Während des gesamten Jahres sprachen wir über Kostensenkungen, die in Krisenzeiten von Bedeutung sind. Wie man mit dem Sortiment arbeitet, wie man den Service verbessert, wie man die Ehe verringert. Es ist Zeit, über ein so heikles Thema wie Ladendiebstahl zu sprechen. Diebstahl- und Diebstahlsicherungsmethoden wurden von Anna Komissarova untersucht.
Wo der Wind weht
Die instabile wirtschaftliche Lage des Landes führt zu einem Anstieg der Diebstähle unterschiedlicher Größenordnungen. Einzelhandel ist ein beliebter Anblick für Freebie-Liebhaber. Russland ist keine Ausnahme. Laut dem World Theft Barometer, das vom britischen Centre for Retail Research entwickelt wurde, beliefen sich die Einzelhandelsverluste im 2008-Jahr auf 104 Mrd. USD, während die Kosten für Präventivmaßnahmen und die Organisation von Sicherheitsdiensten 25,5 Mrd. USD betrugen. im selben Jahr verschwanden in der Schweiz Waren im Wert von über 1 Milliarden Franken. Leider gibt es in Russland keine derartigen Statistiken, aber Natalia Novoselova, eine führende Spezialistin des Beratungsunternehmens Super Retail, stellte fest, dass der größte Anstieg der Diebstähle - über 20% - in der Zeit der Verschärfung von Krisenphänomenen im sozialen Bereich zu verzeichnen war das wirtschaftliche Leben der Gesellschaft in den 1998-1999-Jahren, dessen Ergebnisse in den nächsten Jahren spürbar wurden. Die heutige Situation ist nicht besser als vor 10 Jahren. Der Rückgang des Lebensstandards, die Arbeitslosigkeit, das Fehlen regelmäßiger Lohnzahlungen und die Schwäche der sozialen Sicherheit sind alles andere als eine vollständige Liste von Gründen, die zum Diebstahl von Eigentum anderer Menschen und zu offiziellen Straftaten von Personen mit Zugang zu materiellen Werten führen.
Die psychologische Atmosphäre im Geschäft ist jetzt so, teilt Natalia mit, dass alle versuchen, letzteres für alle Fälle zu entreißen. Experten zufolge hat sich die Zahl der Ladendiebstähle seit Beginn der Krise um das 2-3-fache erhöht.
Bermuda-Platz
Wo versteckt sich das Bermudadreieck, wo Waren verschwinden? Laut der Handelskette ICLMN ist es sinnvoll, nicht vom Dreieck, sondern vom Bermuda-Platz zu sprechen. Es setzt sich aus vier Hauptverlustpunkten zusammen: Transport, Management (10%), Verkäufer (60%), Käufer (30%).
Von den letzten professionellen Dieben, seltsamerweise nur 5%, aber zufällig - vor allem: von 50 zu 70%. Darüber hinaus greifen beleidigte Käufer auf Diebstahl zurück - ihre 25%. In ihrem empfindsamen Herzen regte sich Unmut darüber, dass der Verkäufer sie zu lange warten ließ oder ihrer Beschwerde nicht nachkam. Und auch, weil Ihr Geschäft rutschige Stufen hat.
Verkäufer sind auch oft mit Flusen bewachsen. Nach Angaben von Natalia Novoselova deuten die Gründe für die Straftat darauf hin, dass das gestohlene Personal nicht in der Lage ist, das zu kaufen, was Ihnen gefällt, den Wunsch nach einem Ausgleich für die niedrigeren Löhne und im Allgemeinen das magere Niveau, das es nicht erlaubt, die Bedürfnisse nach Kleidung ehrlich zu befriedigen. Laut Natalia Novoselova sind diese Leute professionelle Diebe unter den Verkäufern.
Laut den Statistiken der Einzelhandelskette IKLMN sind nur 10% kristallklar, ehrlich und unter keinen Umständen stehlbar. Es gibt genau so viele professionelle Diebe. Aber der Rest von 80% sind normale Menschen, nur wenn sich die Gelegenheit ergibt, werden sie dies ausnutzen.
