Wie kann das Einzelhandelsgeschäft im Modemarkt im Zeitalter der Markthegemonie aufrechterhalten werden?
In den letzten Jahren hat sich das Modesegment zum führenden E-Commerce-Segment auf dem russischen Markt entwickelt. Und natürlich spiegelte sich dieser Trend in den Finanzergebnissen der Offline-Einzelhandelsgeschäfte wider, die erhebliche Umsatz- und Gewinneinbußen hinnehmen mussten. Nicht jedes Einzelhandelsunternehmen kann dem Preiskampf mit Marktplätzen standhalten und mit jeder neuen Verkaufssaison wird der Kampf um die Kunden nur noch intensiver. SR-Experte für Umsatzsteigerung im Modemarkt Evgeny Danchev spricht darüber, was in einer solch schwierigen Situation getan werden kann und welche wirksamen Strategien zum Erhalt eines Einzelhandelsgeschäfts eingesetzt werden können.
Evgeny Danchev -
Business Coach, Berater, Experte für die Umsatzsteigerung im Modemarkt. Autor des Buches „Ein praktischer Leitfaden zur Steigerung des Absatzes von Schuhen und Accessoires“. Autor der Verkaufsskripte „60 Antworten auf Kundeneinwände in einem Schuheinzelhandel“ und „Standards für den Schuhverkauf im Einzelhandel“. Gründer einer Online-Schule für Modemarktführer.
@evgenydanchev,
https://onlineschool.wconsulting.su/
Betrachten wir in diesem Artikel also verschiedene Optionen für den Offline-Einzelhandel – was angesichts des harten Wettbewerbs mit Marktplätzen getan werden kann und welche wirksamen Strategien zum Erhalt des Einzelhandelsgeschäfts eingesetzt werden können.
Unten in Infografik 1 ist die Verkaufsbewertung der auf Wildberries präsentierten Marken für 30 Tage aufgeführt. Das Rating umfasst Marken mit einem Umsatz von 200 Rubel oder mehr (Datenstand: 000. Oktober 14).
Bitte beachten Sie, dass die ersten acht Zeilen der Bewertung von Bekleidungs- und Schuhmarken belegt sind. Und auf dem ersten Platz liegt die Schuhmarke O'SHADE mit einem Ergebnis von 30 bestellten Paaren in 1 Tagen. Das Sortiment von Wildberries umfasst mehr als 080 Modelle dieser Marke.
Natürlich muss berücksichtigt werden, dass die aufgegebene Bestellung und der tatsächliche Kauf des Modells unterschiedliche Indikatoren sind. Infografik 2 zeigt deutlich, dass der Prozentsatz des Kaufs eines bestimmten Modells dieser Marke im Verhältnis zu den Bestellungen nur 34 % beträgt (unter Berücksichtigung von Retouren). Aber selbst wenn diese 34 % auf die Umwandlung von Bestellungen in Käufe für alle Artikel der Marke O'SHADE hochgerechnet werden, ergibt sich ein Verkauf von mehr als 350 Paar in 000 Tagen!
Verhältnis von Buyouts und Bestellungen
Was sagen uns diese Statistiken und warum liegen Modemarken in den Verkaufsrankings auf Marktplätzen an der Spitze?
Nach der COVID-19-Pandemie wurden alle Stereotypen und Gewohnheiten von Käufern zerstört, die zuvor keine Kleidung und Schuhe online gekauft hatten. Und jetzt erleben wir jedes Jahr ein rasantes Wachstum der Online-Verkäufe in diesem Segment, und für Besitzer von stationären Einzelhandelsgeschäften sehen die Statistiken ziemlich beängstigend aus.
Vor zehn Jahren lag der Umsatzanteil im Modemarkt über Online-Kanäle bei etwa 4 %. Im Jahr 2023 werden es bereits rund 42 Prozent sein, im Jahr 2024 werden voraussichtlich bereits 50 Prozent erreicht.
Welche wesentlichen Wettbewerbsvorteile haben Marktplätze gegenüber dem Einzelhandel?
- niedrigerer Preis;
- Zeitersparnis (jederzeit rund um die Uhr wählen können);
- große Auswahl.
Um diesen offensichtlichen Wettbewerbsvorteilen von Marktplätzen entgegenzuwirken, können Ladenbesitzer und -manager folgende Gegenmaßnahmen ergreifen:
1. Arbeiten mit dem Kundenstamm.
Wenn wir bewerten, welcher Werbekanal zur Kundengewinnung für Einzelhandelsgeschäfte derzeit hinsichtlich Kosten und Rendite am effektivsten ist, dann steht an erster Stelle das Versenden von SMS-Nachrichten, die den Kunden über eine Aktion oder das Sammeln von Bonuspunkten für Stammkunden des Unternehmens informieren. Durch Bonuspunkte können Kunden einen zusätzlichen und vor allem persönlichen Rabatt auf Schuhe erhalten, der in vielen Fällen zumindest den Preisunterschied zu Marktplätzen verringert oder das Angebot im Maximum noch lukrativer macht. Jetzt müssen Sie den Kunden Gründe liefern, warum sie ihre Zeit dort verbringen und in Ihr Geschäft kommen sollten. Sie müssen sie zum Kauf motivieren. Eine ähnliche Situation besteht seit langem auf dem Personalmarkt: Früher suchten sich die Unternehmen ihre Mitarbeiter aus, heute suchen sich die Mitarbeiter das Unternehmen aus, für das sie arbeiten.
Um sicherzustellen, dass Kunden Ihr Geschäft einem Marktplatz vorziehen, müssen Sie ständig mit ihnen kommunizieren und den Eindruck eines personalisierten, einzigartigen Einkaufserlebnisses vermitteln.
