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Der Stand des Schuhhandels

Der russische Schuheinzelhandelsmarkt befindet sich in der Entwicklungsphase. Es zeichnet sich aus durch:

- geringer, aber wachsender Konsolidierungs- und Konzentrationsgrad des Einzelhandelsmarktes für Schuhe;

- durchschnittliches Wettbewerbsniveau;

- Opazität und Schließung des Einzelhandelsmarktes für Schuhe;

- das Fehlen umfangreicher Leihgeschäfte für Schuhhändler und Präzedenzfälle für ihren Börsengang;

- Die Abwesenheit von Marktführern auf dem globalen Einzelhandelsmarkt für Schuhe in Russland (Bata scheiterte auf dem russischen Markt). Anfang dieses Jahres trat Brown Shoe mit einer seiner Naturalizer-Marken in Russland ein. Erst Ende dieses Jahres wurden die ersten Payless-Stores der American Collective Brands Corporation eröffnet. Dementsprechend ist es für die Weltakteure zu früh, um Schlussfolgerungen zu ziehen.

Der geringe Konsolidierungsgrad des russischen Einzelhandelsschuhmarktes ist gekennzeichnet durch eine große Anzahl kleiner Unternehmen (nur mehr als 250 Schuhketten) und deren relativ geringen Umsatz. Selbst große Unternehmen kontrollieren nicht mehr als 2–3% des Marktes.

LLC Trading House Spartak-Kazan und LLC Obuv Rossii sind nach wie vor die ersten und einzigen Unternehmen, die Abschlüsse veröffentlichen und auf dem offenen Finanzmarkt präsentiert werden.

Die Fusionen und Übernahmen auf dem Schuhmarkt waren zwischen 2001 und 2008 einmalig, und im Jahr 2009, das für die gesamte russische Schuhindustrie zur Krise wurde, gab es keine Fusionen und Übernahmen. 2009 - Anfang 2010 hat sich dieser Prozess deutlich verlangsamt. Open Source verzeichnet in diesem Bereich zwei bedeutende Ereignisse: die Übernahme der Pedometer-Kette durch die Monroe-Filialkette und den Eintritt des Payless ShoeSource-Netzwerks in den russischen Markt.

Generell wird der Markttrend von 2008 - die Entstehung neuer Netze - durch einen Prozess der Schließung und Umverteilung ersetzt. Der Schuheinzelhandelsmarkt ist nach wie vor unter gesättigt. Der Rückgang des Anteils nicht zivilisierter Schuhvertriebskanäle (rund 42% im Jahr 2009) kann nicht als signifikant bezeichnet werden. Dieser Prozess setzt sich jedoch kontinuierlich fort (2007% wurden 49 über die Bekleidungsmärkte verkauft).

Unter den langfristigen Faktoren, die die Entwicklung des Schuhmarktes beeinflussen, können drei Schlüsselfaktoren unterschieden werden: das Wachstum des Bevölkerungseinkommens, ein qualitativer Wandel in der Kultur des Schuhkonsums und die Entwicklung eines hochwertigen Einzelhandelsimmobilienmarktes. Dementsprechend steigen die Anforderungen der Kunden an die Schuhqualität und den Service in den Geschäften. Und Schuhe selbst werden zum Instrument der Selbstdarstellung, zum Zeichen der Zugehörigkeit zu einer bestimmten sozialen Gruppe. Dem folgend wachsen die Anforderungen der Ladenbesitzer an Entwickler, die Einkaufszentren eröffnen.

Vertriebskanäle

Auf dem russischen Schuheinzelhandelsmarkt lassen sich folgende Vertriebskanäle unterscheiden: ein Fachgeschäft / Schuhnetz, ein Supermarkt / Hypermarkt, ein offener Bekleidungsmarkt, ein Kaufhaus, Fernabsatz per Katalog oder über das Internet.

Die Bekleidungsmärkte bestehen weiterhin, ihr Anteil ist jedoch rückläufig - Anfang 2010 waren es 42%.

