Sein Geschäft: Anatoly Levshin, Caprice Läden
Anatoly Petrovich Levshin ist der Eigentümer der einzigen Läden der Marke Caprice in Moskau und ein Fachmann mit jahrzehntelanger Erfahrung. Ende Juli wurde unter seiner Führung das vierte Geschäft in der Metropole Caprice am Leningrader Prospekt im Gebäude Nr. 78 aus der Stalin-Zeit, nur einen Steinwurf von der U-Bahnstation Sokol entfernt, eröffnet. Diese Entdeckung zog wie immer viele Besucher an, die sich mit Hilfe der Aktion „Zweites Paar kostenlos“ und der persönlichen Beteiligung des Ladenbesitzers bereitwillig in Käufer verwandelten. Trotz des festlichen Trubels hat der Shoes Report einige wichtige Grundsätze herausgefunden, die Anatoly Petrovich im Schuhgeschäft leiten.
Förderung
„Bei der Aktion„ Zweites Paar als Geschenk “erhalten Sie den gleichen 50% -Rabatt auf die Sommerkollektion. Gleichzeitig habe ich den Rubelpreis nicht erhöht. Für den Laden ist diese Werbung eine gute Werbung, für mich ist es jedoch eine Gelegenheit, Ende Juli eine Sommerkollektion zu verkaufen. "
„Ich unterstütze den Vertrieb. Sie können jedes zweite Paar kostenlos verkaufen oder nicht verkaufte Waren bis zur nächsten Saison auf Lager lassen. Aber so verkaufen Sie maximal 25%, weil unsere Kunden Ausstellungen besuchen, teure Zeitschriften lesen und in Farben und Richtungen verstehen, dass dies eine alte Kollektion ist. "
„Jetzt gibt es einen sehr, sehr starken Wettbewerb, und es muss etwas unternommen werden: gute Verkäufer, Service, Sortiment, Preisgestaltung. Was die Preise anbelangt, weiß ich, wer Schuhe im Bezirk verkauft, und ich lege den Durchschnittspreis fest. “
„Natürlich brauchen wir Werbung. Hast du unseren Talker Boy bei der U-Bahn gesehen? Galkin ruht sich aus! Einmal bin ich irgendwohin gefahren und habe gehört, wie es funktioniert. Ich konnte nicht vorbeikommen. Ich fragte ihn, wie viel er verdiene und bot ihm mehr an. Es funktioniert gut, weiß Aufmerksamkeit zu erregen: "Meine Damen und Herren, meine Damen und Herren!" Dies ist seine Berufung, und ich respektiere seine Arbeit mit großem Respekt. Er hat ihn zu unserer Firmenfeier eingeladen, er war sehr bewegt. “
Sortimentspolitik
„Dieser Laden auf Sokol ist ein„ durchschnittliches Plus “, wir müssen das passende Sortiment auswählen. Basis, 50% - Caprice, der Rest - Picolinos, Unisa, Ara, Rieker, Alpina - Ich gehe nicht unter. Es gibt auch Vito de la Mora - das sind liebe gute Italiener, Klassiker. “
„Wenn Sie bemerken, nehme ich immer eine farbenfrohe, lebendige Sammlung. Dies ist ein großes Risiko, aber auch im Winter versuche ich, keine dunklen Schatten zu nehmen. Im August stelle ich die Kollektion „Herbst-Winter 2013 / 14“ aus - dort dominieren Khaki und Burgunder, diese sind ab der 2013 des Jahres in dieser Saison besonders relevant. “
„Bei den Herrenschuhen konzentriere ich mich auf Komfort, klassisch. In Bezug auf das Verhältnis von weiblichen und männlichen Models eröffne ich immer ein Geschäft mit einem Anteil von 85 / 15 und passe es dann je nach Region und Ort an. Der von seiner Frau mitgebrachte Mann - „Vasya, probier diese Schuhe an“ - ist nicht mein Kunde. Mein männlicher Käufer ist unabhängig: "Mascha, hier sind hundert Dollar für dich, geh spazieren."