2. Produktbranding. Ein speziell für ein bestimmtes Unternehmen entworfenes visuelles Markenzeichen auf Schuhen hebt das Produkt deutlich von Wettbewerbern ab, die ähnliche Produkte auf Marktplätzen anbieten. Hier gilt: „Ähnlich heißt nicht gleich“. Allerdings führt dies stets zu höheren Produktionskosten, da Branding bei kleinen Mengen teuer ist. Im Beispiel aus Infografik 2 sehen Sie eines der meistverkauften Modelle der Marke O'SHADE. Sicherlich gibt es viele ähnliche Modelle, aber für den durchschnittlichen Käufer hebt allein das Vorhandensein eines marktspezifischen Markenzeichens ein bestimmtes Produkt von der Masse ab. Daher ist Produktbranding ein Schritt hin zu Einzigartigkeit und Differenzierung von Wettbewerbern; im Marketing gibt es sogar den Spruch: „Menschen essen Worte.“
Zur besseren Verdeutlichung möchte ich hier ein Beispiel aus einem ganz anderen Segment anführen. Bierhersteller experimentieren manchmal, indem sie ihren Kunden die Möglichkeit bieten, verschiedene Sorten zu probieren, ohne den Markennamen auf der Dose anzugeben. Und nicht immer kann man eindeutig sagen, welche Biermarke man gerade probiert; Sie bestimmen nicht einmal immer den Geschmack ihrer Lieblingssorte. Und hier stellt sich logischerweise die Frage: Wofür zahlen sie Geld – für den Markennamen oder für den Geschmack? Im wirklichen Leben wird oft mit Briefmarken bezahlt. In unserem Fall mit Schuhen ist dies genau das, was wir von unseren Kunden erreichen müssen.
3. Aufteilung der Sammlung in Online und Offline.
Wenn Sie bereits Produkte einer bekannten Marke kaufen, müssen Sie in solchen Fällen mit den Lieferanten über eine Aufteilung der Kollektion in zwei Teile verhandeln. Einige Hersteller sahen sich gerade aufgrund der Konkurrenz durch Marktplätze einer Welle negativer Rückmeldungen von Käufern und Händlern ausgesetzt. Niemand möchte Geld in die Werbung für eine Marke investieren, deren Produkte jemand online kostenlos zu einem niedrigeren Preis verkauft, und dieser jemand ignoriert die UVP (empfohlene Verkaufspreise).
Es ist ganz logisch, das Sortiment in zwei Kollektionen aufzuteilen: eine ausschließlich für den Online-Verkauf und die zweite für den Offline-Verkauf, ohne die Möglichkeit, sie auf Marktplätzen zu platzieren. Natürlich wird es einen schwierigen Verhandlungsprozess mit den Lieferanten geben, aber wie die Praxis zeigt, werden sie früher oder später verstehen, dass es notwendig ist, zivilisierte, einheitliche Regeln für die Arbeit auf dem Online-Markt zu schaffen.
4. Entwicklung von Online-Kanälen für die Offline-Produktwerbung.
Zwar stellen Marktplätze eine ernsthafte Konkurrenz für den Einzelhandel dar, doch paradoxerweise gibt es auf dem Markt auch andere Online-Kanäle, die den Offline-Umsatz ankurbeln.
Das Verbraucherverhalten im Produktauswahlprozess hat sich dramatisch verändert und wir können diesen Trend nicht ignorieren. Bevor ein Einzelhandelsgeschäft aufgesucht wird, schauen sich manche Kunden immer erst das Produktsortiment in Online-Shops oder auf Social-Media-Seiten an. Dieses Verhaltensmuster wird als Web-Rooming bezeichnet.
Deshalb ist es für ein Einzelhandelsgeschäft so wichtig, eine eigene Seite in den sozialen Netzwerken zu haben, die Kunden regelmäßig über neue Produkte informiert und Aktionscodes für Rabatte als zusätzliche Kaufmotivation veröffentlicht. Sobald dieser Punkt erreicht ist, können Sie Ihren Kunden jederzeit Zugriff auf Ihre Kollektion gewähren, was Ihr Geschäft im Wettbewerb mit Marktplätzen noch attraktiver macht.
5. Akzeptanz der Unvermeidlichkeit von Sortimentsänderungen.
Es kann eine Situation eintreten, in der der Manager eine schwierige Entscheidung treffen muss, die Produktpalette teilweise oder vollständig zu ändern, um das Unternehmen zu retten. Dies könnte eine Weigerung sein, mit einer bestimmten Marke zusammenzuarbeiten, oder ein Wechsel in ein niedrigeres oder höheres Preissegment des Marktes, um nicht in direkte Konkurrenz zu Marktplätzen zu treten.
Börsenhändler wissen, dass es sich nicht lohnt, eine Aktie zu halten, wenn der Kurs stark zu fallen beginnt. Vielmehr ist es ratsam, sie zu verkaufen und damit Verluste einzufahren. Andernfalls können Sie den Großteil Ihres Geldes verlieren. Auch im Commodity-Geschäft muss man sich von jenen Lieferanten trennen können, deren Produkte keinen Gewinn mehr bringen, da sie auf Marktplätzen angeboten werden. Eine flexible Herangehensweise bei der Sortimentsgestaltung und die Fähigkeit, schnelle Entscheidungen zu treffen, sind unter den aktuellen Arbeitsbedingungen auf dem Schuhmarkt die wichtigsten Eigenschaften für einen Einkäufer.
Nicht der Stärkste und Klügste überlebt, sondern derjenige, der sich am besten an Veränderungen anpasst.
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Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