In Supermärkten ("Auchan", "Pyaterochka", "Metro", "Ramstore", "Mosmart", "Marktkauf") werden am häufigsten Schuhe des Niedrigpreissegments verkauft. Das Sortiment ist in der Regel auf Haus- und Strandschuhe beschränkt. Der Anteil dieses Kanals am Gesamtumsatz ist minimal. Nach Ansicht von Experten sind Schuhe im Lebensmittelgeschäft ein spontaner Kauf, und die Funktionalität des Produkts ist für den Käufer am wichtigsten.

In Formaten dieses Typs finden Sie die Marken Gavary, Adelfia, Rox, De Fonseca, Rider, Grendha, Biti's. Darüber hinaus haben die exklusiven Verkäufer dieser Marken keine eigenen Einzelhandelsnetzwerke.

Kaufhäuser in Russland haben erst in den letzten Jahren eine dynamische Entwicklung erfahren. Schuhe in ihnen bleibt eine Sekundärware. Trotz der wachsenden Zahl von Kaufhäusern ist es unwahrscheinlich, dass ihr Beitrag zum Verkauf von Schuhen aufgrund einer Reihe von Faktoren signifikant zunimmt, einschließlich der Vielfalt der Formate für den Verkauf von Schuhen in Megastädten und des von Experten erwähnten Potenzials spezialisierter Schuhsupermärkte.

Der Umsatz mit elektronischen Schuhen ist in den letzten zwei Jahren gewachsen, und dieser Trend wird sich fortsetzen. Nach Angaben von AC Nielsen lag eine Warengruppe wie Schuhe, Kleidung und Accessoires im Jahr 2009 beim Kauf von Internetnutzern an zweiter Stelle und belief sich auf 24%. Im Jahr 2010 ist die Situation ähnlich.

Papierkataloge sind in Kleinstädten und ländlichen Gebieten am häufigsten bei älteren Menschen gefragt. Dies ist auf die relativ schwache Entwicklung des stationären Non-Food-Handels zurückzuführen. Unter den Nutzern des Fernabsatzes leben 61% in Siedlungen mit weniger als 50 Einwohnern, während die Gesamtzahl dieser Einwohner in Russland 000% beträgt. 55% der Käufer sind Landbewohner.

Einzelhandelsformate

Derzeit können auf dem russischen Einzelhandelsmarkt für Schuhe die folgenden Schuhhandelsformate unter bestimmten Bedingungen unterschieden werden: Schuhgroßmarkt, Schuhsalon, Schuhsupermarkt, Sarg, Boutique und Lager. Es ist zu beachten, dass die meisten Schuhketten mit mehreren Marken versehen sind. Die gängigsten Schuhgeschäftsformate sind „Schuhsupermarkt“ und „Schuhsalon“.

Netzwerktrends

Ein weit verbreiteter Trend bei Schuhketten ist die Tendenz, Schuhe unter eigenen Marken (Handelsmarken) herzustellen. Dies erhöht die Rentabilität. Fachleuten zufolge kann der Einzelhändler in diesem Fall 10-15% mehr verdienen als beim Verkauf von Waren unter Fremdmarken.

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Die Entwicklung des Franchising im Schuhmarkt ist weit hinter dem Bekleidungsmarkt zurück. Shoe Networks entwickeln ein „Commodity Franchising“, dessen Hauptzweck die Vermarktung von Produkten ist.

Segmentierung der Schuhhändler

Auf dem russischen Schuhmarkt können herkömmlicherweise fünf Haupttypen von Schuhketten unterschieden werden: global (russische „Tochterunternehmen“ internationaler Ketten), föderal, regional (operiert in einer Region), lokal (operiert in einem Bundesbezirk, seltener in mehreren) und die Hauptstadt. Das Hauptkriterium für die Bestimmung des Netzwerktyps war die geografische Verteilung der Steckdosen. Es ist anzumerken, dass sich die Struktur des Schuhhandels in den letzten 2 Jahren nicht geändert hat. Laut RosBusinessConsulting lag der Anteil der Bundesschuhketten am Markt zum Ende des ersten Halbjahres 2010 bei rund 54,7% (knapp 1 Prozentpunkt weniger als 2008). An zweiter Stelle in Bezug auf die Anzahl stehen lokale Ketten, die Schuhe verkaufen. Am allerwenigsten sind metropolitane und regionale Netzwerke.

