Eigenes Geschäft: Kathryn Kerrigan Online Store
Wie hat sich die Krise auf ausländische Geschäfte ausgewirkt? Was wird aus einer guten Verkäufer-Käufer-Beziehung? Woher kommt das Geld, um ein Unternehmen zu gründen? In welchem Segment stieg der Umsatz um 350%? All dies in einer Geschichte über das Nischenschuhgeschäft Kathryn Kerrigan.
Carrie Bradshaw liebte Schuhe sehr. Katherine Carrigan auch. Aber sie musste wegen der Hoffnungslosigkeit erst Design und dann Verkauf machen. 2007 erhielt sie einen Preis als jüngste und erfolgreichste Unternehmerin.
Diana Vanover hätte nie gedacht, dass sie stolz auf ihren Schuh der Größe 11 sein würde. "Ich habe immer Herrenschuhe getragen", sagt sie, "und eine meiner schlimmsten Erinnerungen stammt aus der achten Klasse, als ich die gleichen Schuhe hatte wie mein Lehrer." Sie hat sich erst letztes Jahr beruhigt, als sie ein Geschäft in Übergröße fand, das von Kathryn Kerrigan in Libertyville, Illinois, USA, eröffnet wurde.
Die Gastgeberin selbst ist weit entfernt von einer zentimeterlangen Frau und versteht die Bedürfnisse ihrer Kunden gut. Der Verkaufspreis für Schuhe in einem Geschäft beginnt bei 150 US-Dollar. Alle Modelle sind speziell für den großen Fuß konzipiert, daher ist die Ferse speziell verstärkt, um mehr Gewicht auszuhalten. Die Sohle ist so konzipiert, dass das Gewicht gleichmäßig über die gesamte Oberfläche verteilt wird.
Diana Vanover, die zuvor entweder sehr billige oder schlecht sitzende Schuhe gekauft hatte, stellte überrascht fest, dass große Schuhe von hoher Qualität und schön sein können. Carrigan, die die Positionen eines Ladenbesitzers und eines Designers vereint, erteilt Produktionsaufträge in kleinen Fabriken in Spanien und Italien, wo sie mit Qualität und manueller Arbeit versorgt wird.
Katherine ist 29 Jahre alt. Sie hat ihr Geschäft vor vier Jahren eröffnet und sagt, es sei ein reines Glücksspiel gewesen. Sie nahm Schuhe auf, weil sie und ihre Kollegen vom Basketballteam der Loyola University einfach nichts zum Anziehen hatten. So erschien die Seite Kathryn Kerrigan.com. „Ich habe sehr gut verstanden, dass Frauen zwar die 7. und 9. Schuhgröße tragen, die Einzelhändler jedoch keine Zeit und kein Geld damit verbringen, die 10. und 11. zu kaufen“, sagt Katherine. - Und bis die Verkäufer anfangen, sie zu bestellen, werden die Hersteller sie nicht nähen. Dies ist ein Teufelskreis. "
Bei ihren Nachforschungen stellte Catherine fest, dass mehr als 35% der amerikanischen Frauen in den USA Schuhe der Größe 9 oder größer tragen. Nachdem sie 400 große Frauen interviewt hatte, stellte sie fest, dass es eine freie Nische für den Handel gibt. Dann entwickelte Katherine einen Geschäftsplan und erhielt im Dezember 30 ein Darlehen in Höhe von 2005 USD von Libertyville Bank & Trust.
Katherines Mutter Inna, die Schuhe der 9. Größe trägt, ist Miteigentümerin des Unternehmens geworden und verwaltet die Finanzen und die Buchhaltung. Die Tochter konzentrierte sich auf Design und Vertrieb.
Der Online-Shop erhielt Bestellungen aus den USA und Australien, London und Dubai. Ihr Glücksspiel führte schließlich dazu, dass sie in die Bewertung des Inc.-Magazins aufgenommen wurde "Die coolsten Unternehmerinnen unter 30" im Jahr 2007. Und der Verkehr zu ihrer Site ist von 2000 Menschen pro Tag auf 100 gestiegen.
Bald beschloss sie, einen regulären stationären Laden zu eröffnen. Wenn in gewöhnlichen Geschäften Schuhe der Größen 6 bis 9 verkauft werden, wird in ihrem Geschäft die Linie auf die 14. erweitert, und einige Ballettschuhe werden auch in der Größe 16 bestellt. In unserem Koordinatensystem entspricht dies einem Bereich von der 39. bis zur 46. Größe.
