Wohlfühl-Franchising

Um den stolzen Namen eines Schuhfranchisenehmers zu tragen, müssen Sie keine Pauschalgebühr entrichten und Leibeigenschaftsmieten in modernen Begriffen als Lizenzgebühren zahlen - im Gegensatz zu Käufern von Service-Franchise-Unternehmen, deren Lizenzgebühren 8% des Umsatzes erreichen. Man muss sich nur damit abfinden, dass der St. George's Day im Schuhmacherkalender einfach nicht vorhanden ist. Der Franchisegeber und der Franchisenehmer gleichen nur gemeinsame Freude oder Trauer aus. Anna Komissarova versuchte herauszufinden, wie gut sich beide Seiten unter dem Damoklesschwert der Krise fühlten.

Nicht Grad Celsius

Die Umfrage von SR unter führenden Franchisegebern von Schuhen hat ergeben, dass es keinen klaren Trend gibt, dass die Nachfrage sinkt oder steigt. Das Wetter im Haus jeder Firma ist unterschiedlich. Das größte Unternehmen auf dem Schuhmarkt, das Unternehmen TsentrObuv mit 309 Filialen in ganz Russland, hat eine wachsende Nachfrage nach Franchise-Unternehmen. Die Unsinkbarkeit wird durch die Lage im Wirtschaftssegment sichergestellt, das während der Krise am gefragtesten ist. Paolo Conte, der ebenfalls im Mittelpreissegment tätig ist, meldet ebenfalls fröhlich und erfreut einen Anstieg der Zahl der Franchise-Suchenden. Allein im September hat das Unternehmen die Eröffnung von sechs Filialen geplant. Econika hat auch während der Krise einen normalen Flug - die Nachfrage nach dem Kauf eines stabilen Geschäfts ist gleich stabil geblieben. Auch die Indikatoren der Firma Monroe haben sich nicht geändert - im vergangenen Jahr wurden 8 Geschäfte unter ihrem Namen eröffnet. Sie können mit Mascotte sympathisieren - der Umsatz mit Franchise-Unternehmen ging um bis zu 50% zurück. Sowohl Footterra als auch Zenden haben das Franchise-Programm gekürzt. Im September wird sich Tervolina, die gezwungen ist, die Expansionsversuche in die Regionen zu stoppen, höchstwahrscheinlich ihnen anschließen.

Das Bild des heutigen Schuh-Franchise-Marktes wird jedoch nicht vollständig sein, wenn seine Ränder verdeckt werden, nämlich ein Porträt eines potenziellen Franchise-Nehmers, Formen von Franchise-Paketen, das Verhältnis beider Parteien zum Konzessionsvertrag (da das Konzept des Franchise im Lexikon des russischen Rechts nicht existiert) und Fälle des vollständigen Scheiterns des Franchise-Nehmers. Und im Allgemeinen ist es wichtig zu verstehen, ob es sich lohnt, ein Franchise in einer Krise zu kaufen oder ob man weiche Gegenstände wie ein rotes Mädchen ans Fenster setzt und auf den Urlaub in der russischen Wirtschaftsstraße wartet.

Achtung, wollte

Schauen wir uns also die verbalisierten Identikits von Glückssuchenden durch Franchisegeber an. Was sehen wir?

"Center Schuhe": „Das Porträt hat sich nicht geändert. Die meisten von ihnen sind Unternehmer in regionalen Städten. Sie haben freies Geld im Zusammenhang mit der Schließung unrentabler Geschäftsbereiche. Meistens handelt es sich um Haushaltsgeräte und Kleidung im Einzelhandel. "

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Westfalika: „Unsere Franchisenehmer sind typischerweise Einzelunternehmer mit ein oder zwei Geschäften unter dem Namen ‚Shoes‘. Sie sind seit Langem unsere Großhandelskunden und möchten nun Schuhe unter unserer Marke im Einzelhandel anbieten. Gerade in Krisenzeiten, wenn die Nachfrage sinkt, ist es für so kleine Unternehmen schwierig zu überleben. Daher verstehen wir ihr Interesse daran, eine bekannte Marke in einem Markt zu vertreten, der trotz der Krise weiterhin gefragt ist.“ Eine interessante Eigenschaft: Die Krise zwingt die Franchisenehmer, selbst aktiv zu werden, und anstatt auf Hilfe von außen zu warten, ergreifen sie selbst Maßnahmen, um ihre Geschäftseffizienz zu steigern. Dafür verdienen sie höchstes Lob: „In diesem Jahr haben einige unserer Franchisenehmer ihre Geschäfte nicht einfach geschlossen, sondern sie an besser erreichbare Standorte verlegt. So hat beispielsweise einer unserer Franchisenehmer ein freistehendes Geschäft geschlossen und es in ein Einkaufszentrum verlegt, was viele Kunden angezogen hat.“

Paolo Conte : „In der Regel wenden sich Leute an uns, die bereits ein Unternehmen besitzen oder die bereits im Schuhhandel tätig waren, aber in ein professionelleres Geschäft einsteigen möchten. Ein kleiner Prozentsatz der Bewerber hatte nebenbei noch andere Geschäfte. Wir bilden sie aus oder bieten ihnen Weiterbildungen an. Wir lehnen nur diejenigen ab, die in einer Stadt arbeiten möchten, in der wir bereits eine Filiale haben.“

Öffne deine Handtasche

Wenn Sie sich die Franchise-Pakete unserer Sprecher ansehen, können wir daraus schließen, dass sie den Samurai-Geboten entsprechen. Sie bereiteten sich im Voraus auf die Krise vor: Sie führten neue wirtschaftliche Formate ein, die die Kosten für die Eröffnung neuer Geschäfte minimal machten. Paolo Conte ging einen anderen Weg und machte den Zahlungsplan loyaler. Die einzige Änderung, die während der CentrObuvu-Krise vorgenommen wurde, war der Übergang zu einer Vorauszahlung der Lieferungen.

Fast eine Schweigeminute schlossen Läden. Warum segelte die Erde unter den Füßen der Unglücklichen davon? Alle Franchisegeber, die eine Reihe regionaler Läden begraben haben, machen das schamlose Eingreifen der Krise für alles verantwortlich. Laut Andrei Voitov, Geschäftsführer der Franchiseabteilung von TD CenterObuv, ist der Grund für alle Schließungen derselbe: Die Franchisenehmer hofften, in einem erfolglosen Zeitraum einen Kredit zu erhalten, und konnten keine zusätzliche Unterstützung erhalten. In der Firma Monroe wurde der Trauermarsch bereits vor der Krise ausgetragen, und Andrey Kalmykov brachte zwei Gründe vor: das Interesse des Franchisenehmers am Geschäft und die Unzufriedenheit des Franchisegebers mit seinen Schutzbezirken.

Und zum Schluss. Als Reaktion auf meine hypothetische Behauptung, dass der Kauf eines Franchises Stabilität in einer Krise garantiert, schüttelten fast alle Schuhmacher ihre Finger in die Schläfe und sagten, dass ein Franchise Stabilität verleihen kann, wenn die am meisten nachgefragte Produktkategorie ausgewählt wird, aber selbst das beste Franchise im Modegeschäft nicht keine garantien.