Einzelhändler haben Schwierigkeiten, zur Online-Kaufabwicklung zu wechseln
Eine Umfrage im Schuhhandel ergab, dass die meisten Spieler Schwierigkeiten beim Übergang zu einem neuen Cash-Service-Regime haben. Trotzdem erwarten die Marktteilnehmer, dass sie die vom Staat festgelegte Frist einhalten und sich bis zum 1. Juli vollständig an die Arbeit mit neuen Registrierkassen anpassen.
Gemäß den Anforderungen des Gesetzes 54-ФЗ „Auf Antrag von KKT“ ist ein Unternehmen ab Juli 2017 verpflichtet, Kassenbelege für alle Verkäufe elektronisch an die Steuerbehörden zu überweisen. Dazu müssen vorhandene Registrierkassen ersetzt oder modernisiert und mit speziellen Terminals mit Steuerantrieben ausgestattet werden. Laut Vertretern des Schuhhandels war der Übergangsprozess nicht so einfach wie angekündigt - die Umrüstung von Registrierkassen erfordert erhebliche finanzielle und zeitliche Kosten, was weitgehend auf die Monopolstellung des Anbieters von Bargeldausrüstungen der Firma "Evotor" zurückzuführen ist.
Neben dem Kauf eines neuen Geräts, das etwa 30 Rubel kostet, erfordert seine Aktivierung die Installation (3 Rubel), die monatliche Wartung (1 Rubel), eine Vereinbarung mit dem Betreiber (3 Rubel) und eine elektronische digitale Signatur (1-1,5 Tausend Rubel) und Zahlung für das Internet. Infolgedessen belaufen sich die Gesamtkosten für die Installation einer Online-Registrierkasse auf 56 Rubel. bis zu 117,5 Tausend Rubel. Die Lieferzeit der Geräte beträgt 60 Tage.
Der Redaktion Shoes Report befragte Vertreter des russischen Schuhhandels und lernte von ihnen, wie der Prozess der Modernisierung der Registrierkassenausrüstung in ihren Geschäften abläuft.
Schuhkette "Econika" (ca. 150 Firmengeschäfte in Russland, Weißrussland und der Republik Kasachstan):
„Das Hauptproblem bei der Umstellung auf neue Online-Registrierkassen ist mit einem Mangel an steuerlichen Antrieben verbunden. Aus diesem Grund kommt es zu Verzögerungen bei der Lieferung neuer Registrierkassen und Upgrade-Kits für alte Registrierkassen. Derzeit beträgt die Lieferzeit 20-30 Tage. Die Übergangstermine sind sehr eng, aber wir planen, alle Kassen bis Juni zu übertragen.
Beim Übergang zu neuen Kassen stellen sich viele methodische Fragen zur Reihenfolge der Reflexion verschiedener Vorgänge im Scheck sowie zur Bildung der Primärberichterstattung.
Wenn wir die Organisation des Übergangs selbst bewerten, ist es natürlich besser, zu Beginn einen Bestand an Steuerakkumulatoren zu erstellen, um deren Defizit zu vermeiden und die Frist für den Übergang zu neuen Kassen um 3-4 Monate zu verlängern. Dies würde den Umstieg auf Online-Registrierkassen für Unternehmen komfortabler und kostengünstiger machen “, sagt Kirill Mityushkin, CIO der Econika-Kette.
Schuhkette Vera Victoria Vito (9 Geschäfte):
„Wir haben noch kein Online-Ticketbüro erworben. Obwohl wir bereits ein neues Gerät in einem unserer Geschäfte gekauft haben. Der Prozess erwies sich als komplizierter und teurer als erwartet. Nur der Kauf einer neuen Art von Registrierkasse kostete 30 Rubel und muss noch eingerichtet werden. Wir planen nicht, Registrierkassen in anderen Geschäften zu kaufen, da Sie Terminals mit einem Steuerantrieb für Registrierkassen installieren können, das heißt, es ist billiger. Aufgrund der Tatsache, dass Geräte eines neuen Typs und intelligente Terminals nur von einem zertifizierten Lieferanten gekauft werden können, sind die Preise für sie im Allgemeinen recht hoch. Alle diese Kosten werden von den Einzelhändlern getragen. Derzeit richtet unser Systemadministrator den Prozess ein, er ist schnell und kostspielig, aber bis Juni sollte alles funktionieren “, sagt Larisa Vovdenko, Direktorin für Werbung und Marketing bei der Einzelhandelskette Vera Victoria Vito.
Schuhgeschäft NotMySize (Geschäft in Moskau):
„Wir sind bereits zu Evotor gewechselt, und da wir zuvor mit einem Sberbank Business Tablet gearbeitet haben, war dieser Übergang für uns nicht sehr schwierig. Trotzdem traten Schwierigkeiten aufgrund einer schlecht koordinierten Kommunikation zwischen den Steuer- und technischen Diensten des Evotor-Terminals und der Sberbank auf. Aufgrund des Fehlens eines einzigen technischen Supports mussten wir jeden einzeln anrufen und manchmal 40 Minuten auf eine Verbindung mit dem Steuerbetreiber warten. Zunächst waren wir besorgt über die Frage: Müssen wir uns nach Verwendung des Sberbank-Business-Tablets erneut beim Steuerdienst registrieren lassen oder können wir dasselbe persönliche Konto im State Research Center verwenden? Es stellte sich heraus, dass wir uns nicht erneut registrieren können “, kommentierte der Gründer und Inhaber der Marke NotMySize Leon Krayfish.
Camper CIS (4 Firmengeschäfte in Moskau und St. Petersburg):
„Wir hatten Schwierigkeiten bei der Umstellung auf neue Registrierkassen, da das ERP-System in unserem Unternehmen auf der SAP-Plattform basiert und das EGAIS-System auf der 1-C-Plattform arbeitet. In dieser Hinsicht stießen wir auf bestimmte Schwierigkeiten. Trotzdem haben wir uns entschieden, SAP nicht an das neue System anzupassen, da dies ein sehr langer Prozess ist, sondern ein zusätzliches System für SAP installiert, das es dem Prozess ermöglicht, normal zu funktionieren “, kommentiert Maxim Zharkov, CEO von Camper CIS.
Einzelhändler stellen fest, dass der Nationale Verband der Network Trade-Teilnehmer (NAST) sie aktiv beim Übergang zu neuen Kassen unterstützt. Bisher wurde zwischen der NAST und dem Bundessteuerdienst der Russischen Föderation (FTS der Russischen Föderation) eine Vereinbarung getroffen, wonach Unternehmen der Branche, deren Lieferbedingungen sich verzögern, deren Zeitplan für den Austausch und die Modernisierung vorlegen. Danach übernimmt die FTS die Kontrolle über die Erfüllung ihrer Lieferverpflichtungen durch den Hersteller. Insbesondere hilft es, das Defizit der Finanzakkumulatoren zu bewältigen. Darüber hinaus weisen Einzelhändler darauf hin, dass sie derzeit nicht genau wissen, welche Formen von Primärdokumenten zur Darstellung von Bargeldtransaktionen für die Verwendung obligatorisch sind. Vertreter der NAST haben am 3. März eine entsprechende Anfrage an den föderalen Steuerdienst Russlands, das russische Finanzministerium und die russische Zentralbank gerichtet und warten auf ihre Klärung.
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ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
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„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
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Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
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Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