Katherine nutzt eine Vielzahl von Webdiensten, um ihr Geschäft auszubauen. Sie hat einen „Live-Chat“ auf ihrer Website, in dem Kunden die Phase der Auftragsausführung überprüfen und in Echtzeit Fragen zu Schuhen stellen können. Die Teilnahme wird durch die Tatsache angeregt, dass jedem Chat-Benutzer dann ein E-Mail-Code gesendet wird, um einen Rabatt von 10 USD zu erhalten - für die folgenden Einkäufe sowohl online als auch offline.
Im Februar startete sie einen kostenlosen Newsletter mit hilfreichen Tipps für iPhone-Besitzer. Die Anwendung ist interaktiv. Besitzer von Kommunikatoren können nicht nur Informationen empfangen, sondern auch Nachrichten an Catherine senden, in denen sie ihre Vorlieben für Farben, Stile und Preise von Schuhen angeben.
Sie führt regelmäßig Webinare durch (wie Online-Seminare jetzt genannt werden) und spricht über Unternehmen, deren Studenten Aktionsrabatte erhalten.
Die Marke entwickelt sich auch offline weiter - bereits 2007 nahm Carrigan an der WSA Show teil und bot bereits Großhandelsbestellungen an. Der Großhandel ist rein symbolisch: Der Mindestspielraum beträgt 8 Paare. Im Februar 2009 debütierte sie bei der New York Fashion Week.
Um für die Website zu werben, nutzte Katherine Facebook, MySpace, YouTube, Twitter und LinkedIn. Die Wirtschaftskrise hat die Geschäftsentwicklung nicht aufgehalten. Der Online-Umsatz stieg im ersten Halbjahr 350 um 2009% auf 1,75 Mio. USD (gegenüber 500 USD im Vorjahr). Darüber hinaus eröffnete sie fünf Geschäfte im benachbarten Kanada. Pläne zur Eröffnung von Geschäften in Chicago, Los Angeles und New York. Neben dem Business wurde sie auch Lehrerin - abends teilt sie ihre Erfahrungen mit Schülern der Business School der Loyola University. Neben Wirtschaft und Lehre engagiert sie sich auch für wohltätige Zwecke.
"Ich bewundere ihre Fähigkeit zu geben", bemerkt Vanover über Carrigans Wohltätigkeit und ihr OneShoe-Projekt. "Das Projekt wurde speziell entwickelt, um Frauen zu helfen, die keine Schuhe kaufen können, diese aber wirklich brauchen."
Vanover besucht regelmäßig den Carrigan-Laden, hat bereits 14 Paar Schuhe in ihrem Kleiderschrank und eine ganze Reihe von Schuhen in den Regalen, benannt nach ihrer Diana.
Bob Fibs, CEO von Retail Doctor, einem Beratungsunternehmen, sagt, dass der Geschäftserfolg von Catherine auf drei Hauptpunkten beruht: Risikobereitschaft, Begeisterung und gute Kenntnis der Bedürfnisse seiner Kunden.
Der Ordnung halber
Die Wirtschaftskrise hat die Geschäftsentwicklung nicht aufgehalten. Der Online-Umsatz stieg im ersten Halbjahr 350 um 2009% auf 1,75 Mio. USD (gegenüber 500 USD im Vorjahr). Darüber hinaus eröffnete sie fünf Geschäfte im benachbarten Kanada. Bob Fibs, CEO von Retail Doctor, einem Beratungsunternehmen, sagt, dass der Geschäftserfolg von Catherine Carrigan auf drei Hauptpunkten beruht: Risikobereitschaft, Begeisterung und gute Kenntnis der Bedürfnisse ihrer Kunden
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Am kommenden Montag beginnt in Moskau die internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes. Euro Shoes findet vom 26. bis 29. August im Expo Center der Hauptstadt in Zusammenarbeit mit der führenden internationalen Bekleidungsmesse CPM Moskau statt. An einem Ort und zu denselben Terminen werden beide Ausstellungen eine große Anzahl von Besuchern, Einkäufern und Fachleuten der Modebranche aus Russland und den GUS-Staaten zusammenbringen.
