Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.
Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Emina Ponyatova -
Experte in den Bereichen „Sortimentsplanung“, „Analytics und Category Management“ mit mehr als 15 Jahren Erfahrung in der Modebranche. Berufserfahrung: Einkäufer und Category Manager – Marken Replay, Pepe Jeans, Hugo Boss, Armani Collezioni, Stefanel, Missoni. Leiter der analytischen Abteilung – TsentrObuv und Modis. Autor und Redner bei Kursen an den Schulen Fashion Factory, SkillBox und Fashion Advisers, Berater und Online-Coach, Lehrer an der nach G.V. benannten Russischen Wirtschaftsuniversität. Plechanow.
Die Preisgestaltung im Schuhhandel hängt von vielen Faktoren ab: Kosten, Marktpositionierung, Wettbewerb, Nachfrage und Markenstrategie. Betrachten wir die wichtigsten Preisprinzipien.
1. Produktionskosten
Der Basispreis setzt sich aus folgenden Kosten zusammen:
- Materialien (Leder, Textilien, Gummi, Beschläge);
- Produktion (Arbeitskräfte, Ausrüstung, Miete);
- Logistik (Lieferung von Rohstoffen und Fertigprodukten);
- Gemeinkosten (Marketing, Verpackung, Zertifizierung).
Beispiel:
Kostet die Herstellung eines Paars Turnschuhe 2.000 Rubel, sollte der Mindestpreis diese Kosten zuzüglich Gewinn decken. Dies erfordert die Berücksichtigung aller Faktoren und Ausgaben, einschließlich der Werbekosten. Oftmals sind in den Warenkosten nicht einmal Lagerkosten und Restbestände enthalten. Idealerweise sollten alle Faktoren präzise berechnet und in die Produktionskosten einkalkuliert werden.
2. Gewinnspanne und Rentabilität
Die Gewinnspanne im Schuheinzelhandel liegt üblicherweise zwischen 50 und 300 %, je nach Segment:
- Massenmarkt (Zara, Bershka) – 50–150 %
- Prämie (Geox, Ecco) – 100–200 %
- Luxus (Gucci, Louis Vuitton) – 200-500% und mehr.
Formel zur Berechnung des Einzelhandelspreises unter Berücksichtigung des Aufschlags:
Einzelhandelspreis = Kaufpreis × (1 + Aufschlag in Aktien)
oder
Verkaufspreis = Einkaufspreis + (Einkaufspreis × Aufschlag in %/100)
Berechnungsbeispiel:
Angenommen, ein Geschäft kauft ein Produkt für 2.000 Rubel ein, und der Aufschlag beträgt 30 %. In diesem Fall sähe der Einzelhandelspreis wie folgt aus:
2.000 × (1 + 0,30) = 2.000 × 1,30 = 2.600 Rubel
Umgekehrte Berechnung (Aufschlag vom Einzelhandelspreis):
Sind der Einzelhandelspreis und der Einkaufspreis bekannt, lässt sich der Aufschlag als Prozentsatz ermitteln:
Gewinnaufschlag (%) = (Verkaufspreis − Einkaufspreis) × 100 %
Bei der Berechnung der Rentabilität oder des Aufschlags ist es wichtig, einen differenzierten Ansatz zu verwenden: Setzen Sie einen niedrigeren Aufschlag für Basisprodukte und einen höheren Aufschlag für Mode- oder risikoreiche Produkte an.
3. Wettbewerb und Marktpositionierung
Hier operieren die meisten Geschäfte in drei Segmenten:
- Economy-Segment: Preise unterhalb des Marktdurchschnitts, Schwerpunkt auf Absatzvolumen;
- mittleres Segment: ausgewogenes Preis-Leistungs-Verhältnis (Nike, Adidas);
- Premium: Hoher Preis als Statussymbol.
Die Analyse der Preise von Mitbewerbern hilft Ihnen, die optimale Preisspanne zu bestimmen und das passende Preisniveau festzulegen. Sobald Sie Ihre Positionierung gewählt haben, ist es jedoch wichtig, an Ihrer ursprünglichen Strategie festzuhalten und die Ihrer Preisgestaltung zugrunde liegenden Kernwerte Ihrer Zielgruppe zu vermitteln.
4. Nachfrage und Saisonalität
Der Schuhmarkt ist stark saisonabhängig. Hier sind einige Möglichkeiten, Preis und Nachfrage zu beeinflussen:
- Rabatte in der Nebensaison (Winterschuh-Schnäppchen im Frühling);
- steigende Preise für Trendmodelle (zum Beispiel Sneaker in limitierter Auflage);
- flexible Preise (z. B. dynamische Preisgestaltung in Online-Shops).
Bei der Festlegung des anfänglichen Verkaufspreises ist es wichtig, alle relevanten Daten zu berücksichtigen und die Möglichkeit einzuplanen, den Preis während der Saison durch Rabatte und Sonderaktionen zu beeinflussen. Ein höherer Aufschlag zu Beginn einer Produktlinie ermöglicht Rabatte oder Sonderaktionen. Ein niedrigerer Aufschlag signalisiert hingegen Vertrauen in die Absatzzahlen und ein geringeres Rabattpotenzial. Anders ausgedrückt: Je höher das Risiko unverkaufter Produkte ist, desto höher sollte der Aufschlag sein.
Auf diese Weise sichern wir uns gegen Risiken ab.
