Drei Zeichen, dass es Zeit ist, die Filiale zu schließen

Dieses Jahr wird ein Stärke-Test für den Schuhhandel sein - das sagen alle Marktteilnehmer.

Viele Unternehmen, nicht nur in Russland, sondern auch in anderen Ländern, insbesondere in den USA, überarbeiten ihre Strategie unter dem Einfluss der Wirtschaftskrise. Eine der beliebtesten Taktiken, mit denen ein Unternehmen über Wasser bleiben kann, ist die Optimierung seines Einzelhandelsnetzwerks.

Der amerikanische Analyst von Citi Research, Paul Lejez, glaubt, dass in der gegenwärtigen Situation, in der sich das Verbraucherverhalten ändert und Käufer zunehmend Waren online kaufen, viele Einzelhandelsunternehmen zu große Einzelhandelsketten haben.

In seinem Bericht nennt Paul Lezhez mehrere Gründe für Einzelhändler, über die Notwendigkeit nachzudenken, ihre Einzelhandelsumsätze zu reduzieren.

Der erste Grund ist der fehlende Gewinn. Wir hören oft, dass das Management das Einzelhandelsgeschäft nicht schließt, wenn der Cashflow unterbrochen wird oder wenn ein leicht positiver Cashflow vorliegt. Ein Einzelhändler würde jedoch kein Geschäft eröffnen, nur um seine Kosten zu decken. Warum sollte er ein Geschäft in derselben Situation offen lassen? - fragt Lejez.

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Aus emotionaler Sicht kann es für den Einzelhändler schwierig sein, sich vom Geschäft zu trennen. Diese Situation ist besonders typisch für kleine Unternehmen oder für die Schließung von Flagship-Stores. Manchmal hofft das Management immer noch auf etwas oder hat Reue darüber, dass es eine große Anzahl von Mitarbeitern entlassen muss. Dennoch warnen Analysten, dass die Arbeit des Geschäfts Betriebskapital erfordert, sie müssen eine Rendite auf das investierte Kapital erzielen - "Break-Even ist kein Grund, das Geschäft offen zu halten."

Der zweite Grund ist das Wachstum der Anzahl der Aktiensalden. Ein Hauptproblem für Marken und Einzelhändler im Jahr 2016 ist die Zunahme der Lagerbestände. Dies ist eine Folge eines ungewöhnlich warmen Winters. Viele Unternehmen, die versuchten, das Produkt loszuwerden, waren gezwungen, groß angelegte Werbeaktionen durchzuführen, was zu einem Rückgang der Geschäftsmargen führte. Große Lagerbestände sind ein weiterer Grund, darüber nachzudenken, ob das Geschäft am Laufen bleiben soll, sagt Lejez.

„Wenn Sie überlegen, ob Sie ein Einzelhandelsgeschäft schließen möchten, ist es sinnvoll, auf das Verhältnis von Betriebskapital zu Rohstoff zu achten. Wenn es kein Geschäft gäbe, hätte das Geld für andere Zwecke verwendet werden können “, sagt der Experte. Wenn ein Unternehmen mehrere Geschäfte hat, die einen bestimmten Cashflow nicht erfüllen, muss das Unternehmen den Lagerbestand in Millionenhöhe berücksichtigen, der von der Schließung unrentabler Einzelhandelsgeschäfte befreit wäre. Darüber hinaus stellen Experten fest, dass hohe Mietpreise ein weiterer Grund für die jüngsten Insolvenzen von Einzelhändlern in den USA waren. In einer solchen Situation ist es eine schwere Belastung, das Geschäft laufen zu lassen, um es am Laufen zu halten.