei TGI Fridays, Costa Coffee.
Wirtschaftsvertreter sind der Ansicht, dass es für die Weiterentwicklung des Franchising und von KMU im Allgemeinen eines der wichtigsten Kriterien ist, schnellstmöglich mit der Anpassung an neue Bedingungen und der Stabilisierung zu beginnen. „Es spielt keine Rolle, um welchen Kurs es sich handelt. Wenn der Rubel 120 kostet, dann ist die Hauptsache, dass es so bleibt“ – Alexey Gisak, Gründer des Vocker-Netzwerks und der Vocker-Schule.
Dmitry Potapenko, Gründer der Managemet Development Group, sagte, dass eines der Hauptprobleme beim Franchising die nachlässige Auswahl der Franchisenehmer und die unehrliche Haltung der Franchisegeber gegenüber einem Partner sei, insbesondere bei Partnern aus den Regionen. Er glaubt, dass sich das regionale Franchising nicht stetig entwickelt. Ein großer Prozentsatz der Franchisenehmer verfügt einfach nicht über Geschäftserfahrung und erhält von ihren Franchisegebern keine angemessene Unterstützung.
Gennady Kochetkov, Vizepräsident von Subway, glaubt, dass der Dienstleistungsmarkt in den nächsten zwei Jahren wachsen und dominieren wird und immer mehr bewährte Franchises entstehen werden.
Andrey Razuvaev, Projektmanager Franchising.Regions, sagte, dass das Internet einen erheblichen Einfluss auf regionale Unternehmer habe, bei denen hochwertige Franchises und „Schein“-Franchises nicht gefiltert würden. Deshalb kaufen Menschen oft unseriöse Geschäfte.
Die Redner prognostizierten, dass sich das Franchising in den nächsten zwei Jahren im gleichen Tempo entwickeln wird, ohne einen Rückgang, wonach das Wachstum wieder aufgenommen wird.
„Durch das Aufkommen neuer Angebote, durch bekannte Marken, die sich bisher nicht durch Franchising entwickelt haben, entwickelt sich der Markt stetig – es gibt weder eine Rezession noch ein schnelles Wachstum.“ Jetzt ist die Zeit für neue Ideen. Und aufgrund der Ersetzung geschlossener Franchise-Unternehmen durch neue Angebote ist das Geschäft stabil“ – Nina Semina, Generaldirektorin von Francon.
„Franchising macht in Russland 1 % des BIP aus, in Amerika 10-8 %. RAF prognostiziert, dass das Wachstum bis 2025 5 % erreichen wird. Ich bin nicht so optimistisch, aber ich bin sicher, dass die Leute auch in Krisenzeiten Franchises kaufen werden, insbesondere die günstigeren“ – Ernesto Gonzalez, Vizepräsident von Rosinter.
Im Rahmen der Konferenz fand eine Diskussionsrunde zum Thema „Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen“ statt. Kredite, Finanzierung und Investitionen“, an der Alena Sokova, Leiterin des Risikofonds der Promsvyazbank, teilnahm; Tatyana Repina, Direktorin für Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit des MBM Credit Assistance Fund; Oleg Ivanov, Investor, Gründer von Invest Bazar.
Die Referenten stellten fest, dass es sich lohnt, nach Unterstützung zu suchen, wenn bereits ein bestehendes und sich stetig entwickelndes Unternehmen besteht. „Investoren wollen nicht auf Ideen hören. Sie wollen einen funktionierenden Geschäftsplan sehen“ – Tatyana Repina.
An der Konferenz nahmen teil: Evgeniy Butman, Inhaber von Ideas4Retail; Igor Stoyanov, Inhaber von Persona Lab; Oleg Anisimov, Mitglied des Vorstands von Moe Delo; Ivan Kaygortsev, Entwicklungsleiter von Positronics; Vladimir Reich, Master-Franchise-Inhaber von Tutti-Frutti; Svetlana Knyazeva, geschäftsführende Gesellschafterin von BRTG; Michael Malloy, Leiter der Abteilung für geistiges Eigentum und praktische Technologien, DLA Piper; Eduard Ostrobrod, Vizepräsident von SELA; Maxim Zhurilo, Inhaber von ILOVERUNNING; Dmitry Evseev, Besitzer von KILLFISH. Insgesamt sprachen 38 Marktexperten auf der Konferenz.
