Verwalten Sie Ihr Schuhgeschäft in turbulenten Zeiten
Wir sind erneut gezwungen, unsere Geschäfte in einer Zeit der Turbulenzen zu führen und uns schnell an eine sich ändernde Realität anzupassen. Aber das Schuhgeschäft muss funktionieren, egal was passiert und trotz aller Schwierigkeiten. SR-Expertin und regelmäßige Referentin des Business-Programms von Euro Shoes, Maria Gerasimenko, gibt Ratschläge, wie man in diesen schwierigen Zeiten die Fassung bewahren und das Schuhgeschäft führen kann.
Maria Gerasimenko - CEO von Fashion Advisers und der ersten Online-Schule für Modegeschäft Fashion Advisers School, Experte für Unternehmensführung und -entwicklung, Business Coach. Erfahrung in der Modebranche – mehr als 12 Jahre. Erfolgreiche Verteidigung von 2 MBA-Dissertationen (Mirbi International Higher School of Economics, Russland, Moskau, 2013) und London Metropolitan University (Großbritannien, London, 2017)
Haupttätigkeitsbereiche: strategisches und krisensicheres Management des Schuhgeschäfts, Sortimentsmatrixmanagement, Entwicklung von Motivationsprogrammen, Durchführung von Schulungen im Bereich Management, Service und Vertrieb. Zu den Kunden zählen: Unichel, Tamaris, s'Oliver, Kotofey, Rieker, Sinta Gamma, Helly Hansen, Rusocks und andere.
Steigende Einkaufspreise
Aufgrund des Anstiegs des Wechselkurses stiegen die Preise der Lieferanten.
Was tun: Einzelhandelspreise erhöhen und Kunden verlieren oder Margen kürzen und Verluste erleiden?
Eigentlich gibt es noch eine andere Möglichkeit.
In der Wirtschaft gibt es zwei Leistungsindikatoren: Marge und Rentabilität.
Marginalität - Dies ist der Anteil des Bruttogewinns im Verhältnis zum Umsatz und wird nach folgender Formel berechnet:
M \u100d (B - C) / B x XNUMX%
wobei M die Marginalität, B der Umsatz und C die Warenkosten sind. Der Selbstkostenpreis ist der Kaufpreis zuzüglich Zollgebühren. In einigen Fällen sind die Versandkosten in den Kosten enthalten.
Rentabilität ist der Anteil des Nettogewinns im Verhältnis zum Umsatz. Die Berechnungsformel lautet:
P \u100d (V - PPI-Steuern) / V x XNUMX%
wo P - Rentabilität, B - Umsatz, PPI - direkte und variable Kosten.
Um unsere Abonnenten zu unterstützen, haben wir in unseren Telegramm-Chats im Abschnitt „Dateien“ kostenlose P&L-Berichtsformulare und ein Geschäftsbilanzmodell veröffentlicht. Diese Tabellen helfen Ihnen, die wirtschaftliche Situation in Ihrem Unternehmen auf einen Blick zu erkennen.
Aus meiner Sicht muss in der jetzigen Situation natürlich die Marginalität erkämpft werden. Und doch denken Sie daran: Der wichtigste Indikator ist die Rentabilität. Schließlich ist, wie Sie wissen, das Hauptziel des Geschäfts der Gewinn.
Um also gleichzeitig die Rentabilität zu erhalten und Kunden zu binden, Es ist notwendig, die Warenkosten sowie die direkten und variablen Kosten zu minimieren.
Was bedeutet das in konkreten Schritten:
- Wir verhandeln mit Lieferanten.
- Wir verhandeln mit Vermietern.
- Unwirksame Werbemethoden lehnen wir ab.
- Wir reduzieren Ausgaben, die keinen Gewinn bringen, so weit wie möglich.
Die ersten beiden Punkte mögen schwer umzusetzen erscheinen. Machen Sie das Beste aus dem, was Sie können. Wenn Sie es versuchen, haben Sie zwei Möglichkeiten: Erfolg oder Misserfolg. Wenn Sie es nicht versuchen, gibt es nur einen.
Der nächste Schritt besteht darin, zu berechnen, um wie viel wir den Aufschlag erhöhen müssen, um den zukünftigen Kauf des Sortiments sicherzustellen und die Rentabilität aufrechtzuerhalten.
Psychologische Unterstützung für Verkäufer und Käufer
Jetzt ist eine schwierige Zeit nicht nur aus politischer und wirtschaftlicher Sicht, sondern auch aus psychologischer Sicht.