Größte Schuhhändler

Führend bei der Anzahl der Filialen auf dem russischen Einzelhandelsmarkt für Schuhe sind das CenterObuv-Netzwerk (331 Filialen), Ecco (218) und Unichel (170). Es wurden nur Markeneinzelhandels- und Franchise-Geschäfte berücksichtigt (Ecken und Shop-in-Shop wurden nicht in die Bewertung einbezogen). Im Jahr 2008 belegte das Netzwerk „Tervolina“ den dritten Platz, dessen Anzahl im Jahr 2010 um 24 Einheiten abnahm. Bei der Schließung stand "Tervolin" an

erster platz. Während des untersuchten Zeitraums schlossen sie auch ihre Footterra-Geschäfte (18 Geschäfte), Ionessi, Zenden und Monarch (jeweils 17 Punkte). Am schnellsten von der zweiten Jahreshälfte 2008 bis zum Ende der ersten Jahreshälfte 2010 waren die Netzwerke von Ralf Ringer (62 Filialen eröffnet), Respect Yourself (60) und Heelys (54).

Die meisten Einzelhandelsunternehmen auf dem russischen Schuhmarkt sind heute nicht klar positioniert und differenziert. Wie die Ergebnisse der RosBusinessConsulting-Studie zeigten, bieten fast alle Schuhketten ähnliche Produkte für eine breite Palette von Verbrauchern in Mehrmarkengeschäften an.

Derzeit ist es nahezu unmöglich, Schuhmarken im Massenmarkt herauszustellen. Experten auf Bundesebene sind nur Ecco und Ralf Ringer. Von Region zu Region ist der Kenntnisstand und die Loyalität zu verschiedenen Netzwerkmarken unterschiedlich. Das Vorhandensein einer Marke und damit eine klare Positionierung ist eine Grundvoraussetzung für die Wettbewerbsfähigkeit des Schuhnetzwerks.

Prognose für 2011: Die Phase der Erhöhung der Anzahl der Verkaufsstellen endet, die Zusammenarbeit mit dem Käufer wird für die Marktteilnehmer zu einer Priorität.

Regionale Aufschlüsselung

Insgesamt befindet sich der zivilisierte Schuheinzelhandelsmarkt in Russland in einem Entwicklungsstadium, und keiner der Märkte der russischen Untertanen hat seine Sättigung erreicht. In einem bestimmten regionalen Markt ist ein unterschiedliches Wettbewerbsniveau festzustellen, das unter anderem durch die Anzahl der Akteure gekennzeichnet ist.

Führend in der regionalen Entwicklung ist heute die Ecco-Schuhkette - ihre Geschäfte sind in 57 Teilgebieten der Russischen Föderation geöffnet. An zweiter Stelle steht das CenterObuv-Netzwerk (51 Unternehmen), an dritter Stelle Chester (45 Unternehmen der Russischen Föderation). Im Allgemeinen gab es 2010 etwas mehr Filialisten in den Regionen: Wenn 2008 45 Filialisten in 5 oder mehr Regionen tätig waren, gab es 2010 49.

Der Bundesdistrikt ist führend bei der Anzahl der Schuh- und Filialisten: 118 (im Vergleich zu 95 im Jahr 2008) und 1765 (deren Anzahl seit 2008 um 222 gestiegen ist). Generell hat sich das Rating der Bundeskreise im Jahr 2010 nicht geändert.

Mini

Unter den Städten mit 100 Einwohnern und mehr sind die besten Städte mit Schuhen für die Städte der Moskauer Region ausgestattet: Elektrostal (14,4 Geschäfte pro 100 Einwohner) und Orekhovo-Zuevo (14). Auf dem dritten Platz liegt St. Petersburg (12,7). Der Führende von 2008 Wladiwostok rückte auf den 9. Platz. Zum Verständnis - alle Städte wurden einheitlich falsch berechnet, daher erschien Elektrostal in der Nähe von St. Petersburg.