Der Abschnitt zum Jugendunternehmertum wurde von Ayaz Shabutdinov (Like), Danila Antonovsky (Chop-Chop) und Sergey Kuznetsov (Claustrophobia) moderiert. Die Redner erzählten ihre Geschichten über die Gründung eines Unternehmens. Der Gründer von Chop-Chop sagte, er habe sein Unternehmen „auf dem Knie“ gegründet und jetzt habe das Unternehmen eine eigene Schule für Franchisenehmer. Chop-Chop hat dazu beigetragen, berühmt zu werden. Medienhintergrund der Gründer: Danila Antonovsky – ehemalige Herausgeberin des Männermagazins GQ.
An der Franchise-Ausstellung nahmen 92 russische und internationale Marken teil, darunter zwei Konzepte der Rosinter-Restaurants – Il'Patio und Shikari; Amerikanische Pizzeriakette Domino's Pizza; Kette von Discount-Bars KILLFISH; Amerikanische Kette Papa John's; der Marktführer auf dem virtuellen PBX-Markt in Russland Mango Telecom; eine große Holding, die mehr als 2 Unternehmen vereint, Like; Catering-Kette Comedy Café; die größte Eisdielenkette des Landes 20 Pinguine; eine Kette von Festpreisgeschäften Zaodno; Imaginarium, ein Netzwerk von Lernspielläden; ein Unternehmen, das Inventardienstleistungen anbietet, ORRLA und viele andere.
Alle Teilnehmer bemerkten das Wachstum der Ausstellung in Bezug auf Image, Publikumszahl und Ausstellerzahl. Die Aussteller sammelten in zwei Tagen 2 bis 50 heiße Kontakte, um Partnerschaften mit Marken aufzubauen.
In nur zwei Tagen wurde die Ausstellung von 2 KMU-Eigentümern, Investoren, Top-Managern und potenziellen Unternehmern besucht.
Die regionale Zugehörigkeit der Besucher umfasst 14 Länder, darunter Russland. Die Gäste kamen aus den USA, Großbritannien, Deutschland, Polen, Estland, der Ukraine, Indien, China und den GUS-Staaten – Weißrussland, Kasachstan, Aserbaidschan, Kirgisistan, Tadschikistan.
Das nächste Franchise Festival findet vom 6. bis 7. April 2017 statt. Informationen zum Veranstaltungsort müssen noch bestätigt werden.
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Almaty bereitet sich auf die Eröffnung des wichtigsten Events der Modebranche in Zentralasien vor – der 35. internationalen Modeausstellung CAF (Central Asia Fashion), die bereits zum vierten Mal in Zusammenarbeit mit der größten russischen internationalen Schuhausstellung Euro Shoes stattfindet.
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SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
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Letzte Woche fand in Moskau die 35. internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires, Euro Shoes Premiere Collection, statt. Die vier Veranstaltungstage waren intensiv und produktiv. Die Organisatoren der Euro Shoes verzeichneten im Vergleich zur letzten Ausgabe im Jahr 2024 einen Anstieg der Besucherzahlen der Ausstellung.
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Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
Wie kann das Einzelhandelsgeschäft im Modemarkt im Zeitalter der Markthegemonie aufrechterhalten werden?
In den letzten Jahren hat sich das Modesegment zum führenden E-Commerce-Segment auf dem russischen Markt entwickelt. Und natürlich spiegelte sich dieser Trend in den Finanzergebnissen der Offline-Einzelhandelsgeschäfte wider, die erhebliche Umsatz- und Gewinneinbußen hinnehmen mussten. Nicht jedes Einzelhandelsunternehmen kann dem Preiskampf mit Marktplätzen standhalten und mit jeder neuen Verkaufssaison wird der Kampf um die Kunden nur noch intensiver. SR-Experte für Umsatzsteigerung im Modemarkt Evgeny Danchev spricht darüber, was in einer solch schwierigen Situation getan werden kann und welche wirksamen Strategien zum Erhalt eines Einzelhandelsgeschäfts eingesetzt werden können.