Laut dem Beratungsunternehmen Super Retail kommt es bei 70% aller von Personal begangenen Diebstähle zu etwa 50% unter direkter Beteiligung des Kassierers. Um solche Fälle zu vermeiden, sollte das Wartungspersonal die Konsequenzen kennen und seine Arbeit überwachen.
Oft stiehlt das Ladenpersonal in Absprache mit Lieferanten, Kunden und Sicherheitspersonal. Infolgedessen spart der Arbeitgeber nicht bei der Kürzung der Lohnkasse, sondern erleidet enorme finanzielle Verluste. In der Tabelle sind zahlreiche Möglichkeiten beschrieben, Geld und Waren in die Hände der Mitarbeiter zu transferieren.
Verrückte Hände von Käufern (laut einer journalistischen Untersuchung)
Es ist kein Geheimnis, dass gestohlene Äpfel die süßesten sind. Wie unsere journalistische Untersuchung gezeigt hat, ist der banale Geldmangel nicht immer der Grund für den Diebstahl. Für manche ist kleiner Diebstahl eine Möglichkeit, Spaß zu haben. Fans der Unterhaltung auf diese Weise sagen, dass sie das Gefühl der Störung der Weltordnung genießen. Dies ähnelt einer Situation, in der Eltern einem Teenager das Rauchen verbieten und er dies trotz eines Erwachsenen aus einem Gefühl des Widerstands tut. Und die Dosis Adrenalin ist vergleichbar mit dem Skifahren.
Kultur unterdrückt Instinkte, das staatliche System schränkt den Willen eines Individuums ein, die Klassengesellschaft setzt innere Grenzen und schafft Feindseligkeiten. Hinzu kommt der Druck der Eltern auf junge Menschen, begrenzte finanzielle Möglichkeiten, und Sie werden verstehen, dass die Freiheit eines modernen Menschen nur darin besteht, welche Konventionen zu wählen werde auf ihn drücken.
Wie Sie wissen, gilt: Je größer der Druck, desto größer die Widerstandskraft, der Wunsch, Dampf abzulassen, das Verbot zu vernachlässigen, zu protestieren und einem großen harten System Ihren kleinen Willen aufzuzwingen. Wir können sagen, dass das Motiv für das Verbrechen direkt nach Dostojewski lautet: "Bin ich eine zitternde Kreatur oder habe ich das Recht?"
Meistens spielen die Läden im Massenmarktbereich die Rolle der alten Frau-Interessensverwalterin: Es gibt einen ewigen Flohmarkt, besonders an Wochenenden. Die beliebtesten Pilzlichtungen von Dieben in Geschäften sind enge Gänge und schwach beleuchtete Sektoren. Den Geschichten zufolge sind die Arbeiter des unsichtbaren Rückens am einfachsten, die Läden zu ärgern, die Schmuck verkaufen. Pikals reißen dort zusammen mit einem unglücklichen Stück Pappe ab, an dem sie am häufigsten befestigt sind. Schmuck aus dem TopShop-Geschäft trägt noch immer den Titel „Easy Booty“, auch nachdem die mit Spulen aufgehängten Türmchen näher an die Registrierkassen herangeführt wurden. Dort sind die Kassierer ständig mit der Wartung beschäftigt und der Schmuck fällt immer noch nicht in ihr Blickfeld.
Bei Kleidung und Schuhen ist es komplizierter. Es gibt jedoch immer einen Ausweg. Faule schmutzige Tricks schneiden den RFID-Schutz lieber vorsichtig mit einer Schere ab und nähen dann zu Hause ein kleines Loch. Und Kulibine in der Seele sind in jeder Hinsicht pervers, wenn es darum geht, Magnetschutzneutralisatoren herzustellen.