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Laut Statistiken aus dem World Footwear Yearbook 2024, dem jährlichen Analysebulletin des portugiesischen Schuhverbandes, ging die weltweite Schuhproduktion im vergangenen Jahr um 6 % auf 22,4 Milliarden Paar zurück. Und die weltweiten Schuhexporte gingen im Jahresvergleich um 9,1 % auf 14 Milliarden Paar zurück, schreibt Worldfootwear.com.
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Nach einer Pause kehrt das Business-Programm zur EURO SHOES-Premiere-Kollektionsausstellung zurück. Sie findet am 28. August im Pavillon 8.4 des Expocentre von 12:00 bis 17:00 Uhr statt.
Schwierigkeiten bei der Personalrekrutierung und deren Umgang damit
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PETER KAISER IST ZURÜCK! Die älteste Schuhmarke Europas wird erneut in Russland präsentiert, darüber sprach Caprice Vostok CEO Viktor Kunz in einem exklusiven Interview mit SR
„Peter Kaiser ist zurück!“ – mit diesem Slogan eröffnet die deutsche Marke Caprice die Frühjahr-Sommer-Saison 2025. Ende Dezember 2023 wurde bekannt, dass Caprice mit Peter Kaiser eine der ältesten, traditionsreichsten und angesehensten Schuhmarken Europas übernommen hat. Caprice wird die einzigartige Geschichte der Marke Peter Kaiser fortführen und ihre Essenz bewahren. Der neue Eigentümer verspricht, maximalen Komfort und Qualität der Schuhmaterialien beizubehalten, ein jüngeres Publikum anzulocken und die Preise sehr attraktiv zu machen. „Im mittleren Preissegment bieten Caprice und ich ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis. Dank der in mehr als 70 Ländern weltweit eingetragenen Marke Peter Kaiser können wir uns in einem höheren Preissegment positionieren. Das Unter- und Luxussegment wird von vertikal integrierten Anbietern dominiert. Das Segment mit dem größten Potenzial für unsere nicht vertikalen Partner liegt dazwischen. Hier werden Caprice und Peter Kaiser positioniert“, sagt der Geschäftsführer der CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Jürgen Kölsch.
Euro Shoes war in Moskau ein unglaublicher Erfolg
Die internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes fand vom 26. bis 29. August in Moskau im Expocenter statt. Die Organisatoren und Teilnehmer der Fachmesse stellen die hohe Besucherzahl und Geschäftsaktivität fest. Euro Shoes ist erneut zu einem Anziehungspunkt für professionelle Einkäufer aus verschiedenen Städten und Regionen Russlands und der GUS-Staaten geworden.
Auf dem Weg nach Moskau – Entwicklung der MASCOTTE-Kette in einem neuen Konzept
Die Marke für Schuhe, Kleidung und Accessoires Mascotte entwickelt das Netzwerk weiterhin aktiv in einem neuen Konzept weiter. In Moskau entstanden modernisierte Flächen im Einkaufszentrum VEGAS KASHIRSKOE im 1. Stock (Fläche über 300 m²) und im Einkaufszentrum Vesna im 1. Stock (Fläche über 400 m²). Bis Ende 2024 sind Eröffnungen im gemischt genutzten Komplex Botanica Mall im 1. Obergeschoss (Fläche über 400 m²) und im Einkaufszentrum ODIPARK im 1. Obergeschoss (Fläche über 300 m²) geplant. Im Jahr 2025 plant die Marke, ihr Netzwerk an Markensalons in einem neuen Konzept durch konsequente und methodische Eröffnungen in neuen Einkaufszentren und Rebranding bestehender Salons mit Verlagerung in größere Gebiete weiter auszubauen.
Louis Vuitton eröffnet eine neue Fabrik in Italien
Louis Vuitton hat seine zweite Schuhfabrik in Italien eröffnet. Nach der Eröffnung des ersten in Fiesso d'Artico in Venetien hat die Flaggschiffmarke LVMH gerade eine neue Produktionsstätte für diese Schuhkategorie im Industriegebiet von Civitano in der Region Marken eröffnet. Außerdem gibt es in der Toskana eine weitere Markenproduktionsstätte, in der Taschen und Lederaccessoires hergestellt werden, schreibt fr.fashionnetwork.com.