Medium

Unter den Städten mit einer Bevölkerung von 100 bis 500 Einwohnern sind Elektrostal (100 Geschäfte pro 14,4 Einwohner) und Orekhovo-Zuevo (100) führend bei der Anzahl der Netzwerk-Schuhgeschäfte pro 14,0 Einwohner. Die kleinste Bevölkerungszahl mit Filialisten in dieser Siedlungsgruppe - weniger als ein Geschäft pro 1 Einwohner - in den Städten Prokopjewsk, Magadan, Sewersk, Kysyl, Nowokuybyshevsk, Murom, Bratsk, Belovo, Machatschkala, Wladikawkas. Im Vergleich zu 100 ist die Liste der Filialisten mit niedrigem Einkommen in den Städten gestiegen (2008 war dies nur bei Wladikawkas der Fall).

Maxi

Unter den Städten mit mehr als 1000 Einwohnern dominieren St. Petersburg (100 Geschäfte, 2008 im Jahr 12,7) und Jekaterinburg (11,8) die Zahl der Schuhketten pro 2008 Einwohner gegenüber 10,7 im Jahr 9,7). Auf dem dritten Platz liegt Moskau (2008), das Kasan (10,0 Geschäfte pro 9,6 Einwohner im Jahr 100, 2010 im Jahr 9,4) auf dem vierten Platz abgelöst hat. Omsk, Tscheljabinsk, Ufa und Wolgograd haben die geringste Versorgung der Bevölkerung mit Filialisten in dieser Siedlungsgruppe - weniger als 2008 Filialen pro 8 Einwohner.

In Bezug auf die konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation sind Moskau (110 Ketten, 95 im Jahr 2008) und St. Petersburg (98 Ketten, 104 im Jahr 2008) führend in der Anzahl der Schuhketten. Im Jahr 2008 gab es in Russland 14 Regionen, in denen es 5 oder weniger Schuhnetzwerke gab. Im Jahr 2010 gab es 10 solcher Regionen: Republik Burjatien (4 Netzwerke), Autonomer Kreis der Jamal-Nenzen (3 Netzwerke), Amur-Region (3), Tyva (2), Altai (1), Magadan-Region (1), Chukotka autonomer Okrug (1). In den folgenden Regionen der Russischen Föderation gibt es kein Netzwerk von Schuhhändlern: Tschuwaschische Republik, Karatschai-Tscherkessische Republik, Autonomer Kreis der Komi-Permyak, Autonomer Kreis der Nenzen, Inguschetien, Tschetschenische Republik, Jüdisches Autonomes Gebiet.

Das größte Netzwerk an Schuhgeschäften in St. Petersburg umfasst 12,7 Geschäfte pro 100 Einwohner (11,8 im Jahr 2008) und Moskau - 10,1 Geschäfte pro 100 Einwohner (9 im Jahr 2008). Es folgen die Region Nowosibirsk - 5,1 Filialisten pro 100 Einwohner (der Indikator hat sich seit 2008 nicht geändert) und Tatarstan - 4,6 Filialen (im Jahr 2008 waren es 4,5).

Die am wenigsten mit Schuhketten ausgestatteten Geschäfte - weniger als ein Geschäft pro 100 Einwohner - Oblast Twer, Jakutien, Komi, Trans-Baikal-Gebiet, Burjatien, Oblast Kurgan, Oblast Magadan, Oblast Uljanowsk, Autonomer Kreis der Jamalo-Nenzen, Jüdisches Autonomes Oblast, Mordwinien, Tyva, Kabardino-Balkarien, Karatschai-Tscherkessien, Nordossetien - Alanien, Dagestan, Tschuwaschien, Komi-Permyatsky und Nenzen Autonome Gebiete, Kalmückien, Inguschetien, Tschetschenien und Altai. Die durchschnittliche Versorgung der Russen mit Schuhketten liegt bei 3,3 Geschäften pro 100 Einwohner.

Es gefällt - weil Schuhfirmen Raum zum Wachsen haben.