Jedes neu eröffnete Geschäft wird von Dieben getestet - ob es geht oder nicht. Wenn sie verstehen, was möglich ist, läuft die Ware durch ein unsichtbares Förderband. Das heißt, mindestens einen Monat nach der Eröffnung des Geschäfts müssen Sie den Schutz maximieren.
Mit Schild und Schwert
Alle Möglichkeiten zur Reduzierung des Diebstahls im Einzelhandel können in technische, psychologische und organisatorische unterteilt werden. Der Schlüssel zum erfolgreichen Schutz liegt in der Bereitstellung auf allen Ebenen.
Installieren Sie zuerst einen RFID-Schutz für alle Produkte, ein Videoüberwachungssystem und die Diebstahlsicherung am Ausgang. Es sollte bedacht werden, dass diese Maßnahmen die Versuchung von nur unprofessionellen Dieben und nur unter Käufern verhindern. Ein Fachmann wird höchstwahrscheinlich auf die Neutralisierung des Schutzes und die Beschädigung der Markierungen zurückgreifen.
Igor Chumarin, Generaldirektor der St. Petersburger Agentur für die Erforschung und Vorbeugung von Verlusten, glaubt, dass Spiegel zur Reduzierung des Diebstahls bei Käufern beitragen. Je mehr sie sich auf dem Parkett befinden, desto weniger Diebstähle. Eine Videokamera, die unbemerkt an Orten aufgestellt wird, die für einen Dieb attraktiv sind, kann ebenfalls sparen. Wachen sind eine weitere Barriere für Diebe. Natalia Novoselova hält die Wachen für ein zweischneidiges Schwert: Zuerst bewachen sie, dann stehlen sie. Hacken - im Allgemeinen Geld verschwendet. Es ist besser, eigene Wachen zu haben, die zum Wachen motiviert sind und zusammen mit den Verkäufern für den Verlust verantwortlich sind.
Aus diesem Grund ergreifen wir organisatorische Maßnahmen, um Diebstahl zu verhindern, und müssen mit der Einstellung beginnen.
Es ist ratsam, diejenigen, denen der Arbeitgeber bereits in der ersten Phase der Kommunikation mit den Bewerbern nicht vertraut, in der ersten Phase der Kommunikation mit den Bewerbern auszusondern.
Wenn das Feedback von Ihrem vorherigen Job positiv ist, können Sie ein Praktikum vergeben.
Neben der Überprüfung des Antragstellers auf berufliche Eignung achten Administratoren auf Besucher, mit denen der Auszubildende kommunizieren, seine Neigungen identifizieren kann usw. Manchmal melden alte Mitarbeiter des Unternehmens negative Informationen über den Neuankömmling, die überwacht werden müssen.
In der Regel reicht die für das Praktikum des Antragstellers vorgesehene Zeit aus, um den Arbeitnehmer über das Innenministerium auf ein Strafregister, die Kommission für Ordnungswidrigkeiten, zu überprüfen.
Nach einem erfolgreichen Praktikum ist gleichzeitig mit dem Abschluss eines Arbeitsvertrages der Abschluss eines kollektiven und individuellen Haftungsvertrages mit dem Arbeitnehmer erforderlich.
Es wird empfohlen, mit Kassierern zusätzlich Haftungsverträge für die ihm anvertrauten Mittel abzuschließen.
