Foto: iStock
Der Generaldirektor ist eine Person, die für alles, was im Unternehmen passiert, absolut verantwortlich ist, von Verstößen bei der Erstellung von Steuerunterlagen bis hin zur Nichterfüllung eines Geschäftsplans. Wie Sie sich gegen neu auftretende Risiken versichern und sich so weit wie möglich vor Privatinsolvenzen schützen können, sagt Vladimir Fokin, Managing Partner der Anwaltskanzlei Fokin & Partners.
Vladimir Fokin, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter, Anwaltskanzlei Fokin & Partner. Ein Anwalt mit über 15 Jahren Erfahrung. Doktor der Rechtswissenschaften. Experte für Steuerplanung, Rechtssicherheit von Unternehmen und andere rechtliche Aspekte des Unternehmertums.
Anwaltskanzlei Fokin & Partners existiert in Russland seit 2003 und bietet Dienstleistungen im Bereich Gesellschaftsrecht, Steuerrecht, Immobilientransaktionen und geistiges Eigentum an.
www.fokinlaw.ru
Bevor der CEO eines Unternehmens, auch eines kleinen Unternehmens, eine ganze Gruppe von Risiken eingeht. Wir listen sie nach ihrer Bedeutung auf: Steuerrisiken, strafrechtliche Risiken, Unternehmens- und Verwaltungsrisiken. Letztere sind am wenigsten bedeutsam, weil sie mit Geldbußen für Verstöße wie der Nichteinhaltung von Brandschutznormen verbunden sind und im Code of Administrative Offenses ausführlich beschrieben sind. CEOs ahnen manchmal nicht einmal, dass andere Risiken bestehen, obwohl sie dramatische Folgen haben können. Es lohnt sich also, mehr darüber zu erzählen.
Steuerrisiken
Im Falle einer Steuerermittlung ist der Hauptverdächtige immer der CEO. Das offensichtlichste Steuerrisiko, das sich vor ihm ergibt, liegt in der Verantwortung für die Arbeit des Rechnungswesens. Um die Fehler der einzelnen Mitarbeiter nicht zu bezahlen, ist es erforderlich, die Verantwortung kompetent auf die Mitarbeiter zu delegieren. Erstens sollte die Gesellschaft eine Bestimmung über die Rechnungslegung und separat über den Hauptbuchhalter haben, in der alle Verantwortlichkeiten des Hauptbuchhalters detailliert beschrieben sind und die besagt, dass diese Pflichten in strikter Übereinstimmung mit der Steuergesetzgebung ausgeführt werden müssen. Zweitens sollte es Stellenbeschreibungen geben, mit denen sich jeder Mitarbeiter mit der Unterschrift vertraut machen muss. Drittens sollte mit jedem Mitarbeiter ein Vertrag abgeschlossen werden, bei dem ein Link zu Stellenbeschreibungen vorgeschrieben ist. Wenn all dies korrekt ausgeführt wird, wird im Falle von Steuerverletzungen die Verantwortung vom Generaldirektor auf die Beamten übertragen. Im Falle eines schwerwiegenden Fehlverhaltens kann eine Geldstrafe verhängt werden. In den meisten Fällen weigern sich die Ermittler jedoch, eine bestimmte Person zu bestrafen (mit Ausnahme des CEO), da dies die Ermittlung der Schuld jedes einzelnen Mitarbeiters erfordert und der Schuldbeweis äußerst schwierig ist. Oft endet in solchen Fällen alles mit Geldbußen für die gesamte Organisation.
