Fürsorge und Schutz. Wie man das Sortiment des Schuhhandels durch Pflegeprodukte erweitert

Mit Beginn der Herbst-Winter-Saison wird der Einsatz von Feuchtigkeits- und Schmutzschutzmitteln für Schuhe relevant. Verbraucher interessieren sich aktiver für diese Produktkategorie und die Aufgabe des Verkäufers besteht darin, schnell auf dieses Interesse zu reagieren und dem Käufer etwas anzubieten. Daher ist es höchste Zeit, Imprägnierungen in die Produktgruppe aufzunehmen – ein innovatives, vielseitiges Produkt, das es Ihnen ermöglicht, Schuhe in unserem rauen Klima lange zu halten. Was moderne Hersteller von Schuhpflegeprodukten anbieten, welche Imprägnierungen es gibt, mit welcher Marge man sie verkaufen kann und wie man sie auf dem Parkett präsentiert – darüber spricht SR-Expertin Yulia Belkina.

Lederschuhe sind eine launische und anfällige Sache, sie reagieren am empfindlichsten auf Feuchtigkeit und Schmutz, aber besonders schädlich sind aggressive Reagenzien, die im Winter auf die Straßen russischer Städte gestreut und bewässert werden. Wasser- und Salzflecken beeinträchtigen nicht nur das Aussehen von Schuhen. Unter dem Einfluss von Salz und Reagenzien verformen sich die Schuhe, das Obermaterial verliert seine Weichheit und Elastizität, jene einzigartigen Eigenschaften, für die wir Naturleder eigentlich lieben, es wird rau, schwillt an, es bilden sich hässliche „Blasen“ auf den Schuhen. Der Kontakt mit Reagenzien kann ein Paar Ihrer schicken Stiefel, Stiefel oder Stiefeletten aus hochwertigem Leder an einem Tag ruinieren, und kein Anziehen wird sie vor dem Tod retten. Außerdem bedeuten nasse Schuhe nasse und kalte Füße, und die Krankheit ist nicht weit entfernt ...

„Durch die richtige Anwendung spezieller Pflegeprodukte, insbesondere Imprägnierungen, kann man solche Probleme vermeiden und Schuhe schonen“, diese Worte sollten wie ein Mantra von jedem Schuhhändler in der Regen- und Schneezeit wiederholt werden. Davor haben wir dem Käufer alles erzählt, womit wir diesen Artikel begonnen haben. Die Vorbereitung des Bodens und das kompetente Servieren der Ware ist die Hauptaufgabe des Verkaufsflächenmitarbeiters, der im Herbst-Winter-Frühling die Aufmerksamkeit jedes Besuchers auf verwandte Produkte – Schuhpflegeprodukte – lenken soll.

Imprägnierungen sind ein besonderes Produkt im Bereich der Schuhkosmetik, sie verkaufen sich trotz des relativ hohen Preises gut und erhöhen die Durchschnittsrechnung. Daher empfehlen Experten, sie in Ihrem Sortiment zu haben – wenn nicht ständig, dann auf jeden Fall in der kalten Jahreszeit.

Spray, Schaum oder Konzentrat?

In Russland sind Imprägniermittel in Sprayform beliebt. Sie sind einfach zu bedienen und ermöglichen die schnelle Bearbeitung selbst großer Schuh- oder Kleidungsflächen.

Heutzutage gibt es eine Vielzahl universeller Produkte, die für alle Arten von Schuhobermaterialien geeignet sind, sei es echtes Leder, Synthetik oder Textilmaterial. Eine Ausnahme bildet Lackleder, das eine geschlossene, porenfreie Struktur aufweist, die keine Feuchtigkeit durchlässt und keine Imprägniermittel benötigt.

Neben Sprays sind Imprägnierungen auch in Form von Schäumen und Flüssigprodukten erhältlich.

In Europa werden zunehmend Imprägnierkonzentrate eingesetzt, die keine Aerosolwolke bilden. Diese Produkte können sicher im Innenbereich verwendet werden. Darüber hinaus sind sie mit einem Schwammapplikator ausgestattet, der eine genauere Bearbeitung von Schuhen, beispielsweise deren Nähte, ermöglicht.

Für Schuhe mit TEX-Membran eignen sich spezielle Imprägnierungen, die die Poren des Materials nicht verstopfen und dessen Luftdichtheit erhalten. Bei der Produktauswahl ist daher unbedingt auf das „TEX“-Symbol zu achten.

Alle Imprägnierungen können bedingt unterteilt werden in:

• universell, die das Obermaterial des Schuhs nicht nur schützen, sondern auch pflegen;

• starke Spezialmittel, zum Beispiel auf Basis von Nanotechnologien, deren Hauptaufgabe der Schutz ist.

Ganzjährig verfügbar

Imprägnierung kann und sollte das ganze Jahr über verkauft werden. Allerdings ist eine ausgeprägte Saisonalität, nämlich die Herbst-Winter-Periode, vorhanden. In einem für Imprägniermittel „guten“, matschigen Winter kann man den durchschnittlichen Verkaufserlös für verwandte Produkte vor allem durch Imprägnierungen verdoppeln. Das liegt unter anderem daran, dass gute Imprägnierungen keine Billigware sind. Der Verkaufspreis für Produkte von guter Qualität beträgt 200–250 Rubel für eine mittlere Flasche mit 300–500 ml, die Preise für eine große Flasche mit 300–400 ml variieren zwischen 700 und 1000 Rubel.