Wenn sich ein Mitarbeiter zum Zeitpunkt der Einstellung weigert, eine Vereinbarung über die volle Haftung abzuschließen, wird dies als Verstoß gegen die Arbeitspflichten angesehen. Bei der Aufdeckung der Tatsachen des Diebstahls sollte eine Bestandsaufnahme durchgeführt werden, um die Größe des verursachten Schadens und die Gründe für sein Auftreten festzustellen. Eine schriftliche Erklärung des Mitarbeiters ist dann erforderlich. Wenn er es ablehnt, muss er eine entsprechende Handlung ausarbeiten. Die Höhe des Schadens bemisst sich nach tatsächlichen Verlusten auf Basis der Marktpreise. Natalia Novoselova ist der Ansicht, dass der Täter mit einer rücksichtslosen Entlassung nach dem Artikel „Vertrauensverlust des Arbeitgebers“ (gemäß Absatz 7 des Artikels 81 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation) bestraft werden sollte, wenn die Größe des Diebstahls es nicht zulässt, auch öffentlich, wenn nur mit Es wird keine Vereinbarung zur Wahrung der Vertraulichkeit getroffen. Achten Sie darauf, auf der Hauptversammlung des Teams über die Entlassung eines solchen Mitarbeiters zu informieren und den Entlassungsbescheid an die Infotafel zu schreiben. Das Personal sollte sich der Unvermeidlichkeit der Diebstahlsstrafe bewusst sein. Wenn Sie einen Mitarbeiter "aus freien Stücken" wegen Diebstahls entlassen, werden die verbleibenden Mitarbeiter verstehen, dass Sie weiterhin ungestraft stehlen und den Lagerbestand des Geschäfts weiter reduzieren können, sagte Natalia.
Nun zu den Maßnahmen gegen Diebstahl, die die Firma "Super Retail" anbietet.
Um Führungskräfte nicht in Versuchung zu führen, müssen Arbeitsabläufe und Produktberichte ständig überwacht, Geschäftsprozesse standardisiert und die Kontrolle über die Beschaffung und sogar das Wohlbefinden von Führungskräften sichergestellt werden.
Zu den Möglichkeiten, die Arbeit der Kassierer zu verbessern, gehören das Überprüfen von Berichten über Retouren, Rabatte, Barcodes von Waren, Videoüberwachung und das Sperren des Umkehrknopfs. Es lohnt sich auch, die manuelle Eingabe der Anzahl der Wareneinheiten zu verbieten. Und verwandeln Sie die Kassiererin nicht in die Haushälterin Pelageya, die die Schlüssel für die Kassenschublade verwaltet. Eine gute Maßnahme wird auch die Praxis der ständigen plötzlichen Kontrolle von Kassierern und die Annahme von administrativen und materiellen Maßnahmen mit schlechten Ergebnissen sein.
Das Beratungsunternehmen „Super Retail“ glaubt, dass Verkäufer kontrolliert werden können, indem persönliche Gegenstände des Personals am Eingang und am Ausgang eines Serviceeingangs überprüft werden. Und fürchten Sie sich nicht, dass dies von Verkäufern als Demütigung der Würde empfunden wird. Im Einzelhandel gilt eine solche Bestellung als Norm und wird bei der Bewerbung ausgehandelt. In der Regel sind diejenigen, die wirklich vorhaben zu stehlen, in der Regel empört. Wenn solche Regeln nicht zu jemandem passen, sollten Sie ihm viel Glück bei seiner weiteren Suche wünschen. Manchmal fordert das Verkaufsteam selbst die Einführung eines solchen Systems. Ansonsten stellt sich heraus, dass man stiehlt und andere dafür bezahlen.
Natalia Novoselova ist auch der Ansicht, dass Verkäufer beim Kauf der verkauften Waren erhebliche Preisnachlässe erhalten sollten, um sie nicht zu dem Gedanken zu führen, Izmail heimlich zu beschlagnahmen. Im Allgemeinen ein Allheilmittel für alle Fälle - reguläres Mini-Inventar mit Schild und Schwert in der Hand.
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Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Wie kann das Einzelhandelsgeschäft im Modemarkt im Zeitalter der Markthegemonie aufrechterhalten werden?
