Wie eröffne ich zwei erfolgreiche Geschäfte in einer kleinen Stadt?
„Wir haben ein Netzwerk von kleinen Mehrmarkengeschäften mit einer Größe von bis zu 100-Quadraten. Sortiment - Damen-, Herren- und Gummischuhe aus der Türkei, China, Russland. Jetzt betreiben wir in einer Stadt in der Nähe von Moskau erfolgreich ein großes Geschäft im Street Retail-Format. Es ist gut entwickelt, Kunden wissen und lieben es, es gibt eine riesige Datenbank von Discountern. Die Stadt ist klein - ungefähr 30 von Tausenden Einwohnern, aber in den Sommermonaten steigt die Bevölkerung aufgrund der Sommerbewohner auf 100 Tausenden. Jetzt wird in der Stadt ein neues Einkaufszentrum gebaut, und wir sind buchstäblich gezwungen, dorthin zu gelangen, sonst wird jemand anderes den Platz einnehmen. Und jetzt haben wir ein Problem: In welchem Konzept wird ein Geschäft in einem Einkaufszentrum eröffnet? Wir wollen das Format eines erfolgreichen Geschäfts im Straßenhandel nicht kopieren, da es im Einkaufszentrum nicht genauso erfolgreich sein wird und die Menschenströme natürlich verteilt werden. Wir haben Angst, uns in dieser schwierigen Zeit auf Franchising einzulassen. Öffnen Sie im Einkaufszentrum eine Jugendversion des Geschäfts, und aktivieren Sie im vorhandenen Geschäft das Verkaufssortiment, während wir die Version bevorzugen. Aber wird diese Entscheidung wahr sein? Sagen Sie mir im Allgemeinen, wie ich zwei Filialisten in einer kleinen Stadt eröffnen soll? “
Antwort von Maria Gerasimenko, CEO des Beratungsunternehmens Clever Fashion:
„Zunächst müssen Sie das Konzept, die Zielgruppe und den potenziellen Verkehr des Einkaufszentrums bewerten, in dem Sie aufstehen werden. Welche Ankermieter es geben wird, erfahren Sie in den Segmenten „Produkte“, „Elektronik“, „Entertainment“, „Kleidung und Schuhe“. So können Sie die Möglichkeiten und Interessen des potenziellen Publikums bestimmen, denn es ist eine Sache, wenn das Essen "Anker" ist, und eine andere Sache, wenn die "Kreuzung". Natürlich haben Kunden, die „Scarlet Sails“ oder „Green Crossroads“ besuchen, ganz andere Wünsche. Je nachdem, für welches Publikum das Shopping-Center-Konzept konzipiert ist, bilden Sie das Konzept Ihres Geschäfts. Andernfalls finden Sie Ihren Käufer in diesem Einkaufszentrum einfach nicht. Die Jugendversion sollte nur dann geöffnet werden, wenn das Einkaufszentrum eindeutig auf dieses Publikum ausgerichtet ist: Zum Beispiel wird es ein Kino geben, und unter den Mietern werden Marken von Jugendkleidung und -schuhen sein. Im Allgemeinen sollten Sie sich bei der Kollektionsbildung auf die "Anker" konzentrieren und auf die Bedürfnisse der Verbraucher aufbauen. Was das Geschäft im Straßenhandel betrifft, sollten Sie keine plötzlichen Bewegungen damit ausführen, da Sie sonst dieses Geschäft verlieren, ohne ein neues zu entwickeln. Lassen Sie Ihre „Cash Cow“ vorerst in der Form, in der sie Gewinne erzielt, und wenn klar wird, dass sich das Einkaufszentrum tatsächlich darstellt - und nicht auf Wunsch der Entwickler - können Sie über die zukünftige Strategie entscheiden. “
Antwort von Alexey Baranov, CEO von Retail Solutions:
„Zuallererst würde ich mich die Frage stellen, wie angemessen es grundsätzlich wäre, ein Geschäft in diesem Einkaufszentrum zu eröffnen. Fragen Sie zuerst den Entwickler nach einem Planogramm und sehen Sie, welche Bundesakteure an welchen Orten in diesem Einkaufszentrum vertreten sein werden. Wenn dies eine Stadt in der Nähe von Moskau mit einer Bevölkerung von 30 Tausenden von Einwohnern ist, dann bezweifle ich, dass es ein professionell hergestelltes Einkaufszentrum sein wird, in das Bundesketten einsteigen können. Höchstwahrscheinlich sind Ihre Konkurrenten IPs mit einer Vielzahl von Produkten - von Gummiringen bis zu Schmuck. Nur wenn unter den Mietern starke Schuhkonkurrenten aus der Stadt sind, ist es sinnvoll, in diesem Einkaufszentrum um einen Käufer zu konkurrieren. Ansonsten ist überhaupt nicht klar, warum man dort aufsteht. Es ist sehr schwierig, zwei Punkte bei einer beträchtlichen Miete in einer Stadt mit einer solchen Bevölkerung zu halten und vor der Eröffnung eines Geschäfts in einem Einkaufszentrum seine Wirtschaftlichkeit zu berechnen: Umsätze vom Quadrat eines vorhandenen Geschäfts auf die Fläche des Geschäfts im Einkaufszentrum übertragen und prüfen, ob das neue Geschäft einen Prozentsatz zum Umsatz beiträgt. Wenn ja, können Sie bereits über das Format nachdenken, aber nicht zu viel investieren. Übrigens, ich würde nicht auf den Erfolg des Jugendkonzepts zählen, da junge Leute aus Städten in der Nähe von Moskau in der Regel nach Moskau gehen, um MEGU zu kaufen. Was das bestehende Geschäft angeht, ist es nicht sinnvoll, es in einen Verkauf zu verwandeln, insbesondere wenn sich das Publikum bereits entwickelt hat. Im Gegenteil, der Kundenpool muss vergrößert werden, und wenn Sie der Meinung sind, dass der Abfluss von Kunden zum Einkaufszentrum begonnen hat, können Sie das erfolgreiche Format schrittweise auf das Einkaufszentrum übertragen. “