Gleichzeitig handelt es sich bei Imprägnierungen um ein relativ gut verkäufliches Produkt. Für den Verkäufer reicht es aus, sich einige Informationen über den Unterschied zwischen verschiedenen Imprägnierungen zu merken. Es ist großartig, wenn Ihre Verkäufer dem Kunden erklären können, was der „Lotuseffekt“ ist oder warum es dazu kommt, dass Wasser und Schmutz nach der Behandlung des Materials mit einem Nanospray nicht auf der Oberfläche verbleiben, sondern einfach herunterrollen. Grundsätzlich reicht es jedoch aus, wenn der Verkäufer verschiedene Arten von Imprägnierungen vorweisen kann. Dabei ist es wichtig, dass mindestens zwei Optionen angeboten werden und diese sich preislich unterscheiden. In diesem Fall hat der Käufer die Wahl und kann sich für einen größeren Zylinder entscheiden, der teurer ist (er hält die ganze Saison), oder für einen kleineren und günstigeren Zylinder.

Der Käufer muss die Wahl haben

Gut, wenn sich die Argumente für ein bestimmtes Produkt nicht nur auf den Preis beschränken. Der Verkäufer bietet beispielsweise ein großes Nanospray an. Seine Begründung: Das ist eine super Imprägnierung mit hervorragenden Schutzeigenschaften, eine große Flasche mit 400 ml, reicht für lange Zeit, für alle Materialien geeignet, kann für Kleidung verwendet werden ... Der Preis ist hoch, der Käufer zögert – weil alle Gefällt mir, nur der Preis gefällt mir nicht. In diesem Szenario muss der Verkäufer sofort eine weitere Imprägnierung zu einem günstigen Preis vorweisen – eine 200-ml-Flasche, die fast die Hälfte des Preises kostet. Ja, es ist kein Nano mehr... Aber es gibt noch viele weitere Vorteile: Neben der Funktion des Schutzes vor Feuchtigkeit und Schmutz pflegt das Spray auch Ihre Schuhe, bewahrt ihre Struktur, pflegt und frischt sogar die Farbe auf! Jetzt hat der Käufer die Wahl und die Möglichkeit, sich ein günstigeres Produkt zu kaufen, ohne einem Außenstehenden sagen zu müssen, dass etwas für ihn teuer ist. Oder entscheiden Sie sich dennoch für eine teure Anschaffung und sichern Sie sich ein hervorragendes Werkzeug für die gesamte schmutzige und nasse Jahreszeit.

Imprägnierung für trockenes Wetter

Wenn die Hochsaison Herbst-Winter/Winter-Frühling vorbei ist und wieder relativ trockenes Wetter einkehrt, können spezielle Imprägnierungen mit UV-Schutzfunktion in das Sortiment aufgenommen werden. Diese Produkte verfügen über alle klassischen Funktionen von Imprägnierungen, lassen die Schuhe aber zusätzlich nicht ausbleichen. Zudem kann es im Sommer sehr staubig sein und auch Imprägniermittel schützen vor Staub. Beispielsweise schützt die einzigartige Imprägnierung der deutschen Marke SOLITAIRE auf Basis der NANO PLUS-Nanotechnologien sogar vor mikroskopisch kleinem Staub, der mit bloßem Auge nicht sichtbar ist.

Zusammenstellung des Imprägnierungssortiments

Feuchtigkeits- und Schmutzschutzprodukte sind das sogenannte Must-Have, ein obligatorisches Begleitprodukt jedes Schuhgeschäfts, unabhängig von Format, Fülle, Marke und Preissegment. Natürlich wird das Spektrum der Imprägnierungen unterschiedlich sein.

In einem Geschäft mit höherem Preisniveau ist es gerechtfertigt, in der Hochsaison mindestens drei Arten von Imprägnierungen anzubieten, es sind jedoch auch bis zu 5-6 Arten möglich. Im unteren Preissegment genügen zwei Typen.

Präsentation von Imprägnierungen im Handelssaal

Imprägnierungen sind ein Produkt, mit dem während der Saison gutes Geld verdient wird, und müssen daher entsprechend ausgestellt werden.

Wenn es einen Platz zum Abstellen auf der Hoteltheke gibt, sollte dieser so platziert werden, dass der Käufer direkt am Eingang des Ladens darauf „ruht“. Auf einem solchen Stand kann nur eine Art der Imprägnierung präsentiert werden – „Schock“ –. Er sollte auf einem Haufen stehen und zeigen, dass er gefragt und notwendig ist.

Wenn die Imprägnierungen im Kassenbereich angezeigt werden, sollten diese ebenfalls an der gut sichtbaren Stelle, in ausreichender Menge und in einer oder mehreren langen Reihen angezeigt werden. Viele Anbieter bieten Werbevideos an, die die Vorteile bestimmter Imprägnierungen anschaulich verdeutlichen. Wenn es möglich ist, solche Videos in der Ladenhalle zu zeigen, wird dies zweifellos die Aufmerksamkeit der Käufer auf dieses Produkt lenken.

Europa oder China?

Die Spitzenpositionen im Imprägniermarkt werden nach wie vor von europäischen Herstellern eingenommen. Der russische Käufer vertraut ihnen hinsichtlich der chemischen Bestandteile des Produkts viel mehr als chinesischen Herstellern. Dies liegt wahrscheinlich daran, dass in Europa sehr strenge Standards für die Zusammensetzung chemischer Produkte gelten und daher die Verwendung einer Reihe von Schadstoffen in Haushaltschemikalien verboten ist. Die Prüfung von Produkten auf ihre Unbedenklichkeit für die menschliche Gesundheit ist in den EU-Ländern ein sehr langer Weg, es wird lange dauern, bis ein bestimmtes Produkt eine Zulassung erhält – ein Sicherheitszertifikat, das den Zugang zum Markt öffnet. In China gelten völlig andere Standards, nicht so streng wie in der Europäischen Union oder Russland, das Thema Umweltfreundlichkeit von Produkten bzw. deren Herstellung ist leider bei weitem nicht so relevant wie in europäischen Ländern.