In den letzten Jahren hat sich das Modesegment zum führenden E-Commerce-Segment auf dem russischen Markt entwickelt. Und natürlich spiegelte sich dieser Trend in den Finanzergebnissen der Offline-Einzelhandelsgeschäfte wider, die erhebliche Umsatz- und Gewinneinbußen hinnehmen mussten. Nicht jedes Einzelhandelsunternehmen kann dem Preiskampf mit Marktplätzen standhalten und mit jeder neuen Verkaufssaison wird der Kampf um die Kunden nur noch intensiver. SR-Experte für Umsatzsteigerung im Modemarkt Evgeny Danchev spricht darüber, was in einer solch schwierigen Situation getan werden kann und welche wirksamen Strategien zum Erhalt eines Einzelhandelsgeschäfts eingesetzt werden können.
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Auf dem Weg nach Moskau – Entwicklung der MASCOTTE-Kette in einem neuen Konzept
Die Marke für Schuhe, Kleidung und Accessoires Mascotte entwickelt das Netzwerk weiterhin aktiv in einem neuen Konzept weiter. In Moskau entstanden modernisierte Flächen im Einkaufszentrum VEGAS KASHIRSKOE im 1. Stock (Fläche über 300 m²) und im Einkaufszentrum Vesna im 1. Stock (Fläche über 400 m²). Bis Ende 2024 sind Eröffnungen im gemischt genutzten Komplex Botanica Mall im 1. Obergeschoss (Fläche über 400 m²) und im Einkaufszentrum ODIPARK im 1. Obergeschoss (Fläche über 300 m²) geplant. Im Jahr 2025 plant die Marke, ihr Netzwerk an Markensalons in einem neuen Konzept durch konsequente und methodische Eröffnungen in neuen Einkaufszentren und Rebranding bestehender Salons mit Verlagerung in größere Gebiete weiter auszubauen.
Wie können Sie sich von der Konkurrenz abheben und mehr verdienen?
Der Online-Schuhverkauf konkurriert von Jahr zu Jahr zunehmend mit Offline-Läden, kann jedoch immer noch nicht mit einem Umsatzanteil von 20 bis 30 % auf dem russischen Markt rechnen. Mit seltenen Ausnahmen sind die Kosten für Schuhe auf Marktplätzen niedriger als in Einzelhandelsgeschäften; aus irgendeinem Grund bevorzugen die meisten Käufer den Kauf eines neuen Paars, wenn auch teurer, aber sie wählen persönlich aus dem Sortiment, das in den Schaufenstern und Regalen präsentiert wird. Dieses unlogische Verhalten der Käufer lässt sich nur dadurch erklären, dass jeder von ihnen bei der Kaufentscheidung individuelle Merkmale aufweist. SR-Experte für Umsatzsteigerung in der Mode Evgeniy Danchev spricht ausführlich über drei Optionen einer Marketingstrategie zur Positionierung des Einzelhandels auf dem Markt, ihre Vorteile und Vorteile.
Mit welchen Dekoartikeln lassen sich Schuhe und Taschen als Verkaufsausstattung wirkungsvoll in Szene setzen?
Wenn wir ein modisches Bekleidungs- oder Schuhgeschäft betreten, sehen wir immer häufiger, dass zur Warenpräsentation Gegenstände verwendet werden, die für einen Verkaufsraum ungewöhnlich sind – Bücher, Gemälde, Vasen, Spiegel ... In früheren Ausgaben mit SR's Resident Expertin im Bereich Visual Merchandising, Ladenbau und kommerzielles Displaydesign. Mit Marina Polkovnikova haben wir aktuelle Trends im Ladendesign und insbesondere im Schuhhandel für die nächsten Jahre analysiert. Der Experte erläuterte, wie man mit Einzelhandelsgeräten eine trendige kommerzielle Warenpräsentation in einem Geschäft schafft und gleichzeitig eine Atmosphäre schafft, die für den Kunden angenehm ist und ihn zum Kauf anregt. Wir setzen das in den beiden vorherigen Ausgaben begonnene Thema fort und schauen uns nun an, welche anderen Möglichkeiten es gibt, Ihren Shop zu aktualisieren, ohne ihn global zu ändern.