„Bis zum neuen Jahr möchte ich einen weiteren Laden eröffnen. Damit es keine negativen Läden gibt, wähle ich bestimmte Bereiche. Ich weiß aus Erfahrung, dass der Falke, der Südwesten, der Nordwesten reiche, gute Gebiete sind. Und ich bringe teurere Waren in diese Gebiete - Lloyd, Moda di Fausto. Moda di Fausto hat einen sehr starken Sommer - die Farben sind erstaunlich, es können 8-Farben in einem Schuh sein. Und der Stiefel selbst ist ein solides Stück Leder und Reißverschluss. Ich liebe schöne, teure Schuhe. Und ich liebe meinen Job! "
Arbeite mit dem Personal
"Ich suche über meine Kanäle nach Verkäufern. Ich nehme es nicht von der Straße, es ist eine Option "beide kamen und gingen". Ich bin schon sehr lange bekannt und Gerüchte gehen schnell auseinander. Meine Verkäufer haben eine gute finanzielle Motivation und wir haben eine aufrichtige Haltung gegenüber Verkäufern. Im Juni haben wir gemeinsam auf einem Boot den Geburtstag des ersten Caprice-Ladens gefeiert. Die Verkäufer, die gerade mit der Arbeit im Laden fertig waren, kamen am Abend zu uns, aber sie servierten speziell warme Gerichte und hinterließen die leckersten. Alle Verkäufer verstehen, dass sie Teil eines Teams sind und ohne sie sind wir nirgendwo. “
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Bertsy: Worauf Sie bei der Auswahl eines Modells achten sollten
Bertsy und taktische Stiefel werden immer relevantere Schuhe, und das nicht nur wegen des Beginns der Jagdsaison. In Russland gibt es mehrere Dutzend Unternehmen, die diese Art von Schuhen herstellen. Oleg Tereshin, stellvertretender Cheftechnologe von ZENDEN, erzählte im Shoes Report von den Unterschieden und Eigenschaften von Stiefeletten und worauf man beim Kauf im Fachhandel und Online achten sollte.
EURO SHOES präsentiert einen aktualisierten Bereich der GLOBAL SHOES-Ausstellung mit Kollektionen von Schuh- und Taschenmarken aus asiatischen Ländern
Die Premierenkollektion von EURO SHOES wird erweitert. Neben dem traditionellen Pool führender europäischer Schuhmarken aus Deutschland, Spanien, Italien und der Türkei werden vom 29. August bis 1. September mehrere Dutzend Schuh- und Taschenmarken aus dem Reich der Mitte in der Rubrik GLOBAL SHOES im Moskau Expocentre präsentiert.
Ich bezweifle und widerspreche: Wie findet man einen Zugang zu schwierigen Kunden?
Wie gut und gelassen wäre die Arbeit eines Verkäufers, wenn die Kunden ruhig und fröhlich wären, immer genau wüssten, was sie wollten, und kauften, kauften, kauften! Schade, dass dies nur in Träumen möglich ist. Deshalb werden wir nicht träumen, sondern handeln. Gemeinsam mit Maria Gerasimenko, einer ständigen Autorin von SR, verstehen wir die Zweifel und Einwände der Käufer und entwickeln eine Strategie für die Zusammenarbeit mit ihnen. Besonderes Augenmerk legt unser Experte auf die beiden Haupteinwände der Käufer, durch die 82 % des Umsatzes verloren gehen.
Zwei prominente russische Modedesigner Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin sind verstorben
Einer nach dem anderen, im Abstand von zwei Tagen, verließen Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin, herausragende Modedesigner, deren Arbeit für die ganze Welt eine Art Markenzeichen des modischen Russlands war, diese Welt.
World Footwear Yearbook: Die weltweite Schuhproduktion erreicht 23,9 Milliarden Paar und liegt wieder auf dem Niveau vor der Pandemie
Der portugiesische Verband der Schuhhersteller APICCAPS veröffentlichte die 13. Ausgabe des internationalen Statistikbulletins World Footwear Yearbook für 2023, wonach im Jahr 2022 die Produktion und der Export von Schuhen weltweit um 7,6 % bzw. 9 % sowie die Weltproduktion gestiegen sind der Schuhe erreichten 23,9 Milliarden Paare und erreichten wieder das Niveau vor der Pandemie.
Die Rostower Schuhmarke Novak präsentierte eine Kollektion von Turnschuhen und Turnschuhen
In der Frühjahr-Sommer-Saison 2023 präsentierte die Schuhmarke Novak aus Rostow am Don eine niedliche Kollektion von Sneakers und Sneakers für jeden Tag. Das Obermaterial des Schuhs besteht aus echtem Leder, Wildleder, Nubuk, die Sohle besteht aus leichtem EVA.
Wie erstellt man basierend auf dem identifizierten Alleinstellungsmerkmal verkaufende visuelle Inhalte für das Internet?
Was ist ein USP (Unique Selling Proposition) und wozu dient er? Warum ist der USP-Kreationsservice heute bei Modehändlern sehr gefragt? Wie erstelle ich einen funktionierenden USP? Beantwortet Fragen und bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren und damit arbeiten können, um den Online-Umsatz zu steigern, Tatyana Vasilyeva, eine SR-Expertin für die Förderung und Entwicklung von Modemarken.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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