5. Vertriebskanäle und deren Einfluss auf den Preis
Heutzutage agieren Unternehmen und Marken gleichzeitig auf mehreren Kanälen:
- stationäre Geschäfte – höhere Preise (Miete, Personal);
- Online-Verkäufe – Sie können den Preis senken, indem Sie bei der Miete sparen;
- Großhandelskäufe – Mengenrabatte;
- Marktplätze – hohes Besucheraufkommen, aber auch hoher Wettbewerb.
Jeder Vertriebskanal hat seine Besonderheiten, doch eine Omnichannel-Strategie – die alle Vertriebskanäle zur Kostenoptimierung nutzt – ist aktuell am relevantesten. Sie können mit Online-Verkäufen, Marktplätzen oder dem Großhandel beginnen und später auf stationäre Geschäfte ausweiten.
6. Marke und wahrgenommener Wert
Der Einzelhandelspreis kann durch den Grad der Markenbekanntheit und des Wiedererkennungswerts beeinflusst werden:
- Bekannte Marken können aufgrund ihres Images die Preise in die Höhe treiben;
- Startups beginnen oft mit niedrigen Preisen, um Kunden anzulocken.
7. Zusätzliche Faktoren
- Zollgebühren (für importierte Schuhe).
- Wechselkurs (falls Material/Produktion im Ausland erfolgt).
- Exklusivität (handgefertigt, limitierte Kollektionen).
1. Wirtschaftsfaktoren
- Ein Rückgang der Kaufkraft aufgrund von Inflation, Krisen oder steigender Arbeitslosigkeit.
- Kostensteigerung (Logistik, Rohstoffe, Energieressourcen).
Was zu tun ist?
Optimierung des Produktsortiments (Fokus auf das erschwingliche Segment + Premiumsegment für eine treue Kundschaft).
Führen Sie flexible Rabattsysteme und Ratenzahlungspläne ein.
2. Wettbewerb und Digitalisierung
- Wachstum des Online-Handels (Druck durch Marktplätze, D2C-Marken).
- Kundenerwartungen: schnelle Lieferung, Personalisierung, einfache Rückgabe.
Entwicklung eines Omnichannel-Ansatzes (Online-/Offline-Integration, Anprobe via AR, Click & Collect).
Stärkung des digitalen Marketings (Targeting, UGC-Inhalte, Kooperationen mit Influencern).
3. Nachhaltige Entwicklung und Ethik
- Nachfrage nach umweltfreundlichem Schuhwerk (recycelte Materialien, Klimaneutralität).
- Regulatorische Anforderungen (Steuern auf Fast Fashion, Verbote schädlicher Materialien).
Was zu tun ist?
Nachhaltige Kollektionen einführen und mit lokalen Produzenten zusammenarbeiten.
Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden und informieren Sie sie über Ihre umweltfreundlichen Initiativen (über Verpackungen und soziale Medien).
4. Sich ändernde Verbrauchertrends
- Verlagerung der Nachfrage hin zu Komfortschuhen (Sneakers, Unisex-Modelle) und Hybrid-Schuhen (Büro + Sport).
- Wachstum des Sekundärmarktes (Wiederverkauf, Schuhverleih).
Was zu tun ist?
Trends über soziale Netzwerke (TikTok, Pinterest) beobachten.
Neue Modelle testen (z. B. Kooperationen mit Designern).
5. Logistik und Lieferketten
- Geopolitische Instabilität (Sprengung von Ketten, Sanktionen).
- Die Notwendigkeit einer schnellen Reaktion auf die Nachfrage (Beschleunigung der Produktion bis zum Verkaufsregal).
Was zu tun ist?
Diversifizierung der Lieferanten (Asien + Türkei/Osteuropa).
Technologien zur Bedarfsprognose (KI, Big Data) einsetzen.
6. Personalisierung und Kundenerlebnis
- Warten auf die Anpassung (Designanpassung, 3D-Druck).
- Die Bedeutung von Service: Beratung, Kundendienst.
Was zu tun ist?
- Implementieren Sie Treueprogramme mit personalisierten Angeboten.
- Schulung der Mitarbeiter in Soft Skills (Beratung zu Nachhaltigkeit, Auswahl nach Stil).
Lassen Sie uns aus all dem oben Gesagten eine Schlussfolgerung ziehen.
Um im Jahr 2025 erfolgreich zu sein, müssen Schuhhändler Folgendes leisten:
- Flexibilität (Anpassung an die Wirtschaft und Trends);
- Digitalisierung (Verbesserung des Kundenerlebnisses, Kanalintegration);
- Nachhaltigkeit (Ökologie + Ethik als Wettbewerbsvorteil);
- Fokus auf den Kunden (Personalisierung + Service).
Einzelhändler, die diese Elemente kombinieren können, werden nicht nur dem Druck standhalten, sondern auch ihren Marktanteil ausbauen können.
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Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
SOHO Fashion Group: 20 Jahre nachhaltiges Wachstum und Zusammenarbeit mit globalen Marken
Die SOHO Fashion Group feiert dieses Jahr ihr 20-jähriges Bestehen – ein bedeutender Meilenstein, der die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens und seinen Beitrag zur Gestaltung des russischen Modemarktes unterstreicht. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen eine führende Position in der Branche erarbeitet, enge Beziehungen zu internationalen Marken aufgebaut und sich als verlässlicher Vertreter des Modesegments etabliert.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Schuhfabriken in Russland schließen eine nach der anderen
In Russland befindet sich die Schuhindustrie in einer akuten Krisensituation. Mehrere russische Schuhhersteller haben die Einstellung ihrer Aktivitäten in diesem Jahr angekündigt.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Die Probleme der Schuhmacher nehmen zu
Die Jahreshauptversammlung der National Shoe Union (NOBS) fand in Moskau statt.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
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