Die weltweite Schuhproduktion ist im Jahr 1,5 um 2023 Milliarden Paar gesunken
Laut Statistiken aus dem World Footwear Yearbook 2024, dem jährlichen Analysebulletin des portugiesischen Schuhverbandes, ging die weltweite Schuhproduktion im vergangenen Jahr um 6 % auf 22,4 Milliarden Paar zurück. Und die weltweiten Schuhexporte gingen im Jahresvergleich um 9,1 % auf 14 Milliarden Paar zurück, schreibt Worldfootwear.com.
MUNZ Group: Fünf häufige Fehler bei der Suche nach Linienpersonal
Fehler bei der Personalauswahl sind für Unternehmen kostspielig. Der Zeitaufwand für die Suche, die Geldinvestition in die Organisation der Personalbeschaffung und der Mangel an Verkäufern im Geschäft erhöhen den Wert jedes richtig ausgewählten Mitarbeiters und erhöhen die Kosten eines Fehlers. Ekaterina Ananenkova, HR-Direktorin der Munz Group, spricht über die häufigsten Fehler.
Wir erwarten Sie auf der Euro Shoes-Ausstellung vom 26. bis 29. August
Am kommenden Montag beginnt in Moskau die internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes. Euro Shoes findet vom 26. bis 29. August im Expo Center der Hauptstadt in Zusammenarbeit mit der führenden internationalen Bekleidungsmesse CPM Moskau statt. An einem Ort und zu denselben Terminen werden beide Ausstellungen eine große Anzahl von Besuchern, Einkäufern und Fachleuten der Modebranche aus Russland und den GUS-Staaten zusammenbringen.
Wir stellen die richtige Diagnose. 10 Wege, um die „Schmerzen“ Ihrer Kunden schnell zu erkennen
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie Ihr Angebot auf der Website eines Online-Shops oder auf Marktplätzen aus der Sicht des Käufers wahrgenommen wird? Wie genau und gut kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und die Ängste Ihrer Kunden? Die SR-Expertin für digitales Marketing und die Schaffung eines Alleinstellungsmerkmals für eine Marke, Tatyana Vasilyeva, beantwortet diese Fragen und gibt außerdem Empfehlungen, wie man typische Fehler in einer Produktkarte vermeidet, wie man auf Beschreibungen, Fotos und Videos verzichtet und wie man sie vermeidet verschwenderische Kosten bei der Gestaltung Ihres Produkts.
EXTR4 – eine neue Schuhmarke aus Italien auf der EURO SHOES-Messe
Stellen Sie sich eine Welt vor, in der die Grenzen zwischen urbanem Stil und sportlicher Leistung verschwinden und in der Schuhe mehr als nur ein Accessoire, sondern ein integraler Bestandteil Ihrer Persönlichkeit und Ihres Lebensstils werden. Das ist die Welt von EXTR4, einer neuen Schuhmarke aus Italien, geschaffen für Männer und Frauen, die ein aktives und erfülltes Leben führen.
Fünf modische Herrenschuhmodelle: Prognose für die Herbst-Winter-Saison 2024/25
Trendanalysten und Modetrendforscher haben ihre Vorstellungen davon, was in der nächsten kalten Jahreszeit getragen wird, bereits formuliert, indem sie Hunderte Looks von Dutzenden Shows auf Modewochen in Mailand, London, New York und Paris analysiert haben. Die Trendexpertin der Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, hat speziell für SR eine Checkliste mit modischen Schuhen erstellt. In der vorherigen Ausgabe haben wir eine Auswahl von fünf trendigen Damenschuhmodellen für die Saison Herbst-Winter 2024/25 zusammengestellt. Und in dieser Ausgabe sprechen wir über fünf trendige Modelle von Herrenschuhen, das sind aktualisierte Oxfords, Loafer mit Dekor, Schuhe mit Riemen (erinnert sehr an das Damenmodell der Mary Jane-Schuhe), minimalistische Stiefel, Wallabee-Stiefel. Der Artikel basiert auf Materialien des globalen Online-Trendbüros FashionSnoops.com.
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Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
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