„Zuallererst würde ich mich die Frage stellen, wie angemessen es grundsätzlich wäre, ein Geschäft in diesem Einkaufszentrum zu eröffnen. Sammeln Sie dazu die folgenden Informationen:
• Fragen Sie nach einem Gespräch mit der Verwaltungsgesellschaft des im Bau befindlichen Einkaufszentrums nach einem Planogramm. Darauf können Bediener vermerkt werden, die ihre Anwesenheit im Zentrum bestätigt haben. Die Anwesenheit von Mietern des Bundes ist gewissermaßen der Schlüssel zum Erfolg eines Projekts. Das Vorhandensein eines Food Courts und eines Kinos ist ebenfalls von Vorteil.
• Sehen Sie sich die von dieser Verwaltungsgesellschaft bereits in Betrieb genommenen Projekte an - besuchen Sie sie. So können Sie die Professionalität, die Erfahrung bei der Planung eines Einkaufszentrums, die Bewertung der Infrastruktur, der Logistik und der Kundenströme sowie das Verbraucherniveau, auf das sich Großbritannien verlassen kann, nachvollziehen.
• Machen Sie eine Karte der Stadt, markieren Sie die vorhandenen Handelsfelder darauf - bewerten Sie den Konsumentenfluss selbst. Ob dieses Einkaufszentrum in der Innenstadt oder außerhalb des Stadtgebiets geplant ist, hängt von der Umsatzplanung, der Anwesenheit und dem Gesamtergebnis ab.
Nachdem Sie die erhaltenen Informationen gesammelt haben, fahren Sie mit der Analyse fort und beantworten Sie die folgenden Fragen:
• Muss wirklich ein zweiter Punkt eröffnet werden? Warum? Bringt die Eröffnung des Einkaufszentrums potenziellen Wettbewerb in Ihrem Produktsegment oder sehen Sie kommerzielles Potenzial in dieser Idee?
• Welches Format / Filmmaterial / mit welchem Sortiment / wer kommt als Nächstes / zu welchem Mietpreis sollte der neue Laden funktionieren?
• Wenn Sie Antworten auf die ersten 2-Fragen haben, erstellen Sie einen Geschäftsplan.
Für ein bestehendes Geschäft hätte ich keine wesentlichen Änderungen vorgenommen - die Kundschaft ist wohlgenährt, loyal und gewohnt. Wenn Sie mit der Eröffnung des Einkaufszentrums einen Abfluss spüren, müssen Sie das Geschäft optimieren, aber nicht die Tatsache, dass dieser Abfluss stattfinden wird.
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Wie kann das Einzelhandelsgeschäft im Modemarkt im Zeitalter der Markthegemonie aufrechterhalten werden?
Wie führt man eine effektive Strategiesitzung für Ihr Schuhgeschäft durch?
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Inhaber kleiner Schuhgeschäfte jonglieren oft mit mehreren Aufgaben: Sie verhandeln mit Lieferanten, überwachen den Warenbestand, kümmern sich um Marketing und sind sogar selbst im Verkauf tätig. In einem solchen Umfeld ist es schwierig, sich auf strategische Entwicklung und operatives Management zu konzentrieren. Hier kommt der Filialleiter ins Spiel – eine Schlüsselfigur, die die täglichen Abläufe überwacht und für ein stabiles Geschäftswachstum sorgt. Viele Inhaber glauben jedoch, sie könnten das allein bewältigen. Maria Gerasimenko, Expertin für Mode-Business-Management und -Entwicklung bei SR, erklärt, warum ein Filialleiter unerlässlich ist und warum man nicht auf ihn verzichten kann, wenn man sein Geschäft ausbauen und skalieren möchte.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
SOHO Fashion Group: 20 Jahre nachhaltiges Wachstum und Zusammenarbeit mit globalen Marken
Die SOHO Fashion Group feiert dieses Jahr ihr 20-jähriges Bestehen – ein bedeutender Meilenstein, der die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens und seinen Beitrag zur Gestaltung des russischen Modemarktes unterstreicht. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen eine führende Position in der Branche erarbeitet, enge Beziehungen zu internationalen Marken aufgebaut und sich als verlässlicher Vertreter des Modesegments etabliert.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