Das Ergebnis einer Steuerprüfung liegt ebenfalls auf den Schultern des Vorstandsvorsitzenden. Es ist nicht naiv anzunehmen, dass eine Steuerfirma, die zu einer Firma kommt, „nichts findet“. Steuerprüfer immer Sie kommen, um Verstöße zu identifizieren und Steuern zu erheben, was bedeutet, dass sie mit Sicherheit etwas finden werden. Darauf muss man vorbereitet sein und diese Tatsache als gegebene russische Realität akzeptieren. Die Belastung der Schultern des Unternehmens nach der Arbeit der Inspektoren kann jedoch verringert werden. Erstens muss der CEO die Mitarbeiter auf die Überprüfungssituation vorbereiten, damit sie keine typischen Fehler machen - sie geraten nicht in Panik, sie geben keine Informationen weiter, die sie nicht offiziell anfordern, sie üben keine Ehrfurcht in der Hoffnung auf „Entschuldigung“ aus. Im Falle einer Steuerprüfung sollte das Unternehmen die strengste Rechtsposition einnehmen und den gesetzlich festgelegten Prozess einhalten: Inspektoren verbringen nicht gerne viel Zeit und Energie mit solchen Unternehmen. Neben dem Schulungsprogramm für Inspektionen können sich die Mitarbeiter auch über die Optimierungsschemata des Unternehmens auf dem Laufenden halten. Das Personal sollte wissen, warum es seine Aufgaben auf diese Weise erfüllt und nicht anders. Darüber hinaus müssen alle Dokumente den deklarierten Geschäftsprozessen entsprechen, bis die Dokumente vom Generaldirektor in der Stadt, in der er sich befindet, unterzeichnet werden. In meiner Praxis gab es einen Fall, in dem die Kontrollbehörden zwei der drei Verträge stornierten, da sie in gebietsfremden Zweigniederlassungen des Unternehmens erstellt und vom Direktor an einem Tag unterzeichnet wurden. Es ist klar, dass der Direktor nicht alle drei Filialen in verschiedenen Teilen des Landes an einem Tag umrunden konnte, aber diese Buchhaltung berücksichtigte dies nicht. Schließlich muss der CEO die Gefahr berücksichtigen, die von entlassenen, beleidigten Mitarbeitern ausgeht: Ihre Aussagen bleiben auch fünf Jahre nach der Entlassung für die Inspektoren relevant. Deshalb ist es so wichtig, sich von den Arbeitnehmern zu trennen, ohne ihre Rechte zu verletzen. Wenn der Mitarbeiter ein Fehlverhalten begeht und gekündigt werden muss, sollte dies durch Notizen seiner Manager und Kollegen dokumentiert werden. Der Arbeitnehmer sollte eine Begründung erhalten, und wenn er sich weigert, sollte ein Gesetz ausgearbeitet werden. Wenn eine Person ein Fehlverhalten erkannt hat und bereit ist, den Schaden zu kompensieren, sollte dies in der Tat vermerkt werden, und wenn sie sich weigert, den Schaden zu kompensieren, muss der Fall einem offiziellen Schritt unterzogen werden. Es lohnt sich nicht, auf „besondere Ergebnisse“ der Untersuchung zu hoffen, aber das Unternehmen wird die Bestätigung erhalten, dass dieser Mitarbeiter nicht vertrauenswürdig ist und der Preis für sein Zeugnis Null beträgt.
Die Annahme all dieser Vorsichtsmaßnahmen kann das Unternehmen vor übermäßigen Steuern bewahren und den Generaldirektor vor der Zahlung von Geldstrafen und Strafen für Steuerverletzungen. Die ständige Kampfbereitschaft für eine Steuerprüfung ist besonders wichtig geworden, als die Steuerinspektoren am dritten Tag nach Inkrafttreten der Steuerentscheidung und nicht nach der gerichtlichen Entscheidung mit der Erteilung eines Einziehungsbefehls begannen. Leider lehnen die Schiedsgerichte es völlig ab, den Steuerzahlern die Durchsetzung der Steuerentscheidung vor dem Ende des Gerichts zu gestatten. Jetzt muss das Unternehmen erst alle anfallenden Steuern, Bußgelder und Strafen zahlen und erhält dann das Recht, sie zu verklagen, auch wenn der Aufpreis "aus dem Finger gelutscht" hat. Das Verfahren dauert mindestens sechs Monate, und bis eine positive gerichtliche Entscheidung vorliegt, kann das Unternehmen möglicherweise nicht überleben. Daher sollten Sie nicht auf die Entscheidung der Steuerbehörden warten und Einwände gegen die aufgelaufenen Steuern erheben, bevor der Inspektor einen Inkassobefehl ausgestellt hat.