Viele von ihnen hatten Verwandte in der Konfliktzone. Einige wurden in den sozialen Medien gemobbt. Jemand hat aufgrund unterschiedlicher politischer Ansichten einen Familienkonflikt entwickelt. Und einer zieht sich auf und präsentiert die negativsten Szenarien im Detail. Vor dem Hintergrund dieser Negativität werden Menschen mutlos und aggressiver.
Es liegt in Ihrer Macht, ihnen zu helfen. Werde ihnen eine Stütze, kümmere dich um sie, rede mehr, achte auf ideelle Motivation, schenke jeden Tag kleine Freuden. Wenn Ihre Geschäfte Manager haben, bringen Sie ihnen dies bei.
Wenn Ihre Verkäufer ruhig und zumindest neutral gestimmt sind, geben sie diesen Zustand an die Käufer weiter. Und die Menschen wollen, wie Sie wissen, dort sein, wo sie Glück und Trost empfinden.
Es gibt keine Käufer, Rabatte funktionieren nicht
Viele Unternehmer sagen, dass es weniger Kunden gibt und man sie nicht mit einem Brötchen zum Einkaufen in den Laden locken kann.
Es ist erwähnenswert, dass ich solche Kommentare und Fragen sogar vor aktuellen Ereignissen erhalten habe. Daher empfehle ich, erst gar keine Rabatte vorzunehmen, sondern die Ursache des Geschehens zu ermitteln.
Beantworte die Fragen:
- Wie lange sehen Sie schon Kundenabwanderung?
- Wie hoch ist der Verkehr an Ihrem Standort (Verkehr im Einkaufszentrum oder Verkehr in der Nähe des Straßengeschäfts)?
- Wie hoch ist die Conversion-Rate und die durchschnittliche Komplexität Ihres Shop-Checks?
- Wie oft kommen Stammkunden in den Laden zurück?
- Überprüft und bewertet ein Testkäufer die Servicequalität?
Option 1: Kundenabwanderung wird schon lange beobachtet. Das Problem ist in der Regel, dass während in Ihrem Unternehmen alles beim Alten blieb, Ihre Konkurrenten Leistungskennzahlen analysierten, Verkaufstrichter bauten, Loyalitätsprogramme erstellten, Einkäufe optimierten, den Service verbesserten und neue Vertriebskanäle erschlossen. Infolgedessen entschied sich der Käufer für Wettbewerber.
Wenn Sie sich wiedererkennen, geben Sie nicht auf und unternehmen Sie zumindest die ersten Schritte zur Verbesserung.
Option 2: Der Abfluss begann nach den Februarereignissen. Der Verkehr hat abgenommen, während die Konversionsrate normal ist (für Einkaufszentren > 10-12 %, für Straßen sind die Indikatoren individuell, im Durchschnitt etwa > 25 %).
Einkaufszentren standen leer: Große Ankermieter schlossen einfach ihre Läden. Vorübergehend oder dauerhaft - die Zeit wird es zeigen, aber jetzt müssen wir mit dem gesunkenen Verkehr arbeiten. Was zu tun ist:
1. Verhandeln Sie mit dem Einkaufszentrum über die Überprüfung der Mietzahlungen.
2. In Ermangelung beiderseitig vorteilhafter Lösungen - Standortwechsel.
Und denken Sie daran: Jetzt ist es besonders wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben, Verkaufstrichter schnell anzupassen, den Verkehrsfluss zu erhöhen und eine Erhöhung der Komplexität des Prüf- und Wiederholungskaufs anzuregen.
Dazu bedarf es ernsthafter Arbeit zur Förderung und Stärkung der Loyalität.
Ich werde eine weitere Liste mit 21 Überlebenspunkten in einer Krise hinzufügen:
1. Konzentrieren Sie sich auf die Aufrechterhaltung der Rentabilität, des Teams, der Kunden und der Gegenparteien. Das Team zu verkleinern oder in ein anderes Segment zu wechseln, ist in turbulenten Zeiten nicht die beste Lösung.
2. Arbeiten Sie mit dem Team: Passen Sie auf, heitern Sie auf, versuchen Sie, das Personal zu halten.
3. Wechseln Sie in den manuellen Steuerungsmodus: Tauchen Sie in die Aufgaben im Geschäft ein, kommunizieren Sie mit dem Team, steuern Sie.