Schuhfabriken in Russland schließen eine nach der anderen
In Russland befindet sich die Schuhindustrie in einer akuten Krisensituation. Mehrere russische Schuhhersteller haben die Einstellung ihrer Aktivitäten in diesem Jahr angekündigt.
Auf dem Weg nach Moskau – Entwicklung der MASCOTTE-Kette in einem neuen Konzept
Die Marke für Schuhe, Kleidung und Accessoires Mascotte entwickelt das Netzwerk weiterhin aktiv in einem neuen Konzept weiter. In Moskau entstanden modernisierte Flächen im Einkaufszentrum VEGAS KASHIRSKOE im 1. Stock (Fläche über 300 m²) und im Einkaufszentrum Vesna im 1. Stock (Fläche über 400 m²). Bis Ende 2024 sind Eröffnungen im gemischt genutzten Komplex Botanica Mall im 1. Obergeschoss (Fläche über 400 m²) und im Einkaufszentrum ODIPARK im 1. Obergeschoss (Fläche über 300 m²) geplant. Im Jahr 2025 plant die Marke, ihr Netzwerk an Markensalons in einem neuen Konzept durch konsequente und methodische Eröffnungen in neuen Einkaufszentren und Rebranding bestehender Salons mit Verlagerung in größere Gebiete weiter auszubauen.
Verkauf über Marktplätze. Wachstumspunkte und Fallstricke
In den letzten Jahren sind Marktplätze aktiv gewachsen und haben dem Offline-Einzelhandel Marktanteile abgenommen. Und Schuhmarken sind bestrebt, ihre Produkte über diese Online-Plattformen zu verkaufen, in der Hoffnung, viel mehr zu verdienen und ihr Geschäft zu vergrößern. Marktplätze nehmen wirklich viel in Anspruch (Fragen der Logistik, Lieferung, Retouren, Werbung in Suchmaschinen), aber alles ist so ideal und rosig, wie es Anfängern erscheint. Preiswerter Verkehr und regelmäßige Verkäufe gehen mit Risiken und Bußgeldern einher. Die SR-Expertin für Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung von Modemarken, Unternehmensberaterin Daniya Tkacheva, spricht über Wachstumspunkte und Fallstricke bei der Arbeit mit Marktplätzen.
Tauschen Sie Ausrüstung in einem modernen Schuh- und Accessoires-Geschäft
Geschäftsausstattung war lange Zeit ein reiner Gebrauchsgegenstand der Ladeneinrichtung. Aber diese Zeiten sind längst vorbei, und heute besteht die Einzelhandelsausstattung nicht nur aus Regalen, Regalen und Tischen, sondern ist eines der wirksamen Instrumente des Visual Merchandising, ein integraler Bestandteil und ein Spiegelbild des Konzepts des Einzelhandelsdesigns. In der vorherigen Ausgabe (Shoes Report, Nr. 199) untersuchte Marina Polkovnikova, SRs Expertin im Bereich Ladenbau und kommerzielles Display-Design, die wichtigsten Trends im Einzelhandelsdesign, auf die Schuhgeschäfte ihrer Meinung nach achten sollten. Das sind Minimalismus, Monochrom, natürliche und umweltfreundliche Materialien bei der Gestaltung von Schaufenstern und Verkaufsflächen, Inklusivität und Sicherheit. Diese Trends werden in den nächsten Jahren relevant sein. In Fortsetzung des begonnenen Themas gibt Marina Polkovnikova in diesem Artikel Empfehlungen, wie man mit Einzelhandelsgeräten eine trendige kommerzielle Warenpräsentation in einem Geschäft schaffen und gleichzeitig eine angenehme Atmosphäre für Kunden schaffen kann, die sie zum Kauf anregt.
Wie können Sie sich von der Konkurrenz abheben und mehr verdienen?