Ausführliche Informationen zum Verhalten während einer Steuerprüfung finden Sie in dem Artikel von Vladimir Fokin, "Stop who's walking: 8-Kommentare zu Inspektionen", veröffentlicht in der Zeitschrift Shoes Report No.106. Hast du diese Nummer nicht? Kaufen Sie es bei uns zum Sonderpreis! Rufen Sie an: 8 (495) 925-75-03
Kriminelle Risiken
Kriminelle Risiken hängen eng mit der Steuer- und Unternehmensverantwortung des CEO zusammen und betreffen meist zwei Arten von Straftaten - Steuerhinterziehung und Betrug, insbesondere Veruntreuung und Veruntreuung.
Grundsätzlich kommen Strafverfolgungsbehörden aus drei Gründen mit einer Prüfung zum Unternehmen: durch einen Antrag bei der Steueraufsichtsbehörde, durch eine Untersuchung des Falls eines eintägigen Unternehmens und durch eine Untersuchung eines Unternehmens, das Mittel ausbezahlt (illegales Banking). In diesem Fall spielen nicht Dokumente die entscheidende Rolle, sondern Zeugenaussagen. Daher sind alle Möglichkeiten, sich vor kriminellen Risiken zu schützen, mit der Erhebung von Informationen über Auftragnehmer verbunden. Jedes Partnerunternehmen sollte ein separates Dossier mit einer Kopie seiner Satzung, einem Auszug aus dem Register, einer Bestellung des Direktors, einer Registrierungsbescheinigung sowie den Namen und Kontakten der Ihnen bekannten Mitarbeiter haben. Es ist auch ratsam, dass Sie die Lieferantenseite mindestens einmal treffen. So haben Sie die Möglichkeit, detailliertere Aussagen zu machen. Sie müssen nur mit einem Anwalt zu Verhören gehen, auch wenn Sie den Eindruck haben, dass Sie so unschuldig sind wie ein Baby. Sehr oft erzählen Zeugen eine Geschichte, die ihrer Meinung nach sicher ist, in 9-Fällen jedoch mit einer strafrechtlichen Ermittlung gegen sie endet. Alle Mitarbeiter sollten auch nur in Begleitung eines Anwalts verhört werden dürfen. So sind sie weniger anfällig für Angst und Druck von Ermittlern.
Um sich vor der Zahlung von Bußgeldern zu schützen, die sein Jahresgehalt übersteigen können, kann der CEO seine berufliche Verantwortung auch auf Kosten des Unternehmens versichern. Dieser Service ist nicht nur für den Geschäftsführer selbst, sondern auch für das Unternehmen von Nutzen, da das Unternehmen die Möglichkeit hat, den vollen Schadenbetrag aus der Versicherung zu erhalten, anstatt ihn vom Generaldirektor zu übernehmen, wenn ein tatsächlicher Schadenersatzbedarf besteht.
Unternehmensrisiken
Diese Gruppe kann auch als Immobilienrisiko bezeichnet werden, da der CEO in vollem Umfang für Verluste haftet, die der Gesellschaft durch ihn oder seine Mitarbeiter infolge von Führungsfehlern entstehen. Zu diesen Verlusten gehören Geldbußen und Strafen aufgrund von Steuerdelikten; nach einschätzung der aktionäre und des verwaltungsrates durch den direktor verursachter schaden sowie sonstige durch das verschulden des generaldirektors verursachte schäden. Darüber hinaus gilt der Generaldirektor in allen Fällen als schuldig, mit Ausnahme derjenigen, bei denen seine Beteiligung nachgewiesen wurde: Beispielsweise gibt es Stellenbeschreibungen und Anordnungen, gegen die der Arbeitnehmer offen verstoßen hat. Im Allgemeinen ist die Verantwortung des CEO so umfangreich, dass keine Vorsichtsmaßnahme überflüssig wird. Eine der verlässlichsten Möglichkeiten, Ihre Familie vor einer Insolvenz zu schützen, ist eine Ehevereinbarung, in der das Vermögen der Ehegatten aufgeteilt wird, damit für den Fall, dass die Frau und die Kinder des CEO keinen Lebensunterhalt haben und der Direktor selbst seinen Wohnort hat .