4. Betrachten Sie die Ausgaben mit den Augen eines Investors: Stärken Sie produktive Positionen und reduzieren Sie nutzlose Positionen.
5. Schneiden Sie unnötige Ausgaben ab. Sparen Sie zunächst an dem, was keinen Gewinn bringt und die Qualität der Arbeit nicht beeinträchtigt.
6. Arbeiten Sie mit Stammkunden, gehen Sie nach besten Kräften voran. Sie sind die treuesten.
7. Für den Großhandel: Wenn möglich, gewähren Sie betroffenen Kunden oder Gegenparteien eine Verzögerung oder einen Rabatt.
8. Bleiben Sie am Puls der Zeit und analysieren Sie das Verkaufssortiment. Der Geschmack des Publikums kann sich ändern.
9. Testen Sie Ihre Werbeslogans und Creatives. Was vor einer Woche relevant war, kann jetzt fehl am Platz erscheinen.
10. Berechnen Sie das Finanzmodell in drei Szenarien: Worst, Normal, Best.
11. Verwenden Sie das Finanzmodell, um Leistungsmetriken zu identifizieren, die helfen, Geld und Gewinne zu steigern.
12. Führen Sie einen Zahlungskalender ein und pflegen Sie ihn regelmäßig, um eine Liquiditätslücke zu vermeiden.
13. Für den Großhandel: Lassen Sie das Auftreten und Wachstum von Forderungen nicht zu.
14. Beziehen Sie aktiv Position: Verhandeln Sie mit Lieferanten über Rabatte und Stundungen (in Ihre Richtung), mit Vermietern – über Mietminderung, mit Banken – über Umstrukturierungen.
15. Befreien Sie sich von unnötigem Inventar. Sie können sogar zum Selbstkostenpreis, das Hauptziel ist es, statt Ballast echtes Geld zu bekommen.
16. Bieten Sie, wenn möglich, Zusammenarbeit durch Tausch an.
17. Reduzieren Sie Ihre persönlichen Ausgaben, damit Ihre gewöhnlichen Ausgaben dem Geschäft nicht schaden.
18. Reduzieren Sie Ihre Dividendenausschüttung. Eine Krise ist nicht der Zeitpunkt, um Geld aus einem Unternehmen zu ziehen.
19. Reiß dich zusammen. Sie sind die Führungskraft und tragen die Verantwortung für Ihre Mitarbeiter. Du bist der Letzte, der in Panik gerät.
20. Verschwenden Sie keine Zeit und Energie mit Dingen, über die Sie keine Kontrolle haben. Arbeiten Sie an Faktoren innerhalb Ihrer Kontrolle.
21. Wenn sich Ihr Unternehmen in einer Krise gut fühlt: Erwerben Sie profitable Vermögenswerte und stellen Sie starke Fachkräfte ein, die ihren Arbeitsplatz verloren haben.
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Wie kann das Einzelhandelsgeschäft im Modemarkt im Zeitalter der Markthegemonie aufrechterhalten werden?
Wie führt man eine effektive Strategiesitzung für Ihr Schuhgeschäft durch?
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Inhaber kleiner Schuhgeschäfte jonglieren oft mit mehreren Aufgaben: Sie verhandeln mit Lieferanten, überwachen den Warenbestand, kümmern sich um Marketing und sind sogar selbst im Verkauf tätig. In einem solchen Umfeld ist es schwierig, sich auf strategische Entwicklung und operatives Management zu konzentrieren. Hier kommt der Filialleiter ins Spiel – eine Schlüsselfigur, die die täglichen Abläufe überwacht und für ein stabiles Geschäftswachstum sorgt. Viele Inhaber glauben jedoch, sie könnten das allein bewältigen. Maria Gerasimenko, Expertin für Mode-Business-Management und -Entwicklung bei SR, erklärt, warum ein Filialleiter unerlässlich ist und warum man nicht auf ihn verzichten kann, wenn man sein Geschäft ausbauen und skalieren möchte.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
SOHO Fashion Group: 20 Jahre nachhaltiges Wachstum und Zusammenarbeit mit globalen Marken
Die SOHO Fashion Group feiert dieses Jahr ihr 20-jähriges Bestehen – ein bedeutender Meilenstein, der die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens und seinen Beitrag zur Gestaltung des russischen Modemarktes unterstreicht. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen eine führende Position in der Branche erarbeitet, enge Beziehungen zu internationalen Marken aufgebaut und sich als verlässlicher Vertreter des Modesegments etabliert.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