Der Online-Schuhverkauf konkurriert von Jahr zu Jahr zunehmend mit Offline-Läden, kann jedoch immer noch nicht mit einem Umsatzanteil von 20 bis 30 % auf dem russischen Markt rechnen. Mit seltenen Ausnahmen sind die Kosten für Schuhe auf Marktplätzen niedriger als in Einzelhandelsgeschäften; aus irgendeinem Grund bevorzugen die meisten Käufer den Kauf eines neuen Paars, wenn auch teurer, aber sie wählen persönlich aus dem Sortiment, das in den Schaufenstern und Regalen präsentiert wird. Dieses unlogische Verhalten der Käufer lässt sich nur dadurch erklären, dass jeder von ihnen bei der Kaufentscheidung individuelle Merkmale aufweist. SR-Experte für Umsatzsteigerung in der Mode Evgeniy Danchev spricht ausführlich über drei Optionen einer Marketingstrategie zur Positionierung des Einzelhandels auf dem Markt, ihre Vorteile und Vorteile.
Mit welchen Dekoartikeln lassen sich Schuhe und Taschen als Verkaufsausstattung wirkungsvoll in Szene setzen?
Wenn wir ein modisches Bekleidungs- oder Schuhgeschäft betreten, sehen wir immer häufiger, dass zur Warenpräsentation Gegenstände verwendet werden, die für einen Verkaufsraum ungewöhnlich sind – Bücher, Gemälde, Vasen, Spiegel ... In früheren Ausgaben mit SR's Resident Expertin im Bereich Visual Merchandising, Ladenbau und kommerzielles Displaydesign. Mit Marina Polkovnikova haben wir aktuelle Trends im Ladendesign und insbesondere im Schuhhandel für die nächsten Jahre analysiert. Der Experte erläuterte, wie man mit Einzelhandelsgeräten eine trendige kommerzielle Warenpräsentation in einem Geschäft schafft und gleichzeitig eine Atmosphäre schafft, die für den Kunden angenehm ist und ihn zum Kauf anregt. Wir setzen das in den beiden vorherigen Ausgaben begonnene Thema fort und schauen uns nun an, welche anderen Möglichkeiten es gibt, Ihren Shop zu aktualisieren, ohne ihn global zu ändern.
Die weltweite Schuhproduktion ist im Jahr 1,5 um 2023 Milliarden Paar gesunken
Laut Statistiken aus dem World Footwear Yearbook 2024, dem jährlichen Analysebulletin des portugiesischen Schuhverbandes, ging die weltweite Schuhproduktion im vergangenen Jahr um 6 % auf 22,4 Milliarden Paar zurück. Und die weltweiten Schuhexporte gingen im Jahresvergleich um 9,1 % auf 14 Milliarden Paar zurück, schreibt Worldfootwear.com.
Wir erwarten Sie auf der Euro Shoes-Ausstellung vom 26. bis 29. August
Am kommenden Montag beginnt in Moskau die internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes. Euro Shoes findet vom 26. bis 29. August im Expo Center der Hauptstadt in Zusammenarbeit mit der führenden internationalen Bekleidungsmesse CPM Moskau statt. An einem Ort und zu denselben Terminen werden beide Ausstellungen eine große Anzahl von Besuchern, Einkäufern und Fachleuten der Modebranche aus Russland und den GUS-Staaten zusammenbringen.
MUNZ Group: Fünf häufige Fehler bei der Suche nach Linienpersonal
Fehler bei der Personalauswahl sind für Unternehmen kostspielig. Der Zeitaufwand für die Suche, die Geldinvestition in die Organisation der Personalbeschaffung und der Mangel an Verkäufern im Geschäft erhöhen den Wert jedes richtig ausgewählten Mitarbeiters und erhöhen die Kosten eines Fehlers. Ekaterina Ananenkova, HR-Direktorin der Munz Group, spricht über die häufigsten Fehler.
Wir stellen die richtige Diagnose. 10 Wege, um die „Schmerzen“ Ihrer Kunden schnell zu erkennen
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie Ihr Angebot auf der Website eines Online-Shops oder auf Marktplätzen aus der Sicht des Käufers wahrgenommen wird? Wie genau und gut kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und die Ängste Ihrer Kunden? Die SR-Expertin für digitales Marketing und die Schaffung eines Alleinstellungsmerkmals für eine Marke, Tatyana Vasilyeva, beantwortet diese Fragen und gibt außerdem Empfehlungen, wie man typische Fehler in einer Produktkarte vermeidet, wie man auf Beschreibungen, Fotos und Videos verzichtet und wie man sie vermeidet verschwenderische Kosten bei der Gestaltung Ihres Produkts.
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„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
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Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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