Der CEO hat auch Risiken, die sich aus seiner Beziehung zum Gründer und den Aktionären des Unternehmens ergeben. Wenn möglich, sollten Sie den offiziellen Ton der Kommunikation mit den Eigentümern des Unternehmens beibehalten, alle Anweisungen schriftlich erhalten - zumindest in Form einer E-Mail - und potenziell gefährliche Befugnisse auf den Verwaltungsrat übertragen. Zu diesen Befugnissen gehören Verträge über einen Zeitraum von mehr als 1 Jahren, der Erlass oder die Umschuldung von Verbindlichkeiten gegenüber dem Unternehmen, die Verwaltung von Tochter- und verbundenen Unternehmen, wesentliche finanzielle Verpflichtungen des Unternehmens sowie die Belastung von Vermögenswerten - Mieten, Verpfändungen, Hypotheken, Aufnahme von Darlehen und Gewährung von Darlehen.
Entlassung ist ein weiteres Risiko, das immer über dem Direktor hängt. Nach dem Gesetz kann der Eigentümer den Geschäftsführer jederzeit ohne Begründung abberufen. Eine weitsichtige Person besteht darauf, in ihren Vertrag einen „goldenen Fallschirm“ aufzunehmen - eine Klausel über die Zahlung einer Entschädigung im Falle einer Kündigung, wenn keine Verstöße oder nicht erfüllten Verpflichtungen vorliegen. Nach dem Arbeitsgesetz der Russischen Föderation ist die Mindestgröße eines „Fallschirms“ die Summe von drei Monatsgehältern. Ein „goldener Fallschirm“ wird jedoch nur dann offenbart, wenn die Qualität der Arbeit des Generaldirektors als zufriedenstellend eingestuft wird. Es gibt nur einen Weg, die Qualität seiner Arbeit zu bewerten: die Umsetzung eines Geschäftsplans zu analysieren. Deshalb ist der Businessplan das wichtigste Dokument für den CEO im Unternehmen. Um gültig zu sein, muss der Geschäftsplan als separates juristisches Dokument ausgeführt werden, das vom Generaldirektor selbst unterzeichnet, mit einem Beschluss versehen und vor allem auf der jährlichen oder außerordentlichen Sitzung der Teilnehmer (im Fall von LLC) oder des Verwaltungsrates (im Fall von ZAO) genehmigt wird wird im Sitzungsprotokoll festgehalten. Außerdem sollte ein Geschäftsplan für die Mitarbeiter verbindlich werden: Ein Link zu diesem Dokument sollte in allen Stellenbeschreibungen und Arbeitsverträgen enthalten sein.
Zu den Unternehmensrisiken gehört die Zusammenarbeit mit Gegenparteien. Da der Anteilseigner des Unternehmens oder der Teilnehmer (an der LLC) das Recht hat, jede Transaktion anzufechten, die er für schädlich hält, muss das Unternehmen einen klaren Algorithmus für die Zusammenarbeit mit Lieferanten haben. Es ist wichtig, nicht nur Akten für jeden Partner zu sammeln, sondern auch regelmäßig seine Musterverträge zu überprüfen, da interne Anwälte angesichts unzureichender Erfahrung in der Justiz keine Lücken erkennen, die zu weiteren Verlusten führen könnten. Es wird empfohlen, regelmäßig eine rechtliche Analyse der Geschäftstätigkeit des Unternehmens in Auftrag zu geben (Due Diligence), bei der professionelle Anwälte und Rechtsanwälte alle Verträge des Unternehmens auf zivil- und steuerrechtliche Risiken überprüfen. Dies sollte mindestens einmal im Jahr erfolgen, da sich die Steuergesetze ständig ändern und Systeme, die heute vor zwei oder drei Jahren akzeptabel sind, häufig gefährlich sind.
Ausführlichere Informationen zur Minimierung der Risiken des Vorstandsvorsitzenden sowie zu anderen Gefahren der Arbeit des Leiters des Unternehmens finden Sie in Kürze in dem Buch von Vladimir Fokin, „Generaldirektor: Ein Workshop zum Überleben“. Während das Buch für den Druck vorbereitet wird, können Sie sich mit seinem Inhalt im Video des Autors von Vladimir vertraut machen: http://www.fokinlaw.ru/present/praktikumGD/
| Bitte bewerten Sie den Artikel |
Tamaris SS26 Kollektion
In ihrer Frühjahr/Sommer-Kollektion 2026 vereint Tamaris Tradition, Innovation und die neuesten Modetrends.