Effektive Methoden, die dazu beitragen, die Effektivität von Verkäufern zu verbessern
Viele Filialleiter sind mit dem Problem des Burnouts der Mitarbeiter konfrontiert, die auf der Verkaufsfläche arbeiten. Frühere Motivationssysteme für Verkäufer – „Gehalt + %“ – funktionieren heute nicht mehr, und daher sind neue Wege erforderlich, um Mitarbeiter zu motivieren, besser zu arbeiten, mehr zu arbeiten und effektiver zu verkaufen. SR-Expertin für Fashion Business Development Management Maria Gerasimenko teilt ihr Wissen und erklärt, welche Motivationsprogramme heute wirksam sind, wie man ein neues Motivationsprogramm umsetzt und ein Vertriebsteam daran gewöhnt.
Gesundheit und Komfort in den Anzugschuhen von Relax Anatomic
Das griechische Unternehmen Relax Anatomic stellt seit vielen Jahren innovative anatomische Schuhe her, die den Anforderungen von Orthopäden gerecht werden. Das Relax Anatomic-Design erfüllt alle Bedürfnisse der modernen Frau, die Stil und Komfort sucht. Relax Anatomic Schuhe bieten eine große Auswahl an sportlichen und klassischen Schuhen für alle Altersgruppen in High Heels, Mid Heels und Flats.
Die internationale Schuhmesse Euro Shoes Premier Collection fand erfolgreich in Moskau statt
Russlands größte Ausstellung für Schuhe und Accessoires, Euro Shoes, fand vom 19. bis 22. Februar in Moskau statt und wurde erneut zum wichtigsten Treffpunkt für Modemarken und Käufer.
CAPRICE übernimmt PETER KAISER, eine der traditionsreichsten Schuhmarken Europas
Der Schuhhersteller CAPRICE aus Pirmasens hat die Marke PETER KAISER übernommen, eine der ältesten und angesehensten Damenschuhmarken Europas. Caprice wird die einzigartige Geschichte der Marke PETER KAISER fortführen und die Essenz der Marke bewahren. Gleichzeitig bleibt der maximale Komfort und die Qualität der Materialien erhalten, ein jüngeres Publikum wird angezogen und die Preise werden attraktiver.
Ein neuer Blick auf Giotto. Interview mit dem Chef des Unternehmens Vladimir Timofeev
Die Ecke der russischen Damenschuhmarke Giotto im modischen Großstadtkaufhaus Trend Island war der erste Antrag einer berühmten Moskauer Schuhfabrik, eine eigene Marke zu entwickeln und zu bewerben. Bisher konzentrierte sich das Unternehmen auf das Nähen von Schuhen für Drittkunden und große Einzelhändler. Shoes Report sprach mit dem Chef von Giotto, Vladimir Timofeev, über die neue Strategie und die Aussichten für die heimische Produktion.
Verkauf über Marktplätze. Wachstumspunkte und Fallstricke
In den letzten Jahren sind Marktplätze aktiv gewachsen und haben dem Offline-Einzelhandel Marktanteile abgenommen. Und Schuhmarken sind bestrebt, ihre Produkte über diese Online-Plattformen zu verkaufen, in der Hoffnung, viel mehr zu verdienen und ihr Geschäft zu vergrößern. Marktplätze nehmen wirklich viel in Anspruch (Fragen der Logistik, Lieferung, Retouren, Werbung in Suchmaschinen), aber alles ist so ideal und rosig, wie es Anfängern erscheint. Preiswerter Verkehr und regelmäßige Verkäufe gehen mit Risiken und Bußgeldern einher. Die SR-Expertin für Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung von Modemarken, Unternehmensberaterin Daniya Tkacheva, spricht über Wachstumspunkte und Fallstricke bei der Arbeit mit Marktplätzen.
Die Ausstellung Euro Shoes@CAF findet in Almaty statt
Vom 11. bis 13. März findet in Almaty im Ausstellungskomplex Atakent die Ausstellung Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion) statt. Die Ausstellung, die größte internationale Veranstaltung der Modebranche in Zentralasien, präsentiert Kollektionen von Kleidung, Schuhen und Accessoires.
Türkische Marke Vaneda auf Euro Shoes
Streetstyle, Sport, Outdoor, Military – die wichtigsten Stilrichtungen der Schuhe des Unternehmens aus der Türkei
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
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Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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