Die Euro Shoes eröffnet eine neue Saison für Einkäufer und Marken.
In den ersten Frühlingstagen, vom 4. bis 7. März, versammelt die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection in Moskau erneut Einkäufer und andere Branchenexperten, um die Kollektionen globaler Schuhmarken für die kommende Herbst-Winter-Saison 26/27 zu entdecken.
Chinesische Marken und Fabriken bei Euro Shoes
Die Hinwendung der russischen Wirtschaft zu Asien und die aktive Entwicklung der Schuhindustrie und der technologischen Basis für die Herstellung einer breiten Palette von Schuhen in China eröffnen neue Perspektiven für die Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern.
Die Home-Kollektion der australischen Marke EMU Australia ist bei Euro Shoes erhältlich.
SOHO Fashion lädt Sie ein, die neue Herbst/Winter-Kollektion 26 der australischen Schuhmarke EMU Australia auf der internationalen Schuhmesse Euro Shoes Premiere Collection in Moskau zu entdecken.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen – bei Euro Shoes
Rieker ist in Russland bekannt und beliebt. Jedes Paar Rieker-Schuhe wird unter Berücksichtigung der Fußanatomie entworfen und nutzt Riekers charakteristische Antistress-Technologie, um maximalen Komfort zu gewährleisten.
SOHO Fashion Group: 20 Jahre nachhaltiges Wachstum und Zusammenarbeit mit globalen Marken
Die SOHO Fashion Group feiert dieses Jahr ihr 20-jähriges Bestehen – ein bedeutender Meilenstein, der die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens und seinen Beitrag zur Gestaltung des russischen Modemarktes unterstreicht. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen eine führende Position in der Branche erarbeitet, enge Beziehungen zu internationalen Marken aufgebaut und sich als verlässlicher Vertreter des Modesegments etabliert.
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Inhaber kleiner Schuhgeschäfte jonglieren oft mit mehreren Aufgaben: Sie verhandeln mit Lieferanten, überwachen den Warenbestand, kümmern sich um Marketing und sind sogar selbst im Verkauf tätig. In einem solchen Umfeld ist es schwierig, sich auf strategische Entwicklung und operatives Management zu konzentrieren. Hier kommt der Filialleiter ins Spiel – eine Schlüsselfigur, die die täglichen Abläufe überwacht und für ein stabiles Geschäftswachstum sorgt. Viele Inhaber glauben jedoch, sie könnten das allein bewältigen. Maria Gerasimenko, Expertin für Mode-Business-Management und -Entwicklung bei SR, erklärt, warum ein Filialleiter unerlässlich ist und warum man nicht auf ihn verzichten kann, wenn man sein Geschäft ausbauen und skalieren möchte.
Frühjahr/Sommer 2026: Fünf Trends für Sportschuhe
In einem hart umkämpften Umfeld, insbesondere in der dynamischen digitalen Welt, ändern sich Modetrends rasant. Wir stellen fünf Trends des internationalen Trendbüros Future Snoops vor, die auf die Bedürfnisse des lokalen Marktes eingehen.
Wo findet man heutzutage in Russland zuverlässige Schuhhersteller?
Der Markt verändert sich, doch die zentrale Frage für Käufer und Marken bleibt: Wo findet man echte russische Produktionsstätten, mit denen man direkt zusammenarbeiten kann – ohne komplizierte Prozesse, Überraschungen und Zeitverschwendung? Am 12. Februar 2026 wird diese Frage nicht durch Präsentationen, sondern durch praktische Erfahrung beantwortet: Das Hotel Izmailovo, Gebäude Beta, ist Gastgeber der 2. Allrussischen Technologiekonferenz „Schuhherstellung in Russland“ – ein Treffen von Schuhherstellern und denjenigen, die ihre Marken bestellen, verkaufen und weiterentwickeln.
MARCO TOZZI kündigte die Markteinführung der neuen MT Sport Kollektion an.
Die deutsche Schuhmarke MARCO TOZZI hat die Markteinführung ihrer neuen Herrenschuhkollektion MT Sport angekündigt. MT Sport ist eine neue Kollektion sportlich-lässiger Herrenschuhe. Sie wird ab diesem Frühjahr in Partnergeschäften erhältlich sein.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre Beverly
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?